八零后创业记-第85章
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“另外，我们网站首页最显眼的广告位招租有眉目了么？”！
第127章
这个招租的广告位就是比较贵一点的了。目前还没有定价；秦歌打算用有效IP数来定价。
点击广告进去，停留三分钟算一个有效IP，重复无效。
一次可以挂一到三天，一个有效IP收一块钱！
如今一天之内差不多有三四千个IP会登上四方网看看。
而且大多是公司白领。
这个数目秦歌是公布在网页上的；也有网络高手能查证。
可惜这个广告位招租推出快一周了；暂时无人问津。
这个是可以随着外送网的发展壮大大幅增加的。
等有了上万甚至几万、十几万IP的时候，可值老鼻子钱了。
而且还可以多弄些广告位。
截止2004年6月30日；中国已经有网民8700万了。
就分散到各地；蓉城少说也该有两百万网民的。
所以；如今这点客流量才哪到哪啊。
朱晓丹道：“有几个电话打过来咨询。大家对按照有效IP收费，还有些摸不着头脑。”
公司的影响力确实还有限得很；但就是如此利润也挺可观了。
不过；也正因为如此；竞争肯定会很大。
“嗯，我也是跟着那些大站学的。只是人家没具体到一个IP一块钱。他们话说实了么？”
“没有，只说会向自家老板汇报。”
秦歌想了想，“那种高档公寓楼也去大门附近派一轮传单。我觉得像我这样懒得做饭或者没时间做饭的人应该不少。高级白领也消费得起。”
除了傅氏那样提供员工餐的大公司；普通打工人会选择晚上回家自己做饭，次日中午再带饭去办公室用公司的微波炉加热。
这样相当的省钱。
但在蓉城，收入在2000元以上的白领，还是愿意消费外卖的。
蓉城白领平均收入是在千元左右不假，但高收入者也不少的。
朱晓丹微笑着拿出另一份企划案；“秦总，我也留意到了。这是我拉的外送区域各高级公寓的点单量。就以我们小区为例子，自从我们办公室的人中午开始点餐，这个
小区的点单量上升很快。”
秦歌点头，这个企划专员还可以。
她看过预算；刷刷刷的签上自己的名字。
朱晓丹收起企划案，有些犹豫地道：“秦总，我怎么感觉您有心事？”
“我有些担心公司的前途。算了，你先下去忙吧。这次‘五一’的营销至关重要，你把这块办好就功劳不小了。”秦歌道。
她和朱晓丹不熟。而且如果走到放弃那步，这些人只要有能力应该是都能留下的。
不管谁买了她的公司，都不会轻易减薪。只听说过到了地方涨薪一成收买人心的。
所以这件事损失最大的只有她。
朱晓丹有些失望，她其实有些猜到了秦歌在烦什么。
但老板此时还不愿意和她讲。毕竟她来公司的日子还很短，前后一个多月。
到办公室的日子就更短了，两周都不到。
算了，她先做好这次的‘五一’企划案吧。
十一点徐昭佩进来，汇报去银行咨询贷款的事。
徐昭佩去银行的结果果然不太美妙，建行说要做评估。
但不是看流水做评估，流水只是一个依据。
他们只看公司的资产。
问了个大概范围，说是就25万左右。这还是看她们生意好。
秦歌叹口气，把她昨晚找王明远问价的事说了。
徐昭佩能管她的钱袋子，自然是自己人。
她惊讶地道：“秦师姐，我们不至于走到这步吧。您之前不是说找到人愿意借款了么？”
听了这个话，她们还真没有太过担心。毕竟开业庆典的时候，来了那么多秦师姐认识的有钱人。
虽然不知道她到底是怎么认识的。
秦歌道：“傅总确实答应借钱，而且上限还挺高。可是，我怕最后把自己都给赔出去了，不是很想接受。”
徐昭佩挠头，“如果还有附加的条件，那肯定是不行的。”
“没有明说，但世上没有白吃的午餐啊。”傅宸的便宜估计不是那么好占的。
比起来，她宁可是明目标价的商业行为。
呃，当然不是给她自己标价，是给公司标价。
她差一点点就以为傅宸答应借她的一千万真的是应得的了。毕竟蒋天成和王明远开价也差不多。
幸好后来金融公司的人的话点醒了她。
秦歌道：“25万，你去走流程吧。我记得你很喜欢买福利彩票来着？”从提交申请到钱到账，起码15个工作日。
徐昭佩道：“对，我每个月买十块钱的。万一就中了大奖呢？”
“中过么？”
“大的没中过。”
“走，试试手气去。”
徐昭佩道：“你请我啊？”
“那你中了大奖算我的？”
“那我还是自己掏吧。”万一呢！
两人下楼去，秦歌道：“你是不是一直很好奇我上哪认识了那么多有钱人？”
徐昭佩点头，她好奇死了。
她连秦歌怎么混去了鼎鼎大名的傅氏实习都好奇得很。
问她，也只说是朋友托了关系。然后现在大家差距更是越来越大了。
公司的营业收入、利润日益扩大。
甚至秦歌如果肯转手把公司一卖都能作价400万了。
虽然说徐昭佩对秦歌一向比较服膺，知道她很能挣钱。但那也只是在学生里比较能挣钱。
如今这样，她多少还是有点不平衡。
秦歌道：“认识归认识，但人和人之间是有阶层的。人家对你笑嘻嘻，其实根本没有拿你当同类。对此我心头其实也是有数的。所以我那天请他们去，有一个很重要的目的就是狐假虎威。不然，一个金老板都能让我喝一壶！”
金老板能开出一个超市，那身家起码也是有几百万的。要收拾如今的她还不容易？
但她借了那些人的势，金老板就放弃了搞事。还主动提出她量少的货可以继续从他那里以零售价的半价批发。
不过，傅宸也好、桑梓也好，其实都没有拿她当同类。左思全就更没有了。
顶多看她一个女人长得好，积极努力向他们的阶层靠拢有点感兴趣。
桑桑则是因为她是她小叔近期的猎艳目标，所以对她比较友善、主动。但后来知道没戏也就淡了。
谷雨的态度才是那个阶层对穷人的真实
态度。
说起来，倒是王明远可能因为他父亲是九零年代才做小生意发家的，如今多少对她有些认同。
不过，认同归认同，他砍价可不会有丝毫客气。
但傅宸他们其实骨子里连王明远也不太看得上，读书的时候就说人家是暴发户的儿子。
傅宸对她是真的喜欢也好，是逗着她好玩也罢。但他确实没把她真的当过同类！
她还是专心搞事业吧！
走到前门徐昭佩指路，“往莲桂市场走十来分钟，路边有个福利彩票的销售点。”不过，你这是病急乱投医啊！
就说秦师姐怎么忽然在有钱人堆里那么吃得开了。
两人一路走过去，秦歌跟着徐昭佩买了十块钱的双色球。
这个不是现场开奖的，回头电视上会直播开奖。
所以，徐昭佩又带着她各买了十块钱的刮刮乐。
两人坐在人家的沙发上，认认真真的趴茶几上用硬币刮着抽奖区。
一张、两张。。。。。。
徐昭佩好歹还中了五块，秦歌是白板。
她呼出一口气吹了吹额前的刘海。从小到大她抽奖的偏财运也就那晚刮出了十块钱的发｜票而已。
她有些气闷地道：“走，回去上班了。”
徐昭佩出十块回五块，亏了。但是秦歌完全肉包子打狗，这让她对比之下心头舒坦多了。
不过，秦师姐连买彩票中500万大奖的梦都在做了。可见有多么的缺钱！
十二店4。24开业。生意不出所料，极好！
事前朱晓丹做够了宣传的。那个位置暂时无人问津，她就给自家的十二店开张打广告了。
另外安排人在送达区域的写字楼、医院还有沿街门面各处都发了传单。
开业这天，十二个店加起来的生意破天荒的破了4000单。
光是外送费都挣了将近6000块。
5月1号起，外送费满百返二十的消息也在四方网上发布出去了。
一众商家心头多少好过些。
之前八达网倒是不收他们外送费，但八达网还没半个月就沉寂了。
如今根本是门可罗雀的状态，
顾客都上这个网了。
毕竟之前有十几户违规商家的事曝光才十来天。
在它家做外送，还得澄清一下自家是完全合法的。
那行吧，能打个八折也好。
办公室的人听到这个消息都很高兴，单多大家能拿到的奖金就多嘛。
只有知道公司前景有些风雨飘摇的徐昭佩心头还是不安着。
朱晓丹叩开秦歌的门进去，“秦总，四月份一万块的尝鲜券用光了。新店的客户很不满，说她们今天才刚来呢。”
这会儿还没到12点呢。
秦歌也在看数据，“那就再增加三千块，名目就是庆祝咱们的点铺遍了蓉城市区。其中一千五专供十二店，大鸣大放啊！”
“明白。”
朱晓丹赶紧出去通知技术部门的人在首页加上红色显眼的横幅把消息公布出去。
这样一来，很多人便都知道了市区都能下单了。
“也就是说我回家如果不想做晚饭，也能电话订餐了。这敢情好啊，回到家不想做饭又懒得再穿得很周正的出去吃就可以点了。”
当晚的订单倒真是又往上冲了一下，主要之前店没开遍，广告不敢乱打。
中午和晚上的订单都冲了一下，这才到了4000单。
秦歌在家看到了，忍不住道：“这么有潜力的生意！”
不得不早早的割舍股份给资本啊。
王明远打电话过来祝贺，“看着样子，很快就能突破5000单了。嗯，确实是可以酌情给你添点钱的。”
这样现成的框架直接接手或者入股，自然是好过重新去架构的。
几百万而已，对他来说不算太大的投资。
“我觉得蓉城这边那些小老板知道我要入股，应该不会起同我相争的心思。”
搞房地产的可都是有钱人，而且搞房地产的目前还看不上秦歌这个小生意。
所以这个机会，他决定先下手为强。
“这可不是你说了就作数的。”
不过，还有个傅宸在虎视眈眈呢。
“不是吧，你准备引傅宸入股？那将来你的成就再高，人家都会说你是借了他的东风啊。”
秦歌道：“如果是在商言商有什么不可以的？而且，他入股我替他赚钱，借他的东风理直气壮啊。”
只要她能回报他足够多的金钱，她觉得心安理得。
关键要是王明远真觉得没人竞争，他会极力压价的。
第128章
王明远道：“我看你不像是愿意被庇护在男人羽翼下的小女人啊。”
“你不用激我；我想得很清楚了。实话跟你说吧，傅宸原本说的是用我这十二个门店做抵押，他能借我一千万。我确实是不像欠他太多，这才决定融资的。但我即便是融资；也不会完全跟着别人的节奏走。我只打算分期分批的视情况融资；最高出让股份总量不会超出49％。而且也不会只接受一家入股。”
要让她被逼融资，这已经是很难受的一件事了。
肯定不可能让王明远一个人占去49％；还一次性到位。欺负她不懂金融、经济常识么？
王明远道：“那时间呢？”
“5月10号开启第一轮谈判。我个人是希望在7月12号之后正式注资。”
王明远冷笑；“你确定没人注资你拖得了两个月？”
想得真美；等她砸了他之后再说注资的事。或者，直接将那件事变现。
在这个节骨眼上变现；这可就不是几万块的事了。这是要关系到各自占股比例的。
“秦歌；你到底有诚意没有？你别逼我去扶持你的竞争对手。”
秦歌道：“王总；你这么说可就没意思了。得完全照你的意思办才叫有诚意？我一轮融资前后历程两个月这不是很正常的事么。也许在你看来这只是一笔小投资。但于我而言，这个生意是我一点一点做起来的。我肯定会非常的慎重。你如果要去扶持我的竞争对手，那请便。只要一不如意，你就这么威胁；那真的没有继续谈下去的必要了。你可以仗着钱多欺负钱少，觉得蓉城的小老板不敢和你争，我也只能乖乖奉上股份。我也可以拿着企划书、营收、利润率、银行流水这些到处去拉投资的。”
逼到那一步了，就算是沿门托钵她也会做的。这一行的潜力很大，不信没天使资本肯投资。
这个生意就跟她的孩子似的；她这个老母亲为了自己孩子能生存下去，就算是乞讨都做得出来的。
她是接受融资，回头赚了钱大家按比例分配就是了。
又不是给自己找个老板，凡事都要听命行事。
王明远把话筒换了一个耳朵，“你看你
怎么还来气了呢；咱们这是在商言商嘛。但你故意拖时间这不对啊！而且这两个月里要是八达网又起来了，或者又冒出别的一家、两家砸钱跟你玩儿，你怎么办呢？到时候你不是更得被我挟制么？”
秦歌道：“我展现出了自己的价值，别的资本肯定也是会先跟我谈收购或者注资比例的。不会急吼吼的上来就要不计成本的砸钱想搞垮我。邱娜那样为了私人恩怨的恋爱脑，不多的。你只是候选人之一，我肯定是要衡量各方的条件的。多谢你的祝贺，咱们5月10号见吧。”
王明远挂上电话龇牙，这小丫头片子很老辣嘛，忽悠不了也吓不住！
这么发展下去，还真的只能拿她当个正经的合作对象进行谈判了。
“袁樱，这个是我的私人投资。你帮我跟进一下！”他的事情也多，没时间多和秦歌耗。
“好的，王总。”
被他认为老辣的秦歌这会儿其实正在财经大学的图书馆用笔记本电脑看着网上的经典商战案例。
并且是在对照着她借的书上的解析仔细看。
旁边还摆着几本问朱晓丹借的财经大学的教材，以及从财大借的财经、金融类的书籍。
短期内基础知识来不及恶补了，但商战案例她还是能看得懂的。
她身边没有经商的老狐狸，也不想去问傅宸。
但是，她可以从别的渠道学习啊。
她现在就是借了朱晓丹的学生证混进来的。把学生证的卡片拿去一刷，就可以进入了。反正她的样子一看就是大学生。就算穿得有点职业化，如今大四的实习也爱这么穿的。
至于自家的生意，有三个区经理看着。张灏和谭勇还在竞争区域经理。
还有朱晓丹这个营销专员在专门跑‘五一’的活动。
她这个老板就来图书馆学习了。
拿出高考和考研复习的劲儿，泡在了这里面。她都已经来了两天了。
两天前她是这么跟朱晓丹还有三个区经理说的，“我知道你们多少已经看出来了目前我们面临的危机。我们如今现金流不足，最怕的就是再有资本前期不计成本的砸钱跟我们抢生意，逼我们出局。所以，接下来我可能会开启第一轮融资。到时候一股作价多少
，短期可就看这次‘五一’的表现了。”
这四个人确实多多少少感受到了一些。
他们能比其他人先一步崭露头角，自然是要敏锐一些。
谭勇道：“秦总，你不是已经找到人肯借钱给我们了么？那我们没必要走到融资这一步啊。”
虽然他没有股份，融资对他的直接利益�
