八零后创业记-第26章
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傅宸说完盯着秦歌看；皱眉道：“你不会
把我当成和他是一类人了吧？”
秦歌‘嘿嘿’笑了两声，“你们都是有钱人啊。”
“有钱是原罪啊？”
秦歌道：“那穷也不是原罪啊。你们家不是还看不起穷人么？”
她把橘子吃完，抽了湿纸巾擦擦手，“你好些了么？”
“嗯。”
“那我们走吧。回去不要泡澡哦，容易造成低血糖休克。”
傅宸看她站一边等自己站起来，便扶着扶手站了起来走前头。
秦歌走在他后头。
傅宸扭头看向她，“你们女的不穿高跟鞋，真的是要矮一截啊。你多高来着？”
秦歌咬牙切齿地道：“我164，在四川女孩子里不算矮了。”
傅宸看她气鼓鼓的，又笑了一下。
走到门口，吴师傅下车开了后座的门，示意秦歌跟进去照顾傅总。
傅宸对吴师傅道：“先送她回家。”然后就闭上眼靠在椅背上养神。
直到车子停下，他才睁眼看了下秦歌住的小区。
秦歌下车挥挥手，“傅总再见，老吴再见！”然后用门禁卡开了小区的门进去。
吴师傅把车子掉头，驶入主干道。
傅宸道：“老吴，以后别费事了。”他是对秦歌有好感，大概是被这身边人察觉了。
可是，又不会有什么好结果。那还是不要开始最好。
吴师傅道：“是，傅总，我知道了。”
傅宸静默了一会儿，“不过如果以后她遇上什么难事儿，你告诉我一声。”
“好的。”
秦歌回到楼上，顾阳已经把该洗涮的都洗涮过了。
“姐，我正说给你打个电话，看要不要去接你。”
“哦，不用了。”
顾阳道：“姐，这小区里还有合适的房子出租么？就你们这样的套二。”
500块钱一个月，加上水电气、物管就是600。
今天的新口味奶茶比较受欢迎，给了他不少信心。他搬到这里，可以提前接奶奶上来住。
离夜市也近一些，和姐姐也更能互相照应。
而且过几个月，奶茶铺就是他的了，还老
是来姐姐这里操作也挺打扰。
尤其季薇姐隔三差五也是要回来住两天的。
秦歌道：“应该有。这样，过两天我陪你去中介问问。我顺道看看他们是怎么操作的。”
顾阳挑眉，“嗯？”你不是在大学开外送小卖部么？
“我想开房产中介。不过现在条件不成熟，既缺钱又缺工作经验。回头让人多带我们看两套，了解一下他们的流程。”
“哦。姐，你这主意真多，你这脑子咋长的啊？”
秦歌道：“你自己平时不注意观察而已。”
“那我发现不了嘛。”
顾阳离开了，秦歌想了下今晚的事挠挠头去洗澡。还是觉得不太可能！
9月17号新生结束军训回来了。小卖部接到不少外送香皂、沐浴露、洗发水的单。
这些提前也都有备，他们基本是四天进一次货。
秦歌的二十个文曲星也批发到手，让员工到商业街去摆摊卖。
这天她过去，谭勇告诉她，“之前那三个男生，好像在男生院也搞起了外送。三个人应该是凑了千把块进货。”
秦歌道：“很正常。毕竟本来就要不了多少本钱，运作也不复杂。没事，只要不是打着咱们的旗号，就各人做各人的生意吧。你把男生院的生意看好，有什么情况随时向我汇报。”
谭勇点头，“我知道了，学姐。”
秦歌坐到办公桌旁打电话给金老板，“金老板，你给我们学校那三个男生的批发价是售价的几折？”
散伙才这么几天，多半是下楼收货的时候跟送货小哥打听的。
所以，她直接诈一下金老板。
金老板嘿嘿一笑，“七五折啊。秦歌，咱们是四五年的老交情了，肯定会优惠一点啊。”
还真是撬的她的进货渠道！
她相信金老板说的是真的，就上学期她都跟他合作三四年了，还是拿的七折呢。
“嗯，有得卖你肯定不能拒之门外啊。”
“谢谢理解。”
七五折，一包火腿肠赚二块五，一桶｜包方便面赚七毛五｜五毛。
直接在宿舍里做，三个人分钱。那一个月生意好也能各分五六百
块。
这赚的基本就是辛苦钱了。刨开了人工，就几个点的利润。还都是在房租上省下来的。
不过十打伙，九扯筋！三个都是老板其实并不好。
一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚那就没吃喝。
秦歌对谭勇道：“他们进货价比我们高10％，利润很薄了。所以，别让他们做大了。做大了就有议价权了。”
“明白。”
“另外，你做个记录吧，看他们开出来后对我们生意有多大影响。”
说话间郑瑜上楼来了。
她一进门就道：“师姐，文曲星没前两年好卖了。”
卖出去一个提成四块钱。秦歌问他们哪个休班的想去，齐刷刷的举手。
秦歌就让他们一人领了四个去卖。卖出十个了她就去再买十一个回来。
秦歌点头，“新生的选择比以前多了，那就多去几个地方摆摊吧。”
看来过两年可能就得换产品了。
又过了两天，谭勇告诉秦歌，“师姐，他们三个太过分了。买主问起，他们就含含糊糊说是勤工俭学小卖部的。人家还以为就是我们换了个联系电话呢。我说他们，他们还振振有词的说他们本来就是在勤工俭学。这是明晃晃的撬我们生意啊。他们就在男生院，送得比我们快。这两天我们男生院有一半的生意都没了。”
秦歌皱眉，本来没想计较的，都是贫困生找点吃饭的钱。
自己这里也用不到那么多人，人家自己打主意也是正常发展。
虽然他们生意copy自己的，连货源都是撬的自己的。
她想了想，“他们放货的地方你能看到么？”男生宿舍卫生条件一般不大好。
可比不了赵芊芊把这库房收拾得这么干净。
谭勇很快心领神会，但是，“我没有手机或者相机。”
“拿我的去吧。”
那三个男生不是一个宿舍的，他们的东西也是分散放的三处。
三处谭勇都设法拍到了，连同宿舍号一起，卫生条件确实不怎么样。
到处邋里邋遢的不说，臭袜子还到处乱扔呢。
然后又拍了一张他们自家的库房做对比。
货物堆放得整整齐齐，屋里干干净净的。偶尔还有人走来直接买东西都是看到了的。
再说了，要是有什么纰漏，白可欣就在楼上盯着呢。
卫生状况不好，肯定早就被她曝光了。
秦歌让谭勇编辑了一下，把来龙去脉说清楚。去学校的机房把四张照片都上传到了校园网上。
另外，男生院门口的布告栏上贴了打印版的。
又没黑他们，实事求是拍的。那样的卫生条件，她是买主看到了也不买的。
哪怕男生院的买主自己的窝也干净不到哪儿去。
果然，这个帖子一发，那边的生意就直线下落了。
那三个贫困生找上了许懋帮忙出头。
许懋皱眉，这三个贫困市是学生会介绍过去的，现在做出这种事他其实也觉得有些没面子。
“学生会不是给你们另外安排了活儿么？”
那三人没吭声，打扫的活儿哪有这么转手卖东西赚钱划算啊。
“你们copy人家的生意，撬人家的货源，截人家的买主，还故意让买主误会你们就是秦歌小卖部的。人家现在曝光你们宿舍的卫生条件差，还真没法去找人家算账。”
秦歌已经先下手为强，给许懋打过电话了。并且说明自己之前也只想各做各的生意，但他们冒充自己就不对了啊。
那三个人也知道这帐没法算。但是，他们的货现在砸手里了啊。
许懋道：“有多少？”
“进价四五百块。”
许懋给秦歌打电话，问她能不能吃下。
秦歌道：“许主席，既然你开了口，吃下是没问题的。但他们进价比我高10％。我一个电话，金老板就按65％的价给我送来了。我顶多是不在这个基础上再压价，但肯定不能按他们的进价吃下。”
许懋捂住话筒，“秦歌说她的进价比你们便宜，最多不另外压价，但只能按她的进价收。如果你们不愿意，那我也没办法了。”
确实没道理让人家多出10％的价格。如今他们干出那样的事，货砸在手上，人家不压价那真的是给学生会面子了。
最后，自然是那三个男生把货送到。
徐昭佩付钱的时候还忍不住念叨呢，“我们自己下单也就这个价。要不是许主席打电话，真不会收你们的。”！
第42章
小卖部的生意基本稳定了；从最开始四天多营收3000块到现在一天600块。
按18000的营收算，毛利润6000。
一个月人力成本2800，房租300。
这里是筒子楼；水是去洗衣房公用，不算钱。用电不超出50度也不用缴费。
净利润3000左右。
几个勤工俭学的员工三天来上两个班次；一个月四五百。其余时间可以自己安排。
都相当于是学生兼职；所以对这个报酬还是挺满意的。
毕竟他们之前也看到了那三个贫困生最后灰溜溜的来送货。
而且，他们帮着算了一下，那三个人自己搞也差不多就一个月五百左右的收入。
自己这样还不用太操心生意呢。
20号；秦歌把去进文曲星的事交给了谭勇。
“26号起就不进货了；这事儿你给我把控好。跑进货的事，回头单给你200的报酬。”
“师姐；我明白了。您放心就好。”
接下来秦歌就和顾阳去了小区底商的房产中介。
前台小姐很是热情的招呼。
秦歌一看之前在饭馆结识、并且给她科普了一下跑商圈了解哪些方面的中介在打电话便指着他道：“我们认识他，找他带看。”
那中介看到她也认了出来，经常在楼下的饭馆见到嘛。
“姐，你要买房还是租房啊？”
“租房；就租我们小区或者附近小区的套二。你都带我们看看呗。”
租房的中介费是月租金的一半；找了中介就相当于默认接受收费标准。
那种让人家带看了很多趟又飞单的；秦歌觉得挺不讲究的。
中介费本来就包括服务费，你要是不想出中介费或者认为人家要的高了；你就别找中介。
享受了带看服务又飞单就不大好了。
当然；林子大了什么人都有。她以后开房产中介；也是什么人都能遇到的。
中介这里登记了相关房源，很快找出几套。
一边走，中介一边给他们介绍这个小区的情况
。
“姐你就是住这里的，都住了半年了，肯定很了解。不过我还是得和你们说说。”
有些有钥匙；没人住着。有些没钥匙，但租户很快到期会搬走。
就不管有没有钥匙吧，反正都要先敲门。
然后有钥匙直接开门，没钥匙等租客来给开门。
有些租客很不客气的，会喷中介。
中介就陪着笑脸道：“哥，房东应该和你们沟通过的啊。人家也不能等你们搬走了再开始招租吧。”
那边这才没好气的道：“进来吧。”
顾阳看看秦歌，做中介有时候挺没有尊严的啊。
秦歌轻道：“服务行业都这样。”
她没有理会房客不好的脸色，进去随意看了下房子的保养情况。
等出来后，她拿出本子做了下记录。房子的情况，还有中介的工作情况。
她中介小王道：“我们肯定在你手上租一套房。不过想多方比较一下，你带我们周边小区多看几家。”
小王道：“姐，你到底想干嘛啊？”
“我想开房产中介，了解一下。你们的收入主要是来自租还是售啊？”
她刚看了墙上，租是收半月房租，售是收总房款的2。7％。应该是所有房产中介都这个价。
小王看看秦歌，“你什么时候开啊？”
“过两年吧，不会影响到你。你放心，我不白问你的。”
小王上次就收过她钱的，于是小声道：“其实最赚的不是租也不是售，因为一套房的佣金其实好几个人分的。作为我们最底层带看的，分到的比例很少。真的要赚钱，就是在收集房源的时候自己先把优质房源吃下，回头再加价出手。”
秦歌点点头。她想做房产中介，其中一个缘故就是方便了解优质房源炒房。看来都是人精！
顾阳道：“那得有本钱才行啊。”
“确实是有本钱的才敢干。但看人家赚得多了，没钱的也会动心思。那就想办法呗，家里有问家里要。家里没有那就自己攒点。遇上了优质房源钱不够，再找找贷款公司。只要做上三五单，手头就有钱了。不过，我目前还只是看了动心的阶段。”
这天在本小区看
了四套房源。约好之后几天看附近小区。
同一栋楼有一套不错，一个季度一千六。押一付三要二千二！
顾阳9月之前的结余都还给秦歌了。现在手头有的就是9月的两千来块。
国庆前想租下来，那这个月就还不了秦歌的钱。
不过，姐姐暂时不缺两千块。他再给她多干一个月也没事。
今天看完房，秦歌又给了小王一百块。
而且她觉得自己最好还是要去房地产中介公司干上三个月到半年才成，这里头门道其实挺多的。
不是靠小聪明就能办起来的。
行，那就拿半年的时间去房地产中介公司干吧。
上午看了几套房，秦歌又去师大了。她如今拿着丁蕾蕾的饭卡在用，坐车过去也方便。
她还有两个生意在这里呢。
接下来几天差不多都是这样的作息。
早起码字，然后看房。顾阳中午出摊去了，她就去师大午饭并关注小卖部和文曲星的生意。
六个员工，除了上班的两个，另外四个都在学校里人流量最大的地方卖文曲星。
这样下来，一天大概能卖出三十来个。小卖部的钱也可以挪去买文曲星。
四个员工一天能挣各三十来块，都是打的勤工俭学的旗号。
这九月因为新生的关系，秦歌能挣不少。他们也每人能挣到千把块。
下午再离开，晚上继续码字。
到月底，文曲星生意宣告结束。在四个摊位的大力促销下一共卖出去三百台，秦歌赚了4600。
日常的外送生意和专做新生的生意加起来3200。
车摊最后在顾阳努力下还是有3200，然后稿费5000。
算下来一万六的入账。
秦歌美滋滋的，虽然一年就一个九月。但刨开在新生身上赚的钱也有近万了。
30号她去租了一辆帕萨特，八天600元。
上午开到郊区帮顾阳搬家。
他已经都打包好了，就往后备箱搬就是了。
秦歌看东西不多，就没下车。
这几天他俩已经把租下来的房子收拾了一下，两个房间
的餐具、卧具都备上了。
顾阳又借了秦歌1000块。
到目前他还了2000，又借了1000，还欠一万四。
两人如今租住在一栋楼，这走动就极方便了。
顾阳也打电话给他奶奶说了，带上过冬的衣服一起上来。
两人把东西搬上楼，开始归置。
以后做奶茶的活儿就在顾阳这里进行了。都归置好了，他精力好的还要去出摊。
秦歌道：“你歇一天不行啊？这个行业如今竞争又不大。”
“不了，出一天摊就多一天的钱。”如今姐姐那里欠一万四，银行还欠着几万得还呢。
秦歌也懒得说他，开着车去了师大�
