她的1979-第72章

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　　这意味着小高要看电视了，他们也可以看看。
　　小高痛快地答应了一声，将门打开请邻居进来。
　　邻居们来了，没有空手的，这个阿婆端着一盘蚝烙，那个阿公用小碗端了一碗汤，一并摆在电视前的小餐桌上，给小高做晚饭吃。
　　“这个蚝烙香，多吃点。”
　　“哇谢谢阿婆。”
　　小高一边答应着，手上动作也不停。揭开电视机上盖着的白色蕾丝花布，接通电源，打开电视，欣赏开机初始界面“大浪淘沙”——信号不好，常常是一屏幕的雪花点。
　　一个有点威望的阿公热心喊一位邻居家的男孩子：“黑仔，去调一下。”
　　常在太阳底下奔跑，肤色稍黑的男孩子答应着，走出门，攀到小阳台上去，寻到电视机接受讯号的装置，向日葵一样缓缓转。
　　“有信号了吗？”
　　“再左边一点点……好，不动！往上一点点。”
　　“可以吗？”
　　在问的时候，骤然听见歌曲的声音，与七嘴八舌“可以的”声音交织在一起，小高的声音略响些：“快下来看电视。”
　　难得的休闲时光，看了新闻，又看电视剧，正看着，忽然变成了“大浪淘沙”，黑仔自觉起身，预备再去调，阿公喊道：“算了，反正电视剧也要放完了，后面又没节目看。”
　　“没事，阿公，我跑得快，”黑仔看了一眼明显还想看的小高，“很快的，耽误不了。”
　　立刻跑过去，调了一调，果真很快就好。黑仔满身汗的进来，正赶上这集电视剧的尾声。
　　小小的易拉罐被拉开的声音，小高眼睛盯着屏幕，手伸长递过来一瓶“运动力”饮料：“辛苦了。”
　　“嗯。”黑仔抿了抿嘴，将易拉罐接过来，喝了一口，真甜。
　　一罐饮料喝到一半，电视剧放完了。
　　性子急的邻居已经拿着板凳起身，按照常理，放完这集电视剧，就是“六筒”时间，电视机上会显示一张饼似的图，这代表着电视台没东西拨了，正在休息。
　　小板凳才拿起了，电视机竟然有了新画面。
　　蓝天、阳光穿过树林，落在骑自行车的女孩身上，镜头很美。
　　“咦，这是又有东西播放了吗？”
　　小板凳又放回去。
　　看了几个镜头，阿公信誓旦旦：“一定是收到香江的电视台了，你看这画面，好靓水。”
　　小高也点点头，确实拍得很好看。
　　当看到电视里的主角拿出一罐饮料时，眼尖的邻居喊：“这是什么饮料，还挺好看。”
　　“好像是……运动力？”
　　正说着，电视里男主角就拿起一罐饮料，并有一个大特写。
　　瓶身包装赫然写着“运动力维生素饮料”的字样。
　　一个邻居扭过头来看：“运动力出新包装了？”
　　许多目光转到黑仔和他手上那罐运动力上，小少年正举着运动力喝，和电视里，女主看见男主喝饮料的画面有奇异的相似。
　　“那还是电视里的男仔养眼。”阿公风趣地说。
　　一片笑声响起，小高也眉眼弯弯，小声嘟囔：“是差了点，一点吧。”
　　这个节目特别短，一下子就放完了，很多邻居意犹未尽：“哪有那么短的电视剧？我要写信问电视台去，也许是少放了。”
　　一位阿婆讲：“感觉不像电视剧，太短了，会不会是广告啊？”
　　“哪有广告，都没有念什么广告词。”
　　“最后不是放了‘运动力维生素’的广告词吗？”
　　“那个，那个不像啊，是赞助吧，就像之前赞助奥运一样。”
　　“没有，就是广告，我记得还说，是新包装呢。”
　　小高连忙说：“没事，明天我去供销社问问，买些新的回来，大家也看看。”
　　改天放学，她真先去供销社，顺便拉上黑仔：“你要去搬饮料！”
　　“遵命！”
　　新包装的“运动力”饮料，据说是增加了维生素，包装更好看了些。
　　小高拉开一罐，递给黑仔。
　　黑仔道了声谢，仰头咕噜咕噜就喝，一抬头，瞧见小高望着他笑。
　　“怎么了？”黑仔莫名其妙。
　　“没怎么。”小高把头一瞥，不说自己刚才又想到片中的男主角的事。
　　她决定以后都买这种新包装的运动力了。
　　***　***
　　进步园区的正梅集团工厂办公室，一尊请来的关公像前，姐姐凤君双手合十，对着关公祈祷：“希望一切顺利。”
　　陈兰君也陪在旁边，像模像样的也双手合十。
　　今天，是月销量表出来的日子。
　　两姐妹拜神中，门外传来激动的声音：“兰姐，我拿到数据了！”
　　门一闪，庞小芃满脸高兴地进来。
　　“看看，开门红！”
　　销售数据很不错。凤君看了，高兴地继续朝关公拜了拜。
　　陈兰君的神态也轻松了些，结果报表数据细看。
　　“还不错，就是主要是在穗城以及鹏程市销售的多，与原来第四食品厂相比，许多地区还没怎么覆盖到。”她抬头，“是有什么难处吗？”
　　庞小芃说：“那些渠道……原本就是在第四食品厂手里，多半是国营，我们正在谈，应该快有消息了。”
　　一听就知道，是遇到了一些阻碍。
　　陈兰君沉吟片刻，说：“也不必自责，这条路走不通，我们也可以试试新方法。”
　　她笑着说：“条条大路通罗马，总有方法能将新运动力卖过去。”
　　凤君好奇：“听你这么说，已经有办法了。”
　　“算是吧，”陈兰君点头道，“我们可以办一个经销权拍卖大会。”


第146章　
　　80年代；　整个物流运输体系尚在发展阶段。货物主要依靠铁路、汽车来运输。
　　之前与第四食品厂合作，也算是在国营商品运输网之内，因此发送货物都比较方便。现在独立经营；　货物运输就成了一项挑战。
　　正梅集团从前的销售网络主要在香江、鹏程市与穗城，熟悉的运货渠道也就局限在这三地。
　　如今新广告的效力渐渐凸显；　外地供销单位也有打电话来问货的，当然；　第一反应是打的第四食品厂的电话；　先恭喜一番：“你们又出新包装了，看着很不错，我想要一批货。”
　　第四食品厂的人呵呵笑：“啊，那个是与我们合资的正梅公司自己出的新包装；　你要问他们。”
　　许多有联络的供销单位这才知道；　这两家分开运营了。
　　好在也算是和平交接任务，第四食品厂将联系方式给了他们；　于是电话又打到进步工业园区的正梅工厂来。
　　能接到订单，自然是高兴的，然而接了订单却无法搞定运输；　这就让人有点心痛了。
　　庞小芃有次很痛心的和陈兰君汇报：“之前魔都那边的供销大厦要货；　可是我们弄不到足够的火车车皮，靠汽运又没那么多，最后只好将原本的订单量减半。”
　　她抚摩着胸口；　惋惜道：“然后少的部分，还是找第四食品厂他们发了。”
　　这种送上门的订单又被分走一半的感觉；　特别令人懊悔。
　　总之；　现在正梅工厂能覆盖的范围基本只有华南地区，很明显制约了进一步发展。
　　陈兰君思考了一番；　最后做出决定：既然自己没办法，就拉其他人入局。
　　这也是她为何要提出招经销商。
　　庞小芃之前从未听说过这种形式，一头雾水：“经销商……是什么意思？”
　　凤君在香江呆了多年，近来也在商界打拼，对于这些有所耳闻：“你是想，招一些商户，把货发给他们？”
　　“差不多。”陈兰君说，“主要是各地有些能量的个人或公司，地头蛇有地头蛇的办法。”
　　“但是，这样子我们发货的价格会比较低吧……”庞小芃问。
　　陈兰君说：“前期推广阶段，难免会要让利，有钱大家一起赚，钱赚完了，大概就好些了。”
　　她既然已经做了决定，庞小芃与凤君并无异议，只问如何做。
　　招地区经销商，算是个新生事物。既然是新生事物，那么就可吸引人眼球。
　　陈兰君想，索性一石二鸟，将这事弄成新的宣传事件，还省得一笔广告费。
　　计划清楚，她拿起电话，拨通鹏程市新闻报社的电话。鹏程市新闻报也是新建立不久，其中一个骨干编辑是穗城过来的，算是许主编的部下，与陈兰君的关系一样密切。
　　拨通之后，陈兰君刚一自报家门，那位编辑就笑起来：“陈总是又要弄什么大新闻？”
　　这调侃的语气，是知道陈兰君热衷于做新闻宣传的习惯。
　　陈兰君也笑：“那只能说是一个小新闻。”
　　“相信小新闻也能被陈总做得轰轰烈烈，不知道是哪方面的呢？”
　　“‘运动力维生素’饮料打算办一场经销商招募会，若有兴趣，你可以和记者过来看看。”
　　听见这个消息，那边心里掂量了一下新闻价值，追问：“是寻求地区供销商的渠道吗？”
　　“不仅仅于此，”陈兰君很平静地讲，“既然身在特区，那我们也会做一点特别的尝试。”
　　她换了一只手握话筒，说：“这次经销商招募会，有资质的个体户也可以参加。”
　　两秒之后，电话那边坚定地说：“好，我们一定会来。”
　　“运动力维生素”饮料经销商招募会的场面弄得很大，提早一周，报刊杂志广播就有新闻放送，播音员字正腔圆地说：“下周，曾经赞助过奥运会的知名饮料，‘运动力…维生素饮料’将要举办经销商招募会。所谓经销商，是指能够获得某省的运动力销售权，负责推广销售该饮料且获得利润……”
　　还怕影响不够，陈兰君又指挥庞小芃做了一份招商广告，标题写得很吸引眼球。
　　“你想一年赚一百万吗？”
　　如此醒目的文字，是个人都忍不住多看一眼，看了就发现后面详细写着正梅工厂的代理经销商招募计划，要销售的产品是“运动力维生素饮料”。
　　“运动力”饮料在华南地区可谓是赫赫有名，不少人都知道生产该产品的厂子赚了大钱。如今听到这款饮料竟然要找代理经销商，不少供销单位都跃跃欲试。
　　更有一些有胆识、敢抓机会的个体户，听说了这个消息，也打算试一试。
　　尚娇就是其中一个。
　　她是H省人，是个寡妇，因为要照顾年幼的孩子和多病的老人，尚未改革开放的时候，就敢偷偷地卖霉豆腐、酸豆角之类的。后来，政策放开了，尚娇自己开了一个豆腐作坊，没日没夜的做豆腐、做豆浆，还做炸豆腐小吃。剩下的豆腐渣就去养猪，物尽其用，每一环都算得很好，绝不浪费。几年下来，生意越做越大，早就是十几万身家的老板。
　　这次，尚娇本来是托了人到特区来旅游，看看新事物，忽然听见广播里播放“运动力”招经销商的消息，听入迷了，当听见允许个体户参加招募会议时，她激动得一拍桌子：“我得去，这就是我的机会。”
　　旁人说：“也就是说说吧，你哪里能拼得过人家正经的供销单位。”
　　“不试试看怎么知道。”尚娇全然没把旁人的话放在心里。
　　开玩笑，真听他们的，一点出格的事都不敢做，她的小女儿早就饿死了。
　　尚娇立刻忙碌起来，首先去找在H省的商会求助，将这次招募经销商的主体正梅公司的情况问了个清清楚楚。
　　越看，她越佩服这家企业，同为创业人，她知道能在短短数年内从无到有将一家企业发展到这个规模有多难。
　　如此聪慧的企业负责人，这么优秀的企业，若是能搭上这条线，对她的生意也一定有百利而无一害！
　　赶着经销商招募会前一天，尚娇打印了厚厚一叠资料，准备带到会议上去，亲自交给正梅公司负责人。


第147章　
　　招商会；　租了一间新酒店的大堂，非常隆重。
　　陈兰君捧着一串珍珠项链，给姐姐凤君戴上；　端详着，笑说：“不错；　可以直接拍电视剧了。”
　　凤君今天一身打扮是典型的港风美人，卷发、红唇、西装裙；　再配上珍珠项链；　瞪人一眼都觉得心旷神怡。
　　“你就会和我贫嘴，”凤君轻轻捏一捏她的脸。想到外头许多人和媒体，有些许担心：“不知道等一下会不会出什么差错。”
　　她们俩之前就做了分工，凤君主持这场招商会；　而陈兰君去照会来的嘉宾与媒体。
　　这一次活动；　邀请了不少有名的政商界人士，也算是为新落地鹏程市不久的正梅工厂做一次品牌展示。
　　除了今天的正主——“运动力维生素饮料”之外；　其余的产品也做了产品手册与样品展示，趁着东风一起亮相。
　　陈兰君握一握凤君的手，说：“放心；　肯定没问题。”
　　拉开重重红幕；　凤君深吸一口气走上台，姿态稳重。
　　跟着陈兰君在商界锻炼几年的她，举手投足早就是另一番气派。
　　陈兰君坐在台下第一排的位置；　注视着发言的姐姐，有一瞬间想起重生之前的她；　那个满脸疲倦的中年妇人。
　　再定睛一看；　台上挥斥方遒的董事，她不由得笑了。
　　招商会进行的很顺利；　陈兰君也暗中观察了前来投标的人，不少都是各地的营销单位，也有个人。其中有一个女子给她的印象很深，因为她交材料时额外递了厚厚一叠文件，并且快速简单明了地阐述了优势。
　　“我知道很多人都觉得，像我这样的个体户比不上一些强有力的单位，但这也是我的优势。”那个女子强调，“因为我若成为经销商，就相当于把我的前途压了上去，我，没有退路！只能帮贵公司将产品销售好！”
　　言外之意，那些单位好虽好，但有可能拿到经销权，并不十分努力去推广，毕竟就算没有良好的效果也怪不到职工身上。
　　会后，陈兰君特意去问了这人的名字，知道她叫尚娇。
　　在庞小芃等人审过材料，发现该省另一个单位并没有压倒性优势后，陈兰君拍板：“那么这个经销商就定为尚娇。”
　　她的眼光很准。地区总经销商名单一出炉，尚娇是反应最快的那一个，不仅立刻将货物找渠道运回本省，并且主动自掏腰包在当地做了营销活动，估计也是从“运动力”之前的营销方式获得的灵感，赞助一所大学举行了学生舞会，成功销出了一大批。
　　陈兰君听说之后，立刻让庞小芃将尚娇举办的活动以及销售成果整理出一份文件，发给其他几位经销商，刺激一下他们的行动。
　　信件收到，其他经销商也算了一下投入与产出，觉得有利可图，也加快了在本区域推广“运动力维生素饮料”的进度。
　　到年底时，基本能见着老版橙色“运动力”的商场餐馆，就能见着新版的蓝色“运动力”。
　　按这个增长势头，等明年开春，新版的销量就能超过老版。
　　形势一片大好，陈兰君去上本学期最后一节课时，心情也大好。
　　感觉这个寒假会过得很轻松。
　　“好了，本学期最后一节课就到这里，提前祝大家新年愉快。”
　　夜校的课程结束，陈兰君立刻拎起自己的包，步伐轻快地往外走。
　　没走两步就停下，系里的同事尹玉在教室门口等她。
　　“要不要一起去吃碗糖水？”尹玉微笑着问。
　　陈兰君情知是有事，点点头：“好。”
　　学校门口的夜宵摊，灯泡明亮。
　　才下课的学生来来回回，推车、点单、催打包、给钱，很热闹，
　　风有些凉，两人在背风处站着，各自点单，尹玉点了芝麻糊，陈兰君点了一碗牛奶桃胶。
　　等待的时候，尹玉说：“你们的运动力销量势头一定很好，我上次去饭店，那一家备的饮料都在墙角堆着，我特意看了一眼，你们新版运