娘子她娇心似铁-第149章
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但今年再去看，就好像连下了好几天的大雪一样，枝条被蜡质裹得严严实实的，白茫茫一片。
苏父知道这是家里的重要经济来源，蜡虫才开始分泌蜡质，就天天带着人守在林子里了。
大家剪枝条，他也跟着看，不时叮嘱大家要小心。
就怕剪坏了。
熬好的头一批虫蜡，苏青媖没回来，家里人也没送去永丰号。苏青媖盯了几天，这才亲自送了一批货去永丰号。
巧的是碰上了李管事正好在。
“好久不见。”
“好久不见。”
苏青媖打完招呼，见李管事一直盯着她看个没完，疑惑地往脸上摸了摸。
“看我干嘛？”
“看仁州首富长什么样子。”
“仁州首富？谁？”
“你啊，还有谁。”
“我？仁州首富？开玩笑。”
“哪里是开玩笑。今年你光是蜡花一项，就能入这个数吧。”李管事竖起两支手指。
二十万两？
苏青媖沉吟了一番，今年产量翻了好几番，只要他不压价，还是有这个数的。
苏青媖不说话，朝他挑了挑眉：“这个数就想当首富了？那这个首富标准是不是太低了？”
“盛世年景，怕是不能。但现在什么年景？大家都吃不饱饭，就你还一个劲往怀里搂银子。啧啧啧……”
这个苏青媖，得了一片山，又幸运的遇到贵人。现在朔朝亡了，来了一个梁朝，国土四分五裂，偏偏越地像个世外桃源。
看他摇头晃脑，感慨不已的样子，苏青媖斜了他一眼。
“你也没少赚，倒只盯着我这小钱。只我那四十五个联寨卖给你的两季茶叶，你就赚多少？我卖几年蜡花还不如你一年赚的。”
啧……想起来还是有些心痛。
不然明年她也收些茶叶，做个二次加工，再多赚一些？
第三百四十六章 怎么不去抢
李管事听苏青媖说完，挑了挑眉，心情很好的样子。
茶叶这一项收益，确实给他的商号带来了很可观的收益，路子走得也宽了。
还有山里的各种货品。
现在永丰号走出去也是属一属二的大商号了。
吃水不忘挖井人。
便对着苏青媖说道：“今年你的虫蜡应该比去年还要好卖，今年出了几个皇帝，歌舞生平的，分赏一批手下，怕是也要消耗不少。”
苏青媖很高兴：“那可好啊，我就喜欢别人歌舞升平，最好是各个地方都太太平平的，那样我才最高兴。我可不会嫌钱多咬手。”
李管事笑了笑，朝她指了指，检查起虫蜡来。
检查完，李管事便让人把货收了进去，跟苏青媖结算了银钱。
看着一大笔银子进帐，苏青媖这心里，美滋滋的。
李管事有些瞧不过去：“你也不缺钱啊，看看你这个样子，像是一夜乍富的嘴脸。”
苏青媖拿眼睛去剜他：“说得好像你视钱财如粪土一样。方才跟我讨价还价的也不知道是谁，你何不爽快一点？你这都富得流油了吧，都要拿蜡炬当柴火烧的人了，还跟我计较那两个小钱，嘁。”
李管事听完崩不住笑了。
他就是喜欢跟眼前这个女人做生意。
爽快，也能开得起玩笑，大大方方的，不扭捏。
与这样的人谈生意，舒服。
“我还有一大票人要养呢，整个家族都要靠这个商号来活命。不像你，坐着就能收一大笔钱。”
“坐着就能收一大笔钱？你介绍个躺着能收钱的生意给我做做？”苏青媖白了他一眼，好像她赚点钱很容易一样。
啧啧。站着说话不腰疼。
李管事又憋不住笑：“还别说，还真有一个能让你躺着拿钱的生意。”
“什么生意？”苏青媖眼睛一亮。
“你看看你，一说有赚钱的生意，你就这副两眼冒金光的样子，啧啧啧……”
“废话，你听到有赚钱的的生意，两眼不冒光啊？也没见你撒钱。别藏着掖着了，快说。”
李管事便正经起来：“把你那个豆腐房，做各种豆制品的技术，卖给我，怎样？”
“抢我生意？”苏青媖瞪他。
“不是。那我哪敢。越地我决不沾手。以后只要是你的生意，我都避开越地，怎样，够意思吧？”
“你把我茶叶的生意都抢了，那么大一桩，还要跟我抢其他生意，你就不怕吃撑啊？”
“所以啊，我避开越地啊。”
苏青媖看了他一眼，心里在思忖。
也不是不能卖给他。这东西也没多大技术含量，怕是很快就有人琢磨出来了。
还不如卖点钱。
“这豆腐房能有多少利润，你永丰号还看得上？真的要把全天下的生意都一网打尽啊？”
“不是你说的吗，谁还嫌钱咬手是不是？而且主要也不是为了赚钱。”
“我之前听你说过一斤黄豆能出四五斤豆腐。有这么好吃的豆腐，谁还吃黄豆饭啊。烧心又噎喉咙。但现在其他地方的百姓，连豆饭都吃不上。永丰号要是把这个做豆腐的手艺带到各个地方，也算我永丰号回馈于民吧。也让天下百姓多一样吃食。”
这境界，可以啊。
但是，“你拿我的劳动成果回馈于民？你脸皮倒是厚。我有什么好处？”苏青媖白了他一眼。
这永丰号能想到百姓，看来也不是那种唯利是图的奸商。苏青媖心里有些安慰。
李管事很有耐心：“所以我出钱啊，买你的做法。”
苏青媖认真地看着他，忽然朝他伸出一掌。
“五百，两？”李管事有些不敢置信，这么好说话？
苏青媖扭身不看他。
外面人来人往的，哪个人不比他可爱。
“五千两？”李管事跳了起来！
“两三文一斤的豆子，你卖我五千两！你比我还奸商啊！你是奸商的祖宗吧！现在物价涨了，黄豆还能收个两三文一斤，往常一文一斤，一文两三斤都能买到。”
“五千两对你永丰号还不是小钱？”苏青媖不为所动。
“小钱也不是这么花的啊。”李管事有些肉疼。
“你觉得我要是跟我干爹，或是马信要一支队伍，离开越地，一路卖这项技术卖过去，州府我就卖一百两，小县小城的我就十两的卖，一城卖两家三家，你说我能不能卖上五千两？”
嗯……好有道理的样子。
李管事认真地思考着这种可能。
“而且两文一斤黄豆，我收来，哪怕只做四斤豆腐，我一斤豆腐也卖两文，转眼就翻四倍。还不说我的干豆腐卤豆腐腐竹千张豆皮豆泡，价钱还更高……你别看是小生意，但它能细小长流，量也大。我一年也不少挣。”
这是什么女人啊，谈起生意来头头是道。
不能在家带孩子啊？
这都冬天了，在家搂着孩子围着火盆烤火不好吗？
听说她又养了一个儿子，还不够她操心的啊？还能把生意抓在手上，跟他讨价还价。
“五千两也太多了。你请你干爹或是马信那边派人，一路不要吃不要喝啊？土匪还一路，多危险啊。”
“我乐意。”
李管事噎了噎。
又劝：“你在家躺着拿钱不好吗，非要操这么多心。”
“我也想啊，谁让你奸商，想剽窃我的劳动成果。”
“我哪里想剽窍，这不跟你买吗？”
“你想以黄豆价买我的劳动成果，我可看出来了，然后你再拿这个去回馈你的商户，你也有脸。我可听说了，你盯着我的酱铺可不是一天两天了，我跟你说啊，酱铺哪怕你的生意不在越地，暂时我还不想和你谈这个合作啊，别想。”
李管事听完这个痛苦啊。
他原本就是想先把豆腐房拿下，看在能收入一大笔钱的情况下，她心情一好，没准就能跟他谈酱铺的事了呢。
没想到被她支了回来。他都还没开口呢。
两人一来一回的，唇枪舌箭，最后定下二千两。
五千两，苏青媖其实也只是随口说的价。
再听他说想回馈于民，便没想收他太多钱。
再说她的虫蜡还得靠永丰号出货呢。与人方便就是与己方便。
她目前还没有这个人脉和资源。还要靠着永丰号。
又要产又要销，不太现实。
她把好“产”这一道就行。把这头做好了，一是能不动声色地攒些钱，二是不想去烦心太多关系上的事。
销售一道，这里面门道太多了。
操心，劳碌，使人老。还是算了。
第三百四十七章 替他张罗
最后皆大欢喜。
事情谈妥，因着李管事还等着她的成品蜡，二人告辞，苏青媖便回了新更寨。
去年苏青媖做的十几种各种蜡烛很是受欢迎。尤其是大红龙凤烛，一经推出，遭到轰抢。
喜庆，价格又高。
既然高端市场供不应求，利润丰厚，那低端市场就可以减少一些出货量了。
回了山寨，苏青媖便带着一家人，又叫郭氏调来几个熟练工，只要蜡花送来，都及时熬制，做成各种成品蜡了。
到第一场雪下来的时候，才算是全部出完货。
苏青媖还留着好些。准备送人和自用。
虽然贵，有钱赚，但总不至于，“遍身罗绮者，不是养蚕人”吧？生活还是要享受的，不然那么辛苦干嘛呢？
雪一下，苏家人便准备猫冬了。
因着山路湿滑，出行不便，训练场那边，今年的训练也停了。
大宝小宝的训练自然也停了下来。
但好在家里还有思渊思源，领着两个小儿每天温习，再帮着巩固完全能胜任。
马信因着今年家人都来越地了，他的儿子也在越王手下得到重用，雪一下，训练一停，他便也到饶州去陪家人去了。
集镇还有几十名他的手下，维持集镇的安危还不是问题。
而且各寨经过一年的训练，男丁们的战斗力也都上了好几层台阶，一入冬，一是各寨的过冬问题，二就是各寨的防卫工作了。
苏青媖早早就交待好各寨的寨主。
经过几次土匪摸进山，现在安全守卫是各寨的第一要务，谁都不敢轻忽。
铁矿那边也停了。苏大虎也回来了。
铁矿那边因为人工不缺，福利也好，大家也舍得下力气，这才一年时间，就把其中一个矿坑挖得差不多了。
越地现在兵强马壮，武器精良，虽然越王没有称帝，但没人敢轻看了。
苏大虎一回来，闲不住，拉着马信的十来个人，再加上寨里的十来个男丁，一行人上了山，冬猎。
猫冬要养膘，养膘就得吃肉。
山里野兽脾气也不小，还是人多好一点，收获也大。
虽然今年寨里不少人家都养了鸡，但只吃鸡也是会腻，而且谁不馋肉呢？
连小孩都跃跃欲试，想跟了去。
“娘，小宝为什么不能去？”小宝抱着苏青媖的大腿，嘟着嘴不依。
“你有你大虎叔叔大腿高吗，你就想去？谁背你啊？思渊思源叔叔要打猎，可不想背你。”
这是什么孩子啊，什么事都想参和一脚。
“放在背篓里不行吗，小宝又不重。哼。而且我站得高，还看得远呢，还能跟思渊叔叔说山鸡在哪边。”
苏母等人噗嗤就笑了，见小宝看来，忙收敛了：“就是，有多一个人帮着看不好吗？没准还能多捉几只。”
小宝一听，拼命地点头，就是就是。
扭头一看，舅舅也跟了去了，气得直跺脚。
“娘，小宝什么时候才长得跟舅舅这般大呀？小宝也想进山打猎。我都会好几套拳法了，我耍给娘看……”
说完摆起架势，就呼嗬哈嘿了起来。
动作虽然有模有样，但手脚无力，一点气势也没有。一家人围着看，就当看他在跳舞。
只有丫丫一个劲地鼓掌，不时说一声“小宝好厉害哦。”
不然小宝怕是会哭出来。
真是可乐得要命。
见大家都笑咪咪地，没有夸小宝厉害，小宝生气了，跺脚：“哼，我去抓竹鼠。我一定能抓好多只的。哥哥，走！”
转身就去拉大宝。
大宝方才还在呆呆地看着弟弟耍拳脚，弟弟记性好好哦，所有的拳法动作都记得住。大宝有些都快忘了。
他要向弟弟学习。
苏青媖一看，不能放两个儿子自己去竹林，便叫了苏母和青杏，又叫上鲁氏母女，找了背篓一起去挖笋，找竹荪。
家里男人去打猎了，连苏父都去凑热闹了，女人又要去竹林挖笋，家里就只有大着肚子的青柳看家了。
过完年，她就能生了，现在肚子大得很。
韦福昌现在也不敢让她出门了，连回他们自己家那边收拾，也不让她回去了。虽然只有十来米的距离，但天寒地冻，路又滑，怕出事。
夫妻俩就直接搬回岳家这边来住了。
平时也有人照顾她。
丫丫本来想留在家里照顾她的，但苏青柳见丫丫今年跟着大人学针线，也辛苦了，正是玩闹的年纪，但让她也跟着去了。
到了竹林，远远就看到一个人影在那里。
“是梁思啊。你也来挖笋啊。嗬，这都挖了这么多了？你能挑回去吗？”
梁思直起身朝她们看来：“婶子。苏娘子。我来得早，想多挖些回去腌些酸笋来吃。一会我多挑两趟就好。”
“好好，那你挖，我们一家到另一边去。”苏母等人与她打过招呼，便带着家人到了竹林的另外一边。
“这梁思跟她娘一点都不一样。是个好的。青媖啊，你看把她说给大虎怎样？大虎这都过二十了，我几次跟他说找娘子的事，他都吱唔搪塞。靠他自己是不行了，还得我们来替他张罗。”
苏青媖听苏母说完，回头看了梁思一眼。
见她弯着腰，拿着一把锄头，一锄又一锄，很是能干的样子。
旁边已堆了不少。看来是一大早就进了竹林了。
“梁思是不错，但娘你不怕大虎哥被梁母缠上啊。”
苏母一听，也是忍不住摇头：“你说，咱寨里，哪家有像她那样的啊。天天啥事不做，这家窜个门，那家再闲聊几句，还天天往集镇跑，衣着光鲜的靠女儿养。梁思攒那些钱都不够她败的。”
要是没有梁母，梁思还是能说给苏大虎的。她人长得不赖，又是个能过日子的，跟大虎组成家庭，没几年就能小富了。
“娘听说啊，梁思那个娘，怕是在外有人了。”苏母凑到苏青媖耳边，悄声说道。
“啊？娘你听谁说的？”苏青媖有些惊讶。
“我还用听谁说。看都能看得出来。而且寨里说这事的人也不少。她要是寻个男人嫁了，肯安稳跟着山里男人过日子，那她以后老来也有个依靠。现在山里人都不穷。她要是嫁出去，我就把梁思说给大虎。”
“娘，这事你还得问问大虎哥。万一他不喜欢呢？”
“问我肯定会问啊。但梁思那么好的人，他为什么不要？而且娘也看得出来，梁思对大虎也有意思呢。娘都瞧见她送了几次东西给大虎了。”
“啊，真的啊？”青杏也凑了过来。
第三百四十八章 喜事
苏母见青杏凑了过来，一把推开她：“去去去，哪都有你。”
“小孩家家的，耳朵倒是长，管起大人的事了。”苏母一脸的嫌弃。
“娘！你老说我
