八零后创业记-第138章
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这个道歉的诚意还是满满的。
秦歌伸手从托盘里端过茶喝了一口放到吧台上，期间一直是坐着的。
算是接受了他的道歉。
但是原谅是不可能的，一句对不起也不能把什么都抹去。
场中一片鼓掌之声，有人吹口哨，有人鼓掌。
不过秦歌都没觉得他们和自己相关。
她去年在此地受辱，别人知道了也同样是当闹剧看。
事后还那么多人说她是欲擒故纵，想勾搭王明远。
终于，一年过去她靠自己的能力找回了这个场子。
如今，那些人再不能说她是为了勾搭谁，特地使出那样的招数引人注意了。
因为，她的钱是她靠自己挣回来的。
想到这里，秦歌的眼眶顿时有些湿润。
平心而论，她对王明远的第一印象真的还可以的。
她这个人虽然浅薄，但也不全是以貌取人。至少做朋友，她就不挑对方长相的。
可王明远当时说的话真的太侮辱人了。
王明远见状赶紧道：“姑奶奶，你别哭啊！我都道歉了啊，去年真的是我说错话了。那啥，我不该狗眼看人低行了吧？”
秦歌听他不惜贬低自己是狗，把脸转开，眼泪憋了回去。
左思全狐疑的看王明远一眼。
旁边的人起哄道：“不是说换硬币么，硬币呢？”
王明远的秘书和助理抬了个手提箱过来。一箱子纸币还好，一箱子硬币真的有点重。
箱子放到了吧台上，秦歌道：“这有十万啊？”一万还差不多。
“就是，哪有十万啊？”旁边的人看热闹不嫌台高。
王明远道：“十万你也没给我啊。”不是说好了意思一下就好么？
秦歌想了下，去年是说的她拿自己的钱砸他。行吧，人家自己垫的钱。
而且，大家如今是合伙人，而且他也道歉了。她还真的砸他十万个硬币啊？
秦歌站起来，打开文件箱，里头还真是满满的一箱硬币。
她拿起一封十个，朝王明远身上砸去。
这封硬币砸在王明远的肩窝，然后落地，封纸开裂，硬币朝四周滚落。
然后她就没动了。
王明远揉揉肩窝，问秦歌，“还砸不砸？”
“砸他、砸他，我们可以帮忙。”何嘉欣道。
秦歌道：“说好意思一下的。砸不砸是质变，砸多少下只是量变。够了——”
在众人的哄笑声中，王明远到处找刚才散落的硬币。他答应了捡回来的。
还有人使坏故意给他藏起来，王明远道：“我差了几个硬币啊？”
秦歌这会儿已经走了，还是左思全手下的咨客带她走的方才的侧门。王明远也就不捡了。
丁蕾蕾拎着打包的吃的、喝的跟着秦歌走。
她刚才就察觉秦歌估计不会久待，招手让服务员打包了。
秦歌一起身
离开，她立马拎着跟上。别浪费东西不是，花了钱的。
等等，好像没给钱哎。
管它呢，反正她打包左大哥也没说什么，只是一脸好笑的看着她。
而秦歌没给钱就走了，也没有任何一个工作人员提醒。
甚至左大哥都没有示意她们不要打扰。
秦歌找到自己的车，坐到驾驶位上还静默了一阵。
“这样的场子，只有自己找回来我心头才会痛快。”
丁蕾蕾看她没事了，打开打包袋，“吃么？”
秦歌顺手拿了个蛋挞来吃。
“你忘了给钱。”丁蕾蕾吃着马拉卷，喝着饮料道。
“不是忘了，我记账的。那会所有傅宸6％的股分。”
秦歌开车带着丁蕾蕾去看自己西门上的房子。
十多层，已经快封顶。她的1608早就修过了。
她现在名下有两套全款房，还有这套在供着。
她没有提前还贷的想法，她现在也没钱。
而且，银行的钱能借20年估计也就只有房贷了。利息不到6％，还蛮划算的。
如今一个月就2600，而且二抵的贷款再两年多就还清了。就这么着呢！
丁蕾蕾和她一起站着靠在车前看着暮色中的楼房，手里各自拿着一杯饮料。
她们身后车盖上摆满了吃的。
丁蕾蕾道：“说实在的，看着自己赚钱买的房子，真的很有成就感。”
秦歌点点头，“没错。”
丁蕾蕾又道：“但是你买那么多房，不怕交房产税么？我在单位听说有人提议我们国家也想欧美一样按一年1％——1。5％交房产税。”
“欧美是永久产权，我们只是70年产权。这不一样啊！”
丁蕾蕾耸耸肩膀，“那谁知道？不过我听领导说现在城镇化还没有完成，这一项议题估计还要许久才提上日程。起码得等到城镇化过半之后了。中国那么多人口，要过半的人在城市拥有住房，这谈何容易？”
“除了一二线城市，还有四线。至不济，还有镇上。镇上的话，要买一套房应该不是很难吧。不过，人口基数大，估计城镇住房还不够七亿人买呢。没
事，慢慢来吧。我现在还没多少钱买房呢。”
丁蕾蕾扯扯嘴角，合着她身边这位是个买房狂人啊。
“秦歌，你真的挺厉害的。你才一年，身家已经两百万了。”
秦歌道：“其中有很多借势。我希望终有一天，我不再是老虎身前那只狐狸。我自己就能让人忌惮！走吧，送你回家。”
XX会所那边，秦歌一走就有人问左思全，“就这样就算了？”
左思全道：“不然你还想看秦歌歇斯底里的把一整箱硬币砸完啊？这本来就是人家两个人打赌的事，又不是我安排的表演。”
还有人道：“王胖子，你今天这么服服帖帖的，你敢说不是在打人财两得的主意？”
王明远道：“莫胡说，我是因为看错了人真心道歉的。我家老头子十几年前也在苦哈哈的做小生意。而我注资秦歌的店，是看上了她的商业才能。”
说着，他咧嘴朝吴总和蒋天成、邱娜等人一笑。
他的热闹那么好看啊？
在场的人立即想起蒋天成一而再被秦歌溜着玩还损失两百多万的事。
当然，这里头有一百多万不是他自己的。
但是，浪费了投资人的钱这也是可耻的。
这么一对比，秦歌那个小女子做得真的就挺不错的了啊。
秦歌开车把丁蕾蕾送了回去，然后才自己回家。
一打开门，看到表哥在客厅里坐着。
“表哥来啦——”
表哥道：“这么早回来啊，我还说明天再过来一趟的。”
“所以，你是来找我的？”
表哥点头，“反正近，我关了门溜达着就过来了。事前也没打电话。”
他是想着秦歌最近都早出晚归的。白天过去没人，□□点过去她肯定就在家了。
哪晓得今天是反的。
不过还好，他没等多久她就回来了。
秦歌坐过来，“什么事啊？”
表哥道：“我想来跟你谈个生意。”
秦歌挑眉，“谈生意的话，那可是亲兄妹明算账哦。”
除了最初的广告是祝贺开张大吉，后面的外送费都是照收的。
而且因为茶叶的单大，平均一单都有二十，送一单两块手续费就还行。
如果半小时以内就回来了，还能小赚几毛。
一个月C大店能替茶叶店送500单，这也是积少成多嘛。！
第203章
秦歌最近在寻思；给每天进单超过百单的，都安上必胜宅急送那样的小打印机。
这样可以少打很多的电话。
不然；哪怕她是找电信局买了套餐；每个月电话费也不低。
她如今是先替外送方收费，如数给他们。回头月底财务部再派助理去订单数多的人家对账收外送费。
少的就等他们送上门来，不送就不合作了。
表哥道：“放心；我懂规矩的。”
他现在一个月能卖两万多，利润有小八千。外送那块就占销售的三成。
所以；如果能在蓉城开满茶叶店；利润相当可观啊。
但是，家里没人手；也暂时拿不出那么多房租。他不可能开十几个店。
再一想，他要是把茶叶放在表妹的外送小卖部卖呢？
秦歌道：“那行，咱们到主卧的阳台上谈吧。”
阳台上一米宽，可以搁下两个椅子和一个小茶几。不过，飘雨的时候得搬进来。
外婆和陈老师也没理会他们；就陈老师进来了一趟给他们拿了些水果。
秦歌道：“你要把茶叶放在我的26个小卖部卖，有两种形式。”
今天7月12号，山城和蓉城之前8号又各开了一个门店。
表哥点头，“你说你直接从我这儿进货；以及替我代售？那说说你的条件。”
“进货的话；那就是我从你那里拿批发价；我自负盈亏。代售的话；你得付我外送费以及10％的代售费。毕竟我替你省下了租门面的费用和让人看店子的人力成本。你考虑一下取哪种吧。”
对秦歌来说；自然是第一种更赚钱。但茶叶要占据她的资金。
再是至亲，她也不好说等货卖了再结算，而且如果亏损她也得承担损失。
代售的话就可以啊；卖出去了再结账。20块钱一单，那一单她赚2元。外送费那块另计。
这也是图的薄利多销，而且增加了售卖品种。
她最近在让徐灵去办烟草许可证，准备卖烟，加上茶也可以。
陈默其实盘算过了，不租门面茶叶利润大概在35％。表妹这里相当于拿走20％，当然她净
入其实只有10％左右。
而他自己还剩下15％的利润。走得起量，相当的可观。而他表妹这里的优势，正是走量。
“可以，我们做代售。”
秦歌道：“你不用问问舅舅？”
“茶叶店是由我负责，我拿到你这里代售。”
“行，你明天去找我的营销总监签个代售合同。你自己负责送货！”
13号，陈默就去把这个合同签了。然后自己开着长安车给秦歌蓉城的17家店送了货。
山城的就算了，不方便。在蓉城先看看效果再说。
秦歌自家的店一直都是在四方网置顶的，生意比较好。
茶叶新加入代售，就在各店的图片里都放在了显眼的位置。
而舅舅的门店就从四方网上撤了下去。
13号，外送茶叶一共做了两百单，合计金额4000元。
应该是秦歌800元，表哥3200元。
秦歌赚450，多的50是骑手身上节省出来的人工费。
表哥赚480，但是没用他多费心啊！
所以他觉得还可以，这才打电话回去给秦歌舅舅汇报。
秦歌舅舅道：“这才想起跟老子说？”
他老娘昨天就给他打了电话，说那兄妹俩要合伙做生意。
“我觉得还可以啊，第一天就多赚了480。是我一个店赚的两倍。”
舅舅想了想，“那也还是双管齐下吧。”
至于说结算，讲好的逢十号结算，一个月结算三次。
这样一来，秦歌手头的现金立即多了一笔。
之前的大供应商在秦歌找别的供应商的时候，主动把付款期限延长到了三个月。
反正有王明远入股，四方网破产的可能性几乎就杜绝了。
秦歌考虑之后便放弃了再找供应商。一丘之貉，遇事不会有两样。
所以，如果储备足了人手，她真的不缺开店资金的。
现在主要还是受限于人手。
那就招吧，就按照现有的培训人的节奏来。
7月14号下午，花映寒给秦歌打电话，约她喝咖啡。
“我在你
一店附近，不然到你店里谈？”
“好，我这就过来。”
秦歌这会儿下课了，本来打算去健身房便步行出去。
花映寒没跟她在店里谈，感觉秦歌已经今非昔比，不好慢待。
一个电话能把人叫出来，已经是给她面子了。
她还是把人请到了附近的咖啡屋。
坐下之后花映寒道：“感谢你上次带我上新闻，我生意好了很多。”
“不客气，广告效应都折现了的嘛。大家是互惠互利的。”秦歌前后收了四千的广告费。
那一波花映寒多赚了一万。
要不是只有两个店，估计还不只呢。
花映寒道：“我看到你那里在卖香烟、茶叶了？”
“香烟是我进的货，茶叶是代售的。你也想代售？”估计就是看到茶叶是先前大广告主推的店。
花映寒道：“有什么办法可以想么？”
“茶叶可以保存挺久，你的花不行啊。”鲜花的保质期真的太短了，必须当天卖出去。
都是花店下单，花农现摘了送来的。
花映寒道：“那你看特殊的日子或者地方怎么样？特殊的日子就譬如即将到来的七夕，我可以推出七夕的特供：玫瑰、郁金香、百合。特殊的地方譬如说医院，也可以提供花篮、鲜花。”
秦歌笑了笑，她和花映寒果然是同类，都是千方百计的挣钱。
“那家茶叶店是我亲舅舅开的。我给你和他一样的待遇吧。代售，卖出去才给钱，而且需要你送货上门。我上门进货的利润点比10％高多了。要是没卖掉你得自己负责。10％的外送费，10％的代售费。”
以卖茶叶为例，她自己进货来买利润20％（扣掉10％的外送费后）。如今代售利润只有10％。
但是，代售让她十天内能多出四万现金可以挪用。
花映寒想了想，“也就是说，我如果想当日卖得好，最好能再在你首页买个推荐。可以！我七夕试一下。至于医院，我拿C大的门店做尝试出货。”
C大离华西医院也蛮近的，先把广告挂上去，有需要她再批量送货过去。
到时候多进些货，实在不行她自己到医院附
近离门口远点的地方兜售。
两人讨论了一下细节，秦歌也是叫花映寒自己去找朱晓丹签合同。
说是享受一样待遇，但花映寒卖鲜花的，危险系数高多了。货进多了，就折在了手上。
但秦歌也不可能替她承担风险。
花映寒呼出一口气，“我还是想再买门面。虽然借你的东风卖得不错，但线上线下都有店更好些。而且，门店涨得好快啊！”
秦歌道：“我也想买门面，但是我钱不够。”
她其实也有些想打那些货款的主意：以公司的名义买门面或者写字楼，然后再拿去抵押贷款。
她现在账上压着三十万的货款，改成三月付款还能多压五六十万。
但是，她怕玩儿脱了。
从银行贷款走流程至少是三周。万一这中间出点什么状况呢？
去金融公司贷倒是方便，但一旦出事腾挪都难。
还是不敢赌大了。而且，租办公室、买办公用品、买车、开店，处处都要用钱啊。
所以，货款如今只是让徐昭佩拿去买了银行的短期理财。差不多是0。3％的月利息，多少挣点小钱钱。
和花映寒分开后，她打电话给郑瑜，“你总结一下我们所有的人手。分几个档次，入职10个月的，半年的，三个月的，一个半月的，半个月的。”
“秦总，我有现成的名单，这就发给你。”
她和张灏、谭勇还有各个区经理是负责商量决定各新店人手配备的。
这一条秦歌是放权给了他们的。毕竟下头的人他们比她熟悉。
除非是他们几个意见无法商量统一。
所以，所有的人手郑瑜这里都有个量化的图表，上头还有带扫描的照片和简介的。
可以说工作做得十分的周到了。
秦歌道：“郑瑜，你这个人事总监做得十分的出色。”
“秦总过誉了，能做好您的帮手我挺高兴的。”
秦歌离开蓉城，是打算任命一个办公室主任统管蓉城办公室的业务的。
郑瑜应该是察觉了，很是积极�
