娘子她娇心似铁-第192章
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第四百四十三章 找事做
苏青媖见他们把钱塞了回来，又给他们推了回去。
“拿着吧。他现在好歹有些银子了。”
“去年徐州发现了铁矿，现在他总算有钱养军队了。以前各府衙门欺负他不懂看账本，他一要钱，各州的官员就说账上没钱，都朝他哭穷，不仅不给他钱，还朝他伸手要钱。你们是知道的，他也不是个狠人，也做不出把人打杀了的事。”
“他想做点什么，军中没钱也做不了。现在有点钱了，但大军一开拨往江宁那边去打仗，又是一大笔支出。”
“寻常人不理解他的难处，他虽是个节度使，但二十万大军和马匹，吃的喝的穿的，都要找他要钱。他得养活他们，给他们发饷银，让将士们和马吃饱。”
“二十万大军，每人一天六两米，一个月光米就要吃去三万石。每月将士们的军饷平均一人一两，就要二十万两。每月都是一大笔开支。他连睡觉做梦都在想着钱的事。”
听了苏青媖这一番话，吕生财等人都惊呆了。
一个月光吃米就要三万石？光发饷银就要发二十万两？
这么多钱，哪里来啊？
博承，这也太不容易了！
本以为他一个节度使，手里捏着大把大把的钱财呢，没想过，二十万大军一个月就要花去这么多银子！
苏青媖走时，吕生财把一千两塞回给她。
“爹没本事，这钱你拿回去。爹手里还有银子。以后，要是有难处，就跟爹说。爹虽说帮不了你们，但爹也能，也能听你们说说烦恼。”
苏青媖不要，但吕生财执意要给，把钱一塞，就转身走了。
苏青媖回到府里，青杏抱着小丫头走了过来。
“姐，他们安顿好了吧？”
苏青媖把小七接了过来，亲了亲，抱着她往屋里走，应道：“安顿好了。”
旁边的幼白撇嘴：“夫人那后婆婆，还以为大人夫人很有钱呢，睡在金屋里呢，还看不上夫人给的一千两，哼。要不是夫人后来说了那一番话，我怕他们以后可不会少来要钱。”
郭氏也点头：“得亏夫人说了那一番话，不然他们都以为夫人和大人过得多轻松呢。将来没得助长了他们的贪欲。”
苏青媖想着吴氏方才的样子，也是叹了口气。但凡她以前视她为大儿媳妇，对她好一点，她也不会说那一番话。
转头对郭氏道：“以后帮我记着些，每月记得提醒我，给他们那边送一些吃的用的。你也经常帮我过去看看他们。省得别人说你们大人不孝。”
“是。”
没过几天，几房人把家便都安置好了。
吕生财和两个兄弟，及博宗，博祥来到府里，问苏青媖能不能找些活干，或是买几亩田种种。
但又怕对吕博承影响不好，觉得他一个节度使，让家里人去种地。
苏青媖很是高兴这一家子除了吴氏，都还算是懂事体的人。
想了想，看向吕生财，“爹以前做生意的，如今想种田吗？”
“爹倒是想继续做生意，但担心对博承影响不好，怕人说他的家人与民争利。”
“这倒是无妨。塌实做自己的生意，不坑蒙拐骗就好。”
“那行，那爹就到街上转转，看看做些什么好。爹一辈子都没种过几回地，要下地，还真是不行，你两个兄弟也是不行的。”
“两个弟弟，有想过做点什么吗？”
“博宗还没什么想法，博祖见城里有私塾在开，发现这城里的孩子不像别的地方，都还是挺愿意读书的，他读了那么多年书，别的也不会，就想着要不要也开一间私塾。”
苏青媖点头：“博承下过政令，鼓励镇海的适龄孩童进学，二弟要是想开私塾，倒还真不缺生源。”
“那就好那就好。要是能开间私塾，收一些学生，也能填饱肚子。你不知道，现在咱们那边私塾学馆都停了，大家都说读书无用。倒是武馆开了不少。”
吕博宗见嫂子同意二哥开私塾了，他呢，到底要干什么？以前在家乡，跟在爹后面看铺子，进货，现在要跟爹做小生意吗？
苏青媖见吕博宗低着头，没有开口的打算，便看向吕大伯和吕小叔。
“我们，我们什么都不会，就想着要不买上几亩田，种些粮，每年自给自足，也是好的。”
苏青媖点头，看向吕小叔：“我记得以前小叔还帮着我收菜运菜的，嘴皮子也利索，不想着做点什么吗？博祥呢，如何想的？”
吕博祥看了这个堂嫂一眼，以前他跟他爹运菜到镇上，这个堂嫂总会给他买好多好吃的。
便朝苏青媖笑了笑，“我听嫂子的。”
苏青媖一愣，笑了起来。
吕小叔也笑。
“这孩子也没念过几年书，不过认得几个字罢了，要是能有一身武艺，倒也可以送到博承身边历练历练。如今他除了一把子力气，什么都不会。只会跟着种地。”
苏青媖笑了笑，想了想，对博祥说道：“你能不能吃苦？能吃苦的话，嫂子这里倒真有一桩事交给你去做。”
“能，我能吃苦！嫂子尽管把事交给我。”博祥听了有些兴奋。
吕小叔看了看他，三个儿子只剩这一个了，也没成个亲，也是发愁。
对苏青媖道：“青媖啊，你有什么事需要他做的，就只管交给他，这孩子文不成武不就，但事情倒是做得认真。”
博祥也拍着胸脯保证。
苏青媖便对他说道：“我有一门做豆腐的手艺，可以教给你。我看过了，徐州城里还没有人做这门生意，你可以带着大房和三房做这门生意，由你来总管，豆腐房可以放在府里做，做好了拿到铺子里卖，买铺子的钱我可以借给你们，这门生意要是做得好了，一个月也不少挣。”
“真的？真能挣钱？”博祥一脸兴致，眼睛都瞪大了，跃跃欲试。
“嫂子在山里就有这一门生意，一个月赚不少。何况你是徐州独门独户的生意，做得好了，收入应该很可观。”
“那行，嫂子，我做！”
“那行，那你回府里跟你爹跟大伯等人商量一下，两家怎么分工，怎么占股，作坊怎么安排，铺子买在哪。等你买好铺子，我就让郭妈妈去家里教你们。”
“好好。那一会我就出去找铺子。”
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第四百四十四章 平衡
吕大伯和吕小叔很是高兴。
有了独门的生意，就不用到乡下去种田了，一家人还是可以住在城里，几房人还是在一起，互相照应。
这徐州虽然是侄儿的地盘，但对于他们来说就是个陌生的地方，还是大家在一起比较好。
“嫂子，那我呢？”
博宗见嫂子把博祥都安排好了，他没个着落，有些着急。
他不想吃白饭。
本以为大哥这个节度使是个大官，很轻松，来徐州投奔大哥就可以吃香喝辣的，可以当个富贵人家的少爷老爷了。
没想到大哥原来这么难。
吕生财见儿媳把他大哥和弟弟两家都安排好了，心里欣慰不已。把他们带出来，如果他们日子过得不好，没个着落，他心里会过不去。
但看着两个兄弟都有了安排，他这一房还没个着落，也有些着急。
苏青媖想起吕生财塞回给她的一千两。
想了想，道：“爹领着博宗先到街上转转，看看你们能做什么生意。那边有铁器一条街，爹去那边也转转。现在徐州的铁匠铺生意都很红火，爹去看看，这门生意能不能做。”
与其别人做来挣钱，有些事还不如交给吕父去做。
肥水也不流外人田。
“那好，那爹领着你弟弟去街上转转。”
事情说好，几房人便告辞上街考察去了。
没过几天，大房三房就把铺子买好了，把豆腐房开了起来。
两房人加在一起，再加上苏青媖又把军中退下的伤残士兵介绍过去，生意很快就支起来了。
而吕生财这边，看了铁器一条街，见那生意热热闹闹的，每天还不断有外头来办货的各路商家，便琢磨着也开一间铁匠铺子。
苏青媖很是赞同。让他先在街上找些匠人。
等他把铺子和匠人找到了，开业前，苏青媖又找到了他。
“青媖，你是让我去外头接单子，然后去联系各家铺子，分配活计？是这个意思吗？”吕生财琢磨着苏青媖的话，自行理解了一番，问她。
苏青媖点头：“正是这个意思。”
“爹，你之前做过几十年的生意，在待人接物上，很是老道，对着谁谈判你都不怵，而且你有这个身份，我相信你能把这事做起来的。”
吕生财很是不解：“为什么你要让爹去做这个事？各家铺子都可以自己接单，也不想从别人手里分配活吧？这样他们还要给别人分一部分利钱。”
自己有铺子，为什么要跟别人分润。
应该没人会愿意吧。
“爹，你没看到，很多匠人，他的手艺非常不错，但他经年只会埋头做事，对外头流行些什么，客人的品位喜好，他一是不清楚，二是没那个能力去与人应酬交际，去做商家间你来我往的这种谈判讲价钱这种事，其实对这些手艺高超的匠人来说，他们是很吃亏的。”
“而能做这样事情的商家，比如您，您有商业头脑，也了解外头客商的喜好，知道市场上需要什么，但您自己又不会打铁，不会制器，手艺不行，也不知道东西好坏，是吧？”
吕生财点头。
确实是这样，会做事的人不会说话，会说话的人不会做事，会做事又会说话的人毕竟少。
“所以，长久下去，对于外地的客商来说，他不知道这内里的情况，也不知道哪家铺子接单接到做不完，而哪家铺子又没单可做，要是随便下了单，还耽误了工期，影响他的行程。”
“这里面就需要一个人去平衡这事。虽然这里面有铁官，但铁官把生铁锭卖出去，民间如何运营，他管不了。一管，怕引起大家的怨怼，说官府手伸太长。”
吕生财听懂了：“爹懂了，就好像民间的商会一样是不是？”
苏青媖笑着点头：“对，差不多是这个意思。为了不影响咱徐州的声誉，又能把这个铁器做成徐州的支柱产业，就需要有个民间组织去牵头，去平衡产能，联系生产过剩或无活可做的铺子，也需要人去联络外头的商家，对二者进行一个平衡。”
这回吕生财是真明白了：“这事，能帮到你们，帮到博承，是吧？”
“对，这事能帮到博承。”
吕生财立刻挺直胸膛：“行，那爹听你的，你怎么说，爹就怎么做。”
苏青媖很欣慰。
“这事我之前也在琢磨人选，这个人选要有一定的公信力，不能为各方所拉拢，要绝对公平。现在爹来做这事最好了。”
“最好成立个商会，了解各家的产能情况，帮大家在外接单，进行分配，或是大家接的单做不完的，爹帮着把他们找其他铺子去完成。然后汇总客商的意见，帮助咱们的铺子加以改进。把活做的更好。”
“这事做到最后，要达到三赢的局面。一呢，让外头来的商家满意咱们的货，二呢，让咱们的铁匠铺都能赚到钱，三呢，帮博承把徐州这个支柱产业稳住，做出名，让大家一提到铁器，就想起咱徐州。”
吕生财听的热血沸腾。
拍着胸脯：“行，爹来做这个事！那，我是不是不能开铁器铺了？要不，别人该说咱谋私了。”
苏青媖想了想，道：“把铺子交给博宗吧，让他跟大家一样就行，每月把自己的生产能力报上来，有多少余量，还能接多少活，按前后顺序来分配活计。”
“爹只管联系各铺子和外头的商家。在二者之间做个搭桥引线人就行。”
“也不用强求，有些铺子自己能接单的，就让他自己去接。若是他接了自己做不了，愿意让爹帮着安排的，爹就接过来帮着调剂。若是他想自行找铺子调剂，也由着他，爹也不用管。”
“至于爹你收别人一件活计多少好处费，爹你与两方自行沟通，但我建议不要收得太狠。这个事目光要长远看，赚钱是次要的，主要是名利。”
“爹明白。这事不能影响了博承，爹反正就是帮博承稳住市场的。爹有钱花，不赚都行。”
苏青媖笑了笑：“不赚是不行的，别人会置疑爹的目的。”
“比如一件铁器卖一百文的，爹你两头收个五文，也十文了。钱也不少。这事我会跟博承和裴大人及铁官那边说的，将来看看爹的工作情况，是否给爹一份俸禄。”
吕生财直摆手：“不用，不用发俸禄。不能让别人说博承以权谋私。爹这事做好了，也能赚不少钱的。而且家里也要开铁器铺，不会缺钱花。”
“行，我知道了。那爹你就跟各家铁器铺好好沟通这事，外头的客商也要爹去跑跑了。”
“行，爹明白。爹这就去。”
小七也不抱了，兴高彩烈地就跑到街上去了。
苏青媖对吕生财还是很有信心的。
吕生财做了几十年生意，口才和嘴皮子，还是很利索的。如何与客商谈生意，如何说服铁匠铺，如何平衡两边，只要他念着博承，他就一定能把这事办好。
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第四百四十五章 兵变
“爹！爹！”小宝兴奋地冲他爹的营帐跑来。
门口两个卫兵频频朝他使眼色。
小宝刚听说要拔营回家了，正兴奋上头，没看见，从那两个卫兵身边窜过去，一掀帘帐，就钻了进去。
“爹……”惨了。
营帐内一众将军，军师齐齐回头看他。
“毛毛燥燥的，成何成统！进来不会禀报？”吕博承皱着眉头斥道。
“爹，我错了。”
大宝跟在后面，看懂了卫兵的眼色，在营帐外站住了。但一听里面爹在训斥小宝，想了想，也掀帘进去了。
“卫昭见过各位将军，军师。”
“卫旸见过各位将军，军师。”两兄弟回过神来，忙向帐内的一众长辈打招呼。
“哈哈哈，没事没事。你爹还嫌你毛燥，他就没个年轻的时候吗。”钱宽哈哈笑着打圆场，就怕节度使大人对小宝军法处置。
这两个孩子深得他的心。尤其是小宝，青出于蓝胜于蓝。这三年里，偷摸着跟着他们出去打了好多场仗，在场的众人哪敢小瞧了他。
大人后续有人啊。可喜可贺。
众位将军打量着大人的这两个儿子，都说虎父无犬子，真真是后生可畏。十二三岁的年纪，就已是妥妥的一员小虎将了，假以时日，成就远在他们父亲之上。
众人目露欣喜。
小宝偷偷抬眼打量他爹，见他爹瞪他，但眼睛里没有火气，悄悄吁出一口气。
“站在后面去！”
吕博承正跟众将们议事，被小儿子打断，见众位将军帮着打圆场，抬抬手，也就算了。
“是。”大宝小宝忙站在众将军后面，竖起耳朵细听。
“这次，魏博军内乱，咱要不要做点什么？”
“咱能做什么？黄河以北，离咱还隔了几州呢。总不能攻上去吧？”
“也没隔几州，要是曹州、魏州还在咱手里
