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第173章

捡到大佬后我马甲掉了-第173章

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  “好。”村长点头,“也有可能是那前台的问题,一会儿看看程总那几人的态度如何。”
  “嗯。”
  两人按照前台说的,看到门上贴着会议室的牌子。
  “是这里了吧?”村长左右看看,也没看见别的会议室。
  “应该是。”陆有希正要推门进去,突然被人叫住。
  “二位找谁?”一个年轻男人走过来,目光隐隐打量。
  陆有希此时笑意欠奉,“我们是和兴米公司,约了程总今天来谈事情。”
  “那你们怎么来会议室了?”对方却又紧跟着质问。

第436章 怠慢
  陆有希微微挑眉,说:“似乎是前台询问过程总的助理,让我们在会议室等待。请问你是……”
  对方却没回答,他只是一个普通的部门职员,看到来了两个陌生人,随口问一下而已,便说:“那二位在会议室等吧。”
  说完,对方便走了。
  村长努力压着火气,但表情仍掩不住的难看。
  两人进了会议室,没有别人,村长才对陆有希说:“这个佳悦兴真的不行,就算生意谈不成,也不至于态度这么差吧!”
  “带着股自上而下的高傲。”村长不悦的说道。
  陆有希拿出手机,打开手机内的计时功能,“到15分钟,还没有人来,咱们就走。”
  “好。”村长点头。
  他们去真心超市的公司时,刚进会议室,小宋助理便赶紧去叫张总,立即又有人送上茶水。
  去第二家佳好旺超市的时候,茶水是过了两三分钟送来的。
  准备需要时间,陆有希理解。
  并且佳好旺的待客是在礼貌的范围内。
  但是这里,两人等了十分钟,都未见有人进来理过他们。
  到第十五分钟,陆有希关掉计时器,对村长说:“叔,咱们走吧。”
  “好。”村长应了一声,随陆有希一同起身。
  却在两人刚刚起身的时候,会议室的门打开。
  程总带着他的助理,还有另外一个人一起进来会议室。
  见陆有希和村长正站着,程总一脸意外的问:“二位这是要去哪儿?”
  陆有希淡笑道:“我们以为程总没时间见我们,正打算约下次的时间。”
  “实在是对不住,被一点儿事情绊住了。”程总随意找了个借口道,“来晚了实在是抱歉,二位还要离开吗?”
  “程总既然来了,那我们再走肯定就不合适了。”陆有希淡淡说道,“毕竟我们也是来都来了。”
  来都来了,就听听你说什么。
  程总没想到陆有希这小姑娘脾气倒是挺大。
  随即便想,陆有希果然是年轻,又初入商场,气性大,做不到能屈能伸。
  他这才晚来了一会儿,瞧陆有希和那方总,都挂脸了。
  程总确实没把陆有希和村长当回事儿。
  听到助理说他们来了之后,仍旧先把手头的工作处理了一下,又打了一通工作电话,才过来的。
  别看和兴米最近名气挺大,他也确实听到下头各地超市的反馈,说这两天去超市打听有没有和兴米在卖,得到否定的回答,便又问有没有可能上架销售的客人有不少。
  但这种事以前也发生过,都是一时的热度。
  热度在的时候给人一种烈火烹油般的热闹。
  但热度一过,便又回到以前无人问津的冷意。
  所以当底下同事提议再联系一下和兴米的时候,程总虽然同意了,但是给出了一个很低的进价。
  对方同意,合作继续。
  对方不同意,合作就罢。
  程总没把和兴米看在眼里。
  程总的态度,也让公司上下对和兴米都不怎么看重。
  因此,陆有希和村长刚刚过来,也没有表现出任何最起码得尊重。
  现成的刚刚蒸好的米饭,在真心超市那便已经分了大半。
  剩下的陆有希便让陆振国带回去了。
  不然让人看见她给客户吃上一个公司吃剩下的,可不好。
  第二家公司,陆有希根据对方所表现出的态度,给了对方一袋大米,让他们自己有空自己蒸来试吃。
  而此时,两袋大米正在陆有希的脚边放着,但陆有希并没有着急给出去。
  而是先跟程总谈。
  “陆总,我很欣赏你年纪轻轻,还不忘家乡,帮助家乡卖米的举动。”程总说道,“我们超市对于引进的品牌产品,都是要经过严格的挑选,各种质检报告也都要有。”
  “你们和兴米在这方面……”
  “我们和兴米的各种证书都是齐全的。”陆有希说道,“既然有心争取进超市售卖,我们自然要一万个小心。不能坑了超市,不能害了消费者,也不能砸了我们和兴米的招牌。”
  陆有希带来了报告和证书原件。
  “这些都是原件,贵公司若是需要,我们也可提供复印件。”陆有希说道。
  “陆总做事细心。”程总淡淡的说道,“这些是没问题了,但因为和兴米是新品牌,进了超市,我们超市给和兴米宣传,以及给和兴米上我们的货架,其实都是担负着一定的风险的。所以在合作初期,我们希望和兴米能够给我们一定程度的让利。”
  程总转头看看助理。
  助理拿出一份文件来给陆有希。
  “这是我们这边的要求。”程总说道。
  陆有希看了眼。
  “程总,这价格确实不太合适。你们把进价压得这么低,售价也不高,还要求我们给你们让三成利。临期还未销售出去的部分需要我们自己回收,这一条条,没有一条是对我们有利的。”
  “可以说,佳悦兴在其中不需要负担任何风险,还只提供粮油区角落里的货架,让消费者无法很明了的看到我们的产品。”陆有希说道,“都说赔本赚吆喝,贵公司是让我们赔了本,也赚不了吆喝啊。”
  “陆总,咱们这只是初期合作嘛。”程总笑着说道,“我们佳悦兴自有一套标准,只要和兴米的销售标准到了,我们就会给和兴米挪货架位置,在那个货架上,再次达到更高的标准,我们还能给和兴米挪。”
  “到时候,和兴米的销量和名气都上去了,咱们还可以修改合作的条款。这些都是可以有弹性浮动的。”程总真把陆有希当成一个什么都不懂,只怀揣一腔抱负与赤诚的生意小白了。
  陆有希从脚边拿出一袋和兴米放到桌上,“程总,这是我们带来的样品,您若是有空,可以让同事测评一下,我们和兴米到底是什么水准。”
  “我们已经测过了,不只是我们内部的人,更有专业人士进行测评,是可以跟十里香不相上下的水准。这样的水平,您给定这个售价,实在是不合适。”

第437章 没真想拿走啊
  程总又给助理使了个眼色,助理将米收下。
  程总才笑呵呵地说:“你放心,我们一定会测评的。只是我们部门需要测的食品实在是太多了,要按顺序测评,也不能给和兴米插队。毕竟和兴米着急,人家其他品牌也着急不是?”
  “所以测评结果,可能要等一等了。”程总说道,“陆总,我刚刚已经把我们的理由说了,你也不要让我们为难。我们超市上架售卖和兴米,确实是带着风险的。”
  “这个售价,是我们研究过,能够最大限度的降低风险,又不至于让我们吃亏的。”
  “程总,是不至于让你们吃亏,可是吃亏的是我们啊。”陆有希寸步不让,“咱们双方是合作,总得对双方都有利才行吧?”
  “那你们心目中的定价是什么样子的?”程总随口问道。
  陆有希报出了给前两家相同的进价和建议零售价。
  建议零售价,只是她给的一个建议。
  具体在超市要卖多少钱,那就是超市说的算了。
  中间的差价都是超市赚的。
  程总听到价格后,突然笑了,笑容里带着掩不住的嘲讽与不屑。
  陆有希怎么敢开这么高的价格?
  她以为和兴米是谁?
  “陆总,这个价格,我们肯定是不会答应的。”程总笑容消失,态度强硬起来,“就我刚刚提出的那些条件,你们能答应,咱们合作愉快,你们要是不答应,那咱们以后有机会再合作吧。”
  “既然如此,那咱们只能以后有机会合作了。”陆有希起身,淡淡的说道。
  村长跟着起身,与陆有希一同往外走,还不忘拎走剩下的那袋大米。
  村长忍不住又看看被助理拿走,此时正被放在助理脚边的那袋大米,不由心疼起来。
  这是他们和兴村辛辛苦苦种出来,加工好,用心挑选出最好的一批大米啊。
  送给这个公司,真是浪费了。
  他们吃不吃,都还不一定呢。
  可别放着不吃,直到把大米放坏了,糟蹋了。
  可现在也不能要回来,不然显得多小气。
  村长只能忍痛别开头,不去看大米。
  只能在心里安慰自己,好歹还留下了一袋。
  程总见两人竟是直接走到门口,一点儿停留都没有,陆有希的手都已经握在门把上了。
  看来并不是做做样子。
  程总忍不住嗤笑了一下,开口道:“陆总,我们开出的条件已经很公道了。你们和兴米作为一个新品牌,我们要上架是冒着风险的。”
  “正如我所说,初期你们让利,也是表现出要与我们合作的诚意,到后面咱们肯定要更新合作方式的。我们从来不会让合作伙伴吃亏。”
  “程总,您这不是让我们让利,是让我们赔本做买卖。”陆有希说道,“这我们是不会答应的。”
  “看得出程总其实不怎么看得上我们和兴米,告辞。”陆有希淡淡的说道。
  程总这下真是上来火气了。
  原本还以为和兴米是会来求着他们做生意的,没想到陆有希说不做就不做了。
  “陆总,现在和兴米完全是借着这几天的知名度,才能与我们谈合作的。作为一个新品牌,且没有大企业背书,就你们这种刚刚出来的产品,有多少卖了没多久就倒闭了的?我们超市卖你们的米,是要承担很大的风险的。况且没有经过市场检验,即使证书齐全,也难保不会出现问题。”
  “我们肯与你们合作,已经是我们表现出了最大的诚意。”程总脸色难看的说,“等过去这阵子的热度,和兴米重新归于平静,到时候你们再想找谁合作,不仅限于我们,别家也找不出愿意与你们合作的,到时候你们就算再降多少钱都没用。”
  陆有希点点头,问:“那看来我们送的那袋米,贵公司应该也不会试吃了。”
  程总嗤笑一声,“还是会交给我们产品部去试试看的,只不过要排很久的队了。不过,如果咱们能立即达成合作,作为我们的合作对象,我们肯定会优先试吃。”
  “这样啊。”陆有希缓缓点头,突然朝程总的助理走过去,弯腰将放在他椅子旁边的那袋大米拎了起来,“那既然咱们没机会合作了,这袋米我就拿走了。”
  程总:“……”
  村长:“……”
  他刚刚虽然心疼了一下大米,但也没真想拿走啊!
  陆有希把送出去的东西再拿回去,不会让人笑话吗?
  程总这下反倒被气笑了,“行,你拿走吧。搞得好像我们稀罕你那一袋米似的。”
  陆有希脸色不变,依旧平心静气的解释,“我们和兴米产量很有限,且都是村民费心费力精心打理种出来的,选了最优质的部分加工送过来。”
  “贵公司若是不着急测评,我怕时间长了,米都放坏了,贵公司也想不起来要测评。白白浪费了这么好的粮食,浪费了我们村民的血汗。”陆有希说道,“所以,大米还是留给真正想要吃它的人吧。”
  就程总这边的态度,就算是真送了他们,他们也不会松口,更不会珍惜和兴米的好。
  陆有希可没打算惯着他们。
  “陆总,你可想好了,错过了这次你们和兴米热度最大的时候,往后再想找别人合作,都不是我给你开的这个条件能谈的下来的了。”程总真是气笑了,语气也变得有些嘲讽。
  陆有希点点头,“确实不是这个条件能谈的下来的。刚刚我给的价格,是我们和兴米给出的让利最低价格,这是给最初谈下来的商超才有的价格。往后再谈,我们也得涨价。”
  程总直接被气笑出了声,“你们和兴米,以后还涨价?”
  “行啊,我倒要看看,以后和兴米还能涨到多高的价格。”程总嘲讽道。
  陆有希淡淡一笑,与村长拎着大米离开。
  “程总,那陆有希,怎么这么嚣张?”助理忍不住对程总说道。
  程总冷笑一声,“年轻气盛,不够圆滑,控制不住自己的脾气,可以料的到。”

第438章 就该让她碰壁
  “她在学校里是学生,有学校护着,只要品学兼优,老师就喜欢。在外说自己是京大的学生,别人也会欣赏她,夸夸她。可这是商场,学生可没有优待,谁会惯着他。”程总冷声说道。
  “咱们超市有这个实力摆出高姿态,不必惯着他。”程总说道,“我可以对她不客气,她还真以为她跟我是平等的,可以对我不客气了。”
  “可是,程总,现在和兴米的名气正高,网上的讨论度也很高,听说她那饭馆,都是客人去排队买和兴米的。别的超市会不会同意他们的价格啊?”
  “别家傻吗?她那价格,已经是第一档的大米进价了,只比十里香低一点儿。”程总能将这些进价都熟记在心,也确实不是白白坐在这个位子上的。
  “和兴米从来没进商超售卖过,凭什么敢要这个价格?就凭她那家小饭馆的销售情况?她那小饭馆一天才能有多少客人,这些客人里又有多少是能买她和兴米的。况且大米的包装大,买一包能吃好久,一个客人又不可能隔几天去买一次。她短期内看着小饭馆售卖的和兴米好像很红火的样子,可是那都是表面的红火,都是假象。”
  程总嗤了一声,“她看着红火的假象,自以为能跟我们叫高价了,狮子大开口,真是不知所谓。”
  要程总说,陆有希真把自己当回事儿了。
  小小的成功过,便自觉了不起了。
  “她这种人,就该让她碰壁,知道知道自己没什么了不起的。”程总说道。
  “而且,和兴米现在的热度高,也不过是一时的。”程总一边往外走,一边说,“过了这热度之后会怎么样,可还不好说呢。过去多少品牌因为一时的热度突然爆火,结果短时间内热度冷却,又门庭冷落甚至倒闭,现在再提起来,谁还记得那些牌子那些产品?”
  程总想想陆有希的话便生气,“就她还想着以后涨价?现在她不让利,都没有商超肯要,还打算以后涨价?做她的梦去。”
  “那要不要我去打听打听她联系的其他家的意思?”助理问道。
  “也好。”程总说道,“去问问吧,不过就算问了,结果也没什么不同。我这么多年的经验也不是白来的。”
  “那是一定的。”助理忙说。
  这边,陆有希和村长出了佳悦兴的公司。
  村长低头看看陆有希手里拎的米,为难的问:“有希,你直接把米要回来,不是直接把那程总得罪死了吗?以后咱们也没法儿跟佳悦兴合作了吧。”
  “从一开始,让咱们等那么长时间,到谈到后来程总的态度,他们给开出的条件,就没打算跟咱们好好合作。仗着他们佳悦兴有实力,而咱们又是一个刚起步的小公司,从咱们身上刮肉喝血呢。”
  “那么大的公司,竟然还要吸咱们这种连起步都还没有的小公司的血,可见佳悦兴未来的发展也是有限的。”陆有希说道。
  “至于将来会不会合作,反而是我们要看看

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