八零后创业记-第217章
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秦歌道：“王总，我公司已经没有人手再那么快速开店了。缓一缓，让大家伙也歇口气。不然，就完全是揠苗助长了。每个职务，都是有必须的培训时间才能独当一面的。而且，实习的时间最好是能多那么一个月、半个月的。还有就是各地办公室的人手也需要补齐。总不能一直让人高负荷的运转。”
虽然大家都还年轻，元宵节的时候领年终奖也都领得乐乐呵呵的。
但是，还是不能一直让人家一个人干两三个人的活儿。
这个理由王明远点点头，“这个理由我接受。但是，员工之前习惯了到时间就升迁。这一放缓，升迁可也就放缓了啊。”
秦歌道：“总不能为了他们升职加薪，就无限开店吧。”
“但也要有些奔头。不然，容易有情绪。”
秦歌道：“他们可以加盟啊。”
王明远道：“一群刚毕业不久的大学生，哪来的钱加盟？我记得你定的一级加盟店要10万加盟费。而且，他们可以单独接广告和排榜单？不然，拿什么来赚钱？”
“10万而已，你不要太小看人了。尤其是工作了一年多的，手头至少是有三五万积蓄了。”
“你好容易培训出来的得用的人，又放出去让他们做加盟商？”
这会儿有服务人员送来的水果、坚果、茶水、点心等。
秦歌拈了杏仁来吃，“干得久的，把什么都摸熟了，生出单媛那样心思的人你觉得多不多？又不需要多少本钱。干脆啊，我给他们大开方便之门，让他们连初期亏损的顾虑都去了。”
只要能单独接广告和排榜单，届时出现在四方网的页面上，赚钱的希望还是挺大的。
再说奶茶店也可以授权他们一起搞。
至于餐馆和外送小卖部，就不存在授权的事了。
除非是照旧用秦氏小馆出来的厨师，或者是要通过公司的进货渠道去进货。
这个渠道比他们早期自己去跑供应商，肯定是要划算些的。
公司加收2％的手续费就是了，甚至可以再加费包送货。
这些细节她在让崔音慢慢捋，回头捋好她看过就打算在内部发了。
借助四方网的流量，在市一级的
地方开个店出来，估计比打工赚得多。
而公司呢，也可以一次性收10万加盟费，再按年收1万的使用费。
当然，只有前三十个名额是这个收费。
后面随著名气加大，加盟费和使用费都是要增加的。
王明远道：“这个思路可以。行，我也就是问一声。走吧，出去玩儿——”
他们走到外头，正好看到桑桑和方纾在路上说话。
桑桑道：“秦歌，原来方纾和我还是一所大学的校友。”
王明远皱眉，“你到这边来做什么？”
方纾如果之前没和秦歌起过冲突，借着和桑桑校友的关系倒是可以顺势凑到一起玩。
但既然已经有过龃龉，这会儿她干脆直截了当的道：“明遐希望我能跟秦小姐套套近乎，说动你帮忙劝傅宸和王氏地产深度合作。”
秦歌道：“我们是小本生意，非全款不接一千吨钢筋以上的大单。当然，你们每次订一千吨是可以的。”
也就是说，第一次付500吨的货款，第二次就要付1000吨。就只能有500吨货也就是200万的货款欠着。
除了王胖子那一单，其它的哪怕因此丢了订单，也只能认了。
如果方纾是来谈生意的，秦歌还是愿意和她好好谈的。
在商言商，不能意气用事。
她补充道：“王明远之前那单太大，超出我们目前的承受范围了。1300万啊，万一出事我们要做两三个月才能挣得回来。而且现金流被压的货款占据太多，也实在是不敢。但当时缺订单，又是十几年的老关系了，所以才破例了一单。没有下回了！”
一文钱难倒英雄汉啊！
那单能赚百万左右，所以他们人穷志短了。
但真的可一而不可再！
王明远道：“也就是说，我下次买1000吨的货，得付3000吨的钱？”
秦歌道：“我们可以等到6月1号，你一次性付清尾款。至于再买不买，那是王总的自由。”！
第318章
王明远道：“啧啧；好硬气的供应商啊！”
秦歌笑，“我们的货确实是性价比高啊。但本钱也确实有限，我们还背了许多的债务呢。货款上压的钱已经占到流动资金的九成了。”
六个仓库如今都是保持装满货的状态。这样随时有单来都可以供货。
一旦下单，不等出货；负责采购的人就得赶紧向供应商下单进货不足到满额的数量；减少第二单等候的时间。
如果临时反悔不要货了；那自然押金就不退了。
因此造成的损失就从客户押金里补偿。
不过暂时还没人反悔过。
要保证六处仓库里存货满额，这就得四五千万了。然后外头的货款如今还有四五千万。
傅宸的一个亿确实有九成都压在货款上了。
主要钢筋的价格本身就贵，用量又大。
所以他也是真的觉得有秦歌负责公司正常运转的花费；确实给了他帮助。
他心理压力都没那么大了。
说完秦歌看向方纾，“方小姐，要不然你叫上王明遐、我叫上傅宸；我们大家坐下来一起谈谈？”
方纾点头；“好的。”
王明远道：“那你们谈吧；我得去招呼别的客人。”
王明遐正愁找不到机会和傅宸单独交流呢。
所以接到电话他就到第二进来了。
傅宸也很快过来。
王氏的单他其实很重视的。王明远那里如今都算大客户了；更何况九倍于他规模的王氏集团主体？
但是，垫资供货到开盘甚至更久是真的办不到。
那种一般是只做一家的生意就够吃的。
譬如魏氏建材；就基本是主做傅氏的生意的。
他对王明遐道：“都知道我已经在吃软饭了。我家秦歌的生意一个月能挤出一百万给我已经是极限。所以，我们真的没有钱垫资。”
秦歌也道：“对，你哥刚为这100万还来问了下我下一步的规划。创业阶段大量抽走现金；合作伙伴有所担心也是正常的。”
王明遐忍不住问了一句；“这100万都是外送店挣的？”
“哪
啊，这是我的小卖部、奶茶店还有秦氏小馆挣的。如果是外送店挣的，我哪能不经过你哥同意就随意抽走资金？好歹还有他一成呢。外送店一个月就只有五十来万的利润而已。”
这个利润她是故意透露给这俩人的。
王明遐和方纾果然都在心头盘算开了。
王明远投入120万，这是两年就能挣回来的节奏啊。
两年以后的全是净赚！
秦歌心道：废话，当时卖的可是原始股。
而且，当时她全部资产就70万；王明远肯120万买其中的外送店10％的股份，也是很有气魄的。
当然，他通过对赌协议把风险都转移给自己了。
但这样才是正常的商业行为。
不然在傅宸说王胖子对她有意思之后，她还真不敢跟他多打交道。
方纾寻思，120万她也能拿得出来啊。要是秦歌正缺钱时跟着投资一笔，如今每个月的零花钱就有了。
王明遐道：“那秦总你这个外送生意，相当的有潜力啊。”
他已经不叫秦小姐，改口叫秦总了。算是认了她是同类！
秦歌道：“我也是一样的小本经营。”
她不怕王明遐来掺一脚。
他这会儿刚接手了分家后剩下的整个王氏，正是打算在房地产上挣表现的时候。
外送的利润可远远不及房地产的利润啊。
而且，他应该是真的很想和傅宸达成长期合作关系，要他供货。
所以，肯定不会来抢她的小生意。
也是让他知道下王胖子在外头的投资生意也蛮赚钱的。
秦歌看这种仗着自己受宠就抢兄姐资源的老幺一向不太看得顺眼。
傅宸刚才这么一说，王明遐也知道垫资没可能了。
而且应该是真的没钱给垫，毕竟这位被赶出傅氏前还还了1。2亿。
听说手头的房子都在银行一抵再抵了。
他能拉起如今的摊子已经是相当不容易了。
王明遐道：“那六处除了西南，我一处买一千吨总可以吧？”
反正王氏地产的分公司这几年也开遍了，到处都有。
秦歌蹙眉，按规矩倒是可以，就是又要垫资一千多万。这下傅宸手头的资金流得干涸。
傅宸思忖一番道：“得等你哥把尾款付了之后。”
这样才腾挪得过来，不然真的太紧巴了。
“最晚6月1号是吧，可以。之前的货用到那时候不成问题。但是价格上。。。。。。”
这么用一年，大几百万是可以节约下来的。甚至开工的项目多，上千万也可能。
傅宸摇头，“价格上没得商量，已经是最低了。”
谈好了，傅宸很热情的和王明遐握手，秦歌也对着方纾微笑。
没必要跟钱过不去的！
这个长期的大单谈妥，相当于以后每个月大几千上万吨的量就稳了。
一个月在王氏赚一两百万，挺好的。
与此同时，傅珩也在董事会上宣布：房地产分公司库存的相关建材用完后，他就要去他小舅的公司进行采购。
傅宸公司的建材价格如今几乎是行业内都知道了。一对比，确实比如今用的魏氏的建材便宜啊。
之前傅宸就是为了建材价格的事和股东马叔在董事会上吵了起来。
马叔说不明来历的货源，怎么能和合作了十几年的供应商比？
要是因为贪小便宜出现工程事故，那损失可太大了。
但如今用傅宸的货，在座的股东倒是都乐意的。
傅宸总不可能用假冒伪劣产品坑傅氏！
而且价格是真的要低几个点。
傅珩继续道：“这可不是我照顾我小舅的生意。他已经过了最初缺订单的时候了。而且如今业内对他供的货，评价都很不错。”
有人道：“但是傅。。。。。。宸的公司，要求现金拿货。第一次可以压一半货款。但三个月以内或者下次再去拿货，就必须先把之前的五成尾款结清，然后再付第二批货的一半款项。我们以前都是供应商垫资到开盘的。这几个月的时间也得把利息的成本算进去。”
傅氏是大公司，用量大、实力雄厚。供应商是乐意垫资的，不怕他们付不起。
马叔道：“就是嘛，垫资这几个月又不要利息的。”
傅珩既然说出来了，自然是早有准备，
噼里啪啦把数据报了一通。
大家一听，那还是现钱买傅宸的货还多节约一些。
反正他们账上不是没有这个钱。
那没钱的地产商靠着供应商垫资修好了再开盘然后再付货款。那是不得不去买肯垫资的供应商的货。
何副总第一个表示了赞同，然后其他股东也纷纷表示赞同。
谁跟钱都没仇！
马叔的脸色有些不好看，魏氏那里他是有回扣拿的。
但肯定不能明着反对啊。
事情便定下来了，傅珩让负责采购的部门去和傅宸公司管销售的人联系。
采购部总监笑道：“傅总他们公司缺人，大单这块目前他自己在管。我得找他直接对话。”
他这是和大少爷平起平坐了啊。
何副总等人都笑了，傅珩也有些哭笑不得。
何副总道：“打，你现在就打，开公放。咱们这可是主动给他送大单去。按说他都该请你搓一顿，给你倒酒的。”
众人又乐了，以前被大少爷压在头上，不说作威作福吧，但是总是矮他一头。
如今听听他怎么接单揽生意，确实是个乐子。
傅珩笑道：“他怎么都不可能跑回傅氏拉单子的。当然只能是我们衡量过后觉得可行，主动下单。”
何副总点头，“是，傅总就是为了争口气也不会回来拉订单的。”
这舅甥俩算是隔空合作，把之前傅宸想撤换建材供应商的事给办了。这是给内部改革撕开了一条口子啊！
不过，傅总出去确实混得还可以。
跟当傅氏的副总乃至总裁掌管千亿资产的公司相比肯定有差距，但是出去就能找到合适的营生把生意做得逐渐红火起来，这也是人家的本事。
傅宸是下午还在王明远四合院的时候接到这个电话的，“聂总监，你跟我下单，你们傅董知道么？别回头他不认账啊。”
一旁的傅珩忍着笑道：“小舅，哦不，傅总，傅董他从来都是在商言商，不会故意打压不用你的货的。”
傅宸道：“你们那边多少人啊？”
“董事会开会的人都在听着。”傅珩道。
傅宸嗤笑一声，“行，那咱
们就来谈生意。我的付款规矩你们知道的，得照规矩来。价格不能再降了，而且最多一次给你们出六千吨的货，六个区各一千吨。我小本经营，压多了货款承受不起。行就派北京分公司的人来我公司签合同，我保质保量。有问题你们可以去告我！”
董事会都商量好了，那自然是行了。
大少爷如今对他们的态度已经和善多了啊，看来出去自立门户还是有用的。
傅珩还打电话同他外公说了一声。
傅董道：“既然是你们商量好的，那就这么办吧。”
而傅宸那边挂断电话直接出去了一趟。等他再回到王明远的四合院吃晚饭，秦歌发现他手腕上的表不见了。
秦歌闷笑了两声，这是门面都没钱撑了啊。
这只表再当个1000万（这还是因为有价无市，出手就可以赚一笔。不然当铺肯定狠狠压价），给傅氏垫资的钱就有了。
“看来人还是得有点心头好，必要的时候还能拿去换钱。”
某人的手表前后三次可是当了5000万啊。果然是有钱人才玩得起表！
傅宸哼了一声，有什么办法？总不能真的再去质押股票，卖就更舍不得了！
就连去年亏损的两只如今都跟着大盘涨起来了。
秦歌道：“那你以后就不戴表了？”
“现在不戴表的人多了。等我有钱了，再赎回来就是。”
对有些人来说戴不戴表真的没所谓。但对于喜欢玩表的某人来说，还是很有所谓的。
而且珍藏的八只手表都在当铺里，也是会让他被吊在别人舌尖上，成为茶余饭后的笑谈的。
秦歌道：“我们会很快赎回来的。”
傅珩点头。有了王氏和傅氏的单，他每个月的利润净增三四百万万。
很快就能破千万了。
只是压在外头的货款，哪怕把王明远的尾款收回了，也还会有五六千万。
这做建设收手的时机可是更为关键了。
一个不好，他就折进去了。
五六千万打水漂不至于，但在楼市出问题的时候，收到一百套清水房有什么用？
甚至可能还是烂尾楼。
那个时候，这些房地产商是拿不出钱或者不会拿现钱还他的。
都是高负债，借钱修房子！！
第319章
第二个工作日；傅氏北京分公司的柳总就亲自过来签合同了。
按说这样的小单不用他这个级别的人来的。
但是总不好真的打发个虾兵蟹将过来和傅宸签合同。
他一进傅宸的投资公司就吃了一惊，这也太小了点吧。
舒健道：“就这，一个月也要五万的租金呢。对我们来说，也是一个压力。”
傅氏的办公室好些是自家的。就是租的；一处分公司少说也是大几十万一个月啊。
所以；柳总实在是觉得这个办公室太憋屈了。
所以进去后他真诚地对傅宸道：“傅总；在这儿办公可真是委屈你了啊。”
傅宸道：“我爸最开始还租给地下室呢。
