八零后创业记-第84章
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王明远道：“得，我给你说个实价吧，省得你直接被之前的说法吓退了。你整个公司我给你作价400万！我可以先期出195万，占据49％的股份。而且你做经营管理，再得10％的分红。这一行的潜力不用我和你说。”
秦歌道：“还是和我的心理价格差距有点大。”
如果只算订单数，她利润其实有24万一个月。但要贴钱优惠，就只剩15万了。
所以，王明远说的400万实在难以接受。
“那你的小卖部和奶茶店还是你的，而且以后同样可以优先，怎么样？”
“这个价
我不是太满意，容我考虑一下吧。或者你再想想，添点儿。”
王明远道：“我也得看看你‘五一’能搞成什么样，再说添不添的事儿。你要考虑没问题，但是时间只能到‘五一’节后。观望这半个月，是我的底线。这样，咱们5月10号在老左那里见吧？”
“好！”
山城那边秦歌准备继续让徐舟去考察，多圈出几个点来，再熟悉附近商圈。
甚至还打算等十二店开了，把开发部剩下的三个人也给他派过去。
毕竟蓉城她没准备往市区以外发展，暂时不会开新店了。
除非将来外送成了老百姓习以为常的事，不然市区以外不会有什么生意的。
开发部六个人一个月的人力成本不算高。
而且如果不是卖店，是引入投资，那蓉城这边就算有人托底了。
下一步再去山城也是顺理成章的发展。
这一步不是废棋。
‘五一‘节之后，好吧。她还有半个月的时间来做大，这样才好要价。
她把‘五一’节营销的事交给了营销专员和三个区经理，也是因为她自己要考虑的已经不是一地、一时的订单量了。
而且，如果她真的万不得已要卖店，让这些人下属多些主观能动性，将来在新老板手下也能更有发展。
王明远的条件秦歌自然是不满意的。
但比起被人用钱挤压得没有生存空间，这也是比较好的结局了。
当然，她未必非得接受王明远的注资。他也说了，这是他的个人投资，那其他看好的人就还是有一争之力。
她可以价高者得。
不然，她就只能找傅宸借钱去。
她怕自己守不住，依然会心动。那样太考验人了。季薇就是前车之签！
不过，王明远倒是有几分扮猪吃虎的意味呢。
他在秦歌这里形象都变了好几回了。
第一印象，比较绅士。然后听到他给自己标价暴露物化女性的一面，她非常恼火。这是第一次反转。
后来他去向傅宸的父亲告状，她心头有些看轻了他。
又听说他继母给他生了个能干的兄弟。还以为他以后只能做
纨绔子弟了。
如今，又是一次反转。这家伙果然精得很，他那继母、兄弟不会一直被他蒙蔽了吧？
层次这么丰富，跟五花肉似的，倒是比傅宸更有特色。
傅宸是一开始就知道他很强大，走一步看三步都不只。但是没有像川剧变脸一样的翻来覆去的变化。
哎，她要是抽奖能抽中500万就好了！
交了税还能到手400万，那就够她早期腾挪了。
现在不比八零、九零年代。那会儿刚改革开放，还没太多成型的资本。找准了一个行业深耕，发财指日可待。
可如今改革开放都二十多年了，大大小小的资本已经成型。
现在才来白手起家，真的晚了啊。
秦歌也懒得去揭主卧床上罩的白布，便只去抱了一床薄被子和枕头铺在客厅的沙发床上。
季薇喝醉了睡相不好要踹人的，不适合一起睡。
她就睡在客厅吧，玻璃推拉门不关。这样还能听到次卧的动静。
秦歌洗漱、换了睡衣到放倒的沙发床上睡下，没敢睡太实。
季薇要是摔下床什么的都是小事，爬起来就是了。
就怕她半夜要呕吐，被呕吐物堵住了气管。
而且，面临如今这样的局面，她也是睡不太踏实的。
半夜的时候，季薇可能是酒意上涌，热起来了。
她把裹在肚子上的薄被子掀开，还把脚伸过去贴着玻璃门。这样凉快些！
过了一会儿觉得还是不满足，拿脚丫拍打着玻璃门，拍得啪啪作响。
秦歌被她吵醒，额角青筋跳了跳。
看看手机，凌晨两点。这个点正是人最好睡的时候呢。
她起身从冰箱的冷冻柜里取了用小盆冻在里头的冰，到次卧摆在床边。
这是她睡前冻的，毕竟她又不是头回看到季薇喝醉了。
给次卧开上空调调低温度，怕自己睡熟了忘了关。那明天季薇绝壁感冒。
但一盆冰块化开了就不会再制冷。
秦歌把冰盆放到季薇碰不到的地方，龇牙道：“傅珩怕是从来没看到过你这一面。”
第126章
恋爱一年多、同居大半年；季薇在傅珩那里估计就是一个解语花的形象。
连自己真实的一面都不敢暴露，这哪是过日子嘛？
床上的季薇嘟囔道：“水——”
秦歌都走到客厅了，又只好折返回来。不然她能一直搞出动静来。
秦歌之前放了半杯水在这里；已经冷了。
她直接提起旁边的热水瓶兑上热水。这下一整杯就兑成温水了。
季薇喝醉了可没耐性等着，让她等两分钟还不知道闹成什么样。
秦歌没好气道：“自己坐起来喝。”
季薇迷迷糊糊的坐起来，秦歌把水杯怼到她嘴边。
她捧着咕嘟咕嘟的喝了起来。
秦歌怕她把水撒了，自己还得洗床单被套，便伸手帮忙扶着。
水喝完了，那一小盆冰开始发挥功效；屋里有了些凉意。
季薇再睡下没再伸脚拍玻璃门了。秦歌下半夜也得以睡了个囫囵觉。
第二天一早她在四方网上下了订单；订了一家粤式酒楼的早茶。
输入家庭地址；能送达区域的早餐店就被删选出来了。
这个排序也是有讲究的，顾客点过的会在前头。
如果是初次光临，那就是按照历史外送单数目来。
办公室九点上班；但门店是八点就开始了。
晚了早餐的生意就做不了了。
她一早叫了马老师今早不必做早饭，和顾阳一起下来吃。
马老师这会儿在小区绿化带的体育器材那里锻炼身体。看到外送员进门了她便收拾收拾；拿着自己的水杯往电梯走。
之前秦歌派人往外送区域的各处小区、写字楼；找物管沟通过。
听说都是大学勤工俭学的学生，而且还有工牌、统一的工服、车辆、logo，物管便也允了他们进门送到楼上去。
尤其这个小区；简直可以说是秦歌的大本营；更是头一处沟通好的。
马老师边走还边给孙子打电话；“早餐送来了，下楼来。”
她下楼的时候顾阳还在睡。
他准备‘五一’节
之后去别的奶茶店应聘；如今晚上还是自己在出摊。
十点收摊回来，差不多十一点才能睡。
这会儿小区里的人大多急匆匆的往外走，预备去上班。
看到外送早餐进来的有人忍不住问道：“送到家加钱么？”
“不加钱；下单后我们网站还有相应优惠呢。”
外送员停下，示意他们自取自己侧面马甲口袋的宣传单。
便有几人各抽了一张走，上头是早餐的一些店面和下单的网址、联系电话。
这宣传单是朱晓丹搞的。想上去宣传单的图推、字推也各有价格。
早餐是早餐的，中餐、晚餐是中餐、晚餐的。
秦歌没有仔细过问，反正月底看报表就知道这份收入了。
马老师便也抽了一张来看。然后一路跟着外送员出电梯、再一道走到秦歌房门前。
“老太太，是您点的外卖么？”
“不是。”马老师摁响门铃。
秦歌过来开门，外卖员一愣，“秦总？”
他知道公司的办公室就在这个小区，但不知道这是秦总的家。
秦歌点点头，伸手接过几个外送袋搁在门旁的餐桌上。
又看了一眼票据上的下单时间和现在的送达时间。30分钟以内，很好！
她付了100块。
外送员找给她两元，“秦总、老太太，祝你们用餐愉快！”
“辛苦了，路上小心点。”
等人走了一会儿，季薇从盥洗室探头出来，“你这个外送员培训得还可以啊。”
她刚被秦歌喊起来的。一开始打算穿着睡衣吃早饭，秦歌说顾阳也要下来吃。她这才换了一身秦歌的家居服进去洗漱。
季薇笑吟吟道：“马老师，早上好！”
马老师已经在餐桌旁落座了，“早上好！快点过来吃早饭了。”
顾阳很快下来，“哇，这么丰盛啊？”
秦歌点了一个套餐，四人餐。
餐厅有专门的外送打包盒，比普通外送饭盒好看多了。
她正一盒一盒的在餐桌上摆好，然后拿手机出来拍照。
顾阳本来爪子已经伸出去
了，被马老师给他拍开，“等一下，等你姐拍了照再吃。再说了，这有筷子呢，你动什么手？”
秦歌拍了几张，把外送包装上粤式餐厅的logo，票据上她外送网的网址和logo都拍了出来，然后道：“开动吧。”
季薇拿过小碗舀配套的海鲜粥，先舀了一碗递给马老师，然后秦歌，再然后她自己，“小阳你自己动手啊。”
顾阳点头，觉得季薇这会儿一点都看不出昨天喝醉后的失态了。
秦歌把照片配文字上传到自己空间里和四方网的顾客晒单区。
然后又去大成网等本地人爱逛的论坛上传好，这才开始吃。如今晒单也能换优惠券。
顾阳道：“这海鲜砂锅粥粥熬得真好吃啊！这么送上门来真方便，有保温袋封着还是热乎乎的。就是价格贵了点。”
马老师把宣传单给他看，“也有实惠的，丰俭由人。”
外送袋上还钉了一张宣传单，季薇取下来看。
确实，还有一块钱的包子、五毛钱的馒头呢。
“没有起送价么？”
秦歌夹了一个水晶虾饺道：“有的，六块钱起送。”
低于这个价，商家哪肯出一块钱的外送费？
如今单媛她们中午都是直接点餐。要让小区里的人日常多见，习惯这样的操作。
渐渐的跟着下单的人也就多起来了。
尤其不收外送费，价格多少还有些优惠。
秦歌准备这回陈老师上来了，她也不开火。一日三餐的都这么点。
现在这么方便，其实她都可以不去12楼搭伙了。
毕竟如今剩下的商家都是朱晓丹去考核过的，卫生过关的那种。她自己也一天一顿的点呢。
季薇道：“成，回头我懒得出宿舍也让送过来。我估着楼里的人见了，很多人都会点的。”
秦歌道：“回头你点了，我关注一下你们那栋楼有没有跟着增加。”
在后台用关键字搜索很便捷的，技术部的人也不是白拿钱的。
这个套餐一共8笼粤式点心，一个中锅的砂锅粥。
砂锅粥刚好够盛四小碗。
点心譬如水晶虾饺，一笼就是四个。
一共32个小点心。
秦歌能吃8个，季薇和马老师各6个，剩下的12个顾阳不客气的包圆了。
“姐，这个好吃哎！”
马老师道：“你不说多贵呢，这么吃一顿98块啊！”
98块给她办伙食，四个人都能很丰盛的吃三天了。
秦歌道：“偶尔一次，不算什么。我们努力工作，就是为了花钱的时候自在嘛。马老师，听说你们涨工资了啊。”
马老师道：“你妈妈在职，涨了200多。我属于退休人员只涨五分之一，涨了四十多。”
就这，她儿子居然打电话来说家里用钱又紧张了，死活让她每月添了50凑够200。
幸亏她还有小阳这个大孙子！不然她都要怀疑自己上辈子是造了什么孽了。
“哦，那还行啊。”秦歌有些不祥的预感。老师涨工资了，估计公务员还在老师之前涨的。
她妈这回上来不会又老调重弹吧？
她对季薇道：“小阳要帮我回去接外婆，30号上午就走。你要不要搭便车？”
顾阳30号上午走，这样下午他就能把运回来的四大包衣服送到那两个女同学手里。
劳动节上街的人多，摆在农贸市场外面的摊子上生意会很不错的。
如今她们那个摊位已经做出些名气了。
秦歌问了一下，那两个女孩子各分三成，顾阳得四成。
所以，他们那个摊子一个月能赚五千块呢。
对了，那个摊子还是挂在她名下的。她家人口简单，也没有极品，倒也没人去打秋风。
下午的课不上什么的，对季薇不是多大的事儿。
她们这个专业，有人从开学到期末都不露面的，在外头拍戏嘛。
她点点头，“好啊，那29号晚上我回来住。”
顾阳心头一跳，季薇姐就是书上说的那种尤物吧。
这种感觉从他看到季薇这次一代妖姬的扮相就有了。昨晚不小心看到她一截大腿，就更深刻了。
不过，这是一朵人间富贵花，不会落入寻常人家。
听说她一条裙子都是三千多呢。
马老师吃过回楼上拎上菜篮子去买菜
，顾阳则回去继续练习煮奶茶的手艺。
据徐昭佩等人说，觉得他进来手艺有长进。
如今奶茶摊和奶茶店已经有了原味奶茶、抹茶奶茶还有了蒙古奶茶三大类。
但还是全都是奶茶包兑的，他就想试试自己用红茶和鲜奶熬煮。
季薇把自己的衣服叠好，放进纸袋。她闻了闻，满是酒味。预备拿到门口的洗衣店干洗。
临走她对秦歌道：“傅珩是回来给他小舅过生日的你知道么？而立之年，傅家肯定会大肆庆贺的。”
跨入而立之年的生日可是个大日子。
秦歌道：“猜到了。”
季薇没多说，这种场合秦歌应该是怎么都去不了的。肯定是在傅家上海的洋楼举行嘛。
那是民国一个富翁的旧居。大铁门里头好几栋别墅、平房也不少。
整个占地听说有五亩地，如今市值在十亿上下。
那样保存完好的老洋楼，一栋都能价值近亿。
秦歌过去办公室。
坐下不久朱晓丹就拿着五一的企划案进来了。
她计划在火车站、汽车站等地派单。另外，公园、风景区也要派。
这次的宣传单上有十二个店的位置，这样顾客只要在一二环甚至个别三环地段都可以电话订餐。
秦歌翻看做成了册子的宣传单，“你又收了商家广告费？”
“嗯，只要上了宣传单，生意都直线上升嘛。”
“还是不能太狠了。这样吧，从5月1号开始，外送费每满百返二十。”
她还是不敢免收外送费，但既然广告那块能弥补些收入，就可以试着返还一些了。
有商家愿意出钱都要上宣传单和网站首页露脸，有商家却不大乐意掏外送费分薄了利润。
那就这样操作了，各得其所。
今早她那样的订单，东西比较多，商家需要出的外送费是四块。
一百块以内的单最高就是四块。
这样的话，就只需要三块二。
秦歌顺手拉了一下这个月那家粤式餐厅的外送清单。
还不错呢，有八十多单了。这样也能减少七十块的外送费。
看来蓉城人民的消费水平还是可以的。
她对朱晓丹道：“你回头关注一下各个价位的订单数目。”
朱晓丹拿出笔记本把这两件事记了下来。
“另外，我们网站首页最显眼的广告位招租有眉目了么？”！
第127章
这个招租的广告位就是�
