八零后创业记-第257章

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　　“好，接下来我们就来说说外送这一行的潜力。国内的网民数量呈上升趋势，而中国的白领也是非常的多。外送的生意你们觉得前景如何？”
　　“好，会越来越好！”
　　秦歌点头，“没错。所以我们接下来肯定是会以最合适的节奏继续开店，争取把一线城市给开满。至于三线城市，依然是会在合适的时机开放加盟的资格。”
　　她背后的屏幕上出现一幅中国地图，上头有秦歌外送店的地方都标注了红点。
　　“届时也欢迎各位同学来应聘啊。不过，得做好‘我是革命的一块砖’的心理准备。哪里需要哪里搬！”
　　“没问题的，秦总！”
　　下头的人看着秦歌的眼神开始灼热起来。听了她的创业史，多了许多了解。
　　这才有些认识到她这一路走来可不只是幸运的站在了风口上而已。
　　来到答疑时间，第一个学生就站起来问道：“秦总、秦师姐，我想问问您对我们这些即将毕业的学弟、学妹们有什么建言么？”
　　秦歌道：“就业的事啊要早点打主意。传统的观念公、师、医是就业的热门，靠得上去又愿意终身从事稳定职业的，最晚从大三上期就可以开始准备了。另外，你们找我问，肯定是想问我关于大学生自主创业的相关是吧？”
　　“是的。”场上齐声回道。
　　“如果你们也想走自主创业的路子，我的建议是一开始找成本尽量小的。两年前我住的小区外有一对夫妻租了门面卖包点，他们生意很不错的。但就是因为一个月得付1200元的房租，他们攒不下钱来。盘算来盘算去，还不如两口子一起去工厂打工。所以，我04年暑假的时候，就是花几百块钱模仿韩剧女主做了一个移动奶
　　茶车摊去夜市买奶茶。这就把每月的房租给省下来了啊。这在创业之初，可是好大一笔钱了！当时暑假嘛，做不了校园外送。可是不能坐吃山空不是？”
　　“秦总，那车摊是不是在九眼桥那边的夜市？我还照顾过生意呢。”
　　这一说，很多人点头。C大离九眼桥老近了。
　　下头坐得最多的还是C大的学生。
　　秦歌点头，“没错，就是那个车摊。那会儿天热，我白天不敢出摊。每晚六点到十点跟邻居家的弟弟一起去出摊。我当时租的小区离九眼桥很近。”
　　她用手遮着额头，“我当时还躲过城管呢。呃，现在车摊不属于我了。去年五月就送给那个一起出摊的弟弟了。现在看摊子的人是他请的。他是我奶茶店一半以上奶茶配方的提供者。由他提供配方的奶茶，他都能提10％的分红。如今他正准备在海淀区买学区房呢。”
　　一开始听秦歌说她躲城管，下头的人都笑了。
　　再听到她说当初跟着她出摊的弟弟都要买海淀区的学区房了，一众天之骄子都有些受刺激。
　　那可是海淀区学区房啊！
　　再算一算她160家奶茶店，一半奶茶10％的利润，确实是买得起啊。
　　王明远和张灏听说顾阳要在海淀区买房也是莞尔，很明显秦总是要挣那份中介费了。
　　“秦总，你弟弟是哪所大学的啊？”
　　秦歌道：“社会大学。他比我小四岁，之前没有读过大学。如今算是立业了，这才重新又拿起了课本去高中的复习班备考明年的高考了。”
　　这刺激更大了！！


第376章　
　　“好了；我继续说第二条建议。自主创业最好找你有特长或者有兴趣爱好的方面。譬如你厨艺不错，你可以专门去学一学。到时候可以跟我一样做个移动车摊，在夜市里卖面食、小吃。不要门面费，不交税；这就省下很多了啊。甚至；你可以趁着大学课业不重；直接出去勤工俭学创业。大学期间创业，很好的一条是把房租也省下来了。吃也可以吃食堂；很省钱的。”
　　“不说远了，你们大学的前门、后门客流量就很大的啊。只要味道好；真的不怕卖不出去。大学校门外的夜市烤猪蹄的、做冰糖葫芦的、卖炒饭的都有生意好的摊子嘛。还有早上卖烧饼、摊蛋饼的生意不好么？薄利多销；就是得找客流量大的地方；吃人口红利。”
　　“如果这些你都不擅长；我前段时间还发现了一个比较适合创业的小店。我已经有外送店了，就没打算再插手。贪多嚼不烂！”
　　主要还是这又是个要请不少人，人力成本占比会比较高，还得租门面的行业。
　　对秦歌而言，没有太大的吸引力了。
　　“是什么啊；秦总？”
　　“快递点啊。一个快递单在你的门店存放，快递公司要给三毛钱存放费的。另外寄一个单你还能赚个块儿八毛的。这就完全是积少成多了。而且，最好别单一的就开个快递点。可以搭着开小超市、水果店这些。我要是只开外送店，没搭奶茶店、小卖部、秦氏小馆；我哪能赚到那么多钱？这几样都是依附外送店的流量的。”
　　下头不少人都一副豁然开朗的样子。
　　一个快递点，一个寝室的人就能凑钱开店、看店。
　　而且确实；在校期间搞创业，尤其大三、大四都没什么课了，吃住都不需要额外花钱的。
　　请人的费用也省下了。
　　秦歌这边结束后；直接在赵耀护送下离开大礼堂。
　　崔音对张灏、郑瑜等人道：“秦总叫我们跟她去五星级酒店开会。”
　　丁蕾蕾连忙道：“我也跟你们去见识、见识。”
　　众人去蹭秦歌和王明远的车，一同前往。
　　一进去，他们就被华丽大厅震了一下。不过都尽力保持着镇定。
　　这是傅总家里的五星级酒店，
　　他们不能丢了秦总的人。
　　秦歌领她们到了套房。
　　丁蕾蕾看到有几个房间忙问道：“我今晚可不可以留在这里住？”
　　另外几人也是一脸的蠢蠢欲动。
　　秦歌道：“那崔音你分配一下房间。”
　　崔音点头，“好的。”她又笑着问王明远，“王总要在这里开房么？”
　　王明远笑了一下，“那就开一间一样的吧。”
　　他让司机也下楼帮他办checkin，把隔壁屋子定了下来。
　　这下就好安排了，基本上1…2人一间。
　　秦歌又打电话订了客房服务，让送了些水果、零食上来。
　　客房服务送来的都是高档水果，很多都是进口的。
　　一个橘子二十块那种。
　　这些下属平日是不舍得吃的。
　　丁蕾蕾、徐昭佩各拿过一个橘子吃得眉眼弯弯的。
　　郑瑜、崔音她们分享进口零食，也吃得眉开眼笑。
　　赵芊芊则是站到落地窗前凹造型让张灏帮她拍一张。
　　秦歌道：“冰箱里有矿泉水和其他饮料，自己拿。”
　　一个个也都是头回到五星级酒店豪华客房内部，正兴奋呢，等她们兴奋过了再说。
　　王明远手机上很快来了消费短信，他瞥了一眼问秦歌，“差不多一晚三千的房费。你怎么会不住傅宸的大平层，却跑来酒店开房？”
　　秦歌和他说了傅珩的房子被物业给租出去了，她不想被人敲门打扰。
　　如今她在这里住着，想不见就可以不见。
　　但在小区里，总不能物业的经理拎着礼物摁门铃，却装着不在家吧。
　　王明远笑出声来，“他还真够倒霉的。”
　　他也到处都有房子，租出去的就北京那个四合院。
　　租金高啊，其他的地方一个月收那么一点，他就懒得了。
　　想到这里他打电话给袁樱，“你找人到我各处的房子都看一看。”
　　“怎么了？”
　　“傅珩的房子被物业租出去了，正要打官司呢。你去确认一下，别我的房子也出状况了。这可太恶心人了！”
　　秦歌点头，确实是恶心人。
　　譬如傅珩、譬如那个别墅被物业租给剧组拍戏的业主，他们难道缺那点钱么？
　　那个别墅业主主卧的床，好像还被剧组用来拍过激情戏分。
　　后来人家把别墅转手卖掉了。
　　傅珩的这个房子，秦歌估计他也不会再保留的。
　　二十分钟后，等众人的兴奋劲儿过了，秦歌道：“都到会议室来。”
　　这套房里有专门的会议室，坐十来个人刚刚好。
　　秦歌和王明远各据长会议桌的两端，其他的公司中层分坐两端。
　　另外，徐舟、楚青、谭勇等各区的区域经理也都被call了开视频会议。
　　秦歌正想说什么，手机响了。
　　她瞥了一眼看向王明远，“蒋天成！”
　　看来是她演讲的内容已经传布开了。
　　如今的法律，她拿蒋天成是没有什么办法的。
　　但在蓉城大学生群体里，天成外送的评价肯定会直线下落。
　　大家天然还是鄙视学人家的还要砸人家饭碗的人的。
　　这些大学生，若无意外就是几年后的白领群体。
　　这两个群体，都是外送生意的主要客人。
　　今天秦歌说的事，对天成外送的生意多少还是有影响的。
　　秦歌直接摁了外放。
　　“秦歌，你什么意思？”蒋天成怒气冲冲的道。
　　你在大学演讲、当楷模，你攀扯我们做什么？
　　秦歌道：“我造你谣了？我当着那么多人说的，政府指导就业的相关部门还录了相。那你尽管告我诽谤去，告赢了法院怎么判我都认！”
　　蒋天成卡顿了，别说造谣，夸大其词都没有。
　　“哎，蒋天成，你凭什么认为你一次又一次的向我发起进攻，而我就只能息事宁人、忍气吞声啊？”
　　“那、那你都收了我120万了！”
　　秦歌轻笑一声，“那是你天成外送的商标费啊。难道你以为那是把你欠我的学费，以及对此事的封口费一起付了？你要是觉得亏了，你再120万卖回给我好了。嗯，你店也开得多了，我溢价到200万收购。”
　　这收购了，天成外送可就得按年付使用费了。
　　在
　　座经过了去年两次被八达网和天成外送进攻的下属都觉得十分的解气。
　　如今他们店多了、有实力了，对蒋天成这个无赖终于可以直接撕破脸怼了！
　　蒋天成那边冷静了下来，“秦歌，你到底要怎么样？”
　　秦歌道：“说一千、道一万，其实刚说的那些都是意气之争。我是做生意的人，肯定不会让意气之争凌驾于我的商业意图之上。我直说了，我就是打算吞并天成外送。”
　　在座或者视频里的人，有人想到了，有人没想到。
　　但听她就这么直白的说了出来，都吃了一惊。
　　蒋天成也很震惊，半天道：“你哪来的钱吞并我？”
　　秦歌大概挣了多少钱，他心头还是有数的。是他们公司的几倍不假。
　　但她应该没有太多的余钱。
　　她不可能让王明远趁机增资，多占股份的。
　　她那个影视公司如今也还是投钱的阶段，怕是还需要四方网输血呢。
　　现在别说吞并他，就是再来一次对砸优惠券她估计都拿不出钱来。
　　如今店多了，她160家店，一天绝不少于两万单。
　　一单5元的话，那就是一天10万。
　　她砸得起？
　　对了，影视公司！
　　秦歌道：“对啊，我影视公司25％的股份，目前市值将近两千万。我拿去抵押的话，借1500万不成问题吧？不管是以其人之道还施其身，大砸优惠券让你也尝尝资金链行将断绝的滋味，还是直接收购我都能办到的吧？我目前在拍的这部剧网台同播，还能接广告。我至少是不会亏的，应该还能赚一点。这时候，我怕个毛线啊？给你们一些时间考虑，通知开股东大会去吧！”
　　她说完就挂断了。
　　王明远对她比了比大拇指。可以，威武霸气！
　　在座和视频里的下属都听得一愣、一愣的，徐昭佩好半天才道：“秦总，你终于有霸道总裁的气质了。”
　　秦歌道：“去年咱们还弱小，被人欺负成那样也不能吭声。如今形势逆转，我客气什么？难道去年蒋天成可以搞死我们，会收手么？”
　　张灏道：“秦总，那我们要做些什么？”
　　“你除了保证营
　　运上不能出问题，员工的人身安全也是一个重点。吴老板那些人可都是不那么纯良的。”
　　张灏担心的就是这个，万一人家动用一些流氓手段么？又不会留下实证。
　　所以听了这话，张灏和众人都是一凛，“知道了。”
　　秦歌道：“刚才我那个保镖你看到了么？”
　　张灏点头，“看到了。”
　　“他是傅总家给他准备的贴身保镖，年薪我就说不出来刺激你们了。这会儿出去替我办事了。”
　　王明远道：“对，你们也不用太紧张。她的保镖、我的保镖这会儿都出去了。天成外送那几个股东很快都会被刷存在感。他们不会为了一个天成外送，真的和咱们火拼的。”
　　他的保镖自然也不是等闲之辈。
　　如今和赵耀一起，拿着常山龙帮忙查到的吴老板等人的住处，登门拜访去了。
　　也不会直接敲门，就留封信什么的。
　　进小区的门禁卡是常山龙帮忙搞到的。
　　他做私家侦探，总是有些门道的。
　　他和傅宸的保镖对付这些小老板，都有点降维打击的意味了。
　　只要他们别乱来，不要朝骑手下手，那大家就相安无事。
　　有资源不用，纯属浪费。
　　不过，秦歌如今用傅宸的钱（影视公司的股份）和人手这么坦然，跟去年比起来，可是态度大改啊。
　　这两人是真的渐入佳境了。
　　众人听到愣愣的，你们这是派保镖威胁人去了啊？
　　王总做这种事他们不惊奇。他搞房地产的，本来就难免这样的手段。
　　而且他和秦总的分工里这一块不太能见光的事就是属于他的。
　　可秦总居然也。。。。。。
　　秦歌看看众人，“看我干嘛？我刚不是说过了，能把生意做大的都是狠人。对人对己都得狠一点！我以前不动用这些手段，只是势不如人。而且心头还有很多不确定，不想什么都靠傅宸。但现在我坦然多了！那影视公司的股份也是我和他两个人的，归我一个人用。再说了，就算我想温良恭俭让，竞争对手会跟只做我君子之争么？以暴才能制暴！”！


第377章　
　　开完会正要散了；王明远的手机响了。
　　他也看看秦歌，然后道：“吴老板——”
　　接起来刚要开口，那边就道：“王总，祸不及妻儿啊！”
　　“没有这么严重；他们做什么了？”
　　倒也没做什么；就是他情人打牌回来；背后贴了张空白纸条。
　　今晚赵耀他们行动的对象，有些是天成外送股东的妻子；有些是情妇。就看他们今晚在哪里落脚。
　　这些人都是道上认识些人的。本来打算连夜收拾一下秦歌，听说她住在安保森严的五星级酒店里才作罢了。
　　哪晓得王明远竟然先下手为强；威胁起他们的妻儿来。
　　王明远道：“吴老板啊；大家上上下下相安无事就最好了；是吧？”
　　这个电话挂断；没一会儿又有天成外送的股东打电话来。
　　王明远接二连三接到这样的电话。
　　最后他把电话挂断冲着坐在旁边吃着腌梅子看电影的秦歌道：“他们都觉得你良善可欺，认为都是我干的。”
　　秦歌道：“反正你也不算是背锅。”
　　这会儿大家伙已经转移到放映室里找了部电影来看。
　　这里的音响效果特别的好，比在电影院还舒服。
　　听到王明远的抱怨，崔音等人心道：连她们自己人都是这么想的，何况外头的人？
　　秦歌道：“人善被人欺啊！连吴畏那样的也觉得我良善可欺呢。”
　　崔音点头；说得也是。要掌好五千人大公司的舵，确实是不能心慈手软。
　　慈不掌兵、仁不理政呢！
　　第二天早起所有人都在议论这五星级酒店的床睡着可真舒服啊。
　　崔