带着空间穿六零:我继承亿万家产-第348章

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　　不过对于常来店里的老顾客来说，眼睛一扫就能发现有什么变化，好奇的走上前去摸一摸，“这是羽绒服？你们店也卖羽绒服啦，不过感觉看着跟其他地方的不一样。”
　　这边的款式要更好看些，其他的总感觉显得有几分臃肿。
　　看着这熟悉的土豪顾客，席烟暗想，生意来啦！
　　“是的，这是我们店独家生产的羽绒服，跟其他地方的那些面包服可不一样，含绒量高，保暖性也更好，您可以上身试试。”她热情的招待道。
　　这位可是他们店里的老顾客了，每次新品上架都会光顾，少则两三件，多则五六件的带走。
　　而这种出手大方的客户，也是羽绒服的潜在客户。毕竟羽绒服价格实在高，一般人还真不一定愿意花这个钱，一件都能够买好几件棉衣了。
　　“那拿件白色的给我试试。”老顾客果然来了兴趣。
　　她家里其实也有件羽绒服，但是款式的确比不上这边的，穿上鼓鼓囊囊的，她不太喜欢。这边的看上去仿佛要轻薄一些，还能保暖吗？
　　不过刚一换上，她就打消了这个怀疑。
　　这保暖性可比棉衣强多了，感觉比她家里那件羽绒服还暖和些。不知是不是店里人太多了，她穿上后还感觉有些发热。
　　“诶？”老顾客微微睁大眼睛，有些惊讶。
　　席烟适时开口，“您可以站在店外感受一些，穿上羽绒服一点都不冷的。”
　　外面有人看着，她也不担心会有人不买单穿着就跑。而且很多人都是第一次接触羽绒服，说再多话，也比不上让她们亲自感受一下羽绒服的保暖性。
　　对于这点贴心，老顾客很满意，依言去店外走了一圈，果然一点都不冷，走一会儿后背后还有些发热，感觉整个身体的热量都被牢牢锁住，在体内循环。
　　又去照了镜子，修身的版型很好的修饰了身材，一点也没有穿棉服的臃肿，也不像家里那件面包服一样膨胀起来。最重要的是穿上更轻薄，不会压的人很累。


第889章　售罄
　　老顾客很满意，爽快的开口，“这件羽绒服多少钱？”
　　“您身上这件是长款，售价的两百零八。我们店里还有短款，售价一百六十八。”席烟耐心解答。
　　“这价格倒也还好。”老顾客若有所思点点头。虽然比她家里那件羽绒服贵了点儿，可是保暖性好也更好看啊。
　　接着又试了试短款，这差距就体现出来了，上半身暖和，腿总觉得有些凉飕飕的，还是长款更合适些。
　　“那给我来两件长款吧，一件白色，一件红色，都要长款。”有了好东西当然也不能忘了她妈。
　　说完她又问道：“你们还是不卖男装吗？”她想给她爸也买一件。
　　“男装店正在规划中呢，有了消息我们会第一时间通知您的。”席烟也不意外，自从开店以后这样的问题一直没少过。
　　如今京市已经有两家分店，听店长那边也的意思，男装和童装也已经开始筹备了。
　　这是打算将一家老小都一网打尽的节奏啊。
　　笑容满面的送走老顾客，席烟接着接待下一位顾客。再来两位这样的客户，一天的营业额都搞定了。
　　后面的客户就没之前的爽快了，好几位顾客试了以后都心动不已，可是在询问价格以后，都只能依依不舍的脱了下来。
　　实在是太贵了，不吃不喝都得攒上好几个月了，用来买一件衣服，她们是真的不舍得。
　　席烟也不介意，态度上依旧是十分体贴，这样才是常态，不可能每一单都成的。
　　基本上来店里的人都想试试羽绒服，可是卖出去的寥寥无几，一天下来，总店这边也就卖出去了六件，早上那个老客户一个人就占了三分之一。
　　不说热卖的羊毛衫，就是其他单品，销量都比这个好多了。
　　这还是第一次店里上新的衣服有如此惨淡的销售量。几个新来的员工见了，都有些丧气。
　　柜台里正算账的席烟见了笑了笑，“丧气什么？你们只见了销售量低，可是它单价高啊，光是这几件羽绒服的销售额，都抵得上今天营业额的近三分之一了。”
　　“可是咱们仓库里还有那么多货，这样卖得卖到什么时候去啊？”
　　一共一百件，一天卖六件，得卖十几天。这还是理想情况下，后面说不定销量会越来越低。可是再过一个月，气温便会慢慢升高，到时候就更不好卖了。书包阁
　　“傻！”席烟轻轻敲了敲她的额头，“说到底羽绒服舒不舒服，穿着好不好，还是得穿了才知道。对于很多人来说，这就是个新鲜玩意，她们自然是没那么信赖。再加上价格高，第一天买的人自然就少。”
　　“等她们穿几天，这时候就能够体会到其中的好处。有了好东西，难道她们不会在身边宣传宣传？既然买得起羽绒服，那条件肯定是不错的，她们的亲友中，愿意花钱买羽绒服的概率也大大增加。可比咱们现在这样广撒网效率要高多了。”
　　说到这里，席烟轻笑一声，挑挑眉，“你就等着吧，过几天，销量肯定会增加的。”反正她自己买了一件羽绒服后，就舍不得脱下来了。
　　看着她笃定的眼神，其他人不由得有些信服。
　　“在说什么呢？”简书从店外走了进来，“今儿个羽绒服卖的怎么样？”
　　几个新来的不好开口，怕她不满意，席烟就没这个顾虑了，实话实说，“一共卖了六件，五件长款一件短款的。”
　　“还不错。”简书点点头，在她的意料之中。
　　果然长款虽然价格更贵，但同样的也更好卖些。也是，能掏的起一百六十八的，自然也不介意多加几十块钱，买一件更暖和的。
　　比起短款，长款看上去的确也更修身一些。
　　后面两天，羽绒服的销量依旧没什么变化。几个新来的销售员看了，心里都挺忐忑的，难不成真卖不出去了？
　　不过从第四天起，羽绒服的销量就迎来了飞升。
　　事实证明席烟的推测完全正确。
　　第四天，卖出去十件羽绒服。
　　第五天，卖出去十二件。
　　第六天，二十件。
　　第七天，全部卖光了。
　　一百件羽绒服全部售罄只用了一周的时间。
　　卖光以后还有不少人来问，席烟也只能遗憾的告诉她们卖完了。
　　“店长，咱们真的不趁这个机会再卖一批吗？”席烟有些不理解。
　　羽绒服的销售量起来了，按理来说不应该乘胜追击，多卖一些吗？
　　为什么店长却让她告诉顾客，接下来不卖羽绒服了？
　　简书笑了笑，“暂时卖两百件就够了。”更多的她没再说。
　　挺简单的，饥饿营销嘛。
　　得不到的就是最好的。
　　那些没买到的，原本只是觉得可有可无，这一下子可不就惦记上了？等到下半年，羽绒服重新上市的时候，可不得挥舞着钞票找上门来？
　　而那些买到的人，无异于后世那些拥有限量版包包的人，这满足感一下子就上来了嘛。
　　见席烟还是想不通，简书稍稍指点了一下，“要是你有一家很想吃的饭店，去了却发现人家关门了，你是不是会一直惦记着？等到几个月后人家重新开门了，你会不会第一时间去光顾？”
　　席烟恍然大悟，“原来如此，还是店长更能把握顾客的心思”她竖了竖大拇指。
　　简书轻笑，“好了，店里你看着我放心，我还有事，就先走了。”
　　“您有事先去忙。”


第890章　扩散
　　随着羽绒服断货的消息慢慢传出去，顿时吸引来了一大批人的注意。
　　“羽绒服是什么？棉服吗？”
　　“诶那可不一样，羽绒服可比棉服要保暖多了，听说穿上以后就跟火炉似的，身体都在发热呢。”
　　“嘁，我多穿两件衣服，照样能发热，还比这个价格便宜。”
　　“还真不能比，人家穿一件羽绒服就够了，你要穿好几件，裹得跟个熊似的，动一动都困难，这能一样吗？听我二大爷的侄子的外甥女说，人家那羽绒服穿上轻的很，一点都不累人。跟穿军大衣一样保暖，却比军大衣要轻多了。”
　　“真的？在哪买的？我也去看看。”
　　“嗐！没了，人家卖完了！”此人摊摊手。
　　“卖完了再补货呗。”
　　“补不了，听说这羽绒服做起来特别复杂，里面填充的都是鸭绒，你想想，一只鸭子能有多少绒毛？一件羽绒服得用多少只鸭子的绒毛？还有那面料啥的，听说也是特质的，具体的我不知道，反正就是特别复杂，做起来麻烦，人家就做了这么多，已经卖完了。”
　　“听你这一说，这价格，好像也没那么贵了。”
　　“可惜没得卖了，也不知道什么时候再有，到时候我也去买一件回来试试。”
　　“这么贵你这也买啊，都好几个月的工资了！”
　　“店里人说这羽绒服不像棉服时间久了会结块，穿个十来年都没问题的，这样算一算，其实也还好，保暖不说，还省的换了。”
　　“有道理，那到时候我也去看看，要是合适，我也买一件。”
　　“到时候咱俩一块去。”
　　同时那些买到了限量两百件羽绒服的人，也成了社交圈子里的顶流。
　　“念念，这就是华衣服装店的羽绒服啊？能给我试试吗？我妈刚开始不肯给我买，等我奶答应给我买的时候，就已经卖完了。”
　　叫念念的女孩看着面前的好友，犹豫了一下，还是答应了。“那给你试试吧，你可要小心一点。”
　　“放心，保证不会弄坏的！”好友很开心。
　　两个小姑娘交换了衣服，好友小心翼翼的摸了摸，“哇——感觉面料好不一样啊，还有帽子呢。”
　　“是吧，这帽子戴上可暖和了，整个头都被抱住，一点都不用担心后脖子会进风，外面再围个围巾，从上到下都是暖和的。”
　　“可惜我去晚了没买到。”好友依依不舍的脱下身上的羽绒服，重新换上自己的棉衣。明
　　明这是她最喜欢的一件棉衣了，以前觉得哪哪都好，可现在她总觉得比不上刚刚穿过的羽绒服。
　　不够保暖，穿上也不好看，还重的要死。
　　看着好友羡慕的眼神，念念心中有些小窃喜，虽然当时买完回家被妈妈骂了一顿，可也挺值得的。
　　哼，现在妈妈还跟她抢呢，试图以更高的价格买走，她才不会同意。
　　“你说我去买一件面包服怎么样？听说那也是羽绒服。”好友实在等不了，决定另辟蹊径。
　　“可别！”念念连忙阻止，“我妈也在别的的地方买了一件羽绒服，可是跟华衣的这个也没法比，款式不好看不说，颜色也丑，虽然保暖性比棉衣强了些，可是还是比不上我身上这个厚实。而且那些大多都是短款的，根本遮不住腿。”
　　“到底一分价钱一分货，虽然华衣的衣服贵，但人家东西好啊，你还是再等等，下半年他们肯定会继续卖的。”
　　“那还得等好几个月呢！”经过念念的劝说，好友打消了这个主意。一百多块实在不便宜，要是买回来不怎样，那就太浪费了。
　　而且她也不想退而求其次。
　　念念只能安慰，“没事，天气也快也要热了，羽绒服穿不了多久，下半年你再买正合适，说不定到时候还有新款呢。”
　　“也是。”
　　羽绒服在小范围流传甚广，不少人都等着下半年店铺上新抢购。
　　简书的饥饿营销，初见成效。
　　……
　　在店内的冬装陆陆续续下架的时候，简书这边带着梅含蒋国豪在内的几名员工，踏上了南下的火车。
　　“这里就是咱们的厂子？这么大？”梅含一脸惊讶看着眼前宽大的厂房。
　　其他第一次来的人也都是如此。
　　即便是蒋国豪，一时间也有些认不出来了。
　　经过好几个月简书不计成本的投资扩建，如今的服装厂跟最开始的那个小破厂可不一样了，不仅有厂房，还有食堂、办公区、宿舍。
　　虽然这些暂时都还集中在一起，但已经隐隐有了大厂的雏形，员工数量也比起之前翻了好几倍。
　　这会儿正是中午吃饭的时候，人潮从厂房扩散到食堂，工人们脸上都是幸福的微笑。
　　“我今天比起昨天又多做了好几件，提成肯定更高。”
　　“我也是，这次衣服的单价虽然没有之前的高，可是也简单不少，做起来也快，算一算，提成还能高一些。”
　　“要说单价高那还得是羽绒服，早知道当时厂里要调人去我就举手报名了。”
　　“唉，谁知道呢，当时大家都觉得这是没见过的，不肯去。结果让那批新人占了便宜，她们一个月的提成可比咱们高好几块呢！”
　　“我跟你说个消息，你可别告诉别人。”
　　“你说。”
　　两人偷偷摸摸的凑到一块说小话，正好从简书等人身边经过，听了一耳朵。
　　“我听我们小组长说羽绒服那边准备扩建了。”
　　“真的？”
　　“反正她是这么说的。”
　　“你怎么想的？”
　　“我想去试试，一个月多好几块呢，听说那些手脚麻利的还能挣更多。”
　　“那咱们一起去，能多挣点是点，孩子们快上学了，以后要花钱的地方多着呢！”
　　“是这个理。”
　　两人说着话远去了。
　　简书：“好了，咱们也先去吃饭，跟李副厂长他们碰碰头，商量一下接下来的事情。”
　　其他人点点头，没什么意见。
　　一行人来到食堂二楼，一楼是大锅饭，二楼是小炒，价格也要贵些，不过偶尔也有些人来打打牙祭。
　　找了个安静的包厢，这基本上都是用来接待客人的，平日里用的少。李副厂长和宋安平已经带着几个厂里的骨干等着了。
　　“厂长来啦。”一群人迎了上来。
　　上菜的功夫，互相介绍了一番，也算是提前熟悉熟悉。
　　吃好喝好，一群人转战会议室，开始了这次的主题。
　　简书率先发言，“广交会审核那边怎么样了？”
　　厂里负责对外联络的负责人站了起来，“审核已经通过了，就是咱们厂子规模不大，给咱们分配的场馆面积有点小，位置也靠后。”
　　如今去广交会的，大多都是国营厂，好些动辄都是上万人的大厂，他们跟人家比起来，的确有些寒酸。


第891章　广交会
　　简书轻轻点头，“小点没事，咱们服装的占地面积不大，至于偏僻的问题……”她顿了顿，转而看向梅含，“宣传服宣传册还有海报那些都准备的怎么样了？”
　　梅含站起身，“宣传册一百册，大小海报共两千张，宣传单页各一百张，条幅两条均已准备妥当。”
　　厂子这边的负责人也接话道：“宣传服二十套也已经按照您的要求赶制出来了。”
　　简书：“行，位置偏僻咱们就自己主动走出去。大家记住一点，除了外商以外，其他厂子也是咱们的潜在客户，等到了场馆里面，先给每个展位发一本册子。除了现有的款式以外，咱们还接受各种定制，工服厂服等等，只要价格谈妥，都可以做！”
　　“是！”
　　宣传的事情妥了，简书又看向李副厂长，“商品这边……”
　　李副厂长汇报：“服装厂已经赶制出包括羽绒服、羊毛衫、外套、裤子、衬衫、裙子等在内，春夏秋冬一共五十多款衣服，每一款样品五十件。这边的生产线也时刻准备着，只要下了订单，立刻便能够投入生产。除羽绒服外，五千件以内的订单，三天内便能够交付。”
　　简书轻点头，“很好，每一样先拿出二十件样品带到场馆那边去，广交会期间，你守在办公室里，只要我那边一有订单，这边要保证立刻投入生产，务必要在规定期限内交付。”