娘子她娇心似铁-第122章
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好在这段时间局势尚算稳定，流民饥民暴民没有那么多，让苏青媖大获丰收。
虽有零星田地被人抢割，但只是一小片零星边角地方。总体损失不大。
苏青媖急忙组织人抢收……
忙了小半个月，六千亩稻谷全部抢收完毕。
因为种的晚，没办法安排两季稻种植。但只这一季的产量，就让裴念乐开了花。
马夫人也是脚底生风，每日笑容不断，亲自张罗着给苏青媖一家，又收拾了各种好东西塞给她。
六千亩，平均亩产接近四石，扣除给租户的，苏青媖手里还有一万两千石。
运了两千石回寨里，准备囤着。
五千石则以一石一两银子的价格卖给了李管事。得银五千两。
另五千石则交给马信，让他安排给马明温那边运了过去。
又把她之前山里得的水稻旱稻，留下足够的种子，其余的全卖空给李管事，又得了近三千两。
山里的旱稻只卖了八百文一石，让苏母念叨了她好几天。
为什么不把旱稻留着自家吃？把山外得的粮卖了多好，还能多得一些银子。
自家人吃什么不是吃。
而且旱稻口感也好的很。
但苏青媖不听她的。
放着有口感更好的大米不吃，为什么要吃口感不好的？自家还留了两千石，完全够一家人敞开肚皮吃了。
苏母念念叨叨，说她败家。
不知柴米艰难。
苏青媖想起她以前的妈也是，家里过年有好的东西，都不准她们吃，说要留着待客。自家就吃那些品相不好的。
说都一样，什么不能吃，为什么要挑好的吃？
苏青媖就不。
自家的东西，好的自己还不能吃了？要吃坏的？好的则留给别人吃？
这是什么道理？
不惯她这个毛病。
似乎天下的母亲，苦日子过出来的母亲都一个样。
苏父看着粮食丰收，整日乐呵呵的，是怎样都好。苏母说这样做，他点头好好好，苏青媖这样说，他也点头，好好好。
还乐此不疲，亲自带着人去藏粮。
藏好粮，心里乐呵呵的，每天都忍不住去看上一回。哪怕洞口都封严了，也是天天跑去看，就看个紧锁的锁头都乐意。
家里得了许多粮食，山货也得了不少。
新更寨的下人，苏青媖许他们自留一半，另一半都送到家里来，苏青媖也不卖，都打算留着自家吃。
当初建院子里，就吩咐项尚那边，要留够库房的位置，所以后院库房地方大得很。
苏母和苏青柳带着鲁氏和如意，每天对着各种山货挑挑拣拣。
放得住的就封到坛子里放到库房，放不住的就放到厨房准备近期自家人吃了。
家里天天飘着各种坚果的香味，传出去老远。
新更寨的下人们，平时不愁吃穿，住得也是安逸，拣了山货有些拿去卖钱，但也给自家留了不少，有孩子的家里也舍得留下足够吃的。
都跑来苏家，学怎么炒制坚果野物。苏母和鲁氏每天乐呵呵地教别人怎么炒，怎么调制得更好吃。
整个新更寨每天都飘着各种香气，引得鸟都跟着往下落。
梁思那边苏青媖不留她的货，她也舍不得吃，捡了山货都是拿到集上卖了。
母女俩也只梁思会打算，会算计着家用过日子。
即便家里没有存货，但不妨碍梁陈氏天天有东西吃。
一是她天天跑苏家来，找苏母等人聊天。
苏母是家里富足了，不缺吃喝，自家孩子男人又在身边，日子过得乐呵，为人也豁达，对她又心生同情，没少给梁陈氏塞吃的。
二是，梁陈氏还爱到处窜门，不止往苏家窜，也到各家窜，边看不起人家，边爱窜门。有人见她可怜的，怜她母女二人无依无靠的，也塞给她不少。
所以苏青媖经常见她倚着门扉，捧着一把坚果在吃，望着自家的方向。
苏青媖不爱管这些事，对于苏大虎日常对梁家的照顾，也没说什么。
苏大虎成年男子了，爱在哪吃饭是他的自由。
她忙得很。
仁州城里，今年大多数百姓都能得个温饱，不缺粮吃。所以城里有了一丝热闹气。
山里的山货坚果往城里运过去后，项尚和韦福昌都给苏青媖看了账本。
苏青媖看到账本的数字，很是意外。
这一入秋，营业额跟着翻翻啊！是大家准备囤粮过冬了，还是有钱了舍得吃喝了？
铺子的净利，原本一个月都不破百两，现在直线上升，翻了两倍不止。
卖小吃食的铺子，一天能有大几两十两的净利，苏青媖很是满足。
在这种年景不好的乱世里，很是出息了。
忙过这一茬，转眼，苏青媖盼了大半年的蜡花，终于要采收了。
第二百八十六章 赚钱路子多
当佟氏来告诉苏青媖，蜡花上的雄蛹不再沁蜡，即将飞出蜡花时，苏青媖知道该采蜡花了。
前段时间卖茶果和卖茶叶得的几千两，远远不能同她之前做中间商赚的大几万两相比。
苏父苏母他们只看到几千两，就觉得开心不已，但苏青媖却是一阵阵肉痛。
这白蜡虫的放养及提练技术，怎么着都不能让李管事插一手了。
不然剁了他的爪！
一家人不说没见过白蜡虫，听都没听过。听说能制成大户人家里用的蜡烛，能卖不少钱，心里一阵激动。
齐齐跟进林子里去。
到了白蜡树生长的地方，枝条上，被白蜡虫分泌的蜡质覆盖，远远望去，像冬天里下雪过后的树挂，玉树琼脂。
一片雪白。
就像下了一场雪一样。
再走近了看，又像是白白的蓬松的棉花包裹着枝条。
大家无不惊叹，怎么有这么神奇的东西。
苏家人都没有见过，在树下站了，不敢动。
这片大山里有不少人见过，但新更寨的人是从别处逃难来的，才进山，也是从没见过这些东西。
除了佟氏和她女儿佟元娘及跟着她二人放养白蜡虫的人，别人通通没见过。
这一听说要采收，让大家带着细密的篓子篮子跟着她走。都跟在后面瞧稀奇。
走到白蜡树的地方，大家见了惊叹不已，也是齐齐不敢动。
这如何采收，没人知道。
苏青媖也是头一次看到这么壮观的场面，一眼望过去，白蜡树林里，一片的雪白。
怪不得把这白蜡，称之为雪蜡，这还真跟被雪覆盖了一样。
“看着啊。”
苏青媖回过神来，抓着剪刀就开始操作了。
其实她也紧张，也是头一次操作。
但不能怂啊，大家都等着学呢，装也得装出老练的样子。
一阵紧张，一剪子下去……嗯，没剪断。
苏父急得不行：“你把剪子给爹，瞧你这小猫的劲。”
苏青媖一阵囧，把手里的剪子递给苏父，跟他说要避过蜡质，把枝子剪下来。
苏父一听就明白，一剪子下去，一根雪白的枝条就下来了。
把枯枝老叶多余的地方再剪去，剩的被蜡质包裹的枝条放到篓子里。
大家一看就明白了，纷纷动起手来。
苏母等人都跟着上手，篓子里立刻就装满了一篓又一篓，男人便背了挑了往苏家运。
苏青媖看了一会，这蜡质剪下来也不能耽搁，她便和苏青柳转身回了家。
又叫郭氏安排了几个妇人到后院烧大锅准备熬煮。
“东家，这就是白蜡啊？”郭氏啧啧称奇。
她在大户人家里见过蜡烛，但哪里知道是怎么得来的呢。
还是白蜡。
东家这回又能进账不少。
东家一富足，跟着她的下人便好过。她就盼着东家富贵呢。越富富越势大，越有庇护他们的能力。
“是啊。但我也没熬煮过。我们先试一锅吧。”
“好。没事，慢慢试，总能制成的。”
“嗯。先少一点试试看。”
连试了几锅，苏青媖便摸出最佳的火候和配比了。
加水比例2。5：1最佳，25斤蜡花加水10斤。10斤蜡花能得8到12斤毛蜡。头蜡比例在七成，二蜡在三成。
苏青媖心里大喜。
又一迭声吩咐，让人去准备颜料，并让人去叫寨里的木匠，她要让他们做一些模具出来。
又让人去通知项珍，挂出收蜡花的牌子。
然后带着郭氏等人，把从白蜡林里运回来的蜡花全部熬煮了，提炼了毛蜡出来。
隔天，一边熬煮蜡花，一边制成品蜡。
好在入秋了，天气渐凉了，也不怕发热变质。
等拿到颜料和模具，苏青媖便用成品蜡熬成蜡水，又在里面添加了各种颜料，在模具里加了灯芯，制成了各种颜色的蜡烛。
转眼各种各样的模具也得了，她又让人在模具里刻花刻字，制成各种各样的蜡烛。
等脱了模，把各式各样的蜡烛一点，大家嘴巴都合不拢。
烛光跳跃，映着众人的脸庞，再凑近，也没有油灯的烟熏火燎，也没有难闻的味道。
“姐，真亮啊！哥哥百~万小！说再也不用被烟熏得流眼泪了。”青杏高兴得直拍手。
“东家，这是蜡烛啊？我们竟把蜡烛制出来了！还做成各种各样的！真好看，真好啊！”
哪怕在大户人家里见多识广，郭氏也是惊呆了。
这东家，哪里是农户出身的？
这蜡烛，这高的矮的圆的方的粗的细的，还有各种颜色，各种花样，这蜡烛还能做成动物，各种花、树的样子，外边还有刻字！
瞧这龙凤呈祥，这鸳鸯戏水……
天啊，真好看！大户人家都没见过吧。
郭氏好像已经看到银钱哗哗往下掉的声音了。
苏青媖也知道事大，把项尚抓过来叮嘱他：“你去集镇一趟，让你爹那边嘴巴严实一点，谁来打听都不要往外透露。等我们把蜡花采收完毕再出货。”
“是。东家放心，我爹嘴巴严着呢。”
项尚应声而去。
苏父苏母惊呆了，他这女儿是上天派来的吧？怎么嫁了人，跟开窍了一样。
这不仅被马明温收做干闺女，而是被财神爷收做干闺女了吧？
这赚钱的门道一套一套的。
永丰号那边早发现了隔壁新更寨挂出的收蜡花的牌子。
也天天见山民们背着挑着白色的枝条往隔壁去。纵使他见多识广，这玩意也不认识啊。
这不是树枝吗？裹着一层厚厚的白色的东西？
这是什么东西？
不认识。
但他觉得苏娘子这么大手笔地收这个东西，一定是有大用的。他仿佛看到了大把大把的银钱朝隔壁飞了过去。
但无睱他顾。
这段时间，他是忙得团团转。天天有人来卖山货，卖茶果，铺子门口排了长队，他从早到晚就跟着查货验货，付银子，记账，往仁州运货交货，忙得不可开交。
转眼再想去隔壁关心一下的时候，好像连零星山民都看不到了。
他哪知道这东西也是有季节性的。
采收时间就那么长，半月不到就已经采收完毕了。
人家项掌柜牌子都收进去了。
但他还是想跟李管事汇报一下，苏娘子这么大的动作，不能不关注。
但还没等他汇报，苏青媖就带着东西去仁州找上了李管事。
第二百八十七章 独家生意
入秋后，李管事也是忙得团团转。
今年秋天，仁州出了不少粮，让永丰号购得了不少，分运到各地，不仅赚得盆满钵满，还让永丰号的名声传遍朔朝。
只要想要粮，第一时间就想到永丰号。
永丰号的名气翻了好几翻。
李管事一直想上门感谢苏青媖一番，但一是他忙，二是他知道她也忙。
便把这份感激藏在心里。
但没想到苏青媖来仁州找他了。
他还想寒暄几句的，就被苏青媖摊在桌上的各种蜡烛吸引住了目光。
这是白蜡？怎么，还有这，各种颜色，还不是单一的颜色，多彩的？竟还有这各种花样的蜡烛？
这蜡烛还能做成小猫小狗小花小树？
李管事眼睛瞪大了，真是闻所未闻，见所未见。
“这，真是蜡烛？”
李管事一边问一边眼神盯着各式蜡烛，都没法移开分毫。
苏青媖点头，也不说话，点了几根。
一抹烛光被点亮，倒映在李管事的眼睛里，还没有任何味道。
极品！
“想要味道？有啊。”苏青媖又拿过其中一根，点上。
李管事刚想拒绝，他不是那个意思。
咦，这是什么味道？
香，有股淡淡的，怡人的清香，面且……
很……很让人，放松。
“这是什么蜡烛？”李管事盯着燃着的发出淡香的蜡烛打量。
“我把这个叫香熏蜡烛。我在里面添加了天然的植物精油。跟大户人家点的熏香一个功效，但这个味道更好闻。消除异味不说，还令人放松，疏经活络，对失眠难以入睡的人有安眠之效。”
妙啊。
原来蜡烛不止可以用来照明。
李管事心里火热。
这苏娘子，不简单啊，又让他大开了一回眼界。
瞧瞧这做成各式各样的蜡烛，还有这特殊功效的香熏烛。
这脑子怎么想的？
问题是这白蜡她是如何得来的？
“你别看我，这门生意是我独家生意，不会让你插手的。生产、制作都得由我来，如果你感兴趣，销售可以交给你。”
李管事虽然心里火热，觉得这门生意一点都不比粮食生意差，而且更隐蔽，不显山露水，就能赚得比粮食生意更多的钱。
但在商言商，也不好做出太急切的样子。虽然两人很熟。
“真的把我撇开？”装着淡定地坐下了，问道。
苏青媖点头：“那是一定的。我一想到你撇过我，把茶叶茶油山货生意都搂到自己怀里，一年害我损失大几万两，我这心……啧啧，就跟刀割的一样。”
李管事看她捂着胸口，一副痛心疾首的样子，哈哈大笑。
大几万两，是挺多的。
看来，真是把她伤得狠了了。
仰头笑个不住。
苏青媖白了他一眼。今年怕是赚了不少吧？瞧这得意的。
气愤。
“你得了两座山，一年能多得多少粮食和山货？而且都是自己的。”
“那能跟几十个山寨的产出相比？”
“那是不能。”李管事摇头。
知道还来打击她。苏青媖白了他一眼。
奸商。
“这整个朔朝也不是只有永丰号一家商号，我把这些蜡烛往我铺子里一摆，怕是多的是人围上来。”
“别，别。”李管事急了。
忙开口劝阻。坐直了身子。怕苏青媖真会这么做。
“苏娘子，咱都这么熟了，对吧？”
苏青媖不说话。
李管事也不逗她了，道：“行，这门生意你独家。但独门销售由我永丰号来，可以吧？”
“那要看价格合不合适了。我也怕树大招风。如果永丰号给的价格合适，我自然不想一事凡劳二主的。”
这就好，李管事心里一松，“定让你满意。”
于是两个人便商量起价格来，直杀了数十个来回，终于算是谈妥了一个令苏青媖满意的价格。
