捡到大佬后我马甲掉了-第174章
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“至于将来会不会合作，反而是我们要看看佳悦兴将来的发展了。按照他们这种自大又连合作伙伴都不放过的态度，怕是发展不了多久就要走下坡路的。”
这一点，陆有希很有把握。
因为后世佳悦兴确实是不行了。
差不多再过五六年，全国各地的超市便开始缩减。
随着越来越多大型超市开起来，超市之间的竞争越发激烈。
佳悦兴逐渐失去了优势。
再后来，电商开始发展，网购兴起，再到网购越来越方便，越来越优惠。
除非急用的东西，实体超市的发展变得更加困难。
很多超市有远见，早早地开始发展线上配送业务，各种满减优惠，上架网红新品等等。
但有超市做的越来越好，便有超市开不下去。
佳悦兴就是其中之一，到后来，佳悦兴关闭了最后一家门店。
甚至当时网友还感慨过，一个时代的结束。
但现在，佳悦兴还在势头上，陆有希才选择跟佳悦兴谈合作的事情。
等将来佳悦兴不行了，他们和兴米照样有别的超市来卖。
却没想到程总竟是这样的态度。
前世陆有希没有涉及到零售行业的生意，所以不了解。
而现在她有些明白为什么佳悦兴会没落的那么快了。
与他们的自大，不无关系。
“至于说今后的合作。”陆有希笑笑，并不担心，“只要咱们的和兴米够好，到时候佳悦兴会反过来求着与咱们合作，现在得不得罪他，有什么紧要？”
“生意场上，坚固不摧的，永远是利益。”
村长不由感慨，陆有希做生意也没有多久，已经看透这么多了。
他还有许多要学呢。
陆有希回去安心等真心超市的答复。
她觉得真心超市的问题不大，九成会同意的。
不过真心超市这边还没答复的时候，石宇盛先来了电话。
“嫂子！”陆有希刚刚接起来，便听到石宇盛亲切又热情的声音。
陆有希嘴角抽了一下，便顺嘴叫了一声，“小石啊。”
石宇盛：“……”
虽然他叫了嫂子，但陆有希年纪比他小，管他叫小石，怎么感觉怪怪的呢。
但毕竟是嫂子，石宇盛认了，便说：“嫂子，你们的和兴米产量怎么样？我们酒店想跟你们长期合作，直接由你们当我们今后的大米供应商了。”
“你们之前的合同要到期了？”陆有希问道。
“是，下个月就到期了。”石宇盛说道，“这阵子，对方在联系我们，想跟我们续约。但是上次我们厨师尝了你们的米，说比我们现在合作的这家要好吃许多。”
“我们酒店价格比较贵，米饭的价格也贵，总得给客人物有所值的东西。”石宇盛说道。
“你们之前合作的是哪家啊？”陆有希问道。
“十里香，就是超市卖的最贵的那种。”石宇盛也没有隐瞒。
陆有希便知，东盛来的用料确实是好的。
“十里香我也尝过，特地跟和兴米做过比较，可以说是不相伯仲的。你用我们的和兴米，虽然不吃亏，但要说物有所值，那就是用我们两家谁家都是可以的。”陆有希说道。
第439章 合作
“害！我也尝过了，知道品质是不相上下的，但是既然咱们有这层关系在，那我肯定用你的米，不用十里香的啊。”石宇盛说道，“他家的米给我们的价格也贵，既然这样，哪怕是你开出同样的价格，我也先用你的啊。”
“那你方不方便跟我说一下他们给你的价格？”陆有希说道，“不方便也没问题的。我这问题问的确实是有些越界了。”
“没什么大问题。”石宇盛没瞒着，跟陆有希说了价格，“你既然要做这一行了，也能打听到。也不是只有我们酒店用十里香。国内的高档酒店餐厅，十有八。九都是用的十里香。它给商超也是这个价格，控价做的不错。”
也避免造成市场进价混乱的情况。
“嗯，我也打听了十里香给超市的价格。”陆有希说道，“跟给你们的价格是一样的，不过你也跟我说过，十里香打算涨一点儿价格。现在市面上与它同级别的，还没有什么竞争对手。”
“但是现在出来你们和兴米，就不一样了。”石宇盛也是忍了十里香很久了。
虽然他们酒店也不是靠卖大米饭赚钱的，但十里香这种把价格咬死了不肯退让一步，还仗着自己没有竞争对手，年年给他们涨价。
现在和兴米出来，石宇盛不蒸馒头争口气，也得帮着和兴米把十里香的嚣张气焰压下去！
陆有希便说了她给商超的报价，“我这个价格，给你们再降一成，独家。”
石宇盛惊讶的说：“嫂子，要是这样的话，肯定会被其他商家知道，你们和兴米将来肯定不止是进商超，发展好了也会像十里香一样进别的饭店。被别人知道了，怕是要找你的。而且搞不好还会有人联系我们酒店，直接从我们这儿进货。”
陆有希完全不担心这个问题，其实这就像是后世的各种代理分销一样。
陆有希对石宇盛说：“我今天去跟真心超市、佳好旺超市和佳悦兴超市都谈过了。其中真心超市是最有可能与我们合作的。佳好旺的态度有些不明朗，属于跟不跟我们合作对他们来说都无所谓的。而佳悦兴超市则把姿态摆的很高，需要我们让很大的利，赔本进他们超市。”
“所以，我直接回绝了佳悦兴。至于佳好旺，也随他们的意思。我只跟真心超市说了，第一批跟我合作的人，我给他们最低价，到后来再来谈合作的，就不是现在这个价格了。”
“现在你是第一个来找我的，那我必然要给你最低价，真心超市只能当第二批了。”陆有希说道，“况且，就算不看这个，凭咱们的关系，我也不能把你跟其他商家混为一谈。”
“就好比你在和兴米跟十里香品质一样的情况下，因为咱们的关系选择和兴米一样，我肯定也不能把你当其他商家啊。”
“至于你所担心的，并不是问题。”陆有希解释，“你总不能让我吃亏吧？就算别人来找你们酒店进我的和兴米，你们也不能卖。”
“就凭你们酒店的管理，旗下员工的素质，我有什么担心的？”东盛来酒店的员工没有一个能被收买的了，陆有希十分佩服石宇盛这一点。
“不过要我说，就算卖了也无所谓。你哪怕只涨半成价格，卖出去赚钱也挺不错的。你卖给他们，再从我这儿进货，我一样能赚钱。”陆有希说道。
“那可不行，我可不能让你吃亏不是？”石宇盛赶紧说道。
陆有希笑着说道：“正常情况下，给每家的量都是有定数的。就算打一下富余量，也不至于能多到让人再去倒买倒卖的程度。”
石宇盛一想也是，“成，那我就先谢过了，咱们什么时候签合同？”
“随时可以，看你们的时间。”陆有希也高兴，没想到这么快就谈成了第一单。
“那就明天吧。”石宇盛与陆有希约定好了时间。
第二天，陆有希便跟村长一起去东盛来签合同。
签合同之前，石宇盛说：“嫂子，我才想起来，你给我们家这个价格，对别家会不会说不过去啊？别人要是也要求你这个价格，不是让你难办吗？”
“这你就不用管了，我有办法让他们一点儿意见都没有。”陆有希催他，“赶快签吧，你不用为我担心。”
“行……”石宇盛心想，嫂子做生意，讲究的真是一个爽快啊。
合同签完，刚刚从东盛来门口出来，便接到了真心超市张总助理小宋的电话。
“陆总，您好，我们领导开会商量了一下，决定上架你们的和兴米，之前谈的价格，我们也接受。”小宋说道，“您看您什么时候有空，咱们再具体商量一下。”
“真的？太好了。”陆有希忙说，“我随时可以，让张总看看他合适的时间。”
“如果可以的话，那今天下午如何？如果您觉得时间太紧，还有别的安排，咱们安排在明天也可以。”小宋礼貌的说，“主要是张总想趁现在和兴米的名气正大的时候，趁势在超市开卖。”
昨晚帝都时报也出了和兴村的新闻，文中主要谈了陆有希对和兴村的帮助与贡献，少不得要提及具体怎么帮助的，不然如何说服读者？
这样一来，便不得不提起了和兴米。
以帝都时报的用户覆盖度，现在网民的数量还没有后世那么多。
帝都时报的报道将没有上网看到和兴米消息的读者，也都覆盖住了。
顿时，询问和兴米的人便更多了。
张总其实就是在等昨晚帝都时报是否会出报道，出了报道以后人们的反应又会如何。
今天上班，便让各地的真心超市做了汇报。
又紧急召开了会议商量，最终决定趁热打铁上架和兴米。
他们能做出这个决定，不只是看中了和兴米这些天的名气大涨，也是因为亲自尝过，知道和兴米的品质，所以决定试一下。
“今天下午没有问题。”陆有希立即说道，听得出对方也是很有诚意，想要尽快促成这次的合作。
第440章 给人忽悠瘸了
而且她与张总的想法一样，想趁着现在和兴米的势头，趁机将和兴米销售出去。
这次免费的宣传，怕是比往后她自己再花钱宣传的效果都要好。
约定好时间，陆有希挂了电话，便对村长说：“叔，真心超市同意了让和兴米上架了！”
“太好了！”村长高兴地都找不着北了，“我得赶紧把这好消息跟咱村说一说！”
“嗯，您说的时候，记得帮我谢谢大家的声援。也正是因为大家的声援，和兴米才有了名气，才帮助我把生意谈下来。”陆有希嘱咐。
“我一定跟他们说。大家伙儿要是知道他们也帮上了忙，一准儿高兴！”村长说道。
“您也跟大家说，到时候，我再给大家提价，提多少价格，回去得让财务好好算一算，但肯定会提不少的。”陆有希说道，“先让大家心里有底，安稳一些。免得心里犯嘀咕，心想咱们生意谈成了，那他们的价格还提不提了？别我嘴上喊着带大家伙致富，真赚了钱了却不提这茬儿了。咱们先把定心丸给大家伙儿吃了。”
村长笑了，陆有希是真了解村民们。
村民们其实人都是好的，不然也不会在陆有希被冤枉的时候都一起声援。
但也都是有点儿自己小算计的。
看钱看的也紧，对于陆有希说过的话，他们记得是最清楚的。
“成，我这就给打电话回去跟大家伙儿说。”村长笑呵呵地说道。
“别，还是下午签约完成以后，再跟大家说吧。事情彻底确定了，咱们心里也踏实。”陆有希又说。
村长一拍大腿，“是我着急了，咱们是得把事儿彻底定下以后再说。”
两人中午回去饭馆，用餐的同时顺便跟刘玉淑和徐奶奶把他们的进展说了。
两人一听，跟东盛来酒店和真心超市都谈成了合作，自是喜不自胜。
下午时，陆有希和村长便去了真心超市的公司，与张总谈签约的细节。
一见面，张总便说：“陆总，听说贵公司已经跟东盛来签约了？”
“张总，您这消息可够灵通的啊！”陆有希笑着说道，但是脸上却未露出任何惊讶的表情，显然对于张总知道这事儿，并不意外。
“看你这表情，也不意外我知道。”张总笑着说。
“害，都是同行，您要是不知道，我反倒惊讶了。真心超市对于行业内的消息把握的及时，才是正常的。不过也更说明您这人脉消息，可是了得。”陆有希说道。
“我也是听十里香那边儿说的。十里香突然联系了我们，而且也没见有什么重要的事情，我就觉得事情有点儿反常。这么一打听，就打听出来了。”
“那我也不瞒您，您肯定还能打听出，我给东盛来降了一成的价格。”陆有希说道。
张总反倒松了一口气，高看了陆有希一眼，“确实。”
果然，张总是知道的。
“我先跟您说了吧，我给东盛来的价格是独一份的，除了东盛来，谁来跟我谈这个价格，我都不会给。”陆有希说道，“石总这人仗义，他这个朋友，我认下了。当然，也是我厚颜高攀。”
“之前悦好来超市的胡总在饭局上对我不规矩，是石总冲了出来，不止保护了我，还给我做了见证。包括偷拍我们饭局的摄像头，也是对方找到东盛来的服务生，那服务生直接汇报给石总。石总联系了我，问了我的意思。我想看看对方到底想做什么，所以请石总将计就计，让服务生把摄像头安排上。另外石总那边为了给我证明，又在我取得我同意之后，另安装了他们自己的摄像头。”
“所以我在被污蔑之后，才能立即拿出证据来自证，更有机会顺着线索往上查，到底是谁在算计我。”陆有希说道，“毕竟在酒店的包间内安装摄像头拍到顾客用餐，对酒店的负面影响很大。”
“石总却宁愿抗下这样的风险来帮助我，实在是让我感激不尽，我欠了石总的大人情。”陆有希一脸感激的说道，“张总，我年轻，见过的人或许没那么多，但我也知道石总能这么做，实在是少有的仗义。我想，换别的人，怕是也做不到他这样。”
“当天谈生意，我也给了东盛来一袋米，让他们厨房煮来尝尝，就是抱着万一人家觉得好吃，能跟我买呢？没想到石总还真觉得不错，来跟我买米了。”
“石总对我有大恩，我直接提出来送他一批的。但石总怎么也不肯同意，坚持我给别家什么价格，给他东盛来就是什么价格。”陆有希再次念叨一句，“石总仗义啊！”
而此时，东盛来，石宇盛办公室。
他突然耳朵发热，鼻子发痒，连打了两个喷嚏。
食指横在鼻尖搓了两下，“也不是感冒啊。”
浑不知陆有希正在为他造名声呢。
“但是我正愁不知道要怎么报恩呢，别的做不了，只能给石总降一成的价格了。这也是我好说歹说，好不容易才说服石总答应下来的。”陆有希说道，“张总，这事儿实在是不好意思，我之前确实是承诺过给各家的价格都一样。但是石总实在是对我有恩，我……”
“我明白，我理解！”张总赶忙说，“这是应该的，应该的。”
“就算换了我，我也会这么做的。”张总感叹道。
他之前对陆有希多多少少是有点儿意见的。
陆有希在这儿跟他说的有鼻子有眼的，什么给出去的价格都是一样的，装的好像多么坚持一样。
结果转头就给了东盛来更低的价格。
难道是因为东盛来先找了她。
真像她说的，谁先找她合作，谁价格就更低？
要这么做的话，和兴米的价格不就乱套了吗？
再说了，他真心超市虽然不是第一个找她的，但是联系的也够快了，诚意够足了。
陆有希要是这么摆他一道，他还是很不高兴的。
所以刚刚便有试探的意思。
陆有希要是给不出一个合理的解释，他是真的打算反悔。
第441章 计划
就算之前说得好好的，要跟陆有希签合同。
但张总拼了脸都不要，也要反悔，当场不签了。
谁知道陆有希的理由可太合理了，简直不能更合理。
换成他，他恨不能给东盛来更低的价格呢。
陆有希能只讲一成价格，虽然她没说，恐怕也已经是在努力控价了。
张总哪还有什么不满意的。
便让小宋把合同拿出来给陆有希看，“陆�
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