八零后创业记-第21章

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　　钟元脸色变了变，这样的秦歌他还是刚入学那阵见过了。
　　“你怎么会在这儿？”
　　秦歌道：“我租了二楼一个单间作为勤工俭学小卖部的库房。回头我会去学生会备案。日常大概会用到六人左右，男女不限。”
　　勤工俭学是十分正当的事，何况她还能解决六个家境贫寒学生的岗位。
　　学校于情于理都不会拦阻，不过流程还是要走的。
　　钟元看秦歌一副公事公办的样子，也只能点点头道：“嗯，这是好事。”
　　“借过！”
　　秦歌和他错身而过，钟元回头看了她的背影好一会儿才移开目光。
　　从他用那样的手段抢回本该属于自己的留校机会，他就知道自己和秦歌这辈子都没可能了。
　　不是不心痛的。但是母亲的期待、自己的不甘。。。。。。
　　他扭头继续往楼上走。他分到的宿舍在三楼，白可欣的也在三楼。不过白可欣也租出去了。
　　她可看不上这样的筒子楼。就是读书的时候，她也没真的住过宿舍的。！


第34章　
　　秦歌带着丁蕾蕾来到她订货的地方；这里是一个私人超市。
　　她那点进货量肯定不可能去找供应商的。
　　“金老板，生意兴隆啊！我来进货。”一见到中年发福的男老板，秦歌就笑道。
　　金老板抬起头；“秦歌；你不是毕业了吗？”
　　“是啊；毕业了；在校内租了个单间继续搞啊。”
　　金老板点头；“对啊，这其实是个不错的生财之道。今天进点什么？”
　　反正学生也不可能坐几个站到他这里来买东西。转手批发给秦歌少赚一点；但能走量啊。
　　大家合作也四年了；还是比较愉快的。
　　秦歌道：“我今天只进方便面和火腿肠。火腿肠要美好的；100克那种。方便面要康师傅的红烧牛肉面，袋装和盒装的都要。我要得多；你说个实价！”
　　今天9月5号。9月8号新生要去军训十天，17号回校。
　　这两样东西就是接下来两天销路最好的。
　　金老板道：“就按以前的价呗。”
　　以前100克的美好火腿肠；他进价5毛，批发给秦歌7毛；秦歌在学校卖一块。
　　红烧牛肉面袋装的他进成1元；批发给秦歌1。4元；秦歌在学校卖2元。
　　盒装的进价1。5元；批发价2。1元，秦歌卖3元。这些卖价都和金老板的零售价一样。
　　秦歌道：“我今天直接买两千块的；你给个六折啦！”
　　金老板想了想道：“六折太低了；六五折吧。”
　　这丫头租一间屋来搞的话；确实比以前进货多不少啊。这是长期买主，可以适当再优惠点。
　　反正他就是进货的时候多进一点，转手赚她30％还是可以的。
　　秦歌比了个‘OK’；量大说下来5％也很不错了。
　　一包火腿肠6。5元，要了一百包。袋装方便面一包1。3元，要了六百包；桶装的1。95元要了三百桶。
　　一共是2015元，秦歌直接刷卡买单。
　　如果全部卖出去，毛利是1085元。但还要扣除房租、水电和人力成本等。
　　100包火腿肠还好，两箱搞定。六百包和三百桶方便面，各需要六箱。
　　这就得叫个电三轮才能送货了。
　　秦歌和金老板是早就说好的，500块以上包送。她以前都是精打细算刚好进500的货。
　　今天破天荒的买了2000的。
　　金老板道：“现在一点四十，下午两点半前给你送到。”
　　秦歌告诉了他新地址，“记得告诉工人，这回要送到楼上。206！”
　　金老板点头，“可以。”
　　“金老板，这是我师妹丁蕾蕾。回头我要是忙不过来，就让她来和你联系。以防万一而已，毕竟基本时候都打电话。”
　　今天也是为了当面讲价更方便，顺便带丁蕾蕾认认门。
　　丁蕾蕾笑着叫了声‘金老板’，金老板点点头，“丁蕾蕾是吧，我记住了。”
　　两人又坐上回学校的公交车。等车的时候秦歌摸出手机打给赵芊芊，“打印四百张传单，这次就三个产品。标上价格去新生宿舍发。”
　　“好的，师姐。你让我找的男同学我找到三个。男生宿舍也发是吧？”
　　“是的，告诉他们先试用三天。今天就半天给十块，明后天给二十。就负责这次往男生院新生宿舍送货的事。货两点半前到，送货上楼。钱我已经付了。我和丁蕾蕾现在去学生会过个明路，如果我们没有回来你就签单收货。怎么摆你先张罗，方便拿取就好。”
　　“是，我明白了。”
　　这会儿回去差不多两点，学生会和校团委都这个时候上班。
　　白可欣和钟元都在校团委，而且勤工俭学理论上归学生会管。所以秦歌决定去学生会。
　　这样万一白可欣出什么幺蛾子，也比较好应对。
　　她已经不是师大学生了，有些名不正言不顺。
　　但丁蕾蕾和赵芊芊她们是啊，而且找的勤工俭学的学生都是师大贫困生。
　　她们熟门熟路的找到校学生会，直接找当值的干事说几个贫困生自己搞了一个勤工俭学的组织，想挂学生会的牌子。
　　这也是政绩，那个干事立即道：“你们跟我进去吧。”
　　学生会主席许懋看到秦歌笑道：“秦师姐，你那个小卖部我也有所
　　耳闻啊。这是想再做大点？”
　　“嗯，我们租了个单间，用到的人是要比之前多一点。目前是在原来的基础上又增加了三人。”
　　“那不错，能解决六个贫困生的生计了。”
　　说实话，他不是没想过把这个事揽过来。但学生会没有秦歌这么好的基础，人家做了四年了。
　　既然她要继续做，还愿意挂学生会的牌子。那就让她继续做吧。
　　至于说挂学生会的牌子要不要出什么，当然是不用啦。
　　贫困生自己组织起来勤工俭学，学生会如果还要收费，那说不过去。
　　而且，能做到学生会主席的人，格局不会这么小。
　　人家要的就是政绩，是写在简历上的一笔。回头就写在他的领导下如何如何就成了。
　　秦歌对此也是心领神会，“我们一定会在学生会和许主席领导下好好为同学们服务的。”
　　“只能做外送，这个我想你心头是有数的。”
　　毕竟学校也有小卖部和超市，校方收了人家租金的。
　　之前四年秦歌都只在女生院内外送，这不会形成太多的利益冲突。
　　毕竟校园超市没做外送，也多赚不了多少，还搭上人手。
　　但如果秦歌跑到男生院和女生院门口摆两张桌子，把东西放上头卖。这就过界了！
　　所以她的人只能一趟一趟的跑。
　　秦歌点头，“明白。”
　　双方说好，秦歌可以挂一个‘学生会勤工俭学小卖部’的牌子。
　　当然，回头挣了钱她私下可以请学生会的相关人士搓一顿。
　　“许主席，我跟校团委的白干事有点过节。”
　　学生会主席许懋点头，“学生会的业务，校团委也不好横加干涉的。”
　　能混到他这个位置的，也是学生里人面比较广的。知道秦歌和白可欣所谓的过节是什么，也不怕白可欣的背景。
　　“那这个牌子可以去哪定制？”
　　许懋道：“这个回头我给你们送来吧。”
　　“好的。”
　　目的达到，秦歌和丁蕾蕾先回了丁蕾蕾的宿舍。
　　丁蕾蕾拿出笔墨、红纸，供秦歌写了两张‘学生会勤工俭学小卖
　　部’的横幅招牌。
　　然后拿到库房门上和窗户贴上。窗户的话从外头的大道经过都能看到。
　　要是有人上楼来买东西，她们也卖的。
　　门上是新来的男生里个子最高的谭勇踩着凳子去贴的。
　　屋子里已经打扫干净了，锁换了，电话明天来安装。
　　四百张传单也打印好了，各去了一个男生、一个女生。
　　丁蕾蕾作为会计，当即给赵芊芊和徐昭佩审核报销。
　　一共三把钥匙，秦歌自己拿一把，给了丁蕾蕾一把，库管赵芊芊也拿一把。
　　秦歌把谭勇和另一个男生赵勤海叫进来问了问情况。
　　那三个女生她少的都用了一年的，比较了解。
　　要再招三个男生，还得再问问看。
　　还好，三个看起来都是很老实的样子，都是僻远山村来的。
　　文科生，没找到什么更好的稳定门路。文科出去找家教的工作都没优势的。
　　“这里一个月可能就三四百块。要想多挣，就得生意更上一层楼。试用期一个工作日给你们二十。”秦歌说着看着赵芊芊，“你们三个一个工作日二十五。”
　　勤工俭学的大学生，性价比最高了。
　　赵芊芊和郑瑜笑眯眯的，“谢谢师姐。”徐昭佩和另一个男生王超发传单去了。
　　说话间货到了，谭勇和赵勤海也下去帮着司机搬货。
　　十四个箱子，跑了三四趟就搬完了。
　　赵芊芊和郑瑜之前在地上铺了垫子。这样不会受潮，就摆在进门的左边堆着。
　　刚才已经来了两个电话下单了，打到秦歌手机上。
　　她拿给赵芊芊接的，赵芊芊都记录了下来。一个在男生院，两包火腿肠，二十包方便面，60元！
　　一个在女生院，两包火腿肠，二十桶方便面，80元。
　　郑瑜和赵勤海分别到赵芊芊这里领取，然后签字、准备分头去送货。
　　都不远，十五分钟可以跑个来回。
　　不过他们还没走，电话又来了。
　　秦歌道：“这两三天可能都会比较忙碌，大家辛苦一下。”
　　郑瑜笑，“有钱怕啥啊？”比起父母在家面朝黄土背朝天
　　苦哈哈的挣钱，这已经比较轻松了。
　　赵芊芊拿四个口袋帮她们装好，上头毛笔写上下单人的名字、宿舍号。
　　生意来得很快，徐昭佩和另一个男生出去发单都跟新生说的，“我们小卖部做了四年了，一直口碑很好。你们可以跟带你们的师兄、师姐打听一下。你们可以一个宿舍集体下单，这样会快一些！”
　　第三单，谭勇就出去了。
　　这会儿到货才20分钟。
　　然后女生院又来了单，丁蕾蕾去送了。
　　大单就一单一送，小单基本就两单一送。赵芊芊接到电话就做打包的事儿。
　　人回来了，她就直接给装好的货。
　　最后连秦歌都去女生院送单了，连她一共七个外送员。
　　还是不够，又临时增加了三个人。都是二十块一天的待遇，还是比较好招人的。
　　这一波光人力成本都不少。不过，也是打响名头了。
　　秦歌用红色的水笔给他们的白T恤后面都写上了学生会勤工俭学小卖部。
　　一人补贴20元置装费。白T恤谁都有的，廉价的十块钱都能买到。
　　这要是把箱子搬到女生院、男生院门口会省事许多。
　　但真的不能过界了，就这样学生食堂底楼小卖部的老板也不满了。
　　可是他提供不了更多勤工俭学的岗位，学校也会护着那些勤工俭学的贫困生。
　　他没想到秦歌会突然杀回来抢这个生意。
　　想再做外送，一来人手不够，得临时去召集贫困生；二来秦歌的外送单已经发到各新生宿舍了。
　　这两样都快了他一步。
　　不过还好，秦歌就三样产品，更多的人还是到小卖部来买。
　　秦歌当然不是不能做更多产品，但这三样确实是最好卖的。而且她也不能把生意都抢了，得留有余地。
　　下午六点，秦歌去送了两单回来。
　　赵芊芊告诉她，“师姐，怕是还得进货。火腿肠都卖出去60包了，方便面袋装的出了300包，桶装的出了200桶了。”
　　众人外送收回来的钱也交给赵芊芊。最后她统一交给秦歌，卖出去的钱和货得能对上。
　　这会儿一算进账1800了，货、钱、帐能对上。毕竟货还剩多少，看没拆封的箱子一目了然。！


第35章　
　　秦歌便给金老板打电话；按之前的量又订了一份。
　　约定好第二批货明早九点送到。
　　“师姐，你看一会儿，我去上个厕所。”赵芊芊站起来道。
　　又临时招了三个男生；学生会推荐来的。秦歌就不用再去送单了。
　　她点点头；然后打电话到校园里的私人餐厅点了米饭和钵钵鸡。
　　新生打电话来下单的络绎不绝。十个外送员都一直在奔波；根本没时间去吃饭。
　　餐厅直接给她送了一电饭锅约摸三斤半的米饭过来。连锅一起；说好回头来取。米饭二十块钱！
　　钵钵鸡送来了100块的。一样是荤三素二的价；各两百根。
　　生意这么好，都要跟金老板加订了；她本来是准备请客去吃串串的。
　　但哪里抽得出一个小时？只好就在这里分批吃了。
　　丁蕾蕾也很快回来；秦歌、赵芊芊和她就一起第一拨吃饭。
　　都是抽签子；也不存在谁吃谁剩下的。
　　秦歌吃过，把15张一百的拿上去商业街口的农行存款机存钱。
　　还有三百是零钱；放着预备找零。
　　每一单都尽量和客户要零钱，这样才方便找补。
　　赵芊芊除了打包货；也会把找零的钱准备好。
　　譬如80的货，她就会给20的零钱。
　　秦歌存好钱出来；季薇打电话过来；“你几点回来啊？”
　　“我估计得九十点了。你还是自己下楼吃饭吧；没法给你带。”
　　季薇笑；“生意还可以啊？”
　　“是啊，三千多新生要去军训呢。我进的方便面和火腿肠；那基本是必备的。省事一点的；就只会带这两样。”
　　她和食堂小卖部一个价；免费送。
　　到八点，十个外送员已经陆续吃过饭了。大概是这么奔波还挺累人，三斤半米饭吃了个干干净净。
　　钵钵鸡也吃完了；不过下头红油和藤椒的汤水赵芊芊拿碗装起来了。她预备明天去商业街的小超市买点菜加进去。
　　这样她明天拿个电饭锅过来做饭，就不用买菜了。
　　秦师姐只请今晚，明后天伙食得自理。一顿吃掉120，顿顿如此她也吃不消的。顶多7号晚上再请大家搓一顿。
　　不过如今天气大，得放在冷水里镇着。
　　她还没时间搬家，等把新生送走再说吧。
　　5号一共卖出去2800块的货，到九点才宣告结束。
　　秦歌看卖得比她预想得还好，而且确实大家也都辛苦了便道：“今天给大家算一个整班，新员工20块，老员工25块。”
　　她把钱给大家发了，一向都是按天结算的。
　　丁蕾蕾那里记好帐。
　　谭勇笑道：“师姐，那明天呢？”
　　“明天九点到十七点算一个班，十三点到二十一点也算一个。如果从早九点到晚九点就算两个班。芊芊辛苦一下，你明后天都得上两个班。”
　　赵芊芊点头。一天五十，她可以的。
　　现在还没有正式开学，众人都道：“师姐，我们也都可以的。”
　　秦歌道：“我也觉得得这么多人上班。要是你们来不了，我就得问学生会再招几个人来。”
　　这样算下来，两天半，四个老员工500块，六个新员工600块。人工成本1100，今天吃晚饭120。
　　回头七号晚上肯定要搓一顿，叫上学生会的相关人士一起。
　　人力成本得往一千五六算了。
　　不过今天都卖了2800，至少能卖出三份配货吧。
　　那她毛利率能有3255块。再刨开三天的房租、水电，换锁、打印费、安装电话，3000块是有的。
　　那这一拨净利润1500块，可以！
　　接下来十天就是日常了。六个员工足够，不过另外三个也可以作为备选。
　　都到时候看情况吧，看外送生意能做到怎样再安排。
　　17号之后新生回来，有两周时间是卖文曲星的时间。
　　然后国庆七天长假不用安排。
　　OK，暂时就先这样，边走边看。
　　除了秦歌，其他人都回各自宿舍。她自己步行往南大门去，路上顺