八零后创业记-第176章
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徐晓丹道：“跨专业呢。”她一直没跟这些人说秦总要考的京大光华管理学院呢。考中央财经大学估计没那么大的难度。
徐昭佩道：“她明天要飞昆明，不知道会不会顺便回来看看我们。”
“这都到家门口了，估计会回来一趟哦。至少贵阳肯定会看看的。”
朱晓丹道：“顶多贵阳转一转就回北京了，她现在复习时间很紧张的。1月14号、15号就要考了。”
徐昭佩道：“不会吧，11月中旬她还要去一趟深圳的。看起来也没忙得不能脱身啊。”
深圳是赵勤海去开店，1号就要过去了。
朱晓丹道：“秦总现在真的不轻松，心累得狠。她的对手太强大了！尤其她还一心两用的。哦不，三用！”
怀疑天成外送想搞加盟的事，以及后续可能要开放市一级加盟店的事，秦歌都和朱晓丹沟通过了。
徐昭佩嘟囔道：“傅家怎么那么高傲啊？秦师姐没哪不好啊，才貌双全。而且还这么能赚钱。”
崔英道：“傅家不缺钱，而且秦歌能挣钱只是跟普通人比。跟真正的豪门还是没得比的。整个傅氏，千亿资产了！”
郑瑜呼出一口气，“齐大非偶啊！可要是被傅总追，估计没哪个女的会不动心的。算了，干活、干活。我明年就能毕业，买房子了。”！
第258章
29号午后；秦歌上飞机先大睡了一觉。然后醒过来、洗漱，吃下午茶。
下飞机是王明远来接的她。整个西南的王氏地产都他在管；所以他出现在云贵川渝都正常。
到了出口；秦歌也是第一眼就看到了王明远。面积大、显眼嘛！一个人要占一个半人的位置。
秦歌拉着行李往外走。
王明远接过了她的拉杆箱。
秦歌感觉好像有点不同，盯着他仔细看。有些不确定的道：“你瘦了？”
王明远道：“是啊，季薇说上镜胖十斤；劝我多少减点。不然回头拍广告看到就实在太胖了。上次视频我看到自己的脸被拉横了点，就开始减了。私教说减得太快了皮肤容易起褶皱。我一周就只减了一斤。”
秦歌一边跟着他往外走；一边在心头盘算。
上次视频之后，差不多是七周了。这是瘦了7斤啊！
秦歌道：“你这人下了决定还挺能坚持嘛。”
“我原本不胖的。小时候自制力不佳，被人刻意用美食诱导才胖起来了。后来也一直没忌嘴，就一直保持那个体型了。反正花我钱的女人也不敢嫌弃我。她那么一说吧；我想了想胖了身体也容易出毛病。狠狠心请了私教在家练习。”
秦歌对他说的小时候用美食诱导他的人心头有数。那他不是准未婚妻被弟弟抢了；喝醉了给她打过电话嘛。
肯定是他继续诱导他长成个大胖子的。
不错，“你这么听季薇的啊？”
王明远一本正经地道：“她说得在理啊。我又不是听不进劝的人。”
秦歌又看他两眼；“那一会儿的接风宴，你不吃；看着我吃啊？”
这家伙不是在打季薇的主意吧。都肯为她说的话减肥了，这和之前花钱买女人可完全是两回事啊。
王明远道：“你怎么就不怕长胖呢？”
秦歌笑眯眯的，“我年轻，新陈代谢好啊。而且我复习好费脑子的。”
“昆明米线好吃。一会儿请你吃状元过桥米线；就当是接风洗尘了。”
“不要；我要吃野菌火锅。”
王明远道：“行行行，你尽管吃。最好吃得跟我一样
胖！我请客——”
这可真是最恶毒的诅咒啊！
秦歌抡起腋下的constance就要砸过去。
王明远拉着她的行李箱一溜的跑前头去了。
秦歌追了他几步；发现两人成在场的焦点了。忙缓下脚步，“慢点，不打你！”
她这十万的包用来砸人其实还有些舍不得呢。虽然说王明远肉多也砸不坏。
昆明是春城；比北京可是暖和了不少。
不过，11月中旬北京就要集体供暖了。到时候室内18度左右，日子很舒服的。
也是因此，秦歌选的考试地点就在京大。
她已经报名、现场确认过了。
要不是有集体供暖，她肯定回蓉城、回师大考了。蓉城隆冬的温度比北京要高十来度。
但有了集体供暖，在北京考试日子就好过多了。蓉城湿冷湿冷的，刚开始写字手都是僵的。
不知道为什么研究生考试非得要安排在一年最冷、最冷的时候。
对她这个怕冷的人一点都不友善。
时隔15个月，再次来到昆明，秦歌心头还是有些感慨的。
去年来炒房票，只敢住50块一万的标间。而且为了省钱她和顾阳还是住的一个房间。
这次过来，是徐昭佩在网上给她订的五星级酒店的行政套房。如今淡季，折后是一千出头一晚上！
这是按照崔音定的各职级相应待遇订的。
她作为公司的法人过来签字买写字楼，这是出公差。可以坐头等舱，住五星级酒店。
不过如果她实在来不了，徐舟拿着公章去盖了也是做数的。
秦歌是觉得她一直没来昆明看过，而且高强度的复习都搞得她有些头昏脑涨了。
这趟出来也算是放个风！
29号是周六，明天周日去巡巡店，31号周一早上办完手续就去银行办抵押。
前期的事情徐舟那里都处理好了。
11月10号她还要去一趟深圳，深圳的门店也要开了。
另外，那会儿傅宸也在深圳，行程已经确定了。
说好了大家一起过节。
不然，两个月都不
能当面见到，真跟光棍差不多了。
她是真挺馋他身子的！
深圳回来，就真的只剩最后两个月的冲刺时间了。那之后就不敢乱跑了。
王明远开车把秦歌送到预订的酒店，然后就载她出去吃野菌火锅。
她办了入住上楼放行李的当口，他已经在本地下属那里打听好了哪里的野菌火锅最好吃。
秦歌就跟着他走，好歹人家算半个地头蛇。
去了之后叫了汤底，王明远就把餐单递给秦歌，“随便点，我请客。”
说到‘我请客’就又想到他诅咒她长得跟他一样胖的事了。
秦歌白他一眼，“那我可就不客气了。”
王明远一脸的无语，“你什么时候对我客气过啊？”
秦歌噼里啪啦点了一堆喜欢吃的菜。不过都点的半份，因为野菌汤底本身就有不少料了。
服务员给他们倒了两杯鲜榨果汁，回去下单。
王明远道：“买了写字楼，外送店负债多少？另外，十月有利润么？”
今天10月29号了，十月能不能有利润已经能估出来了。
秦歌道：“国庆节的三薪让咱们多掏了36万的人力成本。这已经是控制了又控制的了。然后10月份广告位和榜单位都随着有效IP数上调了20％的价格，这一块多收了3万块。所以预估这个月是刚好持平。九月的开学大礼包和军训大礼包咱们是赚了六万，能持平已经是在九月基础上又上了个台阶。”
相当于如果不出四薪，十月利润也能有36万了。
10月北京的店有六家了，上海的店也开了四家出来。这里多了四万左右的利润。
另外西南四区还开了七家店，这又多了两万利润。
然后各地还做了三万跑腿的大单。这一块只需要扣除人力成本，赚的差不多的对半。利润有一万五的样子！
所以说大家都喜欢做大单啊！反正是收费10％。
这才能勉强持平了没亏损。可见人力成本这块对他们的利润影响有多大。
下一次四薪是过年的三天，一月底的事。
接下来11月、12月可得甩开膀子拼命挣钱才行。
不
然外送店的利润真的不容易完全对赌。
“截止9月底外送店负债60万，但账面还有10万。这个月开了15家店，京沪就占了一半，开店费用60万。因为本月没利润，都是跟其它三个同门借的。再加上买写字楼，欠债是300万，账面依然留10万看家。”
王明远看看她，“资债相抵之后呢？”
“现在一共80家店，其中十家开在京沪。市值正好是300万。然后蓉城、山城、贵阳的办公室，把电脑等办公用品、预付的房租都算上是80万。各地一共有六辆小四轮运货，算30万吧。然后就是写字楼了，180万。资债相抵之后还有300万。十月算白干了一个月！”
不想办法把四薪的影响抵消，一年得白干三个月。
不过还好，五月不算优惠券都是亏了十来万的，十月就能持平了。进步还是不小！
王明远想了下，“相当于四个半月，增加了240万。这个速度还可以啊！只要能保持，对赌协议你就赢了。”
秦歌扯扯嘴角，“任何一种情况，对赌协议你都是立于不败之地的。”
王明远咧嘴笑，“你说得是。咱们双赢、双赢哈！”
顿了顿又道：“所以我事后想了想，还是觉得影视投资不靠谱。可能这一部赚了，下一部就白干甚至赔钱。反正总不可能部部都是爆款。我是纯商人，又不像你们还做理想。”
“这么说你那天是一时冲动啊？”
“那可不。也是投石问路，看看那一行的水深水浅吧。”
他不太看好影视投资，充满了未知性和不可把握。
尤其炎夏影视工作室连一个真正能挑大梁的影视圈的人都没有。除非是这一部剧小爆一下，然后能引来知名演员、经纪人签约。最近他也了解了不少相关的常识。不过这第一部 他就占7％，先交给秦歌、季薇和Richard去弄好了。
就当试试水！等真一行真的有利可图了再说增加投入，多些干预的事。
秦歌道：“我也是希望这一次能有个好的结果。”
她的320万要到320亿，怕是也得分好几步走才行。
先定第一个目标，一亿！
但是只做外送，哪
怕是附带着做小卖部、奶茶和秦氏小馆，要做到一亿怕是都不容易。
算现在一年一千万吧，那得十年。
除非规模扩大很多。
如果规模扩大到如今的三倍，那就是三年。
很不错了！到时候去汤臣一品买套房犒劳自己。不是说买房就是要买地段么，那个地段就非常的不错。
而且，第一豪宅的噱头摆在那里，汤臣集团也不能让它的涨幅小了啊。
但这个目标达成也才一亿，离320亿依然是相隔遥远。
而且，傅氏的资产不会原地不动的。傅氏的地产、互联网这些赚钱得很，还是钱生钱的方式。
感觉现在她就是个觊觎白富美的穷□□｜丝，要想走上人生巅峰迎娶白富美，道阻且长啊。
所以，影视这块秦歌还真想做。毕竟是她相对熟一些的领域，而且确实是和兴趣爱好挂钩的。
还有，一旦做大做强了，应该还蛮赚钱的。而且是不设上限的那种赚法。
当然，一旦赔就是血本无归。
这都有些赌的性质了！
但也是因此才有无限可能。
回头要是有人退股或者还需要追加投资，如果前期的工作看得过去，她是打算追加的。
在一线城市开了之后，她赚钱能力增强了。到明年此时腾挪出几百万来应该不是什么大事。
反正小卖部、奶茶店还有秦氏小馆赚的钱又不计入对赌协议的。
王明远点头，算是答应了下来。
锅底来了，云南的菌类真的很丰富。汤底是黑黝黝的，汤面上几节大葱段、几颗红枣，清香扑鼻。
王明远请客，秦歌便伸手打了一碗汤递给他，“嗯，趁着还没煮别的菜，先喝一碗。”
按她多年吃清汤火锅的经验，这第一碗是最好喝。
王明远道谢接了过去。
然后秦歌给自己也打了一碗。
王明远边吹边喝，喝了两口才道：“另外，你让我打听的天成外送的企划，有眉目了。”
秦歌一惊，“这么快？那应该是只有高层才知道的吧。”！
第259章
王明远道：“那高层里不是有从你那儿跳槽过去的人么。有奶就是娘的主；给点钱又许了一个管理层职位就什么都说了。根本不用像你说的还派卧底那么复杂。不过，说的也不是什么太打紧的东西。还真让你说着了；蒋天成确实是想搞加盟。但是吧；吴总他们认为条件还不成熟。”
秦歌道：“你问的谁啊？”
附赠的两盘野菌和汤底一起送来了，她端起来小心的往汤锅里送。省得溅起汤水来烫到谁。
“朱娜。”
听到这个名字秦歌还有些感慨，“朱娜啊？她不是直接从我这里跳槽过去的。她是先和单媛她们出去单干了一个多月干不下去才又去的天成外送。”
朱娜可是她的第个区经理啊；能力肯定是有的！如果不搞这些幺蛾子，现在应该也是区域经理了。
如果留在西南区年薪五万左右；去京沪深再加两万。
“她现在在天成外送做什么职务？”
“区经理啊。”
秦歌噗嗤一声笑出来，偷鸡不着蚀把米。
王天成去问，朱娜会说。但如果她去问，朱娜怕是会躲着她。
除非秦歌答应让她回来做区域经理。
现在搞加盟条件不成熟；秦歌自然也知道。
所以她只问道：“搞加盟的事；邱娜和吴总还有其他的股东具体是什么意见？”
“邱娜基本是跟着蒋天成跑的。不过如今她俩的股份加起来不到51％了，不能说了就算。至于吴总他们；他们不看好蒋天成这个砸钱做广告、扩大知名度，然后先做大、再做强的主意。觉得现在未免早了点。一是以他们如今的实力和知名度那广告怕是得做得跟脑白金一样；可那得花多少钱啊？二是外送业还不到大发展的时候。他们主张也像我们一样先到各地开店，占领一二线市场。蒋天成就觉得每一步都跟着我们，做不大！但吴总说这样能保证赚钱，不然像他之前一而再的让人耍；钱多花了那么多才达成目的。”
蒋天成的主意其实不错的；广告真做成脑白金那样，把人哄来加盟。
既能收到加盟费和后续的品牌使用费；打的又是天成外送的招牌，其实助力很大的。
但他
一而再的败在秦歌手上，天成快送董事会的人对他不信任了。
他和邱娜加起来41％的股份；能拉拢到占据10％股份的股东就赢了。
居然还被小股东联手驳倒了。
不过，吴总他们的想法也不是一点道理没有。比较的老成持重！
秦歌想开放加盟，其实也先做大、再做强的想法。
王明远道：“蒋天成这小子，理论真是一套一套的。幸亏你也去京大补课了啊，不然纯理论咱们不是他的对手。不过，自身实力不如人，打算砸大钱扩大知名度，要是让他做成了，对咱们很不利吧？”
“那当然，酒香也怕巷子深。他站在巷口拿着高音喇叭吆喝，还有几个客人肯走到咱们的巷子深处？真给他把加盟搞起来了，咱们以后再想抢占市场就不容易了。据朱晓丹打探的消息，他们这几个月也算是稳打稳扎，把之前漏下的员工培训的短板补上了。这样一来，大家的服务差距就不大了。咱们没有了靠服务态度抢生意的优势。吴总他们不同意的理由是怎么说的？”
王明远道：“找加盟商，不是把人吆喝来了就够了。得拿财务报表给人家看啊。他们如今单拿外送店的财务报表出来可不大好看。咱们一家店好歹能赚千，他们只赚得了一千多。他们也20多家店了，一个月外送店利润四万。不过小卖部还可以，二十多家小卖部人气都养得差不多了。一个月有二十万！蒋天成是打算拿年利润百万做宣传招揽加盟�
