八零后创业记-第69章

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　　但是一会儿就要回办公室了，他们就都选择了直接来办公室问，没打电话。
　　张灏叩门进来的时候，秦歌在看朱曦搞的外送网站的自然榜单和人工榜单的初稿。
　　“你先坐着歇会儿。我估着谭勇马上也要来了，一起说。”秦歌的眼睛没有离开电脑屏幕。
　　这还是当初她码字那台电脑，如今还是归她用。
　　张灏答应了一声，自己拿着水杯到饮水机那里接水。
　　果然，没一会儿了谭勇就来了。下属涨时薪了，他们也关心自己的收入啊。
　　秦歌道：“你们来是来问区经理提成的事吧。等三月份的数据出来我再和你们说吧，反正是要控制在3000以内。”
　　她现在也不知道提成定几个点合适呢。
　　但3000这个上限一说，那两人心头也有谱了。
　　3000的话，在蓉城真的算高薪了。哪怕张灏是C大的，刚毕业在蓉城拿这么多也相当不错了。
　　他俩如今都是大三下期，签的兼职合同。等明年正式毕业，收入应该还有得涨。
　　从这会儿起，就是真的在考虑毕业后留下的问题了。
　　下学期他们都需要实习。好在四方公司已经正式成立，有公章的。到时候秦歌可以直接给他们填写实习报告。
　　所以可以一直不间断的做事。
　　谭勇道：“秦师姐，我会好好努力，不辜负你的看重的。”
　　张灏笑道：“我也不会。”
　　秦歌点头，示意他们过来看电脑屏幕，“你们看这个两个榜单如何？”
　　这是她手下两员大将了。归根结底，公司还是要靠营运挣钱。
　　那两人过来看了看。自然榜单好说，以七天内点单的次数为依据。
　　人工榜单，这个可操作性就高了。
　　张灏道：“师姐，你弄这个榜单是为了。。。。。。”
　　秦歌指指自然榜单，“这个是为了帮助顾客点单方便。参与我们外送的餐馆、花店等等越来越多，人一半都是有选择困难症的。这个只是总的榜单，回头打算做成分门别类的。而且，地域也得分一分。不然在锦江区却看到武侯区的外送门店就不好了。”
　　又指指人工榜单，“这个是为了把每天点击我们网站的IP转化成钱。我想弄成广告位招租。等12个店都开完，差不多之前新加入的餐馆、花店这些就都轮着上去过了，也都知道这个好处。”
　　那两人点头表示懂了。
　　秦歌道：“按照我们当前的进度，四月份12家门店就能开出来。五六月咱们缓一下，夯实基础。但是接下来就是七八月了，校内的单会骤降的。弄出这个榜单也是为了多少有点补充。你们看这个！”
　　她从网站后台拉出每天访问量的曲线图，“我们的网站如今每天不同的ip点击的数量是在平稳上升的。我们现在八个店，一天校外最多已经达到是3000单。这个数据我觉得还有很大的潜力。所以，自然榜单的存在很有必要，帮助客人很好的点到优质订单。我们现在要想的就是如何入订单数增加。这是一切的基础！”
　　偌大一个蓉城市区，一环、二环、三环多少潜在客户？写字楼白领、各大高校的学生，这都是潜在用户啊。数量巨大！
　　他们现在的外送范围已经能覆盖三分之二了。可最高的一天外送单才3000单。
　　这里头固然有如今电脑根本没有普及的缘故，但可挖掘的潜力也是巨大的。
　　毕竟除了电脑，还有电话点单呢。
　　秦歌说着喝了口水，“只要订单能增加，服务能跟得上。哪怕将来有人搞跟我们一样的外送网站，也不用怕它。你们可以在各自的辖区内试试看，还能怎样做做营销。让更多的人点单，也让更多有产品需要外送的商家愿意加入我们这个平台，增加顾客的选择性。我们现在缺的就是知名度，看看能从哪些方面进行提升。”
　　“好的！”！


第104章　
　　张灏想了想道：“我那四个店都在市中心和西门。这个区域里一个是写字楼多；二个是网吧多。秦总，网吧的话网管其实是个很重要的因素。我在想，我们送餐一份收1到2元的外送费；能不能分给网管三毛？如果当值的网管肯推销；能带来的收益应该是大于这三毛的。我们可以找几个网吧试行一下。”
　　秦歌点头，“可以；你负责跟进这件事吧。回头用数据说话。如果真的划算，就全面推广。”
　　他们送餐是这样算的，同一个目的地只送一单收2元；送多单就每单1元。
　　收的是外卖商家的钱，不是顾客的。对商家来说，他们和网管是一个角色。
　　对顾客来说；外送网站是不收外送费的；不然不好推广。
　　写字楼的白领也是懒得下楼就索性在网上下单或者电话下单。
　　反正送来的宣传单上有覆盖区域的点单电话。
　　“另外，你们提供的加薪名单啊，一定要体现赏罚分明；不能做好好先生。不然，队伍可是不好带的。一开始咱们就得把规矩立好！”
　　这俩人点头应了；然后出去。他们一定程度上也是竞争对手。
　　区经理之上听说还有区域经理；一个人管十二家店这种。
　　而且；自己的辖区生意越来越好，在提成点数定下之后；那收入自然会越来越高的。
　　“你们把徐昭佩给我叫进来一下。”
　　这俩出去都挺高兴的。上限是3000；下限应该也不会低于2500才是。
　　但两个人肯定有区别，毕竟管的四家店原本生意就有区别呢。
　　张灏路过徐昭佩的办公桌轻敲了敲，“秦总让你进去。”
　　等人进来，秦歌道：“你统计一下；办公室和门店到底还缺多少工具，都配齐需要多少钱。”
　　“好的，我这就去。”
　　徐昭佩出去了，过了半个小时发了一份清单给秦歌。过了两分钟，她自己也进来。
　　办公室有调制解调器，用的一个IP。通过企鹅发清单，是为了节约办公用纸。
　　这么多人办公，A4纸的用量也不少的，公司内部就尽量无纸化办公
　　。
　　秦歌看到那长长的清单，一时头都大了。
　　“昭佩啊，那货款不能大量挪用的。还得防着之后出状况，资金链断裂呢。一次拖欠货款，人家就不会再让我们压了。而且挪用多了，负债率太高，出点状况咱们就玩完了！”
　　徐昭佩是清楚账上多少钱的。列了这么长一张清单，怕是觉得如今账上现金流还挺充裕。
　　但是，她们那是压了供应商六万的货款。而且，为了发工资已经挪用了一万。
　　她抽走之前垫的钱去还金融公司，又挪用了两万。
　　不能因为第一次结清这些货款是4月10号，就可着劲儿的挪用啊。
　　这比刷信用卡刷多了还不上严重多了。
　　徐昭佩看她脸色都变了，赶紧道：“你看第二页，第二页才是急需的。那不你要清单，我就把缺的都列出来。但咱们可以一步一步的来嘛。”
　　这还差不多！
　　但是一看第二页的三台电脑，各店还申请都增加一辆电瓶车，光这两样就两万多了啊。
　　徐昭佩道：“三台电脑真的必须增加了。我们十多个人了。外头就两台电脑，怎么都不够啊。还有电瓶车，店长们说了几次了，旺场真的忙不过来。要保证外送速度，自行车覆盖的范围太小了。”
　　但是非旺场，三台电瓶车又不一定会都出去。
　　秦歌道：“C大以外，生意最好的三家店先买，其他的四家缓一步。至于电脑，先增加两台吧。这怎么就没有地方方便我们小微企业贷款的？”
　　徐昭佩道：“师姐，你那么多有钱的朋友，不能找他们暂时周转一下么？”
　　秦歌道：“向人开口难啊！我那天请他们来，是为了狐假虎威。可这借钱，尤其是跟男的借钱，真的不太妥当。就算要豁出去跟人家开一回口，也是要用在刀刃上。咱们现在还没到自己没法子可想的地步。我信用卡还能刷三千，借记卡上还有一千多，你拿去刷两辆电瓶车。另外一辆电瓶车，两台电脑，先从货款里挪吧。其他细细碎碎不太值钱的，置办齐。”
　　小件先买齐，大件等着吧！
　　徐昭佩点头，“好的。师姐，从19号到今天，还是有两万的利润预提的。你也不要太担心了！这一次在你的
　　信用卡外再花一万，货款那里我会填进去的。”
　　“嗯。”
　　秦歌手机响了起来，傅宸打的，“老左他们说26号晚上给我办个送行party，你也来吧！”
　　秦歌想了一下，她承傅宸的情不少。就单是老吴给她做担保人，这里头就少不了傅宸的作用。
　　就不论旁的，纯为这些她也该去。
　　“嗯，好的，是左思全的会所是吧？”
　　“对。到时候我来接你？”
　　“不用了，我自己过来吧。”
　　24号，丁蕾蕾打电话约秦歌周五晚上撸串、喝啤酒。
　　“我不去了。傅宸周日离开蓉城，周五晚上在左思全那儿有个给他送行的party。你要不要一道去嘛？“
　　丁蕾蕾道：“算了，我就是有些馋了。你又说了你和傅总不是那种关系，那我还是不去了。”
　　左大哥那里，她就是小时候一点情结，现在已经没滤镜了。姨父也同她说了不少他的事。
　　26号晚上，秦歌带着顾阳一道去的。让他再去喝喝那里的奶茶，琢磨琢磨。
　　11号去过，但没顾上多尝。
　　顾阳穿了一件白衬衣，一件蓝色V领背心。
　　秦歌道：“不错、不错，瞧着跟校草似的。”
　　前两天吃饭，她看到顾阳有些郁闷的样子随口问道：“你怎么好像有心事？”
　　顾阳犹豫了一下道：“我之前白天去出摊的地方，现在都在你的外送店的区域了。”
　　那些人说点外送，什么时候想点就点，而且还可以搭配其它物件。要加点零食什么的都很方便
　　不像他的车摊就只有饮品那么单调。
　　所以，他白天的生意受到了很大影响。
　　秦歌也没留意自己的外送竟然把萧阳白天的生意给抢了。
　　不过好像本小区如今也都在C大店的外送范围，奶茶和藕粉的生意也是转移到C大店了。
　　这还真有点大水冲了龙王庙。
　　她还以为孩子大了，也有男女方面的烦恼了呢。
　　“那你就只做晚上的生意吧。白天好好在家休息，研发新口味的奶茶。这个做好了，比你辛辛苦苦顶着大毒日头出摊划算
　　呢。”
　　现在奶茶和饮品八个店每月的利润大概有四万，那分给小阳的分红也有四千了。
　　秦歌给顾阳透露了一下这个数目，“等另外四家店开起来了，应该还能涨两千的样子。而且，我还打算要开去外地呢。”
　　顾阳这两天想明白了，主动提出今天想跟着她去。
　　然后他还问道：“姐，是不是要送礼的？”
　　“嗯。没事，你不用管。”
　　秦歌当时下楼回家，拿出自己在青城山求的平安符看了又看，最后还是决定送出去。
　　那天爬到了老君观，她也不知道怎么的还是舍了香油钱，求了这道灵符。
　　前两天吃火锅是临时邀约，而且她那晚是打算把他气走的，就没有拿去。
　　今天既然是道别，就拿过去吧。只当他是个朋友好了！
　　他们到了地方，是贺平在场面上张罗。他犹豫再三，还是决定跟去总部。
　　虽然去了只是一个普通的工作人员，但总归是奋斗到一线城市了。
　　按照上海的入户条例，他研究生学历，在上海工作几年并缴纳社保就能入户了。
　　他这几年攒的钱，在公司的楼盘付首付买个60平以内的小户型还是可以的。
　　浦东如今的房价在15000一平的样子。
　　至于会不会在公司被炮灰掉，有这个危险。但他对傅总还是有基本的信心的。
　　看到秦歌他笑着迎上来，“秦歌，快里边请，傅总他们在XX包间。”
　　秦歌一看他这样子就知道他肯定是得偿所愿了。
　　“恭喜啊，主任。”
　　贺主任笑笑，“嗯，换地图了。你呢，会一直在蓉城待着么？”
　　“根据地在蓉城，但可能接下来也会到处看看。”
　　秦歌把她准备的装平安符的匣子递上。
　　贺平觉着这么小应该是比较贴心的礼物吧。所以他很快就交到了傅宸的手上。
　　“傅总，好像是张符纸。”当着这么多人他也不好把匣子直接拿过来，就只拿了里头的福袋。
　　傅宸看看带着弟弟过来打了个招呼就闪一边去了的秦歌，伸手接过放进了西服内袋里。
　　哼，那天还不肯
　　给他。
　　今晚来的客人蛮多的，秦歌认识的就只有那几个老熟人。
　　所以她分别打过招呼就和小阳一起坐旁边喝奶茶了。
　　顾阳一脸严肃地道：“姐，我希望有一天我们也能卖这样自己熬煮的奶茶。”
　　这么一比，直接用奶茶包冲兑显得好low啊。
　　秦歌道：“一开始我们可以不用这么好的红茶和奶，反正你慢慢试吧。我觉得你这方面还是有点天赋的。需要去学习，费用也都由我来承担。”
　　专利流程还没有完全走完。等走完了她会和小阳签一个技术入股占股10％，而且独家授权、不能撤股的合同。
　　亲姐弟，明算账！
　　“好！”
　　秦歌察觉有人在看自己便抬头看了过去，萧总？
　　不过，这位萧总看自己的眼神可是有些不善。
　　当初他就diss过秦歌的学历，并拿她做筏子与傅珩作对。只不过被傅珩给镇压了下去。
　　所以这会儿，秦歌自然不会上赶着去和他打招呼。
　　萧总这会儿看到秦歌就一个念头：红颜祸水！
　　早知道当初他怎么都不会为了不和傅珩撕破脸，就对她的存在睁一只眼闭一只眼。
　　那样傅宸压根就不会见到她。
　　可那时候，哪晓得她竟然有这么大的破坏力！
　　在萧总看来，秦歌确实称得上明眸皓齿，但离红颜祸水还是有点距离的。
　　甚至后来他还很认同她的工作能力和态度。
　　哼，原本傅宸接掌傅氏，那是十拿九稳的。搞得现在又起了波澜。
　　秦歌摸摸下巴，这个姓萧的好像对她意见很大啊。这从何说起啊？
　　那她在傅氏的大单不会不保吧？
　　也没事，一天400杯奶茶、藕粉，880块。
　　利润大概有一半，还得扣除人力成本呢。一个月就是一万三！
　　如今这一万三动摇不到她的根基了。真没了就没了！
　　不过，张灏、谭勇他们费了不少心思去跑公司的大单，确实是没有一单像傅氏的这么大且稳定。


第105章　
　　顾阳道：“姐；刚那个盯着你看的男的是谁啊？”
　　“傅氏蓉城分公司的新任总裁。”这人是傅宸选出来的，按说应该是他那一派系的。
　　所以，这是因为她导致傅宸和董事长父子关系不睦所以心有不满？
　　“姐；以后我让雇的人晚上出摊，我来这里打工学煮奶茶方不方便？”顾阳很喜欢喝会所的奶茶。
　　秦歌道：“你摆明来偷师的；我跟左老板开口不太妥当。”
　　“嗯；那我以后去别的、比较高档的奶茶店打工。”
　　有个人走了过来，惊讶的道：“你怎么会在这里？”
　　秦歌盯着她看了看，“谷小姐？这是你的局么？”轮得到你来问我？
　　“季薇都淡出这个圈子了；你凭什么还出现在这儿？”
　　秦歌理都懒得理这个人。她对这个谷小姐的印象很不好，就是个仗势欺人的主。
　　顾阳道：“你谁啊你？跑这儿来叽叽歪歪。”
　　傅宸本来端着酒杯在和几个熟人说话，今天的餐会是自助式的。
　　但他注意力一直放了一部分在秦歌身上呢。
　　见到有个眼熟的女的好像跟她说话不太友好的样子便看了过