八零后创业记-第128章

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　　所以吴总接下来问道：“那买了商标之后呢？”
　　秦歌道：“大家各做各的生意。彼此有什么营销活动，事前知会一声，需要对方点头。这么对砸下去，我们吃不消，你们同样吃不消。这一行是有利可图的。而且市场很大，够咱们两家吃的。咱们这里定下规矩，以后再有人要进入，咱们一起面对。”
　　吴总他们互相看了看。
　　120万，分别是蒋天成33。6万，邱娜21。6万，其他人10。8万。
　　如果安安生生的赚钱，就单如今的规模，那一年也赚到了。
　　吴总看向吃得欢快的王明远，“王总怎么说？”
　　这件事的关键还是王明远。
　　不过，从他在谈判前注资四方网，而且今天还亲自来为秦歌站台，他的立场再清楚不过了。
　　王明远道：“我不插手秦总的经营管理，她说了就算。”
　　再讨价还价也讲不下来什么钱，最后就以120万成交的。
　　约定好周一16号去办手续，银货两讫。
　　然后双方的优惠券也从16号截止，各自退回之前一单最高两元的优惠。
　　这一场PK就此收官。秦歌算是大获全胜。
　　她想要的蓉城外送市场打开，实现了。
　　她想高价卖股份，引入强大外援避免被人下黑手，实现了。
　　她想出一口被人copy的恶气，弄点钱再去北京买房，实现了。
　　但她同时也签订了一份不平等条约。
　　条约中约定的那三种情况，无论是哪一种王明远都不亏。
　　所以，当资本真的很爽啊！
　　但是，除了傅宸，别人肯定不可能无缘无故借钱给她。
　　融资这120万到手，她目前的困境就迎刃而解了。甚至今后许多麻烦，也可以避免。
　　周一卖商标的120万会进秦歌私人的账户。这个主意从头到尾都是她的。
　　她前前后后贴了55万到公司账上了。
　　如今13号，融资的120万一到手，她直接拨14万给徐舟在山城开店。过几天那10万下来了也放在山城甭拿回来了，开店。
　　山城和蓉城开店的事都已经提上了日程。她的公司，要迎来一轮大发展了！
　　至于她还压在银行的东门那套房，等周一吧。这120万是归公账的，如今有别的股东了，不能随便挪用了。
　　秦歌开着车把几个下属带回小区，让他们各回各家。
　　然后停好车去找季薇。
　　柯妍在季薇那里待了五天，已经回学校了。
　　今天周五，季薇在家呢。！


第188章　
　　秦歌是登门还钱的；去年九月借的那一万二早该还了。
　　她直接在季薇的电脑上转账。
　　季薇道：“你现在应该前所未有的富裕吧？”
　　秦歌坐在地板上点头，“是啊，这会儿有足足110万在账上呢。之前账上自有资金只剩4万。那几个大供应商都坐不住了。”
　　还好；3月11号请他们吃的那顿饭余威还在。
　　毕竟才过去三个月！
　　一直拖到6月10号了他们才有了动作。
　　好在她账上是预提了货款和工资的。是刨开这些还剩4万！
　　而且又贷了10万，一周后到账。
　　之前单媛走了，换了个采购专员林子萱上来。就被百般盘问后期货款的事。
　　没问出个所以然；大供应商都跑去单媛那里问。她已经离职了；不会再替秦歌遮掩。
　　但单媛并不清楚秦歌公司账上还有多少钱。
　　她就说的‘不知道；但是听说山城的四个店也抵押了’。
　　6月10号供应商们收走了上个月10号的货款。
　　但是却没有理会秦歌这边的采购清单；都推说没库存了。
　　当时徐昭佩打电话过去，“不然就过来把后面两批货的尾款拿走吧。算你们违约，扣10％。我们另找供货商！”
　　说完就摔了电话；结果一家也没来。
　　她当时底气太足了；而且那些人对秦歌开业时来道贺的人也确实是忌惮。
　　11号到今天13号；小卖部卖的存货。他们并不是卖光了才进货。
　　好在只有三天；还不用在网上挂缺货牌。
　　今天晚上秦歌成功融资120万的消息传开，那些供应商又纷纷打电话给林子萱说到货了，让明天去取货。
　　林子萱打给了秦歌，“秦总，去不去？”
　　“去吧，不过今后你尽量在蓉城找一些替代了，能压压价最好。”
　　这一次；人出了问题；货也出了问题。
　　还好没玩脱！
　　以后有王明远压阵，不会再出这种事了。
　　季薇听她简单说了说也觉得其间十分的惊险。
　　“做生意
　　不容易啊！不过，你也真是倔强，愣是没有动用傅宸给的钱。”
　　秦歌笑；“是啊，我还蛮有成就感的。”
　　季薇道：“先别成就感了。网上把你说成什么样了你知道么？”
　　“猜也能猜到。好多人都觉得一个女的、尤其是漂亮女的做成了什么事，那肯定有不可告人的秘密。”
　　无外乎说她和王明远有不正当关系。
　　季薇道：“你不给你妈去个电话解释一下啊？回头她从别人嘴巴里听到还得了？”
　　秦歌道：“已经打了，她肯定不会信传言。只是有些被120万吓到了。”
　　陈老师得知他们之间有个非常苛刻的对赌协议，她现在担心的只是秦歌会不会两年后一无所有。
　　秦歌回到家，外婆摇着蒲扇在客厅看电视，“小歌，那个王老板，不好看！影响小孩长相的。你可千万别跟他有什么。”
　　表哥在店里装了一台台式电脑。他正在看网上秦歌和王明远照片的时候，她路过看到了。
　　茶叶店开张20天了，生意基本稳定在一天六七百的营收。这样一个月能有六千多的利润。
　　刚开业来说，相当不错了。
　　“外婆，我跟他只是合作关系。新闻里没说，他入股提了三个非常苛刻的条件。”
　　外婆听过瞪大道：“他立于不败之地啊，最次都能放高利贷！”
　　“世上没有白吃的午餐。”
　　外婆道：“那你怎么不在新闻上说清楚呢？这样人家要乱讲的。”
　　“新闻的时间有限，就给我们几十秒。肯定是说融资这件事本身更重要。放心吧，我安排了外宣部的人，他们会解释清楚的。”
　　外婆这才放下心来。是这样的情况就不用担心了，也不用急吼吼的告诉孩子她妈。
　　6月14号周六，秦歌继续她的学习。
　　季薇昨晚得知了她的作息都吓了一跳。
　　“你这是797啊，你上次考研也没这么拼啊！”
　　她是保研的，表演系也没有太高的文化课方面的要求。
　　“上次要考的学校不一样啊。也不是真的无休，遇到事情还是要处理的。下周一上午我就休息。”
　　季薇当时翻
　　个白眼，“你那叫休息么？得，你还是暗戳戳的想配得上傅宸嘛。”
　　秦歌嘿嘿一笑，“做人向高标准看齐嘛。”
　　秦歌上课的时候，楚青带队在三环外跑商圈。整个三环开18个店，那只能分头进行了。
　　而且之前徐舟把开发部的人带了三分之二去山城，他只能申请内部招募。
　　这会儿他就带了三个人分赴东南西北三环。坐公车到附近门店，征调一辆电瓶车。
　　今天周六，单不会那么多。骑走一辆电瓶车不会影响送单。
　　时间紧、任务重，也只能周末加班了。反正有加班工资的。
　　因为天热，他们七点就出发了。
　　山城那边7：00——10：00，18：00——21：00的跑商圈时间，值得借鉴。
　　单媛陆续接到四个门店的电话，说四方网来附近跑商圈了。
　　昨天CD1台的新闻她没有看到，但在网上听人说了。
　　原来秦歌终究还是选择了卖股份。
　　不过，也就只有接外单做外送能卖出股份，像她开店外送小卖部是不行的。
　　居然作价1200万，也太高了！
　　要不是她知道内情，几乎都要相信秦歌和王明远真的有一腿了。
　　可是，接外单做外送真的那么有钱途么？竟然有人肯砸那么多钱。
　　以前的150万20％什么的，她真的以为是秦歌在吹牛，吹给天成外送的人听的。想抬价嘛！
　　但如今上了新闻就做不得假了。
　　这十来天，她们在三环外没有竞争对手，原本生意真的还可以。
　　6月因为不免税利润少些，估计不到一万。
　　但7月开始应该真的能有三万多，能兑现她当初鼓吹的每天赚千儿八百大家分。
　　可现在才6月中旬，秦歌竟然就派人到三环跑商圈了。
　　可恶，她吃肉，汤都不留给别人喝么？
　　单媛之前和楚青的关系还是不错的，一个办公室的嘛。没撕破脸之前都是好同事。
　　她打电话问楚青，“秦总不是说暂时不到三环开店么？”
　　“哦，王总要求的啊。王总要求两年内我们公司资产得到120
　　0万，那除了多开店还能怎么办？蓉城我们最熟啊，向三环发展顺理成章。也就是外送范围扩大，辛苦一些。有电瓶车就还好！”
　　楚青对回答这个问题倒是耐心回答。说完了又道：“不过你放心，下周一对砸优惠券就会结束了。到时候你可以到一二环和我们公平竞争。”
　　“为什么结束？”
　　“秦总之前注册了‘天成外送’的商标，讲好了周一120万卖回给他们。两家以后就不会这么火拼了。我这儿还得赶紧把商圈跑出来呢，就不跟你闲聊了啊。”
　　挂断电话，单媛的脸色一下子就不好了。那两家不对砸优惠券了，她确实可以去一二环开店了。
　　但是，她竞争得过秦歌么？她的先发优势真的很明显，而且没有短板。
　　她的骑手是真的培训得很好。而且有电瓶车，外送速度也快。
　　但她这里，钱全部压在货上了。如果讲不成压货款，6月又挣不到钱，7月哪有钱买电瓶车？
　　明明以前easy模式的事，秦歌很快就起家了。到她这里就成了hard模式。
　　而且，120万又120万的，她有辙倒是早说啊！就一句她是有规划的，谁敢豁出去前程不要的跟她混啊？
　　之前她还会认为秦歌贴钱接外单外送是不智。但如今秦歌融资成功，一次到手120万。这可比小卖部＋奶茶店赚钱多了啊。
　　秦歌周一早上去办了转让商标所有权的手续。又是120万到手！
　　20万拿去银行还贷，把房子赎回来。
　　剩下的100万，就预备去京大附近买套房。
　　早点买，价格还能便宜点。6月和9月的价格起码差距两三万块的。
　　她肯定只有全款买，买了再抵押出去以备不时之需。不然回头需要注资了却拿不出来，就是平白给王明远机会稀释她股份了。
　　不过还好，如今公司账上还有110万。也是该趁最后一年免税的机会多开店、多赚钱。
　　以后如果需要追加投资，她出90万，王明远出10万。
　　她参与经营，他每月再给她利润的1％当报酬。这就是她的工资了。
　　说是10％的利润给她当工资，但另外9％是她自己出，
　　就不用算了。
　　不过拿到手是10％，就从7月1号开始。
　　剩下的钱就用来投资。在必须两年内开出300家店的压力下那都是不敢动的。
　　东门那套房，她不会再拿去抵押了。倾家荡产这种刺激，来一次就够了。
　　签完字，接到王明远电话，让她开店钱不够尽管说话。
　　秦歌道：“你当我男朋友是摆设啊？”
　　“你不是不倚靠他么？”
　　“我这合纵连横的，是靠自己走到这一步啊。当然，还是借了他的势。不过既然是男女朋友借点势不算什么。所以，如果遇到你拿钱碾压，我怎么不能找自己男朋友借钱保住股份？”
　　王明远道：“反正你只要能做大，我这笔投资怎么都不会亏的。过来老左的会所喝一杯啊，你神经紧绷了这么久，好歹放松一下。咱来如今都是会所众人的重点关注对象。”
　　秦歌看看手机，十点多了。行吧，去坐坐顺便吃个午饭、泡泡spa睡个午觉再回去上课。
　　这一个多月确实挺紧绷的，还是得有张有弛才行。而且今晚她还得飞北京。
　　她礼貌性地对蒋天成道：“蒋总要不要去XX会所坐坐？”
　　蒋天成是法人嘛，天成外送就还是他来签字的。而且，他如今也还是最大股东的。
　　他看看秦歌，“我还有事。”他去给她做陪衬么？
　　这一次，他遭到了资本的反噬。那些家伙都不是省油的灯。
　　秦歌看起来大获全胜，但王明远能是善男信女？
　　秦歌开车来到XX会所。
　　左思全迎出来，“揣测你和王明远关系暧昧的人有点多，王明远无所谓。你这里，你本人没说什么我也不好越俎代庖。也不知道你是不是另有安排。本来想给你打电话知会一下，王明远说你马上要过来。”
　　秦歌点头，“我们之间还有很苛刻的对赌协议的，说清楚了就好。”
　　左思全道：“这样啊。”他就说王明远不是省油的灯嘛。
　　秦歌进去，一些相熟的常客纷纷和她打招呼。
　　她以前没这么受欢迎的。！


第189章　
　　秦歌停下来；“我和王总7月12号有一个约定在这里兑现。到时候欢迎大家来看！”
　　何嘉欣、程瑶等人纷纷笑了起来。这要真有什么，还能一起唱大戏给大家伙看啊？
　　这会儿两人都在场；何嘉欣便道：“秦歌；王总，我有点不明白怎么10％的股份就能卖到120万呢？”
　　秦歌便不厌其烦的有把他们签的对赌协议说了一遍。
　　“王总怎么都不亏的。最坏的情况我赔不出200万，他都能接收我的店另请职业经理人。”
　　众人纷纷颔首；原来是这么回事。这就说得过去了。
　　秦歌说完就找个位置坐下喝茶吃点心了，手里拿着本英语杂志看。
　　就是容易出阅读理解的那门杂志其中的一本。因为是备考专用；重要单词都单列出来；标注了词意和基本语法。
　　泡spa肯定得等吃了午饭之后了。不然饿着肚子泡，给她泡晕了怎么办？
　　程瑶过来坐在她面前；“听说你去了上海，这包是在上海买的吧？”
　　“是，一家买手店。”她今天背的lindy出门，她目前最贵的包。
　　不过她能把股份卖出120万，背个三万多的包就不出奇了。而且；跟程瑶背的八万多的迪奥也没得比。
　　程瑶道：“刚听左老板说你今天开的是傅总的车，你们成了？你之前说的男朋友就是他？”
　　“是的。”
　　略说了几句，程瑶就走开了。她到□□院给桑桑打电话，“她跟了傅总；没戏了。”
　　之前看秦歌为钱作难；她们分析她所谓的‘男朋友’估计不是什么人物。
　　桑桑说她七叔回家以后；家里长辈还是为他的终身大事着急。
　　他好像对于在秦歌这里受挫还有些放不下。
　　所以桑桑叮嘱她帮忙看着点。等秦歌到山穷水尽的地步；再给她帮忙。
　　结果还没到那步呢；她已经接受了王明远的溢价注资。
　　秦歌继续看她的杂志。看得很慢，不时需要翻看一下后面的单词，然后联系上下文理解、记忆。
　　“哟；这不是秦小姐么？”一个高大的身影停在了她咖啡桌的旁边，阴
　　影都挡住她看书了。
　　秦歌抬头，魏子明？
　　秦歌道：“为邱娜的事？”
　　她也算是坑了邱娜一把。而且蒋天成和邱娜还被那六个股东摆了一道，不得不吐出了部分股份。
　　没有魏家，邱家也就是本地的普通有钱人，和蒋家一个等级。
　　所以那六人联手，两家就都没有出面。
　　魏子明道：“魏家和邱家没之前亲近了。秦小姐，不请我坐么？”
　　秦歌还真是不太待见这位。不过她如今也是生意人，不能任性的赶人。