捡到大佬后我马甲掉了-第172章

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　　又拿出了一把一次性筷子，分给了众人。
　　村长这才打开电饭锅。
　　锅盖刚刚打开，便冒出了腾腾的热气，伴随着一阵浓浓的米香味。
　　张总心想，若和兴米都是这样的品质，那确实是很不错的。
　　光闻着味道都很香浓。
　　村长给每个人都盛了一点儿米饭，每人不多，就那么一小勺。
　　毕竟大家都不是来吃饭的，就是尝一尝味道。
　　再说，也没配菜啊，总不能让人家干吃一碗大米饭。
　　张总先喝了口水，清了一下嘴巴，其他人见张总的动作，便也跟着这般做。
　　之后，才正式品尝了和兴米。
　　“快，让产品部经理也来一趟，带着他们选品负责人。”张总吃了一口之后，马上转头对小宋说道。
　　小宋点点头，立即冲出了会议室，速度奇快。
　　张总解释，“我们公司产品部有专门负责选品的同事，很多新产品想要进超市，有部分产品是需要选品的同事去试用的。每个人负责的品类不太一样，有负责食品的，生活日化的，美妆的等等。一会儿来的同事是负责食品的。”
　　“他们试用过的大米品牌也很多，正好让他们过来尝一尝，有个对比。”张总说道。
　　“好。”陆有希笑着点头，并不着急。
　　没多会儿，产品部的经理便带着两男一女过来。
　　“张总。”产品经理进门叫道。
　　“我来介绍一下啊，这位是和兴米的陆总，这位是方总。”张总起身说道。
　　陆有希和村长也起身，产品经理赶忙与二人打招呼。
　　又介绍道：“陆总，方总，我是产品部的经理，鄙姓陈，这是我的名片。”
　　“这三位是我们部门专门负责食品品类的同事。”陈经理介绍道。
　　两位男同事，一个姓江，一个姓黄，女同事则姓李。
　　陈经理带着三人坐下，村长便要给三人盛饭。
　　“方总，我来我来。”陈经理赶忙客气的接过村长手中的勺子，给自己这边四人每人盛了一小口米。
　　张总说道：“你们尝尝，尤其是小江你们三个，你们之前试吃过别的品牌的米，主要对比现在咱们超市卖的价格最高一档的品牌大米，看看怎么样。”
　　陈经理听了不由微讶，这么看来，张总对和兴米的评价很高啊。
　　竟然直接让他们跟超市卖的最贵的那几个品牌来比。
　　“好。”陈经理点头。
　　于是四人纷纷品尝。
　　陈经理惊喜的抬头，转头看小江三人，“怎么样？”
　　张总也看了过来，小江先开口，“现在咱们超市卖的最贵的品牌是十里香大米，出自东北的黑土地，一年一季。成熟周期时间长，颗粒饱满油亮，吃起来嚼劲儿十足，米香味浓。专门来买十里香的客人占比虽然不重，但是却是非常忠实的购买用户。”
　　“且因为价格高，所以虽然购买的顾客数量没有那么多，但销售额依然可观。”小江说道。
　　“张总，和兴米跟十里香，不相上下！”小江说道。
　　这下子连张总都惊讶了。
　　张总作为总经理，自然是不可能所有的细节都把控到。
　　他只是吃着和兴米好吃，却没想到和兴米的等级能到这么高。
　　小李点头道：“我个人觉得，和兴米的嚼劲儿比十里香稍稍略逊一点儿，但很有限。如果不是两者一起吃，特特比较的话，很难发现。像我们之前是反复试吃了许多种，所以能比较的出来。若是一般的消费者，除非真的是老饕，又是对于食物特别敏感的专业人士，否则是很难明显的品尝出的。”
　　小黄接着说：“但是和兴米的米香味，又比十里香浓了一些，这个香浓的程度，还是挺明显的。”
　　“那就这么定下来吧，借着和兴米最近的名气，最好能早点儿上货架。”张总说道。
　　“陆总，方总，我们这边需要算一下进价，最迟明天答复你们。”张总说道。
　　“张总，我们这边已经确定好了价格。”陆有希拿出一张，放在桌上，指尖压着纸滑到张总面前。
　　“这是我们这边给出的价格，贵公司可以商量一下，看是否合适。”陆有希笑着说道。

第434章　不能再低了
　　“我今天还要再见两家公司，我给另两家公司也是这个价，并且这就是我的底线。”陆有希自信的带着淡淡的微笑，看起来可一点儿不像是刚刚开始做生意的菜鸟。
　　张总要不是已经查清楚了陆有希的履历和年龄，一定会怀疑陆有希是不是扮猪吃老虎呢。
　　装作是刚刚做生意的新人，实际上已经是一个商场老狐狸了。
　　可是陆有希明明才19岁，先前开网吧，开饭馆这点，张总压根儿不在意。
　　这种小买卖，跟他们这种正经的生意场还是有差别的。
　　陆有希最大的经验便是小粉书，可是小粉书起步就得到了成周的扶持，按理说陆有希并没有这种正式的大商场的经验。
　　可偏偏陆有希顶着这张年轻稚嫩的脸，说话态度言行，却是个生意老手的样子。
　　实在是太割裂。
　　让张总到现在都还适应不过来。
　　“这……有点儿高了吧。”张总为难的说道。
　　“我知道，平时做生意，在报价上都会互相给出一个弹性空间。”陆有希说道，“方便对方压价，我方保留一个心理价位。”
　　“但实话与您说，我这就是心理底价，不能再低了。”陆有希说道，“我们和兴米的价格，比十里香还是要低上一些的。”
　　“话是这么说，但是毕竟十里香的名气在那儿摆着。和兴米还是个新牌子，大众对和兴米不了解，不能一上来就跟十里香比。我想的是，咱们价格先往下调一调，等将来和兴米的品牌名气打出去，销量稳定了，咱们的进价也还可以有上调的空间。”张总说道。
　　陆有希笑着说道：“张总，若是之前，您说的提议我还真的会认真考虑。可是现在，和兴米的宣传已经打出去了，现在全国各地的网友都在超市里询问和兴米的售卖情况。我甚至可以自信的说，现在国内没有一款大米品牌的知名度和宣传力度，能跟现阶段的和兴米相比。”
　　“张总今天表现出的诚意，让我也看出张总一定是想要趁着这股东风还在，马上把和兴米推出去，能省去不少宣传的费用。”陆有希自信微笑道。
　　“既然是这样，那咱们的定价就没必要往下压了。况且，我们跟十里香不相上下的品质，甚至还略胜一点儿，可是给你们的进价却低于十里香不少。”陆有希说道，“张总，我也是带着诚意来的。”
　　“不然，我完全可以把价格调到跟十里香一样高，到时候咱们再讨价还价，我再表现出一份为难割肉的态度，同意以这个价格给您，结果不是一样的吗？还增加了咱们双方许多的时间。”
　　“而且，不瞒您说，今晚帝都时报就会刊登我这次的风波，里面避免不了会提及和兴米。因为我这次的风波皆因推广和兴米而起。”陆有希说道，“帝都时报的覆盖量，可不容小觑啊。”
　　“咱们国家现今网民的人数只占到10％，剩下的人接收新信息，都是通过纸质媒体。而帝都时报在纸质媒体中，又有着十分举足轻重的地位，在全国知名度，销量，读者用户覆盖率上，都是一骑绝尘。”
　　“帝都时报的报道一出，给和兴米再次打一个天然的广告。到时候和兴米的知名度……”陆有希笑笑，“张总，我给的这个价格，可实在是太优惠了，您应该能从这价格中看出我们的诚意。”
　　张总：“……”
　　没想到陆有希竟然连帝都时报会出和兴米报道这件事情都知道。
　　原本还想趁着这事儿还只是内幕消息，趁机用相对较低的价格赶紧先跟陆有希谈拢了。
　　“您知道，我还有一家小粉书的公司，我请了我们公司的同事用计算机测算了一下。”陆有希说道，“今晚帝都时报的报道一出，和兴米的知名度和讨论度，会比今天再增加至少百分之十五。”
　　“而现在和兴米的讨论度，已经达到了15％，再增加百分之十五，是什么概念？”陆有希没有明说。
　　但张总从陆有希的脸上，看出了明晃晃的意思。
　　一旦明天和兴米的知名度再次提升，给他们超市的价格，只会比今天更高。
　　不得不说，陆有希当真是一位十分纯粹且狡猾的商人。
　　“陆总，尽管和兴米的知名度会非常高，甚至现在已经非常高了，但是作为一款新产品，我们超市肯定是要进行初期的打折推广，吸引更多的消费者，而非一开始就把目标定在高消费人群。”
　　“这样一来，给我们的盈利空间就很少了。”
　　陆有希笑道：“张总，您可别跟我说，你们超市打算给和兴米打一辈子折。这样的话，和兴米的品牌价值上不去，我们还真不能给真心超市了呢。”
　　张总：“……”
　　“这是哪儿的话，怎么可能打一辈子折。”张总失笑。
　　“是啊，既然不会打一辈子折，恢复原价之后，你们的利益空间不就又回去了吗？”陆有希淡笑道。
　　“而且，十里香给你们的价格高，我收到点儿风声，似乎十里香还准备再提高一下价格。”陆有希说道。
　　张总脸色微变，“陆总，您这是从哪儿听到的消息？”
　　若说一开始，张总对陆有希和村长表现的热情又有礼貌，很大一部分原因是碍于村长拍的那段视频的舆论发酵。
　　那么现在，张总是真的把陆有希当成一个平等的合作伙伴来对待。
　　一点儿轻视都不敢有的。
　　陆有希这消息，太过独家，太过内幕了。
　　就连他们也只是隐隐有听到一些风声，并不是很肯定。
　　正在想办法去打听更准确的消息。
　　可是陆有希这语气，似乎比他们更加肯定。
　　“张总，我肯定是有自己的一些渠道的。”陆有希说道，“我虽然刚入行，但是网吧和饭馆每天来往的客人可不少，冷不丁有些人工作的公司，可能就正好被我碰上了呢。”
　　陆有希虽然只提了网吧和饭馆，但张总却联想到了成周。

第435章　碰壁
　　张总并不知道陆有希跟周殊晏的关系，只是觉得小粉书跟成周合作愉快，与成周的人熟悉，可能成周那边有人有点儿人脉。
　　陆有希是从成周的人那边儿听到了些什么。
　　“但是今后加上了我们和兴米的竞争，十里香也不是一家独大了。真心超市今后并不只有十里香这一个高端品牌的大米。”陆有希说道，“我们和兴米给贵公司的价格比十里香要低，十里香怎么也应该有点儿危机意识才对。”
　　“如果他们还没有，坚持涨价，那么我恐怕得怀疑一下十里香能不能长久的走下去了。”
　　“我们给贵公司的利益空间比十里香大，真心超市拿我们和兴米做活动，不论是赚人气还是利润，一定都比十里香要多。”陆有希淡笑道，“张总，在这方面，您比我专业得多。我也只是提出一点儿粗浅的看法，让您见笑了。”
　　张总摇摇头，心说你这看法可一点儿不粗浅。
　　也知道陆有希是谦虚，给他个面子。
　　“行，这个价格，我考虑一下，同样是最迟明天给你答复。”张总说道。
　　“好。”陆有希也没想着今天就能定下下来这种好事。
　　对方谨慎一些，反倒令她放心。
　　陆有希和村长又抱着电饭锅离开，往下一家公司去。
　　上了出租车，陆有希给陆振国去了电话，麻烦陆振国去下一家公司门口等她。
　　陆有希已经报名学车，且科目一已经过了，只等着拿出驾照，就去买一辆车。
　　到时候谈生意还是方便一些。
　　现在因为没有车，大米也不能随身带，便只能麻烦陆振国拎着大米去下一家公司门口等她。
　　之后陆振国还得再回去饭馆，再拿两袋米去第三家公司等陆有希。
　　不然拿了那么多袋米，却不是全送给人家的，实在是不太好看。
　　后面两家的态度，明显不如真心超市。
　　第二家佳好旺超市，一副进不进和兴米都无所谓的态度。
　　并不很积极的想要趁着现在和兴米的名气，赶紧让和兴米进超市。
　　从第二家公司出来，村长便对陆有希说：“我怎么看这家的态度不是很积极。”
　　陆有希点头，说道：“因为这次和兴米的宣传效果好，所以我直接联系了市场占有率高的这三家公司。真心超市对咱们的态度，说实话确实好的出乎我意料了。而且对方很有诚意，这也让我更倾向于跟他们谈成生意。”
　　“至于佳好旺，似乎对他们来说，咱们是可有可无的。”陆有希说道，“所以咱们也不必对他们家抱有太大的希望了。”
　　村长点点头，“兴许是真心超市对咱太有诚意了，才让我对另外两家抱有了很高的期待。”
　　陆有希笑着说：“佳好旺算是正常态度吧。如果能谈成，价格对他们来说合适，便是对咱们双方都有利的。若是谈不成，他们应该觉得不会对他们有什么损失。”
　　“哎，刚刚他们尝了咱们的米，明明评价很高的。”村长遗憾的叹气。
　　“但他们不想冒险，大概觉得和兴米过去这阵子的讨论期，后面的发展不大吧。”陆有希说道，“而且和兴米若是真的起来了，他们再来跟和兴米谈也不迟。”
　　“没事儿，咱们还有第三家。”陆有希安慰村长，“这次的情况已经比上次好太多了。至少咱们还有得谈，而且跟真心超市谈的不错。”
　　“况且，这次其实我也做好了准备，只要能成一家，已经是最好的结果。”
　　“看看第三家是什么态度吧。”村长便说，“我本以为，大家都会像真心超市一样的。”
　　“像这三家大型的连锁超市，且市场占有率极高，自傲自大惯了，像真心超市这样态度这么好的，才真是出乎我的意料呢。”
　　两人聊着，出租车在第三家佳悦兴超市的总公司门前停下。
　　陆振国已经在路边等着了。
　　陆有希赶紧下车，接过了陆振国送来的大米，“爸，今天真是辛苦您了，您快回去休息吧。”
　　“没事儿。”陆振国擦擦额头上的汗水。
　　现在到了五月底，帝都已经热了起来，今天的最高温度甚至都已经到了31度。
　　陆振国换上了短袖汗衫，汗衫前后都有一片汗渍。
　　“甭管我了，你们赶紧去吧。”陆振国说道。
　　但陆有希还是给陆振国打了一辆车，看着陆振国上车才走。
　　不然她光是说的话，陆振国为了省钱，可舍不得坐出租车的。
　　陆有希这才跟村长一起进了佳悦兴公司。
　　来到前台，陆有希便笑着说：“你好，我们是和兴米公司的，已经跟程总预约过。”
　　“请等一下。”前台又给程总的助理去了电话。
　　挂断之后，前台才说：“进门左拐第二间是会议室，两位在里面等一下吧。”
　　“好的。”陆有希便与村长一起往里走。
　　村长在旁边小声与陆有希嘀咕，“怎么看着这家的态度还不如刚刚第二家呢。”
　　“真心超市就不用说了，小宋助理直接来门口接的咱们。第二家在前台通知后，助理也过来了。这家前台都没送一下，随便指了个路就让咱自己找。”
　　“虽然不是每家都应该对咱们态度好，但是对比之下，这家确实不怎么拿咱们当回事。”陆有希低声说道，“叔，这家咱就不要抱什么希望了，跟他们谈一谈，咱们走便是，没必要在这儿浪费时间。”
　　“好。”村长点头，“也有可能是那前台的问题，一会儿看看程总那几人的态度如何。”
　　“