嫁给偏执大佬给偏执大佬治病的日子(快穿)-第235章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　作者有话说：
　　下一章就开始走感情线啦，么么哒，晚安。


第205章　九零养猪场老板娘
　　田恬又道：“老板娘；　您和我一块去给曾老板报价吧，可能等下还要谈及发货等问题，你在跟前会方便沟通许多。”竹编很重；　运费是否承担，这个还要看老板娘的意思；　当然，在她看来；　报价已经很低，运费肯定不能算在里头；　由客户承担最好。
　　但话又说回来了；　她现在还没有和曹记百货签订合作协议，这份报价涉及了三方；　老板娘在场是最好最合适的；　否则她来回沟通；　只会做多用功，耽误大家时间。
　　老板娘点头：“好。”说着起身，径直朝她走去。
　　她既然租了地方给她；　自然也是有几分合作诚意；　如今她第一天还不到两个小时就谈成了一单；　让她合作的兴趣更加浓厚。
　　两女过去；　曾老板和洪国辉聊的正开心。
　　洪国辉没啥可聊的；　就聊些养猪的趣事和养猪的未来趋势，曾老板听的很认真：“老弟啊；　你这养猪生意可得继续下去，以后肯定大有可为。”
　　洪国辉一脸被认可的欣喜：“我会坚持下去的。”
　　“曾老板；　这是老板娘刚刚出具的报价单；　您先看看。”田恬把写好的报价单给他。
　　这份报价单是她昨晚就写好的；　一共写了五份，就是为了方便给客户报价。
　　当时她拟的报价合同，虽然没有经过老板娘的认可，但她的报价都是严格按照市场上的批发价核算出来的，她觉得问题不大，所以才写了五份报价单。
　　其实就算老板娘那份报价单不过，她也可以再重新写，写个报价单也不难。
　　事实证明，她没有多此一举。
　　老板娘见她拿出一张表格形式的报价单，也惊呆了，完全没想到这么小年纪的丫头，竟然能做的如此周到细致。
　　瞧那报价单简简单单，但是上面的格式清晰，并且还有她自己的签名，做的相当漂亮。
　　曾老板拿过报价单一看，觉得价钱合理，他自己就是当老板的，对于市面上的东西大致价格还算了解。
　　田恬笑着道：“曾老板，您这次准备下单多少？我们会在您下单后的半个月内安排发货。”
　　曾老板视线停留在报价单上：“我先想想啊。”随即又道：“这竹编的价格还能便宜些吗？”
　　老板娘笑着道：“曾老板，咱们都是老生意了，这份报价实惠不实惠，你心里难道没数？说实话，你去外面打听打听，就我家竹编这质量，绝对是数一数二的，咱们合作那么久了，我这人你难道还信不过？”
　　田恬跟着附和道：“对啊曾老板，你这么大个老板了，就别为几分钱跟我们争来争去了，我们老板娘给您的价格绝对是最低价，如果您还要继续往下讲，那肯定是要让我们亏本了。俗话说的好，合作双赢，曾老板吃肉，也让我们跟着喝点汤才行呐。”
　　两个女的轮流攻他一人，曾老板一个大男人都被说的有点不好意思了，继续讲价，到显得他拿不上台面。
　　反正这个价格确实还不错。
　　竹凳三块一，洗菜篮子小的六毛，大的九毛，沥米筲箕和扫地簸箕一块一，圆形晒菜簸箕大的三块一，小的两块一，竹篮要三块一，竹鸟一块一一个，竹椅七块一等等。。。。。。
　　都在他接受范围内，最重要的是他看了竹编品质，质量是真的不错。
　　“那我竹凳要三百条，洗菜篮子大小各要五百个，沥米筲箕两百个，扫地簸箕两百个，竹篮两百个，竹鸟一百个，竹椅一百条！”曾老板道：“第一单就暂时这样，现在马上快入冬，晒菜簸箕暂时还用不上，我先要这些货，看看到时候卖的怎么样。”
　　田恬点头：“可以的曾老板，那我现在就去给您拟一份定货合同，定金是总金额的百分之三十。”
　　曾老板道：“这么多东西，肯定需要车运输，这运输费？”
　　田恬笑着道：“运输费由客户自行承担，咱们的报价里不含运输费。”声音柔柔的，但却透着坚定。
　　老板娘也附和点头。
　　曾老板见两女笑眯眯的看着自己，声音轻声细语的，他无奈叹了口气：“哎，和女人做生意总要吃亏。”
　　老板娘笑道：“瞧曾老板这话说的，您哪里是吃亏啊，分明今年要挣大钱啊。”
　　洪国辉站在一旁没说话，但却记住了曾老板这话。
　　确实很有道理，瞧着曾老板平日里应该也是个人物，没成想两女对他笑咪咪的，他就罢手了，总归女人谈生意要比男人好谈一些的。
　　田恬没在继续闲聊，快步去柜台拟了一式两份定货合同。
　　田恬拿着算盘算着账，激动的不得了。
　　这批订单总金额高达三千多块，这笔钱在九零年代，算的上巨款。
　　半个小时后，田恬拟好合同，反复检查两遍后，把合同一份给了曾老板，一份给了老板娘。
　　“曾老板，这批订单总金额为3560元，您需要先付百分之三十定金1068元。”田恬笑容甜甜，双眸晶亮，但她这副财迷的样子，配上她的年纪和穿着打扮，又不失可爱，让人厌恶不起来。
　　“好，我今天付款，半个月后发货对吧？”曾老板再次确认。
　　田恬点头：“对的。”
　　“成，那我给你个地址，到时候你把货发过去。”
　　“可以的，没问题。”田恬做出保证。
　　曾老板又看向老板娘，想问她以后进多了是否便宜，想想又算了，他现在才进第一批货，卖的好不好还未可知。
　　痛快交了百分之三十定金，曾老板带着几个职员离开。
　　田恬开开心心把人送到店铺门口。
　　曾老板给她竖了个大拇指，小丫头厉害。
　　越想越开心，曾老板的报价就是在老板娘的原有报价上增加了一毛。
　　这批订单，他们一共卖了3350元。
　　按照每个竹编分一成的利润，她这笔订单就能挣335元。
　　之前在火车上卖的钱，还有火车上的五百订单，她这一趟出来，净利润都快挣了六百元了。
　　老天爷，她可真是要发财了。
　　接下来的时间，田恬继续发掘客户。
　　她的主要客户依旧还是曹记百货的老客户，三天时间，老客户下单了五家，新客户下单了两家。
　　主要还是竹凳，洗菜篮子是最好卖的，其次是竹篮，沥米簸箕，竹椅等等。。。。。
　　总订单加起来七八千多数量，竹凳一千八，洗菜篮子大小各三千，竹篮七百，沥米簸箕和扫地簸箕六百，竹椅四百，竹鸟三百。
　　很多客户不敢定竹鸟，主要是孩童玩的，他们还没进过，需要经过市场验证才行，还是田恬舌绽莲花，他们才下单的。
　　总金额高达一万五千七百元。
　　在九零年代，这比钱那是了不得的万元户了。
　　田恬能分得的纯利润都有1570元。
　　加上之前的订单利润，她已经挣了两千元了。
　　估计再过不久，她就能还上洪国辉的两千五百元。
　　洪国辉在曹记百货铺子里待了三天，整个人都傻掉了。
　　三天时间啊，来娣竟然卖了快两万块的货。
　　如果不是亲眼所见，他觉得完全是天方夜谭。
　　和他一样不敢置信的还有曹记百货的老板和老板娘。
　　他们做生意这么久了，也没见过如此能人，且这人还是一个瘦小的小丫头。
　　曹记老板卖的是家用电器，三天下来也能卖出几万的货，但是电器值钱，竹编根本没法比较。
　　怎能让他不惊讶。
　　最后一天晚上，曹记老板和老板娘主动请田恬和洪国辉吃饭。
　　田恬笑着答应了。
　　她知道曹记两口子是要和她谈竹编合作的事情。
　　这三天的业绩已经让他们完全信服，就算不用她多说什么，他们也会主动找她合作。
　　当晚，曹记两口子直接请田恬和洪国辉去国营大饭店吃饭。
　　四人要了一个包厢，规格布置的很高。
　　饭桌上，四人谈笑风生，曹记两口子适时开口。
　　老板娘道：“来娣妹子，关于竹编的价格，我想我们还需要谈一谈。”
　　田恬知道老板娘想谈的是什么价格，笑着递上一份合同：“老板娘，这份合同里都有写的，您和曹老板好好看看。”
　　老板娘神情惊讶，她都没说，她就知道她要谈多少了？不过她没有多言，接过合同，当场和丈夫一起阅览。
　　合同里涉及的细节很多，夫妻俩看了一个小时才看完。
　　里面不仅涉及了阶梯报价，还有运输方式，甚至还有独家代理权和赔偿，算是诚心诚意。
　　作者有话说：
　　下一章开始，潺潺恢复日更了，么么哒。


第206章　九零养猪场老板娘
　　田恬道：“曹老板；　老板娘，只要你们的订单量达到五千以上，我会按照合同上的阶梯报价给予优惠；　您订单量越大，优惠力度也就越高；　这是最合适的，不瞒二位；　我在火车站谈的订单也是这样的阶梯报价。
　　咱们合作以后，我们会尽最大努力配合你们；　发货可以由我们这边全权代劳发往客户那边；　且所有竹制品质量有保证，只要在一年之内坏的；　我们可以无条件换新。
　　其次是独家代理权；　想来这三天时间已经充分证明竹编是块大蛋糕；　我所卖竹编在商街这边，您拥有独家代理权，你知道这意味着什么吗？一旦竹编大火；　商街很多人都会争相进货；　届时他们只能在您这里进货；　您的订单数量猛增；　我这边就能给予您最合算的优惠；　这已经是我最大诚意。”
　　田恬丑话说在前头：“但有一点我必须说清楚，合同上也有注明；　如果在一年以内，您没有达到三万以上的订单量；　我会取消您的独家代理权；　当然；　我相信以你们的能力，肯定是可以的，这不仅是对你们的认可，也是对我自己眼光的认可，我来商街考察了三天，确认你们店铺各个销售理念和我相同，我才选择的。”
　　他们算得上是商街最有头脑的生意人，义乌可是国家的经济枢纽，几乎做生意的都会来这边进货，只要他们努力推销竹编，一年三万是最基本的入门订单量。
　　曹记两口子见合同里诚意满满，他们斟酌了半个小时，签下了这份合同。
　　老板娘当场下订单：“来娣，竹凳，竹椅，竹篮，沥米筲箕，扫地簸箕，竹鸟各要五百个，洗菜篮子大小各要两千个，暂时先定这么多，明个儿一早你把订单合同给我，我付预付款给你。”
　　田恬喜不自胜：“好的，老板娘。”
　　“你叫我张姐好了。”老板娘觉着来娣这丫头聪明能干还讨人喜欢，认下这个妹妹也不错。
　　田恬惯会顺坡下驴，立刻甜甜喊了一声：“张姐，曹哥。”
　　老板娘笑着应声。
　　老板也笑着点头，这丫头是个干大事的，太上道了。
　　饭后，四人散去，田恬和洪国辉一起回宾馆，一路上，田恬心情极好，嘴角上扬的厉害。
　　洪国辉这几天就像是做梦似的，简直不敢相信自己所看到的。
　　田恬心里默算出价格，惊喜万分：“国辉哥，张姐这次下的订单足足有一万块呢。咱们要发财了。”
　　洪国辉为此高兴，但更多的是担忧：“来娣，这么多订单量，咱们怎么做的出来啊？”
　　田恬笑着道：“最难谈的单子都谈下来了，难道还怕交不出货。”又不是他们一个村子能做竹编，别的村子也可以。
　　如果交不了货，那就只能找别人。
　　翌日一早，田恬和洪国辉去店里和老板娘签订了合同。
　　老板娘当场给了百分之三十的定金三千块。
　　“来娣啊，你们现在身上有不少钱，自己也要去捯饬捯饬，买几身新衣裳。”她现在还穿着灰扑扑的衣裳，那衣裳应该是年纪大的人穿的。
　　田恬确实有买衣服的想法，身上这身衣服还是洪母给她的。
　　洪母是见她出门不方便，把她最好的一身衣裳给了她。
　　灰扑扑的衣裳，没有补丁，在村里还算看得过眼，进了城里以后，确实有点拿不出手，特别是穿在她这样的小姑娘身上。
　　“我等会儿就去买几身，顺便给家里人也买两件。”田恬笑。
　　张姐点头道：“小姑娘就要多打扮，你还年轻，就要打扮的漂漂亮亮的。”随即亲自挑选了两副耳环送给她，一副是圆润的珍珠耳环，一副是红色水晶花朵耳环。
　　两副都非常漂亮，珍珠耳环高贵典雅，红色水晶花朵张扬明艳大气，都是时下店里卖的比较火的款式。
　　张姐道：“我觉得你戴红色水晶花朵这对应该好看些，我帮你戴上啊。”灰扑扑的衣服配上艳丽的耳环会提亮很多。
　　“谢谢张姐。”老板娘太过热情，田恬也只能任由她帮忙戴上。
　　张姐是个很会打扮的女人，她的眼光果然不错，红色水晶耳环一戴，田恬整个人看着精神明艳许多。
　　“来娣啊，你其实长得还可以的，就是太瘦了，回家多吃饭，多养点肉，到时候肯定是个大美人。”张姐上下打量。
　　田恬笑：“好，托张姐的福，我现在能吃上肉了，肯定顿顿都吃。”
　　张姐笑开颜。
　　两人聊了一会儿，田恬在张姐店里买了一些时兴的小玩意儿，主要是袜子买的多，统共拿了一百双，她准备拿回去送人。
　　张姐给她便宜，平时一双六毛的袜子，给她只要一双四毛，一百双也就四十块。
　　他们家的袜子质量不错，是店里卖的最好的单品之一。
　　田恬瞧着不错，送人有面子。
　　买好袜子付了钱，张姐又多送了十双，田恬一番感谢后告辞离开。
　　“张姐，我还要四处去逛逛买点东西，就先走了，咱们到时候电话联系。”
　　张姐点头，亲自把人送到店铺门口。
　　路上，洪国辉不时的看向旁边的田恬，眼里有掩饰不住的惊艳。
　　田恬知道他在瞧她，大大方方笑问：“国辉哥，我戴这耳环好看吗？”
　　洪国辉颇有点不好意思，俊脸微微发红，大街上她竟然这么直白的问。
　　“好看。”
　　平时来娣穿的都是灰扑扑的衣服，要么是老妈的，要么是他的，印象里只有瘦弱娇小。
　　没想到今天戴了个耳环，稍微打扮一下，竟然很好看。
　　虽不是那种特别惊艳，但双眸晶亮有神，整个人神采奕奕，那种光芒让人视线难以从她身上移开。
　　洪国辉只感觉自己的心扑通扑通跳个不停。
　　田恬笑的明媚，爱不释手的摸了摸耳朵上的耳环：“我也觉得好看。”随即道：“咱们现在去买两身衣裳，然后在随便逛逛，下午咱们就买车票回家。”
　　洪国辉点头，一切都听田恬的。
　　两人看了几家，田恬挑挑选选，给自己买了两套衣裳。
　　一套是红色的的确良长款大衣，搭配白色毛衣和黑色长裤。
　　一套是蓝色印花格子棉衣，搭配黑色毛衣和蓝色牛仔裤。
　　洪国辉看中了一件黑色皮衣：“来娣，那件黑色皮衣你试试，今年特别流行皮衣，你穿上肯定好看。”
　　田恬摸了摸料子，质地柔软，皮质有光泽，双眸亮晶晶布满笑意：“那我试试。”
　　田恬臭美的很，现在有钱了，毫不吝啬穿搭。
　　来到九十年代这么久了，她至今还没有一套属于自己的衣服。
　　店里老板娘道：“皮衣配一条皮裙穿一双黑丝袜，绝对漂亮，如果不喜欢丝袜皮裙的，配一条牛仔裤也是好看的。”
　　田恬点头，拿了一套黑色皮衣和牛仔裤去试穿效果。
　　“老板娘，你帮国辉哥也找两身合适的衣裳。”她瞧着洪国辉站在原地没有买的意思，不由替他张罗。
　　洪国辉连忙道：“我家里还有不少衣服，不用买。”
　　田