启禀十四爷福晋又作妖了-第36章
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门外有小厮高喊着：“十四福晋到。”
常宁的几个儿子忙起身对沈婳行礼：“家父之丧，赖蒙十四福晋亲来祭奠，臣等惶恐。”
沈婳摆手道：“不必如此客气，文殊保公子与我有恩，更何况恭亲王是圣上亲弟弟，原该来祭奠的。”
几位公子纷纷侧头看向文殊保，文殊保忙走了出来，再次作揖行礼道：“十四福晋太客气了，举手之劳，不曾想福晋竟如此记挂，实在有愧，快快请进内室喝茶吧。”
一时沈婳接过文殊保递过来的香，跪在蒲团上，叩拜三下，立刻有侍女扶起沈婳，文殊保接过香，插在香炉里。
“节哀。”沈婳轻轻拍了拍文殊保的手臂以示安慰。
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而后便跟着下人进了内室，沈婳一进去，便站起来一群女眷，一问才知，都是常宁的妻妾。沈婳点点头，示意他们坐下，不必行礼了。
众人皆不熟悉，因此无话。沈婳坐了一会儿，喝了半碗茶，实在觉得再待下去索然无味，便略说了几句节哀顺变，少哭这样的客套场面话，决定起身告辞。
一时众女眷复又站了起来，继福晋马氏对最边上的一名妇人道：“吴氏，去送送十四福晋。”
沈婳刚要说不用，却见那站起来的吴氏，眉眼间似有些熟悉，便按下不表。
走至外间，沈婳问道：“刚听人唤你吴氏？”
吴氏福身行礼回道：“回十四福晋的话，妾身是吴应熊之女。”
沈婳惊的一口气直往上顶，不禁咳嗽了两声。难怪她会觉得这个吴氏有些眼熟，这样算起来，她和吴兰若是堂姐妹啊！
“你们吴家，还有人吗？”沈婳试探性问道。
吴氏神色如常回道：“十四福晋说的哪里话。当年三藩之乱，吴氏一族哪还能有什么人呢。”
咦？难道她不知道吴兰若的事儿吗，沈婳心里觉得奇怪。
及至到了门口，沈婳刚要拜别，就听小厮高喊：“十四阿哥到。”
沈婳一抬头，正瞧见胤祯带着吴兰若走了进来。
“嗯？”沈婳疑惑了一声。“就算自己不在，珈宁有孕不方便，也应该是带知意出来，怎么会带兰儿出来呢？”沈婳有些奇异，胤祯一向最是把礼教规矩挂在口里的人，怎么会做出如此不合礼数的事。
身旁的吴氏却显得有些着急的样子道：“十四福晋，妾身就送您到这里，再不回去，福晋就该要说我了。”
沈婳回过神，点了点头，那吴氏快速的福身行了礼，急匆匆的往内室走去。
第八十一章 沈舒宝加盟店模式
沈婳不想胤祯看见自己，毕竟这是在别人的灵堂，真起了争执也太难看了，便侧着身子想偷溜出门。
胤祯余光瞥见像是沈婳，不动声色的往后退了几步，伸手一把将沈婳拉至身侧，死死攥住沈婳的手，身子往后一仰，看着沈婳面露神色：“你肯定也不能在人家的灵堂摔脸子吧。”
沈婳气的牙咬的咯吱吱的响，但是又毫无办法，只得先行忍下来，跟着胤祯再次走入灵堂。
“十四福晋刚刚不是来过了吗……”常宁的儿子们有些错愕。
沈婳决心不给胤祯好过，便拦在头里说道：“他是他，我是我，我俩各自独立，没什么奇怪的。”
一句话说的在场众人都怔住，胤祯嘴角下垂。沈婳趁机甩开他的手，他就盯着自己那只空荡荡的右手，眼神空洞。
吴兰若行了祭拜礼，先出去找到沈婳，垂眸道：“福晋，你一定很奇怪爷为什么今天带我来。”
沈婳见是吴兰若，神色缓和了些。
吴兰若微笑道：“爷特意带我来，是为了让我见见许久未见的堂姐。”
沈婳猛地侧头看向吴兰若问道：“是文殊保的母亲？”
吴兰若也很意外沈婳怎么一猜就中，点了点头道：“爷，他并不是姐姐想的那般无情无义的。他知道我的身份不便出府，堂姐也是，为了掩人耳目，因此总是一有机会就带我来。”
正说话间，文殊保的母亲走了出来，不同于刚刚对待沈婳的冷漠疏离，眼前的她满脸都写满了激动。
吴兰若并不避讳沈婳，快步上前拉住文殊保母亲的手，二人互相行礼，吴兰若亲热的抱住文殊保的母亲唤道：“堂姐。”
文殊保的母亲下意识惊恐万分的推开吴兰若，指指沈婳，吴兰若摇头笑道：“堂姐，不碍事的，福晋是个大好人，她不仅全都知道，还处处照顾帮扶于我。”
文殊保的母亲听如此说忙走到沈婳面前郑重行礼，满面歉意的说道：“刚刚欺瞒福晋，实在是无奈之举，还望福晋海谅。”
沈婳自然明白，文殊保母亲此举不过是为了保护吴兰若，便连连摇头：“不会的，你们姐妹慢聊，我去前面。”
沈婳转身往庭院走去，在月洞门处碰见正在往里瞧的胤祯，想起吴兰若刚刚的话，心里的气顺了些，向胤祯求证道：“兰儿说，爷经常变着法儿带她过来见堂姐。”
胤祯看了一眼沈婳，“嗯”了一声：“她的亲人就剩这一个了，我不带她来，她来不了的。”
“真是没想到，爷竟然还能有这种心思。”胤祯拉住沈婳来了一个大转身，沈婳一个猝不及防，就被胤祯抵在月洞门的圆弧处。
“你以为我是什么人呢。”沈婳听声音不对劲，抬头看向胤祯，只见他紧紧咬住下嘴唇，强忍住泪水在眼眶里打转。“虽然我不知道你到底为什么这么生气，但是我和你道歉，咱们不要闹了好不好。”
“第一我不是无理取闹，只是我没法跟你说，但我一定会找到证据的。第二你若是想来找我，允许你来，但是珈宁他们就算了。”沈婳怕自己在待下去，会更加心软，弯了腿，从胤祯臂弯下逃了出去。
……
回到了沈府的沈婳，特意写了张告示，上面写着珈宁和知意禁止进入，贴在了大门上。
而后离开沈府，迈着轻盈的步伐往沈舒宝直营总店走去。
“丰老板，这几日我忙着搬迁新居，辛苦你啦，最近销量如何？”沈婳翻了翻并看不懂的账本。
丰老板拍手笑道：“销量好着呢，放心吧，福晋。”
沈婳示意丰老板坐下，拿出纸笔开始说正事：“丰老板，这几日我有个新想法我和你说下，你看看如何。”
沈婳在纸上写下亲民路线、高端路线、独家定制路线几个字，一一解释道：“如今我们售卖的卫生巾用的都是最基础的原料，适合大部分人购买，这是亲民路线。所谓高端路线，是用相对而言更优质的原材料，并且在卫生巾纯棉表层上，绣上图样，另外在增添各种香型。独家定制路线呢，就是用最好的原材料，让顾客自己选择图样和香型，打造专属款。”
见丰老板还有点不明白，沈婳继续解释道：“这样是为了服务不同人群。让不同消费层级的人都有最适合自己的卫生巾，这样他们买的开心，我们挣钱也开心。”
丰老板哦了一声道：“对对对，像那些有钱人家的大小姐，肯定不愿意和平民用一样的东西的。我懂了我懂了，哇，福晋您可真是经商的天才。”
“好了好了，别夸了，按照我这份原材料清单把三个系列的成本价格算出来报给我，我要去铺子上看一眼，准备加盟店的事，你单独找几个人在门口等着，按照之前我们说的，给加盟商十文的进货价，定价二十文给他们卖。”
沈婳从随身的包袱里拿出来沉甸甸的一大叠沈舒宝加盟手册递给丰老板：“里面有详细的加盟守则，让他们理解清楚再签字。若是违反规定，可要按照加盟费十倍的钱赔给我。”
丰老板头点的拨浪鼓似的，越发佩服沈婳的行动力和经商头脑：“福晋放心，上次那位宋状师我马上着人去请他，由他负责加盟签约的事，您看如何？”
沈婳觉得和丰老板合作真是个正确的决定，点了点头，往大栅栏铺子里去了。
……
诚如丰老板所说，铺子上的生意还算不错。有人见沈婳来了，忙指着铺子上挂着的诚意招加盟商竹片问沈婳道：“这个加盟商是什么意思，人人都可以加盟吗？”
沈婳展开扇子遮了遮太阳道：“加盟商就是可以用低于市价的进货价，按照我们规定的零售价进行售卖。卫生巾是我们统一制作的，大家不必担心。不过嘛……”
沈婳“哗”地收起扇子道：“我们一个城市，只开放20个加盟商名额，加盟费十两银子，实行末位淘汰和首位奖励制度，年终销售额最低的那家店，将自动收回加盟店权限，而销售额最高的那家店，将赏银一百两！”
沈婳开始介绍企业文化：“并且呢，成为沈舒宝的员工，一年四季会有我独家设计的，专属工作服，每个月可以登记免费领取30片卫生巾使用。后续福利会越来越多的！你们有自信的，有能力的，欢迎去沈舒宝直营总店咨询加盟的事，那儿有专业的人在等候你们。”
这听起来又新鲜又有趣，还充满了诸多好处，同时又激起挑战的饥饿营销商业模式，一下就打动了在场的许多人，大家纷纷拿着钱，往沈舒宝直营总店跑去。
第八十二章 沈婳主外胤祯主内
宋状师按照沈婳之前和她说的，每人发了一本沈舒宝加盟守则，然后捋着胡子对想要加盟的人说道：“我们沈老板有规定，各位想要加盟的贵人，请熟读牢记这份加盟守则，三日后去沈府统一进行考试，通过者即可成为沈舒宝的加盟商。”
人群中立即有人不满道：“什么破玩意，还摆起谱来了，老子才不买账。”说完就将加盟守则扔在地上，狠狠踩了两脚，愤愤离去。
沈婳早就猜到会有人如此做，倒也不奇怪，尾随而来，捡起加盟守则，拍了两下掸了灰尘，重新放好，面向众人沉声道：“大家以为我沈舒宝是什么简单的生意，想做就做不想做就不做吗！如今我们不妨坦诚开了说，来的人都是聪明人，自然知道这里面利润有多大。况且我严格控制加盟商的数量，仔细安排销售点位，就是为了保障市场不饱和，保证大家都能挣到钱。扪心自问，像我这样为大家考虑的老板能有几个？”
“这可是一门前无古人的生意，若是不能熟练了解产品和加盟守则，如何做的长久，怎么大家都这么富有，都不在乎那十两银子的加盟费吗？”沈婳严厉的眼神扫过在场的每一个人。
有人听后出声道：“我觉得沈老板说的没错，做生意要想赚钱，肯定要熟悉商品。况且京城这么大，这么多人，只有二十家店，这要是能竞选上，怎么着都能挣钱。”
“是啊是啊，沈老板心思敏捷，人品贵重，处处为我们考虑，况且这守则不过区区薄薄几页，有什么不能记得住的。”有人附和道。
“走走走，回家背书去。”人群开始成群结队，一起一起的散去。
待人群散尽后，沈婳疲惫的捶了捶自己的后脖颈。
宋状师起身道：“福晋真是巾帼不让须眉，不仅心思奇巧，格局远大。就刚刚那三两句话的气势，也不是一般女子能做到的。如今我真是服了！”
“宋状师言重了，往后还需您多多帮扶才是。”自古女性创业之路何其艰难，更何况是在清朝，她这才是迈出第一步罢了。
……
沈婳将高端生产线和独家定制生产线搬到了自家府中，丰老板挑选出三十名技艺精湛的女工送了过来。
沈婳白天都在挑选原材料，晚上画吉祥图。画出如意插于花瓶中，寓意平安如意、由万年青喻“万事”，灵芝象征“如意”寓意事事如意遂心、画一只大象背上顶花瓶，寓意太平有象、由两只蝙蝠相对或两个手持蝙蝠的童子构图象征多福等几十种吉祥图样。交给绣娘去绣。
又联系花卉市场，送来许多玫瑰、栀子花、桂花、茉莉花、腊梅、夜来香这些具有浓烈香气的花朵，将卫生巾和花瓣一起上锅蒸，染上香气。
三日后，加盟商前来沈府参加考核，一进沈府，便觉花香扑鼻，大院子里人虽多，却在沈婳的调度下，有条不紊的进行着卫生巾的生产工作。
沈婳热情的招呼着大家来看：“这是我们沈舒宝新的产品，用的材料比之前的好，属于高端路线，上面绣着各样吉祥花样，并且带有花香，不仅提高了观赏性、舒适性、实用性，更能掩盖异味。”
加盟商看了看、摸了摸又闻了闻，不禁啧啧称奇，纷纷感叹：“沈老板真是玲珑心肠，奇巧心思，我等一定卯足了劲，争取通过考核！”
沈婳笑笑，洗了手，组织加盟商考核者进屋去考试了。子衿子佩早已准备好了笔墨纸砚，试题是宋状师按照沈婳口述写的。除了产品的介绍和使用方法以及几条守则上的内容，试题内容绝大多数都是，关于如何经营，如何推广，以及顾客会问的问题如何解答，和顾客产生矛盾该如何解决，这样的实际问题，让一些只会死背书的人，头疼不已。
半个时辰后，沈婳让大家停笔，回去等消息。一张张亲自检阅，多年的商海浮沉，她知道靠死记硬背是做不好生意的，只有灵活的头脑，机敏的应对手段以及高情商的待人接物，才能站稳脚跟。
考核进行了七八场，沈婳从早到晚一刻未歇。到了晚间，沈婳再次挑灯夜战，终于挑选出六十名她认为还不错的加盟商，让子衿子佩拿着试卷上的地址，吩咐下人通知他们这两日来面试，自己亲自审核。
“时间紧，今儿是六月初十，若是过了十二还未来，就当是自动放弃了。另外，云想容的衣服，想来再有十来天也要做好了，这几日我也要抽空去看，还有……”沈婳还未交代完，只觉头重脚轻，身子轻飘飘的，眼前一黑，倒了下去。
在众人的惊呼声中，胤祯一个健步冲了过来，稳稳接住了晕倒的沈婳。
……
“福晋这是怎么了？”胤祯眼底满是心疼和担忧，质问子衿子佩。
子衿子佩带着哭腔道：“福晋这几日为了忙沈舒宝的事，事事亲力亲为，已经三四天没好好吃饭和睡觉了。”
“你们就是这么照顾她的！”胤祯听了这话，怒不可遏，吩咐子衿子佩立刻去把府里的府医找来，又命厨房立即生火做饭。
随后自己将沈婳放在床上，打了一盆热水，亲自挽袖替沈婳擦拭苍白到近乎透明的脸，和冰冷的没有一丝温度的双手。
胤祯盯着沈婳瘦了一圈的脸，又是懊悔又是自责，坐在床边手撑头生自己的气。
沈婳辗转醒来，见胤祯正在狠狠捶自己的头，忙撑着起身制止道：“好好的学什么非主流自残？本来脑子就不怎么好使，再捶傻了更糟糕。”
胤祯听见沈婳的声音，满脸都是失而复得的喜悦，立刻抱住沈婳，沈婳差点没给胤祯撞出个好歹来。
沈婳刚要说话让胤祯放开自己，只觉肩膀处滚烫湿热一片，原是胤祯又哭了。
“好端端的又哭什么，我只是累着了，不会死的啊。”沈婳拍着胤祯的背柔声安慰道。
“我只是自责，身为你的丈夫，却什么忙都帮不上你，还让你累到昏倒。”胤祯抽噎着，十足的孩子样。
“我知道经营这些事情你上比我优秀，比我强，如果这些专业上的事我帮不到你，最起码让我照顾好你的后
