八零后创业记-第145章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
要知道这俩可都是今年毕业的啊。
当时毕业已经迫在眉睫了。
后来秦歌问他们，他俩也挺实在的。
“做生不如做熟，这个行业都做了几个月了。我们对秦总还是有基本的信任的，你也说对砸优惠券的事自己是有规划的。最要紧，你说拼不过最坏的结果不过是你一个人丢了股份离开，下头的人还是可以得到保全的。当然，是跟着秦总你干就更踏实了。而且，你这一仗还赢得这么漂亮！”
所以，单媛她们离开根本就不是因为她和人砸优惠券，让她们觉得前途莫测。
她们就是看上了外送小卖部的利润，找了个自认为合适的时机离开。
不过，听说越来越干不下去了。如今骑手都跑光了，股东们不得不继续送单。
订单数也很少，有些货销不动，占据了大量的资金。
他们是一点都不能压货的。
所以那压着的
都股东掏的股本。
所以，股东们现在都极度不满了。
前些天单媛给林子萱打电话，问原价转让能不能帮忙接收。
毕竟林子萱是她一手带出来的。
和供应商那里一样的价格，那只要林子萱和徐昭佩这两个经手人不说，其实可以操作的。
林子萱跟她说，你先说服了徐昭佩再说。她要是同意，我就同意。
徐昭佩直接答复这件事能拍板的只有秦总。
或者单媛让一点价，她帮着问问。这是在商言商！
原价的话，她凭什么帮着担干系？
孟钊他们三个当初的货秦师姐原价收了，但那完全是给学生会许主席面子。
单媛做出那样的事，还想让他们原价收，想得怎么那么美呢？
单媛没答应，听说是找供应商协商退货去了。
但是，供应商是那么好说话的？别说供应商，就是只开了一个小超市的金老板也不是那么好惹的啊。
单媛学的经济学，是不是只学了书本上的东西，完全没有和实际联系啊？
秦歌觉得这一点她得引以为鉴。
徐昭佩电话里说给秦歌听的时候那叫一个意气风发，“她以为你起家的模式是可以随意复制的么？”
秦歌道：“能撑到九月开学的话就还好。”
“人心都散了，队伍不好带了。她给那些人描述的是7月大家工资之外至少一人分一千多，结果咱们和天成外送呼啦啦一共在二环到三环的圈层开了八家店。八月，双方还在继续开店。她们的生意一天比一天清淡！”
结果，没两天徐昭佩又打电话告诉秦歌，“供应商说单媛她们违约，要扣除10％的钱。她又掉转头找我，问少8％成不成？”
“总数多少？”
“三万六。”
“就两千多块，懒得了。你告诉她，我们这里至少要少15％。我估着供应商肯定不只扣除10％，那可只是违约金呢。有些东西肯定还要故意找找茬，说什么包装拆了不好再出手啦，或者保质期放得不到三个月，要赶紧处理得按处理价算。而且，小卖部涉及上百供应商，哪有直接转给我们省事？”
“好的，我知道了
。”
秦歌道：“她要是拿泄露咱们的一些商业机密说事儿，你让她去找王总说话。”
关门放王明远这绝对是一个很好的操作！
她秦歌就是人善被人欺，你看王明远那样的恶人谁敢相欺？
徐昭佩想了想，“她们还想卖二手自行车给咱们，要砍多少价才要？”
“那是二手货，跟还没卖出去的货两回事。记得跟对方讲清楚，保质期在三个月内的我们不要。这是必须打折处理的了。至于自行车，你给我往半价砍。”
“好的，明白了。”
最后单媛和股东们开会讨论，接受了秦歌的条件，降价15％，亏本5400。
显然去供应商那里退货亏得更多。
估计跟她出走的股东们恨死她了。如今四方网也回不去了，眼看着之前同职级的人如今都升职加薪了。
还得另外找工作去！
至于自行车，单媛没卖，她和男朋友一起半价吃下了。
马上新生要来了，到时候想办法卖给新生。怎么都比半价划算啊！
而且，40辆自行车只花了一万买的。关键自行车放着，不存在快到保质期限的问题。
比那三万六的货放得住。
至此，出走的单媛、朱娜、玛伊莎、朱曦等16人的创业以失败告终。历时一共两个月。
要是去年9月他们这么搞，那是完全行得通的。
比那时刚起步的秦歌有竞争力多了。
现在嘛，晚了。
时间门是最无情的！
秦歌如今在网上看到七年前、蓉城一千六七的房价，就她买的那个小区的位置。
那叫一个眼馋啊！
如今直接是翻倍了。
还有那附近的写字楼，当时也就三千出头。那会儿买一套涨了一百万了，而且还收了五年租金。
那她还能回去买么？千金难买早知道啊。
8号，朱晓丹也到北京了。
不过她没来秦歌家住。
人家堂堂的营运总监出差，秦歌要是为了省钱让人家来睡沙发床那也太过了。
而且，京大显然不是开店的好地方。京大的学霸们一来学业忙碌，二来不缺钱。
真的不缺，太多有钱人给京大、水木这样的名校捐款了。
他们的学生奖学金、助学金、实验基金的领着，反正不会受穷。更不会打这样的工。人家的时间门更值钱！
听说只是光华管理学院，一年就给京大上交两个亿。
这肯定是按比例上缴的，留下一定超过这个数。
整个京大民间门流传是一年能收18亿的捐赠。！
第213章
所以；朱晓丹肯定是以北京普通高校作为据点来进行市场调查。
她出差是按职级有出差补助的。
上一次公司有人出差还是5月的时候去上海。当时一天报销多少是秦歌说了算。
不过，崔音上任之后，和徐昭佩商量之后又在网上查了各地物价；然后用两天的时间把各个职级出差该有多少补助、报销的标准全都弄出来了。
8月2号下班前就发给秦歌看；秦歌3号回复的可以。
这以后就有据可依了。
譬如朱晓丹是L5的营销总监。那她出差在外，而且是往一线城市；一天的住宿上限是120元，三餐上限是30＋60＋90。
这是上限；到时候需要拿□□回去实报实销的。在上限范围实报实销；超出部分自己补足。
至于她的出差补助，日基本工资的60％。
朱晓丹基本工资本月起是3000。日薪140，补助就是84。
机票是按经济舱给报的。
崔音后勤部和朱晓丹沟通后，建议她8号周一出发，12号周五返回。
朱晓丹表示同意后，后勤部就按这个出发和归来的日期给她订的机票。
朱晓丹是8号下午将近一点抵达北京的；后勤部从网上在相应的大学替她订了住宿。
暑假期间还比较好订。
她出了机场看看时间觉得老板应该还没有午睡；便给秦歌打了个电话；“秦总，我到北京了。你有什么指示么？”
“你先去安顿，打车去吧。然后午睡一下再起来干活。我这里没什么指示给你，你就自由发挥就好。”
两所大学离得很远；秦歌也就没提接风洗尘的话了。不够奔波的！约了后天上午见。
“好的。”
这会儿秦歌确实还没有睡，她和王明远在视频。
今天周一；王明远估计也是看到了外送店的单独财务报表；中午抽空找她聊聊。
“哎呦，不错嘛。上个月就盈利了！”王明远一副高兴得要手舞足蹈的样子。
秦歌磨牙，“就盈利十三万；分给你一万三。你不要用这么夸张的语气说出来好不好？”
也就是说她其他产业也只盈利39万。
算下来盈利能力很差。
32家小卖部，32家奶茶店，3家秦氏小馆。相当于走得都是薄利多销的路线，一家平均5000。
都付了10％的外送费的，不然还能多11万。
所以，她接外单收订单金额10％的外送费，真的不少了。
不过，对店家来说这部分单是多出来的。他们从赚30％变成赚20％，就还行。
只是秦歌以前没细算过自己得交多少。她还一直以为是小卖部和奶茶店在帮着外送店分担人力成本呢。
结果原本就是应该出的。
嗯，还是这么分了家，亲兄弟明算账好一些。
而外送店也终于证明了自己不是靠兄弟养着的，挣钱能力比她之前想得要好不少。
暑假对她订单的影响还是非常大的。看明细，奶茶销量降了60％。
如今基本就是女白领、大学女生喜欢喝奶茶。
“真的没有嘲讽的意思。我所有的投资项目，只有你这个是第二个月就盈利了的。”
秦歌道：“王总，跟你商量个事。”
她把打算国庆后买写字楼的事说了。
王明远道：“嗯，我很赞同。我看你也别让人去找了，我们王氏有符合你要求的写字楼。”
他是王氏地产西南片区的老总，蓉城、山城、昆明、贵阳都归他管。
秦歌道：“有内部价么？”
“没有。”
“那我肯定还是要货比三家的啊。”
王明远笑笑，“我跟你讲，买写字楼真的是很不错的一个选择。我之前只是不好干涉你的经营管理而已，怕你觉得我是故意诱使你挪用大量现金。那回头要是真出现了资金短缺，我跳进黄河都洗不清。”
秦歌撇嘴道：“你在意这个？你巴不得出事了让你继续注资呢。唉，可惜晚了几年，没赶上房价起飞前。”
“现在还不算起飞，还在跑道上呢。赶紧上飞机没错的，让房地产带飞你！”
9号，又是老年团休息的一天。
而且10号一早，她们就要坐车去承德了，去看避暑山庄。
外婆笑眯眯的同秦歌道：“有十多年了吧，我当初在《戏说乾隆》里就看到过避暑山庄。”
“嗯，去看看吧。那边比北京凉爽些。不过可惜，不能打猎。”
“能打我也不敢去打啊，老咯——”
陈老师对这个安排也比较满意。三伏天虽然过了，但这几天还是很热。
在外头奔波，她还是挺担心她老娘中暑的。她们每天都用水壶背着芳姐煮的凉茶出门。
好在走在那些园林里，比较空旷都有风来。而且车接车送，避免了很多麻烦。
昨天她们是到大观园玩儿了一天。
她老娘这个年纪上哪都免门票，老马半价，只有她是全价。
不过，还是趁年轻些出去玩更好。
中午秦歌说今天就不做饭了，点披萨吃。
三个老太太都没吃过，尤其外婆听两个曾孙念叨过，便也想尝尝。
“他们两个9月份就要上来读书了，以后就不用在家心心念念的惦记了。”
秦歌打了电话，依然给计着时。
28分钟的时候，门铃响了。
她沙发上起身，开门买单。对方的骑手也是不进门的。
开门后，秦歌看他还戴着头盔没摘。
等东西拿了进来，秦歌一样一样拿出来打开，然后招呼几个老太太坐下来吃。
陈老师拿着小票看，“一百多块才收四块外送费，这一点比你的实惠啊。”
“是啊。但人家有必胜客、有百胜撑腰，亏得起。”
她真的不觉得必胜宅急送利润率能有多高。
如果不是他们外送的是自家产品，估计还得亏损。
就拿这一单来说，骑手往返肯定得35分钟左右。北京的时薪得有七块吧？
那这四块钱真的是刚刚好。
但是骑手不是只在外送时才算时薪的，等单的时候也得给人家算钱的。
你说让骑手做一些杂事，有多少杂事给那么多的骑手做？
七块的时薪，还有利可图么？
他们干嘛不去二线城市开店呢？二线城市的房租、人力成本还低廉些。
而且百胜的东西onesy
stem，一线、二线城市都是统一的价格。
打开了，外婆凑过来看，“这不叫是一个大饼上头铺了些菜么？多少钱一个？”
陈老师道：“79。”这么多人，秦歌点的十二寸的。
“这也太赚了吧，这还不如吃汉堡包呢。一个汉堡才十来块。我听那俩小猴子老念叨，还以为是什么呢！”
马老师拉拉她胳膊，“坐下来尝尝再说啊。”
六块披萨，一人拿了一块来吃。
陈老师咬了几口道：“比大饼可好吃多了，尤其这么热气腾腾的。小歌，他们这么贵都卖得掉，你去接中餐外送，应该没问题哦。”
“这个要综合考量的，算过有利可图才行。朱晓丹这会儿就在考察市场，我明天去见她。”
外婆也点头，“确实还蛮好吃的。不过真的太贵了！嗯，这个奥尔良鸡翅好吃。”
第二天一早送走了老年团，秦歌就打车去必胜宅急送附近的咖啡店，和朱晓丹一起数那边的进单数了。
朱晓丹数，她带着耳机在远程上英语课，听老师点评她昨天写的英语小作文。
练习了两个月，老师说她已经有拿六分的水平了。
呃，她以前只有三到四分的水平。
所以，别看只提升了两三分，但涨幅有50％——100％了。
所以秦歌还挺激动的。
然后是大作文，大作文可以拿到十二三分了。
以前想拿到十分都跟挣命似的。
“坚持多看、多写，会持续进步。”
秦歌忍不住问道：“那您看我30分的作文最高能拿到多少分？”
“目前18分左右吧，但后面想提高1分都得付出比之前提高两分还多的努力。但是，现在比你之前已经提高了五分了。就靠这五分，你都能及格了。”
之前秦歌说过她上次考研考了五十多分。
只是及格而已啊？秦歌的肩膀又跨了些。
“还有一卷啊，你一卷的选择题正确率提高到75％——80％了。而且渐渐形成了语感。不要放松，坚持下去。语言类的学校是循序渐进的。一卷能有45分，加上作文就是63分了。这不还有十分的翻译类题型
么。经过这两个多月的练习，你四五分还是能拿到的。我记得你说你之前这块基本是全军覆没？”
秦歌眼睛又亮了亮，“老师，也就是说我英语有望65分了是么？”这是提高了整整11分啊。
“嗯，发挥得好的话。”
“一步一步的来嘛。”两个半月提高了11分，秦歌还是很高兴的。
“最弱的还是翻译这块，争取再拿两到三分。作文也争取多得两三分。然后一卷再多对一两个选择题。75分有望了，整整提升了40％啊。我都能拿你当案例给以后的师弟、师妹树立信心了。”
秦歌对着笔记本电脑笑了笑，然后顿住。
这意思是说她今年上限大概就能到75分？这还是继续全力复习，然后发挥得很好的情况。
老师在视频里惊讶地道：“这还不够啊？一般能及格就不拉后腿了。65分以上研一都可以免修英语课了。”
不够啊！
如果只是考普通的985，211肯定够了。但她想考的是京大，而且是京大状元云集的光华管理学院。
考不到80分都没戏！
老师耸耸肩膀，摊摊手，坦诚地道：“能把你拉到70分以上，就是我能力的上限了。我自己都只考了80分。”
他还是英语专业的啊！
秦歌点头，“那你还有什么建议给我？”
“多做真题吧。上头的单词如果你都能认得，分数就稳了。”
“好的。”
课时结束，秦歌关上了笔记本。
一旁朱晓丹也挺纳闷秦歌到底要考哪里，75分的英语都还不满足？
她手里拿了个计�
