炮灰逆袭日常-第313章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
脱掉了高跟鞋，坐在路边休息。
她还要去把一笔钱要过来。
“店里压了不少货，之前的钱我给不了你，我自己现在还欠着大笔的债呢”女人颓废地开了口。她经营着一家生意萧条的店铺。
这间店铺不大，只有15平米左右，简单装修，甚至看上去有些老旧。
不过，对于批发档口来说装修并不重要，尤其是四季蓝这种客流量大，以走量为主的服装批发城，目标客户都是全省各市的服装店老板，甚至有省外的客户。
大多行色匆匆，只看你的款式好不好，没人在意你的装修。
她之前找唐柠做过模特，是个要求很奇怪，审美不过关的主顾，要求唐柠摆那种很不自然的姿势，露出很假很假的假笑，偏偏她自己觉得还挺美的。
不过让唐柠觉得不高兴的一点，女人结账结得不及时。
女人掀了一下眼皮子，“年初的时候流行阔腿裤，当初由于这批面料非常好，开款以后卖的也不错。在客户的要求下，开了不少颜色。可是进入一月以来，这款竟然卖不动了，还有这款风衣外套，质量很好，你摸一下就知道了，可因为卖出去利润不大，也卖不动。去年含百分之九十白鸭绒的羽绒服也卖不动，积了不少货，这几年钱没挣上，货款倒压了不少。之前你给我做了十五天的模特，我欠你三千多，这样吧，你看上哪件衣服拿走好了，我用衣服抵债。”
这种用东西来抵钱的套路，唐柠还是第一次遇到。
人善被人欺，马善被人骑。
一瞬间，唐柠就火了，“红姐，你走出去问问，问问别人会不会答应这么离谱的条件。我没你想象得那么好欺负。”
她是个看起来很温顺，脾气很好，心地很善良的女生，之前工作的时候，一直是女人让她摆什么动作，她就摆什么动作，看起来像是没脾气似的。
现在突然爆发了，女人愣了一下。心里咯噔了一下，再去看唐柠那张怒到没有双眼发红的脸，竟然有些心惊肉跳。
大概是被唐柠的硬气，给镇住了，女人红姐半天说不出话来。炮灰逆袭日常
第605章 愚孝女3
“给你还不行吗真晦气滚吧，别让我看见你。
原来不是没有钱，只是因为觉得她好欺负，所以才这么对她。
就好比，家里人，因为她不会反抗，就一直压榨她。
唐柠一张张地数，确定数目没错，没有假钞以后，才离开了店铺。
这个店主，是个上了年纪的中年女人文化水平不高，日常经营着一家小批发店铺还有一家网店。
网店售价比实体店售价贵一倍。
买的顾客，基本上都是来过实体店的散客。
顾客承认衣服的质量很好，就是购物体验特别差，买个东西，光发货就要等待七八天，还没有七天无理由退换货，码子大了小了，只能自己认栽，要不然就是到实体店换。
她本来想提一下改进策略，现在一想，不必了，左脸被人打了一巴掌，难道还要把右脸凑过去吗她又不是有病。
“有个活儿，你干不干，有家古风店的模特脸受伤了，物色新人选，我推荐了你，把你的照片，发了过去，对方觉得还不错，要不你去试试”有个关系比较好的中介，发了个消息给她。
别人都说这个中介抽成狠，不地道，唐柠却整整跟了她将近两年时间，这个中介抽成是比较狠，给的活的价格不高，但她人品很好，至少这两年，唐柠没有被拖欠过钱，没有被揩过油，现在还得了一个机会。
唐柠看到了那张照片。
这张照片是摆拍照，她坐在钢琴前，手往前面一搭，因为人长得好看，在无滤镜无图的情况下，随手一照。
特别有气质。
“好的，我会努力的。”
她的心里反复回荡着一个声音：她要把握这个机会，她也有足够的能力改变现状。
天空下着小雨，整个小巷湿嗒嗒的，空气中透着阴霾的气息。
小心翼翼地走在老旧的巷子中，巷子里的路并不平坦，路边随时可见一些小水洼，稍不小心就会趟了一脚的水。
她用手捋了捋被雨水打湿的头发，擦去沾到眼睫的水珠。
这是一条非常老旧的巷子，巷子里居住的人并不多，随着时代的发展，很多人都搬离老巷，搬进新城区。随着人口的迁移，小巷越来越冷清，人气的流失，似乎某种生气也跟着流走了，有种古朴的气息。
往老巷里走了数分钟，终于来到巷子深处的一户门前。
大门很旧，门板上的油黏充斥着岁月的痕迹，被无情地剥落，铜锁锈迹斑斑，已不堪负重。
“要矜持一点，要忧郁一点。”
“动作不要太刻意，你要记住现在你是个贵族。”
越是繁杂而又细致的要求，就越能检验出一个人的能力，而唐柠经受住了这种检验，她是一个极有天赋的人，一旦得到机会就能出头。
主要是钱多。她现在很缺钱。
她还创造性地搭了一身衣服。
选的是时下最流行的元素是格纹，她拿了黑灰小西装，上身是高腰小西装，下身是七分喇叭裤，内搭丝质飘带衬衫，领口的蝴蝶结精致美丽，丝质的荷叶边从外套袖子里微微露出一点，行走时随风而动，摇曳生姿，既有女性的柔美可爱，又显得气质独特，很适合软妹的职业套装。
她对这一行很熟悉，有很敏锐的直觉，她直觉这个搭配会火，她要拼一把，把握这个机会。
以前她因为胆怯不敢说自己的见解，她的主顾都是浸淫这个行业几十年的前辈，而她作为临时工，没人会听她的，她有想法，
到毕业之前，家里一直在拼命给她打电话，她一个不接，还把电话号码拉了黑名单，然后觉得背着二十万的外债，都没有这种夺命连环ca可怕。
毕业了，用班级经费租了日租两千的小别墅，办arty。
小别墅挂满了气球彩灯，酒水、零食、果盘都准备好，酒水度数特别低，是还不如啤酒度数高的鸡尾酒和起泡酒，带着甜甜的味道，颜色又漂亮，很适合年轻的大学生。
而且这些少年少女们才不管呢，有酒喝就行。
别墅里开了冷气，里面温度宜人，大家把包包手机一丢，抓着气球悬在头顶一甩一甩的鬼叫。
原本轻柔的音乐给他们换成了节奏感特别强烈的舞曲，声音开到最大，震耳欲聋，彩色灯光闪耀，整一个群魔乱舞。
他们进去第一件事，就是一人拿了一瓶鸡尾酒，吹瓶大叫“毕业万岁”
“毕业万岁”
“好嗨哦”
开始性格文静的同学还有些放不开，一瓶酒下肚，接着又被性格泼辣豪爽的同学带动起来，开始了又蹦又跳的节奏，看起来很是hay。
不会跳舞的也跟着音乐节奏摇摆，几瓶酒一下肚，很快节日气氛就带起来了。
唐柠去的时候，就是这样的场景。
毕业季，她得到了一堆的告白，发了一堆的好人卡。
“你最近还好吗我好久没看到你。”宋哲凯踌躇着上前。
昏黄的灯光顿时照亮了他的眉眼。
这是一张轮廓分明，帅得十分有冲击力的脸。
黑浓眉，深眼窝，高鼻梁，嘴唇薄厚适中，眼睛不大但形状很好，眼角微微上挑，睫毛极长。
“很久不见，你”他没话找话。
她穿着白色的连衣裙，头发用一根发带随意束在身后，几许头发搭落下来，一手拿着鸡尾酒，一手搭在沙发上。
那温柔的模样带了几分圣洁，同他记忆里的姑娘印在一起。
“这是我男朋友，麻烦你离他远一点好不好。”齐雨晴嫉妒得发狂。她的长相自小和贤良淑德四个字无缘，情绪也不太稳定，说翻脸就翻脸。日常板着脸，脸上仿佛每天写着几个大字“老娘心情很差”。
听见这句话，唐柠幽深的眼眸中似有冷光闪过，“无聊。”
“你把话说清楚。到底是谁无聊，不说清楚不准走。”齐雨晴跺跺脚，不依不饶。
“好啊，前脚分手后脚，你们就在一起了。我到底是应该感叹你们私底下早就已经有了不浅的交情，还是该感叹爱情就是来得这么凑巧。今天我在这里。他来找我的。你不去骂他，反而指责我。这是什么道理。”唐柠上前一步，用身高优势碾压她，“听说你们家要拆迁了，恭喜啊。”
“你你”齐雨晴气得鼻子都快歪了。
“雨晴宋哲凯你们两个也别太过分了。”班长出来打圆场，把人拉走了。
何雨晴冷冷地看了唐柠一眼，转身走了。
班长上来安慰了唐柠一句，“这两人做事不地道，你别把自己气坏了。”
“我不生气。”她拨弄着鱼缸里的水，水面上荡起了波纹。
她侧头看班长，“当你在意的时候，以为手里的水是全世界，当你不在意的时候，水只是水。”
别人嗨到半夜，唐柠却是早早地走了，她一贯的风格就是这样，所以也有人说她不合群，四年了，还是和大家格格不入，融不到一起。
出了门，明明天气那么热，七月连吹来的风都是带着一丝热气的，可是她却感觉到，浑身都是冷的。
下一秒就是倾盆大雨，站在路边等车的唐柠整个人都让雨水给打湿了，她冷的有些打颤，她哆嗦了两下，司机预计还有八分钟才会到达。
也正是因为这样，她单薄的身影看起来就像是在风雨中摇曳的花朵，甚至都不用人去折，自己就断了。
“看什么看，你是不是还喜欢着她。如果喜欢她，那你就不要和我在一起，再去追她就好了。我是绝对不允许我的老公心里面惦记着另外一个人。”齐雨晴在车上看见了自己男朋友看着前女友目不转睛，气得猛按喇叭。
唐柠抬起了脑袋，看到了刺目的车灯，还有车上的两个人。
“大家毕竟是同学一场。”宋哲凯口气顿时软了下来。
谈恋爱的时候，喜欢就够了，结婚和恋爱，不一样，他心里早就做好了取舍。
一个多小时后，唐柠回到了公寓，她洗了一个热水澡以后，坐在沙发上有些发呆。
她最近挺闲的，她成了一个少女品牌的模特，签了约，以后不能随便给别家拍图，钱比她做个野生淘女郎的时候，要多得多。
每周要为拍新品，出一次工，其他时候，基本属于无所事事的状态。
二十万的外债，压在她的心上沉甸甸的，她还想再赚点钱。
她大一的时候，做过一对一家教，很累，时薪也不高，这家赶到那家，那家赶到这家，路上就耗费了不少时间，
她没考教师资格证，而且时间很不自由，老板让她去拍照，她敢放老板鸽子吗，这工作不想要了。学生要上课了，她经常性改时间，也太不负责任了。
最主要的是这样的付出，没有未来更丰厚的回报，这在唐柠看来就是不值得投入更多时间的了。她并不准备把教师作为终身职业。没有教师资格证，工资也会比正常一对一价格低。
唐柠去了四季红的2楼，小角落里的那家店铺已经关了。她好奇地提了一句，“这家店的老板呢”
“不打算做了，生意不好做，心又大，进的货太多，衣服卖不出去，砸手里了，那些个存货，进过来的时候五六十万块，可如今十万块都值不起。你要是有事找她的话，她下午三四点的时候会过来。”对门的是亮姐。
作为批发市场老板娘，亮姐在这一块儿，名气曾经是响当当的，现在不行了。
她在四季蓝经营服装批发十几年了，最开始是和几个小姐妹在五楼角落里摆，后来有模有样地盘了家店，最后盘下四季红中心八个铺子那是她最辉煌的时候，现在生意却是不行了。
最近新兴的服装批发城如雨后春笋般冒了出来，不仅有女装，男装，童装，皮革，童装，箱包，鞋子等等批发市场都在附近，形成了批发市场群。
这里虽然已经是座大城市了，建设也是从建国就已经陆陆续续在搞了，可大城市，发展的不仅仅是经济，还有城市的规划，建设发展那肯定是永远也搞不完，除非经济陷入低迷实在没办法搞了。
政府有意图把这打造成服装贸易集散中心。
而四季红因为过多的新建批发市场分散了客流，生意并不是很好。
加上刚入行的批发商都急于积累客户，彼此打价格战，把利润压薄，让四季红服装批发城档口的老板们叫苦不迭。
“两件199，两件199错过今天等明年羽绒服全部反季亏本清仓了”
“走一走看一看，两件199”看着顾客走过来，亮姐吼了好几声。
她早几年走的是高端路线，如今批的是低档次的货。
客人没停，直接走过去了。
她也不在意，对于商户来说，他们的收益更多的来自于给下属各县城市区搞批发，零散顾客也就是挣个生活费的那种。
“跟不上时代的潮流，要被淘汰了，现在的人喜欢网购，我们这样搞批发的，生意是越来越难做了。”
亮姐说这话的时候声音很小，她手上发力，用小刀猛地划开一袋捆绳，自言自语似地说，“流行变得真快。年初的时候流行阔腿裤，对门那个在客户的要求下，开了不少颜色，后来就卖不动了，还有羽绒服款式很经典，还是含百分之九十白鸭绒的羽绒服也卖不动别人的事，我瞎操什么心啊，自己仓库里还堆着几千件毛衣呢大夏天的，谁还买毛衣啊现在的小年轻只追求款式不追求质量，衣服穿一季就扔了，百分八十的毛衣，竟然不受欢迎了，看不透，真看不透。我年纪大了，以后也不打算做了，货清掉，就打算关门了。”
唐柠却是把这一点，放在了心上。
想要在服装批发城站稳脚跟，就必须要在年前把上个季度的货处理掉。
因为没有资金，就意味着没能力进入秋装市场，加上档口位置不好，以后还想翻身难上加难。
甩抛是常有的事。实在抛不出去，会以进价一二折的价格抛给专门做处理货生意的老板。炮灰逆袭日常
第606章 愚孝女4
专门做处理货生意的老板，通常都会给这个卖不好的款称呼为“尾货”“处理款”，顾名思义，就是低价卖，价格低到一般人想象不出来的那种。
一件正常可以卖400或者500，充绒量在200克以上的羽绒服羊毛含量在八十以上的大衣，可能80元90元收过来，再以180元或者200元的价格卖出去。
所以，卖不出去的衣服，很多时候在于价格合不合适。
卖不出去是销路问题。
不好卖是产品问题。
将衣服处理到下级城市或者次重点店铺，收仓等到明年应季性较好时处理到专门的折扣店铺，或是集中过季产品定期举行大型特卖会。
服装行业早已是是买方市场，顾客需求主宰一切，但也有一定规律可循。
比如说：超市里售卖的衣服质量一般，价格适中；淘宝上卖的衣服质量什么样都有，价格也是光怪陆离；夜市中的衣服便宜、款式多样乃至大街小巷角落旮旯卖的衣服都有自己的特点。
做生意最重要的，就是要认清方向，从而去开拓渠道，以达到互惠互利。包含了商品从原材料采购到消费者手里整个流程，货品的生产，生产有多少流程，以及销售
