八零后创业记-第160章

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　　效IP数太少了。”
　　这几天他们都在方圆三公里范围外送。瞧着同行因此生意好了，之前去拜访时留下的联系电话就有商家主动打来要求入驻了。
　　外送的单每单少赚10％，但这是额外的提升啊。
　　秦歌道：“什么时候能上广告？”说起来广告费才是盈利的一个关键。
　　“10月16号，我预备10月中旬在北京一次性开四家店。现在正在跟郑瑜那里协调人手，也不少人想到一线城市发展的。北京这两个店届时应该能抽出14个熟手，再需要总部支援14个人。其他人现招现培训，10月4号开始！”
　　秦歌拉了一下商超系统的数，现在一共是50家店了。九月的第一周，西南四地也各开了一家新店。
　　过去一周50个外送店的利润是88000。
　　那九月外送这块应该有30万以上的利润。离50万的目标又近了！
　　开学季嘛，比其他月份肯定要强些。朱晓丹搞的开学大礼包卖得还不错！
　　捎带着卖出了很多不那么畅销的生活用品。外送单的金额提升了，外送费也跟着水涨船高。
　　这第一周又要做军训大礼包，应该不比第一周的生意差什么。
　　而且，西南地区的顾客在陆续接受支付宝付费了。这能给他们省出不少人力成本来。
　　不过，当前10％的外送费和人力成本相抵之后，利润还是不太大。
　　所以，秦歌如今关心的是北京的广告费、榜单费能不能给自己一个惊喜。
　　还有她想把优惠券都摊到入驻商家头上，想收顾客会员费。这都得赶紧开店、把点铺开。
　　铺开了，广告效果都要好很多。
　　“行，那如果北京上广告的效果好。下一步就去上海吧。”
　　张灏点头，“我的想法是10月4号上海也可以开始进行跑商圈、寻找货源、门面等的准备了。争取10月底就开出店来。”
　　秦歌苦笑，“哪里还有能独当一面的人去上海开店啊？现在连各部专员的助理都全部下店当副店长、店长了。”
　　从6月中旬的16家店到如今的50家店，最大的问题就是缺人！
　　缺资深骑手，缺副店长、缺店长、
　　缺区经理、缺区域经理。
　　现在门店那么多，除了山城有了第一套行政机构，其它各店的事务都是总部在管。
　　就复核门店工资，都够财务部喝一壶了。
　　而且，徐昭佩手下几个得力的专员、专员助理也都去当店长、副店长了。
　　她给秦歌打电话都在嚷嚷，“活儿本来就比之前多，郑瑜还把我的人手全抽调走了。刚培训好能上手干活的，又抽调走了。”
　　“那郑瑜的人手呢？”
　　“也抽调走了。崔音姐后勤部的人也是这样。连外宣部耍笔杆子那帮人都被抽调到店里了。”
　　“不然你以为给你年薪五万是为什么？蓉城年薪五万的工作多么？月薪都够在当地买1。5个平方了。更何况你才大三。”
　　徐昭佩也不是干不下来，就是习惯性要撒撒娇。被秦歌半哄半劝的说一通，她又埋头干活去了。
　　至于郑瑜，她没空撒娇。
　　她每三天去一次人才市场，另外两天在各大高校勤工俭学办公室扒拉人。
　　现在人事部连能替她去跑腿的人都没了。
　　这会儿她也庆幸没让她兼管办公室了，没那精力。
　　如今她跑了回去，后勤部新来的打杂小妹立即送上一碗绿豆沙。
　　崔音姐后勤上的事儿是做周全了的。
　　确实得分工！
　　所以张灏这会儿说让人去上海开店，秦歌也忍不住喊没人了。
　　上海那种地方，敢随便派一个一把刀去么？
　　如今区域经理就需要五个。上海再要一个，真找不出人来了。
　　两个办公室都快成空架子了。就是想揠苗助长也得有苗苗啊。
　　张灏道：“我是这么想的。北京正好秦总你在，我这段时间提拔一个店长起来代理区经理。有大事让他找你请示、汇报。等10月底上海的店开出来了咱们就缓一缓。到时候蓉城的30家店也开满了。咱们五个地方，一个月只开十家店。这样11月差不多就是七十家店养十家店，人手就不会缺了。关键你的免税年限明年六月底就到期了，得趁最后的时限多挣点钱。明年7月开始要交的税可太吓人了。”
　　到时候怕是一个月交税都要交四五十万。
　　秦歌点头道：“接下来三个月200万的利润是有的。货款还压着三个月的，也有150万。一个月开十家店，经济压力不大。”
　　王明远道：“你们都是把小卖部、奶茶店算在里头的吧？那回头外送店得欠多少外债？”
　　秦歌道：“截止八月是欠30万，但自己账上还有10万左右。一个月十家店的话，估计顶多欠50万！”
　　反正欠的是她自己的钱，她不带怕的。
　　王明远道：“那再买了办公室，岂不就欠250万了？”
　　秦歌白他一眼，三言两语和张灏说了自己买办公室的打算。
　　张灏一盘算，也觉得买办公室比较合算。关键是房产证到手，就立即可以拿去抵押。
　　秦歌道：“一个月十家的频率，外送店每月收支差额在十万以内。小卖部和奶茶店加起来一个月应该能净入50万以上。另外，我上海那套房马上可以抵押到50万。所以2006年6月前，咱们生意只要正常运转，经济上就没有问题。”
　　托用支付宝支付节省人力成本和控制超174小时工时节流的福，外送店的利润率应该会越来越高的。
　　徐昭佩给她画的大饼，就目前这些店一个月最高能省出八万多来。
　　给剧组她暂时只需要拿15万出来。她从借傅宸的200万里抽，连他的138万一起。
　　他也是自己的现钱都在投资。这套四合院抵押贷款的2000万肯定也是要派用场的。
　　她就给他说了，给剧组的钱都先从她这里拿。
　　王明远点点头，“成吧，你们心头有数就好。”
　　商量好了，张灏跟着秦歌往正房走。
　　“秦总，如果07年6月外送店的资产没到1200万，王总真的会收购我们外送店41％的股份么？”！


第235章　
　　秦歌笑；“你是不是觉得他看起来还挺像个好人的？放心，他到时候一定会在商言商，不带犹豫的收走股份。目前看来；最坏也就是这个结果了。亏损不太可能！除非出现重大意外。”
　　要不然就是她在财务上做了手脚，到时候直接200万把王明远打发走。
　　不可能啊！王明远刚已经说了；营运他不干涉，但国庆后他会派个财务专员过来。
　　而且；这几年如无意外是这个行业大发展的起步阶段。
　　她为了10％的股份把自己搞成亏损，恐怕会错过腾飞的机会啊。
　　这两年只要王明远不使坏；那她也老老实实的。蛋糕做大了再分；比自己抱着碗吃独食要强。
　　张灏道：“那秦总；如果真的走到那一步；您会卖了股份走人吗？”
　　秦歌严肃地道：“我的小卖部、奶茶店、秦氏小馆都依托着外送店才能有如今的生意呢。就算真的必须再卖他41％的股份；我也会继续做下去的。怎么；你没有信心啊？”
　　张灏道：“理论上来说，要在今后21个月只靠外送店挣到1000万可能性很大。但就怕遇到波折。”
　　秦歌坐到有穿堂风的回廊下；“到十月底咱们应该能有80家店。之后一个月十家的开。过年那个月不算，那到明年六月底能有150家店。就按一个店交税后月利润5000算；那也是75万了。再开一年，1200万并不难达到。当然，这是最顺利的情况。也就是你说的理论上的发展；不遇到波折的情况。我买门面就是为了对抗波折。只要外送店名下有1200万资产就行的。”
　　秦歌顿了顿继续道：“04年6月30号；网民数量是8700万。04年全国卖出电脑1600万台；据说截止目前网民数量已经过亿。07年6月网民数目至少能突破1。2亿吧。所以我才看重一线城市，一线城市的电脑普及率真的高多了。而且，点外卖的白领也多多了。我寻思过年的时候上海和北京的门店也覆盖得差不多了，年后二三月完全可以砸钱再来一波大的营销。这一次咱们说服商家承担一半；大搞一个月扩大影响力。我当时签对赌协议确实是有赌的成分，但还是有七成以上把握的。”
　　蓉城门店的
　　生意是之前砸了一个月优惠券，两边花去上百万砸出来的局面。
　　就这样，北京开店生意都比蓉城好30％，这个潜力太大了。
　　怪不得必胜宅急送目前只在一线城市开。一线的消费能力强太多了。
　　9月5号，王明远和季薇、袁樱离京。
　　王氏北京分公司的司机开车送的他们。
　　过两天，季薇会再度来京。到时候直接入住剧组的办公地点。
　　秦歌估着柯妍应该会跟着一道来。想想三月份的时候她还为了撬季薇的这个机会跟着王明远去爬龙泉山呢。
　　结果那天她提到柯妍，王明远居然忘到九霄云外去了。
　　估计万花丛中过，确实是片叶不沾身。
　　那些女的自愿跟他的，一个愿打一个愿挨。与旁人没有关系！
　　反正他就只是当下的合作伙伴。他的婚姻观、男女关系是怎样的同她无关。
　　北京一店的生意慢慢稳中有升。这比只是个别店家在500米范围内、旺场外的时间送一送选择余地可大多了。
　　而且不贵，12块就能吃到两荤一素还加一份例汤了。
　　并且，10块以上的订单，下个月还能对应的单数都便宜一块。
　　张灏让人在北京当地找了川菜做得比较好吃的厨师，开起了秦氏小馆。
　　目前分了两个人去剧组驻地做饭，回头会再增加些人手跟着剧组走。
　　剧组的人手肯定也会越来越多嘛。
　　和西南地区的秦氏小馆菜色差不多，但口味肯定有所区别。
　　没时间像奶茶、冰粉一样统一口味了，以后找机会让大师傅们交流吧。
　　现在西南四地和北京就都有秦氏小馆了，一共十家店。
　　秦歌送了他们出门去机场，和芳姐一起收拾了房子回自己家。
　　走到半道陈老师来电话了，“你不是让我关注顾阳父子争服装店的事么，有结果了。顾阳把那两万都拿走了，和马老师一起回了蓉城。他十九岁了，他爸再想以监护人的名义操控他的钱不可能了。他足够强硬，而且马老师这回也终于对儿子硬气了。孙子有出息了，而且孝顺。她就不用担心老了不能动弹了，儿子、儿媳不管她。她在民警帮助下把自
　　己的工资卡、存折都带走了。”
　　秦歌呼出一口气，那就好。
　　“顾阳他爸没闹腾啊？”
　　“闹啊，怎么没闹？按说这是家务事，民警也不会插手太多。但是他上想用老的的钱，下想用小的的钱，人民警都看不上他。现在就是马老师的工资他不能扣留，最多以后卖惨。顾阳的钱，他也不能插手。最多等他60岁了，按月给他生活费。还早，还有十多年呢！有他在，顾阳没有养后妈和弟弟的义务。不过私下好像顾阳承诺了一个月给500。毕竟他下岗了，只能打点零工，小的那个还在读初中。这样一来，法与情都兼顾了，也没人能说小阳什么。”
　　“这个处理结果还行，我估着他心头也是有数的。”
　　陈老师道：“你17号生日，18号又是中秋。一个人在北京，就和芳姐过啊？”
　　“妈，季薇在北京找了活儿，过几天就来了。到时候我和她一起过。”
　　“哦，那就好。你们在一起也互相有个伴儿。”
　　9月16号不但是剧组投资人正式碰头的日子，其实也是秦歌外送店第二店开业的日子。
　　可喜，桑梓的四合院就在第二店的外送范围内。
　　所以季薇直接就全点的外送。
　　三千多的大单，凑成了可以招待四五十号人的自助餐。今天是可以带家属的。
　　西点就在秦歌店里买的，然后在老北京有名的粤菜酒楼、川菜酒楼也定了大餐，海鲜就在入驻四方网的海产超市买了。。。。。。
　　总之这一单能让秦歌赚大几百。也算是肥水没流外人田。
　　这会儿上午十点半，秦歌在机场开着笔记本看数据。
　　她在等傅宸的飞机降落。
　　等听到广播了，她合上笔记本装进通勤包拎着去了出站口。
　　傅宸轻装简行来的，也只带了个通勤包。四合院这边和温泉别墅都有他的衣服的。
　　他那个个子，拿的都是35CM甚至40CM的通勤包。特别的能装！
　　秦歌就只敢拿20CM的。
　　傅宸还是一眼就在人群中看到了她，微笑着走出来。
　　他张开双臂抱了一下秦歌，然后伸手接过她的通勤包一起拎着。
　　两人往停车场走，傅宸道：“直接去剧组驻地？”
　　“嗯，现在开过去正好赶上午饭。”
　　秦歌开车，傅宸坐副驾驶位。
　　越野车坐着空间大，他也不觉得压抑。
　　他心情很好的把手搁在秦歌的椅背上。
　　等红灯的时候开口道：“还好你还有162，再矮一点这车让外头的人看到搞不好就是无人驾驶状态了。”
　　秦歌道：“嗯，我这个身高最配的其实是175——178这个个子的。你超标了！对了，王明远居然跟我说他有175，真的么？”
　　她以为他就是比柯妍这个170高一点，顶多也就172、173，结果他说他裸足175。
　　傅宸一脸惊愕地道：“不是，你这上下文连在一起几个意思啊？你跟他讨论这个啊？”
　　“没有，前半段我没跟他讨论过。我只是diss他矮，我以为175很高的。”
　　“胖了是显矮。而且你看我看多了，看他肯定不会觉得高。”
　　秦歌很有些遗憾地道：“你确实太大只了点！跟你一块儿，衬得我跟小朋友似的。”
　　傅宸促狭地道：“0。5的自动铅笔和0。7的笔芯？”
　　秦歌在开车，也没法瞪他。谁跟他讨论这个了？
　　“是瓶装可乐和罐装可乐啊。”
　　“那不还是一家人么。”
　　到了地方，傅宸很是热情的和众人打招呼。
　　3月份秦歌公司开业的庆典，他出面待客。桑梓还嘲笑他没有名分。
　　如今他可不是实至名归了？
　　两人目光对视了一下，各自挪开。
　　傅宸朝旁边看了一圈，“这还真的好些是一起爬过龙泉山的老朋友啊。”
　　当初的众人都笑着回应他。
　　Richard道：“难怪那天傅宸那么长的腿，一开始落在后面啊。恭喜，心想事成了！”
　　“彼此彼此啊！”
　　傅宸又在季薇介绍下，和之前不认识的几位都打了个招呼，“嗯，以后大家一个锅里吃饭了啊！对了，咱们这口锅叫什么名字啊？”
　　Richard道：“我让秦歌给起个大气点的名字。她就给
　　起了个炎夏影视工作室。”
　　傅宸挑眉，“炎黄华夏？”那是挺大气啊！
　　秦歌点头。
　　傅宸拿了餐盘去取食物，“不少是川菜啊。”
　　这里不少是四川人，或者是在四川生活过的。而且季薇还从粤菜酒楼和老北京的酒楼都定了餐，不会让其他人不合口味。
　　秦歌取了两个布丁来吃。这也是顾阳捣鼓出来的，然后教给奶茶店的人。
　　如今西点也是奶茶店的一个重要品类了。
　　服装店那边是那两个女孩子觉得他带货要分成太贵了，找了别的人带货。如今算是拆伙了！
　　他一共拿回两万块，再加手上的五万块和九月能拿到的前四个月的分成，套三的首付这就有了。
　　今天来的除了十来个投资人及家属，还有原作者、编剧，能来的服化道、灯光、摄影等专业人员。
　　总之就是这部戏的相关人员。全场都是季薇在长袖善舞的张罗、支应。
　　柯妍是作为季薇的家属来的