八零后创业记-第129章
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魏子明道：“魏家和邱家没之前亲近了。秦小姐，不请我坐么？”
秦歌还真是不太待见这位。不过她如今也是生意人，不能任性的赶人。
于是道：“请坐。喝茶么？”她是要了一壶菊花茶自斟自饮。
魏子明拉椅子坐下，“不用了。傅宸让你坑得不浅，在傅氏十分失势。如今，我们魏家也重新成为了傅氏的供应商。秦小姐还挺稳得住啊。”
秦歌道：“他老子要收拾他，有没有理由随时都能收拾。倒是魏总，你家卷入别人家族、公司的内斗里，似乎不是很明智啊？你怎么知道你选的边就是对的？”
魏子明何尝不知道上游公司的股东都不得罪为好。但傅宸直接就不念情面拿他家开刀，他不选边站那就没得站了。
他现在还真只有盼着傅宸在傅氏靠边站了。
本来想言语打压一下秦歌，让她难受。没想到她这心理素质还真是不错。
也是，人家基本是靠自己走到这一步的。
王明远和他打了赌，如今不也上赶着捧着钱帮她达成赌约。
他是知道占不到秦歌便宜，而且他跟傅宸从读书时就不睦。之前还抢地来着。
所以还真是她的商业能力打动了王明远。
想到这里再对比下他的表妹，也难怪傅宸看不上了。
不过，“你也别得意。你和百亿家产放在天平的两端，你觉得哪边分量更重？他有能力不得施展，最后只能领家族基金过日子，甚至是沦为旁支的话，你觉得他还会要你？”
秦歌道：“如果傅董真的选择了傅珩做继承人，傅宸可以出来自立门户。好男不望爷娘田！”
“那可不是二三十亩田，而是二三百亿的家产。等傅宸体会到了做不做这个继承人的落差，他不会后悔为了你冲冠一怒？说得不好听些，
他要是在傅氏失势了，跟废太子的地位差不多。傅珩还有此时被他的嘴的股东能容他东山再起？红颜祸水！”
秦歌道：“很少见到男的像你这么碎嘴子的。让我十分怀疑你受的是不是真正的绅士的教育。”
“你。。。。。。”魏子明脸色一变正要发作，左思全从背后把他拉起来，“子明，那边三缺一，正找你呢。走走走——”
过了一会儿左思全过来坐下，“你说话还真是厉害，直接质疑人家的家教了！”
秦歌已经把杂志收了起来，这儿就不是一个能安心看书的地方。除非她进包间！
她这会儿是拿了笔记本出来看数据。如今这个笔记本很轻巧，她挺乐意带着。随时随地都能看数据，方便。
今天也是个开业的好日子，山城的五店到八店同步开业。
同时一店到四店也开始接外单。
她道：“我也没想到他这么没风度。早知道我就直接说不方便，让他走开了。”
左思全道：“魏氏供应的建材价格这次生生让傅宸压了半个点，还有了竞争对手。他心头能痛快么？”
“压下去了啊？我看他那么得意，还以为他们真的打了傅宸的脸，原价又回来做供应商了。”
左思全道：“那不可能。那打得不只是傅宸的脸，傅氏都跟着没脸。怎么都得给个台阶下的。你跟王明远签那样的对赌协议，有点悬啊。”
秦歌点头道：“我知道。如今接外单做外送，其实还不赚钱。要把资产做到1200万，我得一直往里贴钱开店。而且这还是最好的结果。要不然，还在盈利状态也得把控股权让给他，亏损直接还他200万。但我都再亏损了，哪里还有钱赔他？只能是把门店抵给他了。但如果我不倚靠傅宸，这就是正常的发展。我决定赌一把！”
这一次山城开新店，找店、开业营销这些细务秦歌都没有管。徐舟和朱晓丹那里派去的助理会负责。
两年内，要开这么多店，也只有把这些人都用好了。
他们心头也有数。公司大发展，做得好了是可以留在山城升营销专员的。
就是蓉城开店的事，秦歌也是交给了开发部在跑店，张灏盯着。
如今公司里超过40
0人了。毕竟有20家门店，两套行政班底了。
大家都知道接下来两年要开300家店，都甩开了膀子在挣表现呢。一切都欣欣向荣的。
左思全道：“你心头有数就好！”
太要强了，就依靠一下傅宸又如何？顶多被他妈说说嘴嘛。
“今天的牛肉不错，一会儿要点儿？”
“好啊，你让大师傅看着给我上两菜一汤就好。”
中午的黑椒牛柳确实是好吃，又嫩又滑口味也好。
还有一份炝炒藕丁，一个西红柿蛋汤。都是家常菜，但做出来就是比家里和别处都好吃。
秦歌吃过，歇了15分钟去做spa。这里有一次性的洗浴用具。
泡15分钟泡舒服了再在客房睡一个小时。
起来整个人都精神了，再开车回家。
她打电话问了一下郑瑜，办公室没什么事。
“师姐，第三方合同压了一阵了，我今天开始盖章了。马上就到就业办统计的最后期限了。”
学校答应了让这批大四毕业生挂靠一年的户口。
不只是秦歌这里，大学生创业的公司员工都可以。
“行，你把公章盖上，送回学校吧。”
“师姐，你不是让我招人么。我周末在蓉城各处论坛发帖子公布了今天人才市场咱们的座位。今天上午我一去，很多毕业一两年的师兄、师姐都来递简历了。本校的、外校的都有。应该都是你漂亮的结束这场PK，融资120万带来的。这些人也是必须去门店从外送起步么？”
“是的，以后这就是规矩。至少要去做半个月。”
“好的，我知道了。”
“让外宣部可以下场控评了。”发酵了一个周末，够了。
网上的议论发酵，进一步扩大了融资事件和四方网秦歌外送的影响。
一切发展若然如秦歌所预料。
一开始这件事被人当成了桃色事件。发酵了一顿时间，对赌协议曝光，引得很多人进行分析。
虽然还是不乏人认为王明远是放长线、钓大鱼，想人财两得。
但觉得秦歌这120万来得不清白的人多了。
那条件真的
是非常苛刻的。
傅宸在网上看到这些打电话给秦歌，“要不，我出面澄清一下？”
他出面昭告天下说秦歌是她女朋友的话，应该就不会有人认为她和王明远会有什么了。
秦歌道：“不用，就让这件事尽快翻篇就好。网上那么多新鲜事，不会别人关注多久了。反倒是你如果出面，回头怕是很多人会diss我配不上你，然后再揣测你家的态度。多一事不如少一事。”
季薇早就说过，“虽然傅宸不是娱乐圈的人，但有些人就是喜欢多管闲事。你这段感情路可不好走。”
想想霍家那两个工资和郭晶晶、章子怡恋情的受关注程度，秦歌觉得不到万亿得已还是别曝光恋情为好。
这世上总有那么多莫名其妙的人，喜欢去关心与他们无关的事。
秦歌本人其实不care外人怎么说，她只是觉得有点麻烦。
但是，网上的风向可能会令陈老师不大好过。
傅宸道：“那好吧，我暂时还只能当着地下情人。等你考上研究生我们就公布好不好？”
“好啊。”
秦歌和王明远的绯闻，确实随着对赌协议的公开，渐渐没了人说闲话。
这天，陈老师又给秦歌打电话，“你表哥说你要去北京啊？”
秦歌要去北京肯定得和表哥说，让他对外婆多上心。省得以为她在家，他就丢开手专心照看生意了。
“是啊。”
陈老师道：“你去北京干嘛？”
“那我不是要考研么，考北京的学校。打算去买套房，回头去蹭课复习的时候住。”
陈老师道：“你那120万不是拿来开店的么，你还用了还拿什么去开店。你得两年内把公司规模扩大将近20倍呢。”
她一想到这件事觉都睡不着的。万一赌输了，为谁辛苦为谁忙啊？！
第190章
秦歌道：“哦；还有个事网上没有报道。之前天成外送不是完全照抄我的模式跟我抢生意么。我一气之下抢注了他们的商标。他们现在花了很多钱弄出了品牌效应，然后发现商标被我抢注了；就只能出钱找我买回去了。”
舅舅在旁边听了道：“你卖了多少钱？”
“又是一个120万。”
舅舅蹙眉。平心而论；这个招数不错。但坑对方这么多钱，人家能依？
“他们会不会用非法手段对付你啊？”
“所以，我才要卖股份给王总啊；就图他能帮我挡这些事儿。”
舅舅呼出一口气，“可别是前门驱狼；后门迎虎啊。”
“我会小心的；舅舅。王总看上的是我赚钱的能力。”
等电话挂断，舅舅对陈老师道：“这孩子胆子也太大了。以前在家看着不声不响的；读个大学跟变了个人色调。”
可千万别玩大了出什么事啊。
他给自己儿子打电话，“你就在蓉城，要照看着你表妹一点。”
“我知道，小歌有事我肯定不含糊。可我感觉她现在那些事，我都够不上了。”
这一出、一出的；他在旁边看着都心惊胆战的。
员工一茬接一茬的跳槽，供应商都找理由不给她发货了，自有资金最后就只剩了15万，就够再撑一个半月而已。
结果；她还逆风翻盘了；翻得这么漂亮。
“就是因为这样才让你多上点心。咱们家里在蓉城无依无傍的；其实还是小富即安就好。”
他有关系也就到市里；蓉城真够不着。
陈默挠头；“我知道了。”
他挂了电话对秦歌道：“听到没，做事小心着点。那些有钱有势的人能混到如今的地步，都不简单。你不要以为会玩点手段；就小看人家。那个王总，还是有威胁性的。还有这次吃了你亏的那些人，也得提防着。”
秦歌乖乖点头。别人知看到她这一出大获全胜，亲人才会担心她是在险中求胜。
今天6月18号，秦氏小馆的第一家店西南民院店开张。他们这会儿都在这边帮忙。
是秦歌四叔带着一个出师的男学
徒过来开的。
两边现在又各有一个新的学徒工。
等到他们能帮忙了，之前出师的两个就可以考虑再出去开一个店了。
开发部问过骑手后给找的门面。骑手们天天都在外头奔走，对外送范围内的门店情况还是清楚的。
自从6月16号取消了大量的优惠券，四方网和天成外送的订单数量都下滑了。
仅算蓉城，之前两边加起来一天最高12000单。
现在又掉回9000单左右了。不过比一个月前的总数6000单还是大幅上涨了。
现在差不多就是秦歌这里分之一6200单，天成外送分之一2800单的比例。
其中秦歌这里自家的单又占2000单。
所以，她一天收的外送费是千多。还不能覆盖高达十多万的人力成本。
还需要自有门店的利润和广告费榜单费往里贴。
托有效IP暴增的福，如今广告费和榜单费，已经增加到了一个月十一万收入。
秦歌这里仅算蓉城12家店，目前一天大概是一万左右的利润。
另外，山城店如今一天大概是五千的利润。
这么一来，她六月下半月的收入还挺可观的。能有22。5万的净利润呢。
至于天成外送，一天2800单都没有收外送费。
网站的收入暂时还覆盖不了所有的人力成本，一天还亏2000块。
他们的亏损，主要就是亏在不收外送费和没有自有门店。
但比之前一天将近万的支出好多了。而且他们也在进一步开发广告位和榜单。
他们也就今后的营运开了个会，吴总的意思是他们也可以做小卖部嘛。
至于外送费，也可以收啊。凭什么不收？
之前是想着赶走秦歌唯我独尊，等闲也没人再有实力进这个行业跟他们争。那定价权就都在他们手上了。
可现在赶不走不说，人家还越做越好了。
那他们不能一直这么亏下去，还是要想办法的。
吴总道：“只要收外送费咱们的亏损就直接抹平了。我们已经投入了那么多，不能再亏了。”
他们的骑
手一般不用加班，不会超过174。5个小时。
也没秦歌那些旺场补助、高温补助。
人力成本占比其实比她低。
邱娜道：“我之前听跳槽过来的骑手说，秦歌有意未来取消广告费。可别咱们开始收，她那里却取消了。”
蒋天成道：“吴总，从下个月起我也可以免税了。13％的税率，确实也得有营收才能够减免。所以，我赞成收外送费，小卖部也可以开。”
他们现在除了广告费和榜单费用，压根就没收入。
要免税，当然是营收越高越好啊！
吴总道：“那和秦歌沟通一下。”
结果，秦歌还真有意在未来广告费和榜单费能覆盖人力成本后减免外送费。
“那都不是你们搞出来的么？本来就是应该收的啊，凭什么贴钱帮人送？我收了都还在往里贴钱呢。至于说我计划要取消，也是因为你们不收，商家对我不满。我怕长此以往，影响了招揽商家。”
如今顾客越来越多了，商家肯定得相应增加才能满足他们的需要啊。
吴总道：“你别减免了，我们从7月1号开始就收外送费。你是怎么收的来着？”
“一单一元起步，每超过25元我增加一元。不过如今的单一般就十元出头。所以按比例算是有6％——8％的。然后我满百还给店家返一十。你们没搞免费之前，我一单起码收两块的！”
吴总道：“要不我们就直接按比例收吧，10％。也别搞那么复杂了。”
“行啊，那从7月1号开始实行吧。”
秦歌盘算着自己的收入应该还能多一些。确实这么算简单一些。
之前6月16号，两家联手取消了之前的过度优惠。
顾客对一单的优惠券少了块自然是不满意的。两个网站的留言簿上怨声载道。
但不满也只能慢慢习惯。
毕竟之前那样的优惠，原本也是不怎么正常的。
现在除非是再出来一家肯砸五块的，不然他们也只能在四方网和天成外送中挑选。
秦歌挂断电话挺高兴的，那她一个月真的能赚四十多万了。
这对她多开店完成对赌要求太重要了。得
赚钱啊，不赚钱拿什么钱来开新店？
希望近期不要再冒出想拿钱碾压他们的小资本来，逼得大家又得往里大量砸钱。
真的大资本，就是傅宸说的，人家会做得好看许多，看着有潜力直接溢价收购。
不过啊，虽然一个月四十多万看着花团锦簇的，但她赚钱的大头就部分。
第一，小卖部＋奶茶店＋秦氏小馆的利润。
第一，上述利润的免税额。
第，广告和榜单费用。
她现在的利润率是30％，一旦明年七月免税额取消，直降13％。
另外，房租和人力成本肯定是呈上升趋势的。
麦当劳都4块一小时了，她被迫七月也跟着又一人涨了五毛时薪。
徐昭佩算给她的，估计得增加四五万人力成本，直接就是3％。
楚青跟她讲，知道他们赚钱了，各处门店的房东都有涨房租的意思。
就算把那些想把宿舍当门面租的人排除了，大不了换地方。但一处每月至少是50块——100块的涨幅。
一个月可能多一千块，但这也是每年都要涨的。
而且，门店在反应之前一十平米的空间不够用了。又是奶茶店、又是小卖部，还要做员工等候区域。
申请起码再租这么大的空间把奶茶店和�
