八零后创业记-第208章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
但是，他都预感美国的房地产近期可能要出问题了。
正如他家老头说的美国打个喷嚏全世界都要跟着感冒。怎么可能还接这样的订单？
但是，他不接有人肯接啊。
所以，哪怕人家的性价比比他低不少，依然能占据很大的市场。人家肯替地产商垫资啊！
就有很多房地产商嫌他第一次就要一半的货款，而且第二次必须把上次剩下的一半尾款和第二批的一半货款一起付了太苛刻。
这一个规定已经影响到他的生意了。
很多地产商都觉得他不识相。还有人说要不联手搞一下他？
他的货长期囤着把现金占据了，总有不能再拖下去得降价或者准许赊欠的时候。
但是，为了将来不被
房地产商大量拖欠货款，他还是选择了不卖。
而且，他又用股票质押了5千万出来，撑着不肯赊欠。
三处仓库个囤着满满的钢材、水泥、河沙各一千吨，还是挺有震慑力的。
就这是亮肌肉了，不怕你们不进货。
一处的成本大概是800万。
替王明远垫了2600万，他手头也还有三千万出头，耗得起。
拖了一阵，还是有小地产商陆续找他拿货了。
一吨比市价便宜135到185元，这是实实在在的。质量又好！
不是钱紧得必须要人垫资的，还是松动了，主动来续第二单。
如今大家的用量都不少。除了买地皮，建材可也占成本的一大部分。
地皮没什么地方可以便宜的，用的建材如果能比别人便宜，自然是占强的。
他们把第一单的尾款付了，第二单继续压一半货款。
而想拖着看他撑不住的一些地产商，看他后续资金好像源源不断一样。
判断他是替人做掌柜的白手套，也就是说他背后有资本支持，短期内是拖不跨的。
不过他们有供应商肯垫资，就还准备再抻他一阵。
实在是抻不动的话，用量大、有现钱的还是可以跟他买。
反正修两个月就预售了，有购房人买单。
这样，他一家始终是最多300万的尾款在外头。
秦歌道：“所以现在生意是好起来了是么？”
傅宸点头，“比2月份刚踏入这个行业好多了。除开王明远那单，这九天也卖出去六千吨钢筋，水泥、河沙也搭着卖了不少。”
这就是一百一二十万的利润了。
他把三个仓库囤着的货先出了。
前头的三千吨的货款谁先付清了，就先出货给谁。
另外三千吨还在路上。不及时付清前债，他就继续囤在仓库里不出。
所以暂时还不用另行垫资。
秦歌道：“那做了很多家的生意的话，在外头的货款数目也不小啊。”
傅宸道：“好过被一两家一直拖着、拖垮。那样一旦他们死掉了，作为供应商我得陪葬。而且，到了
四月我应该也可以向货源地、物流公司议价、压货款、压运费了。”
掌握的下游客户多了出的单就多，就有向上议价和压货款的底气。
他也按照行规办，把自己分担的风险转移给别人。那他的现金流是可以保住的。
最后如果出事，就是三角债务。
房地产商欠他的货款，最后如果真的出问题了，抵几套房子给他就是最大的可能。
卖出去了他再还供货方和物流公司的钱。
做生意就是真的人不为己天诛地灭了。
不然，卖东西的想你全款去买，买东西的却总希望你能容他赊欠。
那一旦出事他这个中间商成雷锋了？
秦歌道：“像我那样做外送和零售，钱每天回笼简单许多。之前给现钱，我的外送费是月结。如今走支付宝，省事许多，一笔一笔的结算。商超系统里设置一下，让商家接入，那每单10％的外送费直接到我账户。”
她在他肩头蹭了蹭，“今天去一趟燕郊，对比觉得自己好幸福。”
她本来以为傅宸至少会咯吱她，说她的幸福居然不是来自他，而是来自去跟燕郊的租户对比。
她都想好怎么回答他了，‘□□来自你不就得了？’
但傅宸居然没什么反应。大少爷转性了？
秦歌纳闷地看看他，傅宸摸摸鼻子道：“我爸妈12号会到北京来，届时在阿珩的四合院落脚。我到时候就不回来了。”
“大后天啊？行，我知道了。”
傅宸看看她，这两边都不想见对方。他夹在中间确实有些不是个滋味。
秦歌道：“你确定18号让我以你未婚妻的身份去露面？”
“当然，除非你不肯。到时候他们和小曲的爷爷、奶奶坐一桌，咱们和她父母坐一桌。也不至于尴尬的坐在一桌上却彼此不理会。”
大家都是场面人，那样的场合不会有失礼的表现的。面子上总要过得去。
秦歌点点头，那她就去。她又没什么见不得人的！！
第305章
秦歌在傅宸买给自己的裙子里找了一条16万的品牌新款。
到时候搭配上订婚戒指和去年中秋舒心代购的、镶钻的全家福首饰就够了。
到时候她不是主角；头冠就不戴了。这样应该不会失礼。
第二天傅宸上班去了，秦歌就给芳姐打了电话，“芳姐；你把我在四合院的东西都收拾回我自己的小房子那边。一根针都不要落下。”
她本来就预备等民宿上了正轨就回去继续蹭课；要收拾搬回自己那边住。
如今更是得收拾干净了。
省得傅太太去了，盯着她的东西打量。
她不乐意！
芳姐接到这个指示楞了楞，收拾东西她是知道的。按秦小姐的想法；她是不会留在四合院这边复习的。
这边前头人来客往的；确实不是复习的好场所。但‘一根针都不要落下’是不是也收拾得太干净了？
她给傅宸打了电话，傅宸蹙眉；“你听她的就是了。”
他知道秦歌其实有些生气。他说了他父母的问题他会解决；不会困扰到她。
但他低估了老头子心肠冷硬的程度。
傅氏正是用人之际，而且只有自己这一个儿子；居然都能决绝的把他赶出了家门。
而他；能出来自立门户；却不能不认父母啊。
这一定程度上；就让秦歌受委屈了。谁都不会乐意不被未来公婆待见。
这天是3月10号，秦歌开始过问那四个出去游说拓展公司、婚庆公司的员工。
吴娟有些难堪地道：“我没有什么收获。”
秦歌道：“其他人呢？”
吴娟并不长于交际、应酬。她敢出去试探就不错了。
一个团队；什么样的人都要有的。
她之前担心赵勤海去开店不行，所以换了贵阳市场的楚青去深圳。
楚青去；确实是把开店这一块承担了起来。深圳如今都六家店了。他是开疆拓土的人才。
但也不能说赵勤海就弱了。赵勤海到了贵阳做区域经理，对公司的制度和营运规则执行力百分百，业绩也相当漂亮。
他是守城的人才！
之前大半年开店都开得挺猛的，有些细节难免粗疏、将就。
3月开始；各地开店的速度放缓了。但这些毛病却都保留了下来。
这种时候需要的就是赵勤海这种执行力百分百的人去整顿了。
目前秦歌在八个地方开了店：西南四地＋北上广深。广州的第一家店3月才开张的，但确实把店开过去了。
广州也是楚青去的，缺这种独当一面的人才啊。
好在广州和深圳距离十分的近便；比张灏当初跑北京和上海可方便多了。
她2月回去开视频会议，已经同L5以上的管理组说了：从现在起到2007年6月，外送店只需要还清内部债务并开出200家店。
350万的债务，从2月起争取每个月还20万！
这样，他们的对赌协议就算是完成了。
所以如今，大家也在开始转变态度，习惯开店的步伐慢下来了这个现实。
这个引发的后续有点多，秦歌目前还在关注中。
这会儿她看到吴娟就有点想起了赵勤海。
想来吴娟也是觉得自己做的事并不算复杂，拿3000的月薪有些过意不去。
所以才想尝试一下为秦歌分忧，并且锻炼下自己。
出去多跑跑，不管是碰壁还是顺利都没什么。所以秦歌就任由她去了。
另一名出去跑单的保安廖远道：“老板娘，我去找了一家拓展公司。对方想要我们多出一些好处费。”
“他们想要多少？”
“1500。”
“你只跑了一家，还是只说动了一家？”秦歌蹙眉道。
廖远道：“我明白了，我会继续寻找合适的合作对象的。”
另外一个保安方山去找的婚庆公司，也是想要她们多出点好处费，想要3000一单。
他也道：“老板娘，我也会继续寻找合适的合作对象的。”
倒是第四个小姑娘给了秦歌和芝姐一个惊喜，“我联系到一家拓展公司，她们说近期正好有一单。对方公司提出那些传统的地方不太想去了。但她们说要看看咱们的网站并做做实地考虑再确认。这是昨天下午的事，我正要报备。”
秦歌道：“那芝姐你和小。。。。。。”
“小马，马明君。”小姑娘道。
“你和小马跟进一下这个事。事情要是成了，小马就直接升为服务员的领班，一个月基础工资涨500。”
1500——2000了，重赏之下不信没有勇夫。
马明君自然是喜出望外，“多谢老板娘。”
“不客气。当然，能够长期合作共赢是最好的。”秦歌怀疑这个拓展公司跟马明君有关系。
没关系啊，能把自身的关系运用起来自然是该论功行赏的。
而另外两个男生也非常的意动。
至于吴娟则比较淡定。她本来就是财务，拿的是管理人员的工资。
一下子，有意愿出去跑单的员工就多起来了。
纷纷给芝姐表示自己认识哪哪哪的熟人，可以去问问。
芝姐道：“排队吧，老板娘说要给最先站出来的人一个机会。”
当天拓展公司的人就来了，马明君和芝姐接待的。秦歌没有过问，在房间的大电视上看名校的英语讲座。
视听室她如今一般不会去占用，很多客人觉得音响等效果特别的好，很喜欢在里头看经典电影。
傅宸的每一套房子视听室都是特地打造过的，估计价值不菲。
如今能利用起来也好。
等她看完出来，那一单就有了结果，“老板娘，1000块，她们说OK。时间是下周三15号，72个人，不住宿。”
秦歌点头，“可以。芝姐，通知后台关闭下周三的预订，直接说有人包场。再去租下周三的四个公共池子。”
民宿网站依然是她公司的技术部专员在负责管理，外包给他了。
72个人，六个池子够了。四个公共的池子要大一些呢。
收：72*180*0。9=11664，然后再减去1000，进账10664。
支：租车660＋租温泉1680＋餐饮4320=6660。
利润：4000。这个利润值得做了！不然周三搞不好还要往里贴钱的。
其实这个利润，马明君八个月就能拿回去了。
但是，千金买
马骨！总要先打个样。
果然很快，另外一个先去找了婚介公司的方山和找了拓展公司的廖远也都有好消息传回来。
3月26号周日一场婚宴，人数正好是99人。这一单能挣12000。
婚宴就不能要求人家安排在周一到周五了。一般都是节假日和周末。
所以早早的，3月26号的预订就变灰了。
芝姐有些担心，“老板娘，这样会不会影响到原本周末的生意？”
“瘦田无人耕，耕开有人抢。说不定还会带动大家预订呢。方山，你升为保安队长，基本工资长800。”
廖远找回来的是80人的拓展活动，3月31号。按秦歌之前的预估能赚5000。
他升了保安副队长，基本工资长500。
秦歌又看看他们俩人，“我这里是能者上、庸者下。好了，你们去忙吧。”
等他们走了，芝姐有些惊喜的对秦歌道：“老板娘，那咱们3月的利润大概能有六万了。”
“嗯，做好了才有，做好了以后还会有。”
吴娟私下跟秦歌道：“他们都好厉害啊。”
“这是他们通过私人关系找来的。你又没在本地待过，正常。其实这几单赚的钱，回头也都是给这三个员工赚回去了。但我现在需要这样的单。就是我说的，做好了以后还有。而且他们肯站出来，也是应该给予奖励的。”
回头广告贴上多上点现场图片、视频，不露人的正脸就是。这就是吸引人继续来下单了啊。
这里本来就性价比非常高。
至于他们私下有没有自己再个人添点钱央人家来，她当不知道。
反正她只认明码标价的好处费。
吴娟恍然，“原来如此啊。”
“你要出去跑单也行，锻炼锻炼也好。哪怕是锻炼被人拒绝也能把脸皮练得厚一点。不过吴娟，我让你到这里来，主要还是替我看着财务的。我今天就要回城了，以后也只是偶尔来。所以如果有人沆瀣一气，可就要靠你做我的眼睛、耳朵了。”
吴娟点头，“我明白的，你放心吧。”
这桩事搞定，3月10号下午秦歌就回城了。回头到了预约大单的日子
前她再来看看。
“芝姐，这里我就交给你了。”
芝姐笑着点头，“老板娘放心。”亦步亦趋的送秦歌上了车，替她关上车门。
秦歌直接回的自己的房子，芳姐已经把东西都搬回来了。
有没有掉一根针不知道，但秦歌用的牙刷、漱口杯她都给带回来了。
秦歌正要说什么，芳姐道：“秦歌，傅先生给你定的高定礼服终于到了。你快去试一试合不合身吧？”
秦歌一愣，什么高定礼服？
芳姐道：“应该是准备让你穿着出席小傅先生婚礼的吧。”
她也有点纳闷，怎么当事人好像不知道的样子？
就在这个时候，傅宸回来了。
秦歌回城肯定知会了他，省得他又跑到别墅那边去了。
秦歌朝芳姐做了个手势，让她回避一下。
芳姐直接就回避出去了。
秦歌看向傅宸，“你不会又把隔壁给租下来了吧？”
傅宸道：“不然让舒健睡客厅啊？”
那倒是，这个算你有理。有本事的人让人家睡客厅肯定是不行的。
可是，“那个高定礼服，没必要吧？我们现在是不是应该量入为出啊？”
高定啊，她再没常识也知道绝壁要七位数。
她觉得穿那条16万的粉色礼服裙去不会失礼啊。
这些很贵的衣服上身的机会其实不多的。她也就之前春明宴穿了一条白色的，这次预备穿另一条粉色的。
他们俩现在入不敷出的，每个月要还银行300万。
他的公司目前赚的钱也就够个正常运转。
而且为了打开市场，还有三四千万货款在外头压着。
有必要打肿脸充胖子去买上百万的高定礼服么？她又不是要去艳压新娘子。
那穿一次之后，还有再上身的机会？
她辛辛苦苦经营民宿，一年到头估计最多也就购买这一条裙子。
“我还没有拆，能不能退掉啊？”
傅宸道：“那是按照你的尺寸量体裁衣的。我再怎么样也不至于让你出席那样的场合，衣着不够档次吧。”
退掉，这传扬出去他脸往哪儿搁啊？！
第306章
秦歌还是心疼；“起码一百多万啊！”都能把隔壁买下来了。
傅宸面带疲色，见她这样忍不住道：“你怎么这么麻烦啊？”
秦歌道：“你都不和我说一声，就给我买这么贵的衣服�
