八零后创业记-第7章
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秦歌左右看看道：“那这样，叔，我们去那边茶楼里，吹着空调坐下来说。怪热的，我请您喝茶！”
别这么明晃晃的在售楼中心门口讨价还价了。
回头让人家赶走不好看，而且也影响她生意。把客户给她弄得不高兴走掉了怎么办？
喝杯茶而已，比起来就是小钱钱了。
蓉城不兴凉
茶，都是喝热茶。不过坐在空调房里就好多了，微烫喝下去也蛮舒服的。
进去之后大叔点了一杯碧螺春，15块。
秦歌要了一杯现榨橙汁，顾阳要了一杯冰可乐，各10块。
坐下后中年男人道：“你这个小姑娘挺精明啊。2500太贵了，便宜点！便宜点咱们这就去把更名的手续办了。”
秦歌道：“叔，现在的房子买到就是赚到啊。你添这一点，既省了自己去排队的事儿，将来还能增值的啊。”
“我买来自己住的，又不是为了卖。那涨跌关我什么事啊？”
秦歌喝了一口橙汁道：“话不是这么说啊。你现在买，跟你过几个月再买就不是一个价了，你节约了不少的。一个平方涨一百，你也节约了7000不是。再说了，你既然是懂这个规矩的，那说明你原本就打算买转手的。多的你都出了，又何必计较零头把碎呢？”
“我实话跟您说吧，我那定金都是借的，要还利息的。挣您的手续费呢，我还等着拿去付房租呢。我一个女孩子也不敢去租农民房，还是有保安的小区住着心头踏实些。押一付三，还得置办家伙什才能开始过日子。”
她说了这么多，中年男人觉得她可能真不会降了。想着要不再看看？
他已经问过几个了，最低要的都是2500。还有人要3000呢，能讲下来的部分可能也不多。
西门的房子比另外三个门的都要俏一些的啊。
他也是看这个小伙子年轻，觉得不如其他人老练才过来问他的。
但是，买东西讨价还价是本能啊。这一点都没讲下来心头感觉就不大好。但人家请了他喝茶。
秦歌察言观色后道：“这样吧，看大叔您是诚心买，我也着急出手，我给您少50。”
“100！”
秦歌一脸为难，半天道：“好，谁让我急需用钱呢。这一文钱是真难倒英雄汉啊！”
于是讲好，22400成交。
2400先给，剩下的在售楼中心POS机上转账。
两个人说好，把水喝了，秦歌结账走人。然后去自动取款机转账2400。
这才回来售楼中心办手续。
售楼处
的人对这种事也是见惯不惊了。
秦歌给办手续的人送了一包黄鹤楼香烟，办手续也十分的便捷。
她不是不想找售楼小姐当中介，这样省事许多。但她们开口就要一单500中介费。
两单这就去了1000了，所以秦歌价都没还，准备自己试试再说。
事实证明还可以的，省下了三四百。这三四百正好给顾阳啊。
出去之后，秦歌取了360块给顾阳，“小阳，这是你的酬劳。接下来你忙你的去吧，要去昆明我会提前给你打电话。”
多半是要去的了。第二天就卖掉了一套，剩下一套应该不会远了。
这一套顾阳赚了360，秦歌赚2000的样子。
反正她现在心头踏实了，第二套她真的没那么虚了。
顾阳道：“姐，要不我陪着你卖第二套吧。这钱来得这么容易，我都不想去超市上班了。”
秦歌道：“这钱不会长久的。你不去超市上班我赞成，那班上来跟卖苦力没两样。但你不能全指望这个，得想点别的营生。”
“我觉得跟着你能学不少东西，我跟着你吧。别的营生，那都需要本钱啊。”
秦歌拿笔把套二的情况划掉，也没换广告纸。让人知道他们已经卖出去一套的资格也是好事。
两人展开折叠凳，坐在树下阴凉的地方。
“你说得是啊，做什么都需要本钱。我这几天都在观察，其实很多生意只要做得起走都比当所谓的白领强。”
“姐，你说说看啊。”
秦歌道：“第一类，需要手艺的。譬如那晚我们去吃的钵钵鸡，好吃吧？”
顾阳猛地点头，不好吃他们也不可能吃了两百多串。
“我数了一下，他们一共八张桌子。从五点半要一直翻台到九点，起码是翻三次台。一桌平均消费就按80算，一晚上进账2000左右。我们楼下有个勇记包子铺，我听勇嫂说做餐饮一般是30％左右的食材成本，35％的房租。”
顾阳听了秦歌的话在那里盘算，“那一天光晚上那一顿就是六七百的利润，加中午一千没跑。一个月三万，我地乖乖！”
秦歌道：“都说这种需要技术的，你有还是
我有啊？”
顾阳摇头，都没有。
秦歌托腮道：“要是有手艺还怕啥啊？人家做早餐饼的只要手艺好，推个推车往那一摆都是有人排队买的。我3号没事，在窗口看了一个小时。我们楼下那个卖早餐饼的卖了50个。两块钱一个，他还不需要房租，一个起码赚一块二。他的食材成本多便宜啊！人家一天赚一百多不成问题的。”
所以比起来勇哥两口子的生意确实不算做得好的，关键还得出房租。
“可我们没手艺怎么办呢？”
秦歌道：“那就只能卖不需要手艺的。譬如说像小区门口卖包子、馒头的。他们那是进的货，加热了转手卖出去。刨开租金，一个月赚一千多。一天就忙两个小时。我估计那些包子、馒头是机器做的。虽然没什么特色，但吃着也还行。”
顾阳道：“一千多？”比起那个钵钵鸡，这也太少了。
秦歌道：“你还别看不起。他没说三万的转让费之前，我都挺动心的。毕竟一天就忙两个小时，时薪老高了。可比我当初在傅氏卖力的一天干10个小时划算得多。”
“三万块的转让费？”顾阳道：“三万？这也太高了吧，得干将近两年才能赚到。”
“不然你以为那么好的地段为什么还没有转出去？通过这几家的生意我就觉得一开始还是别租实体店铺了。除非能做到钵钵鸡那样的生意。”！
第12章
顾阳道：“那姐你是有什么想法了么？”
秦歌道：“我前两个月看过一部韩剧《百万喜娘》，池珍熙主演的。里头女主角卖东西那种推车，十分卡哇伊。很吸睛，很有亮点。我想找个木匠帮我做出来，去夜市卖奶茶。”
如今的奶茶，两块钱一杯，都是用奶茶粉兑的。
一包奶茶粉大概三四毛钱，最多再加些珍珠或者椰果。
只要能走得起量，也是很不错的了。
其实要卖奶茶，师大是最大的市场。师大八成以上都是女生啊，两块钱一杯又不贵。
秦歌以前都喜欢去买来喝。后来发现老板是用奶茶粉给她兑的，她就买来自己兑了。味道出来是一样的！
这个也没什么技术含量。
但是，师大的门面多紧俏啊，早就被关系户们占据了。
不管是商业街的，还是后门校园广场的。
就算偶尔有人转门面，转让费肯定也非常的惊人。
就勇记那样的的楼盘沿街门面都要三万。师大的门面房租又相对便宜，转让费不得五万起步啊？
“所以小阳啊，我们不但是没技术，也没本钱啊。只能是弄个小推车试试，这样试错的成本也低些。”
顾阳道：“我住的那个地方龙蛇混杂的，倒是有木工。要不姐你回头截屏，打印出来彩色版的。我带回去让人看看能不能做。”
秦歌点头，“可以。你顺便帮我问问，能不能做成三轮车后面那个车厢。”
其实用小四轮改造最好，够大，开着走也很不错。
但是，没钱啊！
三轮车才是她买得起的，总比靠人力推着走强吧。
到时候停在小区的…1楼，一个月交8块钱停车费就好。
她们小区去九眼桥那边的夜市很近的，后门出去两个站。踩着三轮车去很方便。
省下了房租，食材成本很低廉，耗费一点人力算什么？
这会儿十一点了，两人初步商量好，秦歌又回去继续码字了。
顾阳则继续在附近举牌找买主。
上午买主没找到，秦歌用半个小时把第三章写完了。
这样，7月6号开文，到8号的更新她都写完了。
然后找到《百万新娘》的相关视频截屏，彩色打印了一张出来。
就在网吧打印的，她问过网管说有彩色打印机。贼贵，一张收了她3块钱！在学校打印，一块五都能搞定。
说来开复印、打印的小店也挺赚钱的。但那个需要门面，需要买设备。前期投入有点大。
顾阳拿来看了看，“这么好看啊，韩国人还挺有情趣的嘛。我估着依葫芦画瓢，怎么也能给你做得差不多。就是这些装饰得你自己想办法去买来配上。”
秦歌道：“有X宝嘛。”
不过秦歌不擅长干这些，她从小就没什么钱搞装饰。
季薇倒是很擅长，但人家现在的情况这会儿不好去麻烦她。
于是她给之前在校园网上帮她澄清的师妹打电话过去，“丁蕾蕾，中午有没有空啊，请你吃火锅？”
丁蕾蕾就是蓉城本地人，“你请吃饭那必须有空啊。但你这个客请得心不诚啊，都这个点才打电话。”
“我生意才刚做成。那你来不来嘛？”
要不是关系真的很铁，秦歌也不会临近饭点才喊人家。本来打算回头开学再请她的。
“都说了必须来，说地点。我正好来看看你现在做什么生意。不过你一向就比较会做生意，我其实也不是很担心你。”
大学四年秦歌一直忙着挣钱，和三个室友关系都处得比较淡。
反倒是丁蕾蕾，秦歌大二的时候卖了个文曲星给她就此认识。
然后她一直跟着秦歌挣钱，关系倒是挺铁的。
她是本地人，其实不怎么缺钱。就是未来的工作，家里也有人脉能给她张罗好。
但是人争一口气佛受一炷香，她跟家里置气说自己能挣到钱。
一开始她主动给秦歌当学徒，不收工钱。
那她不收工钱，秦歌就把她收下了。
这一处就是三年，是真的很铁了。当然，后来挣了钱秦歌是分了给她的。
丁蕾蕾听说了秦歌请客的火锅店，“你住在东南，怎么跑西门去了？”
这家火锅店挺有名的，味道好、性价比也高。确实是秦歌会请客的地方。
不过请火锅而不是串串香，说明她过得还可以啊。
“为了做生意嘛。”
“那行，我这就打车过来。”
秦歌龇牙，她有那么抠么？能吃她一顿，打车都要过来。
不过，她也知道丁蕾蕾就是担心她。
但又知道她这人好面子，所以前几天没有很主动的老是来问。
毕竟她又帮不上什么实在的忙，只是嘴上关心对一个不顺的人来说其实也会觉得烦的。
现在秦歌都要请吃火锅了，她也就放下一半的心了，过来看看怎么回事。
秦歌和顾阳走着过去，先坐下点餐。丁蕾蕾因为是打的，到得也不晚。
她家住府南河以内的老城区，到哪都方便。何况这个楼盘就在西一环边上，差不多刚跳过起步价就到了。
丁蕾蕾和顾阳认得，都给秦歌当过帮手。
两人互相打了个招呼，丁蕾蕾拿过点餐单看，“哦哟，这么有请客的诚意啊！七八个硬菜。看来是真赚钱了，做的什么生意啊？”
秦歌三言两语的说了。
丁蕾蕾中肯地道：“你挺放得下身段的。”
大学毕业即失业的不少，做这个的怕是很少。不过，估计很多人根本就没想到。
秦歌经常能想到别人想不到的赚钱法子，并加以实施。大一入学她自己还是新生呢，就敢去批发了文曲星来赚新生的钱。
听了丁蕾蕾的感慨，秦歌道：“姐们，要吃饭的呀！我家什么情况你也是知道的。来来，看看想吃什么，今天不用替我省钱。”
她和顾阳刚才特地留了几个菜没点。
知道秦歌这把赚了两千，丁蕾蕾也是当真没客气。直接加了海白菜、鸭舌和午餐肉。
三个人大快朵颐，吃了128块。在800一个月都敢招大学生的如今，真的是大餐了！
火锅吃好了，正在吃送的果盘的时候，秦歌把打印的小推车拿给丁蕾蕾看，“这个你能买到东西帮我装饰出来么？”
丁蕾蕾吐出西瓜籽道：“我还以为你就是挣钱了庆祝一下，顺便也是答谢我帮你澄清，这才请我吃火锅的。原来还有活儿给我啊。”
她接过去看，“没问
题，X宝应该都能找到差不多的。你这是要卖什么？”
“奶茶。”
“嗯，奶茶好，好多女生喜欢喝。可惜师大没门面了，所以才要弄个推车是吧？要不要我给你留意着有没有门面空出来？”
秦歌道：“留意倒是能留意。但我就怕给不起转让费。”
丁蕾蕾纳闷地道：“转让费是什么东西？”
秦歌给她解释了。
丁蕾蕾惊讶的道：“我头回听说，我还以为只要付房租就够了呢。”
吃过丁蕾蕾又打的回家了，顾阳则骑着电动车回去找木工。
这电动车是他房东家的，平时没用。他寻思着干脆给买下来，这样出门方便许多。
秦歌花了五块钱把牌子放在售楼中心旁边的花店门口显眼的地方树着。
只要往售楼中心去，都能看到。说好了两点放到七点。
如果卖出去了再给五十块分红。
这就不用把顾阳耗在这里了。
她自己则是跑到旁边的公园里，走了一大圈终于在树荫下找到一张椅子没被太阳怎么晒过。
也是亏得午后太阳正大，没什么人到公园活动。
然后坐下去抱着包打瞌睡。天气热了，不午睡真的有点遭不住。这样万一有生意，十分钟就跑回来了。
不然回去实在是太远了，来回得三个多小时。
关键还是自己没车，自己有车肯定用不了这么久。公交车都开的绕路。！
第13章
将近三点，她睡醒一觉回来。头上、身上都是汗津津的。这感觉真是不好，浑身都粘答答的。
挣快钱果然没有轻松的！不能只看到人家来钱快，吃香的喝辣的，背后估计都有辛酸。
秦歌背上包、找到公园的水管洗了一把冷水脸，舒爽一些了再慢慢走回去。
她坐在花店里跟插花的女老板聊了会儿天。
看这个客流量，估着卖花也挺赚的。不过她一点都不懂花，更不会插花。这属于她归纳总结的第一类赚钱门道，术业有专攻的。
老板摇头，“不行，房租太贵了！占到收入的40％。可卖花，得开花店才能有档次、卖得起价。有钱啊，我就把门面买下来，可是太贵了！但是吧，再不买好像又会越来越贵。还是得咬牙攒钱买门面，这几年赚的，还不够门面涨的。”
秦歌更加觉得自己先不租实体店是明智的选择。但是有钱了，确实可以买门面受租。只要地段好，不会亏的。
她很关心今天第一天开文的数据。都卖出去一套房了，她就有心思关心这个了。
于是略坐了坐便又去网吧了。
这会儿四点，她后台第一章有两百多人看过了。
十几条留言基本都是：“太好了，大大你终于回来了！”或者“新文很可，期待上架爆更！”
老作者有新文发布，收藏了作者的读者是能看到的。
看这架势，新文开篇还是比较受认可的。秦歌松了一口气。
她真的被之前两本给扑怕了！
用心去写，但不知道为什么就是订阅不好。
她跟编辑沟通，编辑就让她多看看时下�
