八零后创业记-第200章
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“啊，为什么啊？”还真让王胖子说着了？
“他说陈昕表里不一
，样的人过一辈子很辛苦。但是，都说了又变卦，我们家肯给桑家一个交代。以后，小叔再不能领分红了。”
秦歌挑眉，“他不是有股份么？”
“是爷爷的遗嘱的，但没有另行签署法律文件。我爷爷还在的，当家的大伯去找疗养院他谈了一个小时。小叔的名字就从遗嘱上撤下了。但就是样，小叔也没有妥协。”
秦歌道：“那看还是我小看了他啊。他骨子里还是那个‘不自由，毋宁死’的人！”
桑家的分红一年也有千把万吧。
不过桑梓应该已经分了至少是大几千万。桑家总不至于让他把18岁之后的花销都还回去。
“那你小叔怕是不会在北京待着了。”
“他倒是想走，但爷爷年事已高，而且大伯也不准他捅了篓子拍拍屁股就走人。”
“那我次就不请陈昕了，她跟我根本就没有直接关系。”两家都在商量婚期了也能起变故啊。
秦歌打给了王明远，“王胖子，被你说中了。桑梓陈昕真的分手了，而且桑梓的名字都从他爸遗嘱上撤下了。”
“哥们玩么大啊？嗯，舍了家产，去追寻自由美。反正他的钱只要不狂嫖滥赌，一辈子也是花不完的。我都有羡慕他了。”
秦歌道：“但他像并不以当富贵闲人为乐啊。算了，不说他了。3月1号，我傅宸的温泉宿张。你有没有空？”！
第293章
王明远道：“行吧；我来看看。顺便瞅瞅我的四合院收拾得如何了。”
他买下四合院后就找了专业人士进行维养。
这种维养可不是把旧房子翻新，厢房还要保留过去的厚重感、陈旧感。
比翻新房子的价格贵多了。
王明远那里付了一千吨钢材的三成款项后暂时就没有下文了。
估计是想拿捏着傅宸急于做出成绩的心思压价。
而且他那里确实是最好的突破口。
他有四地的地产公司用量极大，之前付款也没出幺蛾子。
之前试用价4165元一吨；那长期进货他的目标价格可能是4100。
这和市价是4200、4300都没有关系。总之就是要压你的价；趁你心急的时候。
在商言商，谁都想多赚的。这很正常！而且他压得越多；自己的利润率越高。
这跟河北那帮地产商如今的做法是一样的。
那边就是用到了货之后不及时付款来造成心理压力压价，逼着傅宸主动降价出售。
这个口子一开，以后就算被他们拿捏住了。
傅宸现在是一点不着急的租了特别大的仓库来囤货。
真的特别大；不但把之前的800吨囤下了，还留了很多空间装后续会到来的货。
河北的货是老吴押运的，他休息了一天又坐卧铺火车去进货了。
这回没有谈下单也去进货，进回来就囤在仓库里。
不但进钢材，还进了水泥、河沙等。不是从一个地方进货；是从调查公司调查得来的最便宜的地方分别进货。
之前那帮司机卸货回去；半道还被河北的房地产商邀请去吃饭了。
饭桌上就跟他们打听，他们的货是从哪里出的。
当然没问出来，因为中途老吴已经换了几次车了。他一个省换一次。
原本可以一家运输公司就完成的事，中途这么费事不就是为了保住货源地不被这些人知道么？
知道了傅宸还赚个毛线啊？
说白了这些房地产商就是想把他这个中间商排除在外。
这些事情就八仙过海、各显神通了。
贺平这会儿还在河北没回来。他租了特别大的仓库；然后又去找门面去了。准备开一个批发建材门店。
之前那800吨钢材；2月25号到交货截止日期。这个时间前交货都不算违约。
到时候大不了正常出给对方；后续七成到期再慢慢催款。
这货不出，这一片的地产商怎么知道确实是价廉物美？
现在就等着对方用了，自己老老实实来交尾款；然后再进货。
反正门店摆在这里，售价就是比市价要便宜些。不信没人上门来。
你不买，别人买了成本可就比你低一些了。
利润不就是这么抠出来的么。
谁跟钱有仇啊？
王胖子那里也是一样。
傅宸看他收到货用了没再续订；已经让人去西南找别的房地产商也就是王胖子的竞争对手推销了。
原本是想让王胖子给打个样的，但他既然不配合也就算了。
找他的竞争对手打这个样，一样的。
推销的时候告诉对方，王氏就用了我们这个货。
这样减少了钢材上的支出，质量又都是一样的。回头卖房子可就比你们成本低了。
免费送货上门，先送100吨试用。用了知道好，自然就会继续订了。
只要继续订，就不怕前头压的货款不照付。
西南他也预备租个特大仓库，然后开个批发门店。
这样，运货就不会像第一次那么仓促，生怕赶不上时间。
如今过年房地产大兴，大量囤货也不怕。
河北那个仓库和门店，也是预备辐射整个华北区的。
另外，西北区、华南区、华东区、东北区也准备都这么干。
这样一来，走的量大且持续性长，物流公司那里也方便去谈个优惠价。
这样做唯一不好的就是前期压的现金比较多。
但这本来就是傅宸相对于其他人的优势。干啥不发挥出来啊？
之前他只是想着谈订单，然后进货、运输。拿给河北这帮房地产商一逼，干脆改换了策略。
他现在把价廉物美的建材直接运到当地，让当
地的房地产商都看到。
让他们自己捧着钱上门来买。
这样一来，定价上他才能有主动权。省得弄得还不是统一价卖出去。
而且，之前谈订单都是压两到三个月货款，这样卖给不给压货款、压几成、压几个月，他也有主动权了。
这样是卖方市场了！
要多付出的，不过是租仓库和开门店的花销。
但自己统一定价，这些都算在客户头上了。
这也得是借着如今房地产大兴的东风才行。价廉物美的建材是房地产商都需要的。
六个大区，他各派了一个信得过的人去坐镇：租仓库、开门店。
然后像老吴那样押送货的也有六个，分别负责六条线路。
以华北的仓库而言，贺平负责在河北出货，然后根据走货量下单给老吴。
老吴再去傅宸指定的地方进货，按照规划的路线运到仓库。合作次数多了，他都只需要去下单，不用跟车了。
回头这条线上卖了多少，按照约定的点数给他们提成就好。
至于如果当地人约定好了就是不买，借此压价也不怕。
傅宸昨天还拿着这1999——2005各地建材价格上涨的详尽数据、曲线图给秦歌看呢。
这也是调查公司出给他的。他前后可是掏了300万的调查费用。
这几年随着房价上涨，建材也是同步在涨。
所以，如果河北的房地产商抱团压价，那货就囤着。建材保质期很长的！
有人囤房子待涨、傅宸要囤建材待涨也不是不行。
秦歌当时看着他脸上的淤血都散发出来，脸上青紫了一片，然后神采飞扬的同自己说这些，其实很想笑的。
他大概是忘了自己顶着一张怎样的脸了。
这两天傅宸大门不出一门不迈的，跟大家闺秀似的。
吃饭都是秦歌给他端进屋的，就通过电话和电脑在掌控着投资公司。
这两三天还有之前跑下来的四笔单会运抵，一共是1200吨。
正常按合同走，先预付三成货款是再好不过。
就算是出幺蛾子也不怕了。
就是有点费
钱！
六个大区，六个仓库。一处预备压钢材和水泥、河沙各一千吨。
钢材一千吨，400万；河沙（中沙）一千吨，20万；水泥一千吨，280万。
光是一个区压的货就占去700万，然后加上预付的仓库租赁费、门面租赁费，又是50万。
六个区一起上，傅宸钱不够。
目前就华北、西南两地先一步。这两处的客户都出幺蛾子了嘛。
这两处是占去了1500万的现金。
另外四处可以缓一步，有钱了再一家一家的弄。
这样一来，傅宸手头就只剩下了1500万。
现在得等着三个月后回款。
因为他目前去进货，还压不了人家的货款。
所以王胖子想压价是压不成的。他这是自己放弃了一个让傅宸欠他人情的机会！
真的，哪怕是双赢，但现在更需要这笔生意的是傅宸。
如果王胖子帮他把西南区的局面打开了，这确实是个人情。
估计王胖子很快就能反应过来了。
秦歌请了差不多20个人来参加开业典礼，就收手了。
然后又掏了6万买了海角、狗扑等知名论坛北京站的广告位置。
和四方网北京站一起大肆宣扬温泉别墅3月1日（一月一）开业大吉的消息。
都是前期先上图片，等着眼前季薇和柯妍活色生香的温泉水滑洗凝脂的广告成片剪好就换成这个广告。
她们就在温泉别墅的女汤里拍的，还取了温泉、青山等景致。
就连自助餐、BBQ的美食，秦歌也让程强做出来，然后拍了进去。
这一会儿正好招待北影摄影专业、导演专业的同学和两个模特儿以及别墅工作人员享用。绝没有浪费的！
短短一分钟的广告拍摄费用一共是6万，这还是因为请的是学生掌镜。
这会儿正拍到季薇和柯妍美人出浴。
两人都穿的比基尼，那笔直修长的筷子腿让秦歌都有些咽口水。
在场拍摄的学生也都是差不多的反应。不过还好，专业素养在的。
那两人也只是出浴那一瞬间，立即就裹上
了厚厚的棉浴袍。
这才一月底，北京还是很冷的。
两人跑过来看了看效果，这已经是第六遍了。
导演和摄影师终于比了个OK，“过了！”
秦歌拍拍手，“请大家移步四楼，我为大家准备了丰盛的下午茶。”
芝姐、吴娟和请来的两个女服务员在前头领路，“请大家随我们来。”
季薇和柯妍去换衣服，秦歌在一楼客厅等她们。
她顺便算了算自己在温泉民宿上以及你花出去的钱。
她一开始跟傅宸要了50万。
5万制备床和床上用品、买花种。另外，之前打开给张灏他们用过的沙发床也还收着的。
以后不过夜的客人如果需要午睡、做做日光浴也可以在温泉池边打开。
3月租公共温泉池子12天，花费2万。租考斯特，花费1万。
拍广告：12＋6＋6=24万。
别墅里再挖了一个温泉池子：2万。
加盖玻璃顶、置办自助餐器皿：4万。
这是已经花出去38万了！
另外，厨房里前后一共添了六个人。到时候七个人负责做自助餐。
周一到周五轮休，周末全体上班。
这还幸亏有洗碗机，不然还得添两个洗碗的。
这七个人基本工资就1万了。回头还要给厨房分红。
园丁那里没有另请人，韩瑞觉得他能搞定。
司机和管家也暂时没有添人。只多了个吴娟做会计记账。
今天2月24号，差不多该准备的都准备上了。就等3月1号开业了。
这个和外送不同，养人气的时间估计会比较长。
前期要做好亏损的心理准备。
不过，从长期看应该是有得赚的。
季薇和柯妍走出来，季薇道：“怎么，投入很大啊？”
秦歌道：“比起人家温泉会所，很小了。”
一个温泉会所，没1000万开不出来。
她这里差不多是闲置资产利用，四十万的预投入而已。
不过，温泉会所如果有客流量，盈利肯定也是她的一十多倍。
季薇和柯妍各自包了个红包给秦歌，“预祝你和傅宸的温泉民宿开业大吉。不过我们待不到那一天就得回去了。”
何止待不到那一天。一会儿吃完了下午茶就要去机场了，回到横店都是晚上十一点了。明天五点又得起来化妆。
秦歌接了过来，“承你们吉言啊！预祝咱们都能得到预期的收获。”！
第294章
季薇和柯妍封的都是6666元；取六六大顺之意。
吃过下午茶，秦歌让汪勇开着她的牧马人送导演、摄影等人回城。
然后她打了车送季薇和柯妍去机场。
季薇道：“下回见面怕是第一版预告片出来，我上北京找平台收购的时候了。”
卖出去才是最关键的一步！
秦歌道：“大概什么时候？”
“再一个月吧；三月底的样子。”
傅珩和曲兰陵摆酒是3月18号，要是三月底来完美错过。很好！
等秦歌坐车回到四合院；傅宸正在对着镜子看他的脸。
第一天还好；青紫的面积不大。用两张OK绷就遮挡住了。
但后面活血化淤；一下子范围就扩大化了，半张脸精彩纷呈的。
所以这三四天傅宸一直窝在房间里没有出去。周边的淤青基本都消散了。
秦歌问道：“今天还要不要揉滚烫的鸡蛋？”
傅宸道：“应该不用了。按这个进度，1号露面应该没问题。”
下午他妈给他打电话了，问他现在情况怎么样。
“就万事开头难吧，目前基本都是投入，还没有产出。等局面打开就好了。”
傅太太道：“做生意开始的时候确实是很难。你刚上小学的时候；你爸也是头发一把一把的掉。那你自己情况还好么？”
“我挺好的啊。”傅宸估着老头子应该是没有告诉他妈。不然他妈哪坐得住啊？肯定早就冲到北京来了。
所以；他自然也是报喜不报忧。反正只是打电话，又不是视频。
傅太太又道：“听说你温泉别墅这两天都很热闹啊。秦歌要在那里搞温泉民宿？”
自然她那个牌搭子说的。
人家说那一片住的都是有钱人家；大家都是拿那里度假用的。
秦歌这么搞；以后岂不是每天山上都会来一群人东游西荡的？这会降低居住的质量的。
傅太太听她说了也担心有人在背后议论他们家太小家子气；落在钱眼里了。
大家就是喜欢别墅远离人群；你弄一群人过去确实不合时宜。
“
妈，那山上也就冬天人多一点，平时清净得要死。谁家那么清闲，成日家在那里窝着？而且，每栋别墅至少都隔着20来米，中间还有不少植物吸收音量。正常的活动、说话根本不可能吵到邻居。就算要弄卡拉OK，也会在墙体上刷隔音材料的。至于她说有人在山上游逛，那本来这山就不是她的私人地盘啊；她管得着那么宽么？反正开发商挺欢迎秦歌这么搞的。如今入住率低，一群有钱人买了不住，浪费自然资源。温泉水很难变现，我估着开发商挺后悔的。”
“可她至于就缺这么点钱，非得当出头鸟吊在别人舌头上？”
“妈，秦歌她都是为了替我还债才开民宿的。法人是我，收的钱进我的账户。我现在每天一睁开眼就是雷打不动的10万债务，3万经营成本。我日常平均一天2万总是要用的。再加上人情往来那些，一个月至少得500万净入才够。可我现在做生意才起步，入不敷出呢。”
傅太太一听就心疼了，“你现在这么难啊？都怪死老头子。要不然妈妈帮你吧，妈妈还是有私房钱的。”
“别别别，我可不想回头又被老头子diss。我和秦歌还支撑得过来。咱们说回温泉民宿的事，在那山上又不是秦歌开的这个头。山顶上本�
