八零后创业记-第74章
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为了招揽更多的商家，取消外送费是一个趋势。
但这需要一个过程额，而且得由公司来主导。
她看向郑瑜，“知道对方的骑手哪找的么？”
郑瑜道：“不是来自于各大高校，不然我们各个店的人不会一点风声都没有听到。如今社会上的闲散劳动力也很多，应该就是普通的打工人。”
中国什么都缺，就是不缺人！尤其是四川，重庆分出去之前，单四川就有一亿多人。
97年重庆分出去成为直辖市，四川也还有8000多万人。！
第111章
四川一向就是劳动力输出的大省份。
一个是地处偏远；穷；二个就是人口多了，导致富余劳动力很多。
或者说其实不富余；但现在很少有年轻人愿意种地，都出去打工了。
对方一下子组建十个店，只需要招两百多三百人，在社会上完全不会引起什么大的波动。
骤然得知有了这么一个强有力的竞争对手，办公室的众人都有些惊慌。
之前也有人跟他们争，但那都是小打小闹。
他们的外送网站就是12月份；好几个学校内部有人开始跟着搞校园内的外送才出现的。
那些人基本上这三个月都被他们用连锁的优势打败了。
连锁的，进货量大、成本就偏低。
而且店多了销量就大，方便腾挪着多开店、多置办外送工具。
期间还有人还推波助澜让白可欣和钟元闹了一场；影响他们的外送生意。
但后来也都被破局了。
可这回真的是大不一样！对手的实力非常的强大。
秦歌道：“我之前之所以要赶着多开店，就是为了早一步抢占市场。商家那边不是大问题。对方以不收外送费为诱惑；他们肯定会过去开网店。毕竟又不需要租门面有什么投入。关键是在顾客那边；必须得有订单才谈得上减免外送费的事。他们针对顾客有什么优惠？”
张灏道：“秦总说到点子上了。”他说着掏出一张对方的宣传单。
众人都看了过去；上头赫然写着每店新客第一单优惠2元！只算本平台的数据。
既然对方外送费都不收，以此来招揽商家入驻。那么；这2元应该也是由外送平台承担。
国人都喜欢占便宜的，所以这2元的优惠可能真的有人会去尝试。
尤其对方的订单和四方公司有很大重合。去买熟了的店，踩雷的可能性小多了！他们连避雷都帮人做了。
秦歌道：“外送费不能立即取消。但是顾客那边我们可以争取，也必须争取。我已经让技术部的人马上在网站上做出一个优惠来。譬如说一个顾客他三月在A店下过十单；咱们平台四月给他优惠十元。分十次
发放；过期作废。以后每月都是这样！”
如果在某店下单多；那说明中意那家的东西，做回头客的可能性就很大。
他们这样给优惠也算是有的放矢了。
徐昭佩道：“秦总，现在一个月包括咱们自家的单，外送单差不多有5万单了。那一个月咱们就要优惠5万块。”
秦歌道：“是要他下次消费才会优惠的；而且每次只优惠1元。这一方面也是保证了他会做回头客。而且5万块应该是用不完的。真要用完了反倒是好事，说明这些顾客完全稳固下来了。咱们和商家都得利。这样你说商家乐意去哪边？只要有大量客户光顾，咱们就可以利用这个流量做事。现在最要紧的就是客户愿意光顾！不过数量是有点大。这样吧，以前的有一单算一单，四月起一单满十元才享受这个优惠。”
在座很多人想了想，这是同时让商家和顾客同四方网一定程度绑定了。
在四方网这边，顾客的单大、回头客多，商家肯定乐意来。
没准单多了，不给他们取消外送费他们也乐意来。
那到时候干脆不取消，也有条件的优惠好了。
谭勇道：“这是针对之前商家的，新商家那里呢？”
秦歌道：“每月置顶一万块尝鲜券，针对当月新加入的商家。每个客户第一单补贴一块。一万块发完为止！”
秦歌顿了顿又道：“这个事情应该设立一个营销部来专管，包括人工榜单和广告位招商的事。这样吧，营销专员这个位置暂时由我兼着，回头有了合适的人再提拔。欢迎推荐和自荐。咱们先跟这个。。。。。。”
她看一眼对方的宣传单，“八达网打这一仗再说。嗯，既然今天都把人聚起来了，我就多说几句。以后咱们每个月底最后一天开例会。下个月把店长也都叫来。他们月底的事就是开会和月盘。”
“好，言归正传，上个月开始咱们小卖部进货的成本调低了15％的样子。量大的咱们直接从供应商手上拿货，量小的还继续从金老板那里批发。他还照样给咱们送货，收的也是50％的零售价。小卖部的生意如今占咱们生意的两成。这件事单媛团队和办公室不少成员都出力了。我拨五千块的奖金出来，单媛你那里主导分配。回头名
单拟定了，拿来找我批。”
金老板那边吃饭时看到秦歌人脉那么广，完全老实了。50％还是他提出来的，多少赚点差价。
现在秦歌的八个门店一个月从他那里差不多进5万的货。他每个月还是有几千块入账的。
单媛点头，“是。”
众人一看秦歌还有心思开例会和论功行赏，心头稍微安稳了些。
“另外，从三月开始咱们享受大学生自主创业的优惠了。这里少了又13％的税费。综合这两件事，我给所有行政岗位包括门店的店长、副店长的月收入都涨20％。大家有福同享！只要公司好，大家水涨船高。”
众人顿时乐了。之前已经公布了外送骑手涨时薪的名单，从3块涨到3。5块。
如今轮到他们了！这一下心头更踏实了，看来秦总心头都有数的。
“还有，张灏和谭勇正式升为区经理。你们的收入暂定为1500的底薪加两个点所辖分店的利润。后续如何，就看公司的生意了。”
这么算下来差不多就是3000的样子。不过也有区别，张灏的店位置好些，能拿到3200。
谭勇的差一点，能拿到2800。但旺店的事也会多不少。
“人事专员那里出晋升通知，财务专员出普涨薪水的通知。大家今天别激动，也别忙着庆祝。等打败了八达网的进攻，再庆祝不迟。”
反正她现在许出去的，也要下个月才能拿到。
先全力以赴打赢这一仗再说吧！
说话间秦歌手机响了，她看眼短信内容：“哦，咱们的宣传单来了。郑瑜安排各店来取，今天下午和明天上午安排发两轮。”
电脑上显眼地增加了这个优惠，纸质宣传单也得同步安排上。
众人一看宣传单都早就在印了，秦总果然是早就心头有数了。
对方今天上午开始发宣传单，明天上线。想打他们一个措手不及。他们这里马上就有应对了。
原本现在临时安排宣传单，多少是有些仓促的，现在感觉好多了。
郑瑜道：“好的，我这就通知。营销专员的位置，我也让各店推荐人来。”
又增添一个行政岗，大家只有乐呵的。肯定会
踊跃自荐！她这里先筛选一下吧。
秦歌点头，“好了，各归各位，该忙什么忙什么就是了。”
等众人都出去了，留在最后的徐昭佩看看秦歌。
秦歌昨晚做决定之前，其实找她商量过。至少要让她预估一下这样会多支出多少钱。
她的预估是营销那块五万左右，涨工资四万左右。
所以现在，外送费更不能退了。另外就是，怎么样增加榜单和广告位的收入。
不过秦歌觉得舍不得孩子套不着狼。
尤其如今出现这么强有力的竞争对手。必须把现有用户量保住，再增加用户量。商家和顾客都必须留下。
这也算是另一种意义上返还外送费了。而且，还都是见了兔子才撒鹰的方式，返还给顾客。
徐昭佩道：“玛伊莎那里已经给之前只有三辆电瓶车的四家店拨款让他们自行去买电瓶车了。剩下还没开的四家店的，这个月也要陆续置办齐。直接置办四辆么？”
“嗯。”
“那一家店的开店成本直接飙到两万了，得准备八万。”
“有八家店养着，一周开一个店还OK的。别愁这个了，赶紧把3月份要发多少工资算给我。”
徐昭佩道：“三月是预留了工资数目的，不会再像上月那么紧巴。10号还得付3月第一批货的尾款三万，另外还有10号当天到货的四成，得备出五万来。放心，账上也有预提这笔费用。”
她顿了顿道：“师姐，你之前就在说预备减免外送费的事，是不是已经料到会有这样贴钱赚吆喝的竞争对手冒出来？”
秦歌点头，“相对有钱人来说，我们一个店的开店成本多低啊！人家比照咱们的模式开十家店，20万以内搞定。再贴几万赚吆喝，只要能把我们挤得无法立足就赢定了。现在，生存第一！”
秦歌回到家，接到傅宸的电话，“听说蓉城又开出了一家差不多的外送网站？”
他一直让人关注着，消息自然灵通。
“是的。一下子开了十家店，果然是有人看出这一行的潜力了。”
她满打满算搞外送平台才百来天呢。工作日一天也就两千来单，周末还只有一千来单。一个月也就差不多5万
单！
但是，随着电脑越来越普及，在网上下单的人一定会越来越多的。
傅宸问了问她的应对，“嗯，这样能增加商家和顾客的黏性，你之前应该就想过吧？”
“是的，其实我一直在防备着。现在反而有种另一只鞋子终于落地的感觉。”
“没事，草创阶段还不够强大，难免有这样、那样的冲击的。你在外送站上搞广告的想法，我觉得挺不错的。就是你说的，人口红利嘛！现在八个店一天多则两千单，确实是有点少。一个是有电脑的人还少，再一个是你的规模还不够大。熬过这关，十二家店在市区铺开，完全覆盖，再来一波宣传。最好是能在传统媒体上去宣传一下。”
秦歌笑道：“之前去都江堰玩，吴浅语就说了要回去争取，六月份安排一天来采访我。因为，今年的大学生就业会再度成为难题。估计今后都会是难题！扩招之后，人是逐年增多的，含金量却逐年减少。”
傅宸听明白了，小抠门不想自己花钱去传统媒体打广告，准备借这个大学生就业难，宣传自主创业的势。
也是，上报纸这有现成的等着她。上电视打广告那可太贵了，论秒的！她目前负担不起。
秦歌道：“我如今想的是要是我大四那帮兼职都走掉了的话，人家会觉得不太有前景啊。”
所以今天她把人事档案仔细看了看。
大四那帮子人2月中旬入职的，还好，五分之四以上都升职或者涨时薪到3。5元了。
如今的就业形式下，这部分人是有希望留下来的。！
第112章
回头秦歌准备让郑瑜去摸摸底。正式的用工合同从7月1号开始生效；到时候该买社保就买社保。
做兼职跑跑外送，有个勤工俭学的名头在；大家还能放得下些身段。
正式毕业了还是只做外送的话，说起来就有些不好听了。
但是，有一部分人真的不行。
这一次外送员集体涨时薪，两个区经理最后报上来的就只有八成的人能涨。
他们没当好好先生秦歌还是比较满意的。递上来的名单和她从其他渠道得来的也大致相符。
另外两成秦歌让人事部一一沟通，如果不愿意改进的就劝退。如今正在进行中，暂时没给他们排班了。
必须要有奖惩！这一次哪怕就业办来找她也没用。
她开店不是为了帮就业办做数据的；她要考虑自己的长远发展。
傅宸听她直接把工资涨了20％，忍不住道：“你是不是一下子涨太多了？而且一年半后就不再享受免税优待了。”
“两年的功夫，通货膨胀都能涨10％。而且；我其实收入蛮高的。总不好别人拿一两千，我拿一二十万吧。差距太大了！我的收入涨得多；也是该给他们调一调岗位工资。毕竟办公室要服务的门店越来越多了。”
拿那么多她都有些肝颤。不习惯啊！
“嗯；你心头有数就好。不过以后别再涨这么多了。”
“我跟他们都说清楚了是为什么涨工资。也和他们说了；不会再有下一次了。”
说完了公司的事，傅宸轻咳两声；“我妈让我表叔找你的事，抱歉啊。”
秦歌笑了下，“没事，也没打扰到我。估计萧总和令堂才有点呕到了。我不跟你多说了；我晚上去C大和民院几个店转转；看看发传单的效果。拜拜——”
电话被挂断；傅宸看着话筒苦笑。
估计真没打扰到她。无欲则刚，秦歌压根不在意他妈怎么想！
他这是任重而道远啊！
可能他妈那里比老头子的问题还大。
今天是三月最后一天，白天比冬天长多了。
秦歌吃过晚饭开着车，带马老师一道
出去兜风。
她在附近的C大；川音、华西医大等学校转了转，听学生们议论下午发的那一轮传单。
写字楼和大学校园是他们发传单的重点对象。
能进寝室的直接一个寝室发两张。进不去的譬如华西医大就站在宿舍楼架子那里发。
这些发传单的工时，回头工时表上都会有所体现。这样方便统计。
学生议论纷纷，都觉得这些优惠挺好的，很实惠。秦歌听到还有人商量以后大单拆开来点。
秦歌笑，反正外送费不是他们出。
不过十块一单目前确实不算小了。能拆成几单的，估计本来就是很大的单，偶尔才有。
这样同一个地址的订单，商家也有优惠。
嗯，补贴就补贴吧。顾客和单越多越好，越多她的广告位越好卖，到以后一个位置估计还能涨涨价。
这些补贴是包括小卖部的东西也都在内的，所以大部分学生顾客也能享受到。
然后又在附近几个写字楼转了转。
这儿进不去，但能看到有人在写字楼外发传单。有些人要点外卖的就拿走了，有些人摆手不要或者直接丢掉。
公司里一半以上都提供微波炉，好些人还是自己带饭的。
这会儿正是下班高峰，所以挺多人出来的。发传单比较方便。
马老师指着写字楼里挺多还亮着的灯光道：“那是还在加班啊？”
她们在几个学校转了转，天色已经暗下来了。
“是啊。不然晚上这餐送给谁吃？”
“要在大城市立足真是辛苦。”
小阳白天已经不出摊了，他就在家自己煮奶茶试喝。
那晚左思全的西餐主厨其实已经教了他不少，他在慢慢消化。
要是没有小歌，他这会儿还不知道在干什么呢。
那天去天回镇看植物园，路过孙子买的房子马老师觉得真的不如这边住着舒服。
她在这边住惯了。
她想了好久，这会儿便问道：“小歌，小阳那房子能卖了换过来么？”
“可以啊。他总价好像也涨了一万八了，回头添一点在这边买个大点的。”
当
时就只买得起那么大的，还得是城北的。但如今小阳的收入逐渐高了，就可以考虑在东南门买了。
陈老师说人不能离开熟人，完全人生地不熟的住着不舒服。
看来马老师也是想离她们母女近一点，大家互相可以照应一下。
“那他的房好不好卖的？”
“总价低，也还可以。挂中介去卖，不用操什么心。这会儿还没拿房产证，可以更名的。”
“哦。�
