八零后创业记-第127章
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她挂断电话摸出手机给王明远打去，“王总，你的出场费是多少啊？”
王明远道：“干啥、干啥，我卖艺不卖身的！”
秦歌笑着告诉了他，“我一个月前把‘天成外送’的商标注册了，他们现在约我谈判。劳你去给我压个阵呗！”
王明远把话筒换了一边耳朵，“你还真是跟傅宸见外啊。你直接把人约去老左那里，他肯定得替你站台啊。”
“不了，我自己能解决的事还是自己处理吧。至亲至疏啊！你不是想要我的股份么，来帮我站个台。回头给你优先权！”
王明远道：“你现在一天是7200单是吧？”
比之前生生翻了一番。
现在就是让骑手放开挣1。5薪、2薪也忙不过来了。所以最近又招了24名骑手，买了24辆电瓶车。
C大比别处多两辆电瓶车，如今已经有8辆了。
各店还有16——20辆自行车。现在蓉城一家店的固定资产已也经达到了3。5万。
山城的订单数还不多。不过因为主要是电瓶车，而且都增加到了10辆，也差不多是3。5万。
十六家店，如今价值54万。加上办公室，60多万了。不过，全抵押在了银行。还有辆小四轮。
秦歌净资产到今天已经不到20万了。
她账上如今自有资金只剩4
万。另外还有10万在走流程，20号前能下来。
不过，随着有效IP数增多，山城的店生意起来，她现在一天只净亏三千了。
“是的，所以10％的股份王总准备出什么价呢？”
王明远道：“在之前出价上double肯定是不可能的。这样吧，我出100万买你10％的股份。而且你再引入别的资本需要得到我同意，我不答应就不行。”
他得防着傅宸一下子注资过多。
秦歌道：“120万。”涨得正是她这一个月砸进去的钱。
“成交。”王明远这回也不想压价的事了。事实证明秦歌折腾了一个月确实是卓有成效的。
当然，这少不了天成外送的鼎力支持。人家付出了八十万的广告支持啊！而且还得花钱从小丫头手里买回自家的商标。
他都有点同情蒋天成和他忽悠入股的七个股东了。
这一行只要能生存下去，潜力无穷！
区区几十万他不计较了，越拖越贵！毕竟他也不能不忌惮傅宸，真的把秦歌从这个行业赶出去。
再说了，她的商业手段还可以！值得起这个价。
秦歌补充道：“另外，我出售的只是四方网10％的股份，不包括小卖部、奶茶店和秦氏小馆。”
王明远道：“这样算来，早期我可就尽亏钱了啊。”
秦歌道：“我的条件就是这样，你考虑一下吧。”
“那咱们签个对赌协议。”避免他的投资风险，将所有风险转移到秦歌头上。
秦歌笑，“王总，这时候买的可是原始股啊！要签对赌协议，那你低息再借我点钱扩张。”
王明远道：“美得你！”他不就是想仗着手头的钱，在秦歌拿不出扩张的钱来的时候，慢慢蚕食她的股份么。
秦歌道：“那说说你的对赌条件。”
“签约之日起，两年之内公司资产必须达到1200万。如果届时没达到1200万，是盈利的，就必须以如今的价格再卖我41％的股份；是亏损的，以200万买回我手上这10％的股份。”
秦歌暗自骂道：奸商！
如此一来，两年内资产若是达不到1200万，不管她赚还
是亏，赚的都是王明远。达到了赚的自然更是他。
再卖41％股份，他就控股了。她再引入小股东也没用，一旦对赌失败，控股权依然不在她手里。
或者以200万买回如今卖出的10％的股份。那相当于年利息33。3％了。
要达到他的条件，资产达1200万，至少得开到300家店啊！相当于在一二线城市全部铺开。
肯定是以开店数目计算，有钱了她不会把钱干放着。
而且，她总共得投入1080万。相当于一个月平均得投入45万，开12家店。
这扩张速度也忒快了。会不会揠苗助长啊？
而且，盈利跟得上吗？
果然，所谓的天使基金根本就不是天使。
王明远道：“不然我注资做什么，陪你玩过家家么？我可以同意你的条件。但这个条件不改，不然就别谈了，找你男人出钱出力吧。我的条件不苛刻，公司资产达到1200万，我才回本呢。你都敢狮子大开口把股份作价这么多，怎么就不敢应承两年做到这么大？这两年的分红你也不用给我，全投进去好了。”
“你容我想想。”
秦歌自己想了想，然后打电话给傅宸，把王明远的条件说了。
傅宸道：“开店的事，咱们可以想办法达成的，所以你签也行。融资是你求资本，条件不苛刻是不可能的。”
站在他的角度，当然是愿意开夫妻店了。但秦歌不想，那就算了。
他有很多投资项目，原也不是缺了这份钱。
她坚持不用他的资源，要证明自己。那也由得她！
秦歌其实也倾向于签，不然她怎么应对这一关以及后面的无数关卡？
除了答应王明远的条件，那就是倚靠傅宸了。
她打给王明远，“好，我答应。”
王明远道：“那你砸我的事怎么说？”
秦歌笑，“总要意思一下吧。”
两人算是说定了。请了左思全做见证，于6月13日签订相关法律文书。
唐清跟着秦歌一道去的，他之前在律所实习过。
仔仔细细把条款看过，又拍给他的教授以及实习时的师傅看了。
对方也都说OK了，没有陷阱。
左思全也拿过去看了看，这要是他做见证让秦歌给王明远坑了他不好交代的。
他之前问过要不干脆去借傅氏的律师得了。
秦歌把傅宸和股东在董事会上吵架，傅董没有表态支持他，授予的权限也很少的事说了。
双方签字，王明远立即成为了四方网的股东，120万也立即到了公司账上。
秦歌和天成外送约的是晚上。当下谢过左思全，和王明远各自开了自己的车回办公室。
办公室里没什么士气。大家依然领着基本工资在干活。
而且，大家揣测老板已经不剩什么钱了。今天都有三个人缺勤，去别的公司面试去了。
之前也陆续有人去面试。还有人在通过熟人打听单媛那里还要不要人。
秦歌拍了两下手，“手里的事儿停停，听我说。”
众人停了下来，“秦总？”看她意气风发的，这是有好事？
而且，跟她一起进来的胖子是谁？
秦歌道：“说几件事。第一件：我刚以120万的价格出售了10％的股份给我身边这位王明远王总。王总以后就是我们的第二大股东了，大家欢迎。”
王明远看她两眼，第二大股东，说得好像还有老三似的。
他笑容可掬的对众人道：“想必大家听说过我了，我就不多做自我介绍了。以后愿意和秦歌以及在座诸君一起砥砺奋进，开创辉煌。”
在座等人楞了楞，然后热烈鼓掌。
秦歌卖出股份和他们没关系，但这个节骨眼上引入了一个股东，注资120万。这绝对是大好事啊！
至少不用担心公司资金链断裂，发不出工资了。
而且，之前王总就要买他们的股份，秦总没卖。基本上他们大家伙都打听了一下这是什么人，拼凑出来了一个房地产富商的形象。
大家对他的钞能力还是很有信心的。这可真是山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村啊。！
第187章
秦歌继续道：“第二件事：晚上我和王总会一起出面；去和天成外送的人谈判。谈判内容是我注册的‘天成外送’这个商标的价格以及行业规范。”
知情的人立即笑了起来，不知情的人也很快反应过来。
原来这就是张灏他们说的自见分晓，这一次又是秦总棋高一着。
王超气咻咻地道：“秦总；就该这么治治蒋天成那货！”
秦歌笑了下，“也是幸亏如今的人商标意识、专利意识还不太强。不然我也不敢砸锅卖铁的往里填钱了。买商标的时候，我和王总会同他们商议这一行的行业规则。总不能次次他们想砸钱就砸钱；我们只能奉陪吧？”
众人纷纷点头；是不能让天成外送这么乱搞。
而且；‘天成外送’的商标在自家手里；那订规矩他们就有主动权了。
“好了，我现在说第三件事。我和王总是签了对赌协议的，两年内我们必须达到公司资产1200万。目前我们公司全部的资产是70万左右。所以；接下来两年；会大肆扩张。这意味着现在在职的每一个人只要干得好；都有机会水涨船高升职加薪的。我决定把蓉城的外送范围扩大到三环以内。开发部留守的负责人是谁？”
有人站了起来；“秦总，我是开发专员楚青。蓉城这边开发部现在是我在负责。”他算是副职，也是当初和徐舟一起主动站出来去跑商圈的。
“好，三环内我昨天初步看了看地图。你给我找十八个点吧，这就不用非得在大学里面了。不过靠近大学最好。”
一个二线城市开到30家店的话，300家就好弄多了。
楚青点头，“好的。”
“三伏天；注意防暑。另外；此前代职的人6月表现OK，7月1号起涨工资。时薪3。5元的骑手，7月1号涨到4元。3元的，涨到3。5元。至于办公室的人；等着多拿提成吧。另外，郑瑜你那里初步物色一下，山城也需要一套行政班底了。”
办公室的基本工资不涨了，之前就涨过20％了。
等明年13％的免税额取消，往以后走人力成本又上升。还不能保证绝对是盈利的呢。
秦歌看向徐昭佩，“拨14万给徐
舟，让他尽快开出四家店再说下一步。等新店开业的时候，八家店一起接外单。”
接外单才算符合王明远要求的一家店呢。
徐昭佩点头，“是。”
“好了，等一会儿CD1台的记者要来，大家保持好的工作状态。”
其实不用她叮嘱，大家伙现在的状态就像是蔫了的花注水了一般，都抖擞起来了。
要开那么多店，真的是水涨船高，大家都有机会啊。
骑手可以升副店长、店长。门店多了，需要的区经理、区域经理也会增多。
办公室服务的门店多了，专员估计都能升总监。再说，不还能去外地的分公司么。
秦歌看着他们笑笑，最近人心浮动，很多人都在另谋出路。不过，水至清则无鱼。
只要别像单媛那样拉一帮人出走，她就当没那回事了。
她邀请王明远进了小办公室。
徐灵殷勤的起身问道：“王总您喝茶还是咖啡？”
王明远道：“来杯白水就好。”
秦歌知道他是看不上她这里的茶叶和咖啡，随便好了。
徐灵端了白水和一杯柠檬水进来，就知趣的退了出去。
王明远问秦歌，“行业规矩你打算怎么定？”
秦歌道：“优惠不可能全部取消。我之前搞的每月一万的尝鲜券，以及上个月一单满十元本月优惠一元的活动还得继续。我的意思是，以后天成外送搞优惠，必须事先和我们商量，征得同意。这样随心所欲的搞肯定是不行的。”
王明远抱着胳膊问道：“你不打算把他们赶尽杀绝？”
秦歌摇头，“不打算。大家如今一起把蛋糕做大了再分是最好的。这一个月的广告效果你也看到了，慢慢增加影响力吧。”
王明远笑了，“我还以为这一条得我劝劝你呢。行，有心胸，这才是能把生意做大的人。”
这一条，之前天成外送的股东吴总找他沟通时聊到过的。
过了二十分钟，徐灵叩门进来，“秦总、王总，记者同志到了。”
还是吴浅语带着摄影师一起来的。这也算是她的报道后续了。如果秦歌做得大，甚至可以做成系列报道了。
当天晚上，秦歌和王明远带着张灏、朱晓丹、唐清同蒋天成、邱娜、吴总等人谈判的时候，双方一起在私房菜馆看了这则新闻出现在电视上。
广大市民也都知道了，四方网秦歌外送以溢价将近20倍的价格，出售了10％的股份给地产商王明远。
公司如今价值一共64万，10％的股份卖出了120万。
这不是溢价20倍是什么？
可以预见这个噱头一出，今晚肯定成为网络上的热点话题。
尤其是附上秦歌和王明远握手的画面之后。
就是秦歌当初说过的，王明远是个出了名拿钱买女人的有钱男人！而她凑巧是个年轻、漂亮的女人。
这凑在一起，而且溢价那么多，肯定给人无限遐想。
外宣部今晚会加班盯着网上的消息，会适时做出澄清。
秦歌这会儿还在跟天成外送的人谈商标的价格呢。
她笑吟吟的，“蒋总当初说先砸200万。我替你算了算，前头你们已经砸了80万了。所以这商标就作价120万吧。低于这个价我不会卖的。那你们明天起就不能营业了，不然我就去告你们侵权。”
蒋天成和邱娜等人的脸胀红。这要是别人注册了他们的商标来牟利，还能骂她一句‘缺德’。
可是秦歌这么干，他们照抄别人模式的人还真没立场这么骂。
对吴总等老江湖来说，如果进来的只是秦歌和她的几个下属，他们也有的是办法威逼利诱。
就这两个女娃娃和两个愣头青的小子，叫几个打手来都能逼着他们签下让渡协议书。
但那边还坐了了不吭声就乐呵呵享用美食的王明远。
这就逼得他们只能走法律途径了。
那么，赎买就是唯一可行的了。
蒋天成道：“秦总，120万贵了些吧？”
秦歌也正吃着，这一桌两千多呢。不便宜！倒是张灏等人头一次面对这样的场景，有些放不开。
她就算带他们来见见世面的。
自然还是在武侯祠的私房菜馆，她最近快把这里吃成食堂了。
这一顿结了帐，可就只剩四千了。
秦歌把嘴里的菜咽
下去，“如果嫌贵又不想结束营业，可以租商标用。一天200块吧。”
这样的话一年七万多，用15年才120万呢。
蒋天成怒目而视，那岂不是一直被你拿捏着。你随时想翻脸就翻脸。
秦歌笑，那倒是。
吴总六人下午就已经召集董事会商量过了，出钱是必须出钱的。但这件事的责任在蒋天成和邱娜。
所以他们必须出大头。
不是说按照所占股份出大头，而是让他们吐出部分股份来。如果两家还能和睦共处，各做各的生意的话。
蒋天成和邱娜必须吐部分股份出来，两人凑钱出买商标的钱都不行。
不然，他们就把股份卖给四方网。
不是说秦歌签了对赌协议缺店么。那卖给她按比例算门店数目也成啊。
想来她和王明远不会有意见。
蒋天成和邱娜一开始肯定不干啊，但听了这个后续也不得不三思之后答应。
不然，商标是秦歌的，她还握着48％股份的话，他们就彻头彻尾给秦歌打工了。
她如果继续启用天成外送还好说，他们多少能分杯羹。她要是直接给雪藏了，那他们的投入可全都打水漂了。
最后吴总等人抛出的方案是蒋天成让出3％，邱娜让出3％。其余六家各增加1％。
这样蒋天成和邱娜加起来就不能控股了。
蒋天成和邱娜不得不同意了。
这样一来蒋天成就占据28％，邱娜18％，其他人每人9％。
然后大家再按这个比例分摊商标的费用。
所以吴总接下来问道：“那买了商标之后呢？”
秦歌道：“大家各做各的生意。
