娘子她娇心似铁-第25章
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分了家，那苏青柳赚的银子岂不是落她自己的腰包了？
崔老汉的二儿媳刚要开口，苏青媖察觉到，冷冷地看了她一眼。
道：“以后我姐的工钱我会让她带一半回来，直到还完她成亲的费用。以后每年也会给丫丫祖爷祖奶养老银。平时铺里有空，我也会让我姐回来看看的。”
“这就好这就好。”
崔老汉紧紧地抱着丫丫，生怕一眨眼就看不到了一样。
直到苏青柳跟着走出了村子，还是不敢置信。
往村里回头看去，村路两旁绿草茵茵，忽然不真实起来。
“爹，你怎么跟爷奶说的，叔婶他们竟没闹起来？”苏青柳问苏父。
苏父有些得意，他自己都不敢置信这么顺利。
“怎么不闹！但他们不过是怕少了你这个劳力，又担心当年你们成亲借的银子打了水漂，爹就说每月会让你寄钱回来，还给你爷奶养老银，你爷奶也帮着说话，就成了。”
苏青媖见他爹一脸的不置信，觉得好像太顺利了些，笑了。
道：“主要也是今天他们一家吃饭，独缺我姐一个，丫丫祖爷祖奶面对爹有些心虚，怕咱家说他家虐待你，闹起来，他家也不好看的。”
苏青媖说着看了看苏青柳背上的背袱，心里一叹，这娘俩就这么一个背袱，装了所有。希望以后她姐能开开心心地吧，把丫丫养得胖一点。
直到回了镇上，苏青柳被苏青媖安顿在铺子后院，才算是真真切切感受到她从那个家里出来了。
不禁红了眼眶。
苏青媖看她姐已背过身去，默了默，掏出二两银子。
“姐，你拿着这银子购置些铺盖和厨房吃的用的，过两天表弟也过来，你俩就在铺子里吃。一会我和爹要到附近村子里看看货去。”
苏父看着那二两银子，有些难受。
这应该是他这个做父亲的给钱安顿大闺女，可奈何他囊中羞涩。
“我跟你们一块去吧。”
“不了，你带丫丫不方便。就在铺子里吧，装修的工人你也正好盯着点，后院有些要添置的东西姐你帮着添置。我这几天可能都要在外面跑，姐你看缺什么就买回来，钱不够就跟我说。”
苏青柳点头应了，苏青媖便跟苏父起身往外走。
看着爹和妹妹出了铺子没了人影，苏青柳抱着丫丫，脸上绽开了笑颜：“丫丫，以后我们就跟你姨在镇上生活了。我们帮你姨开铺挣银子，你开不开心？”
丫丫在她怀里蹦跶了几下，咧着小嘴表达了她的兴奋之情。镇上人好多，铺子好多，小东西眼睛都看不够了。
另一头，苏青媖和苏父雇了一辆马车，就往各村里跑。
苏父对镇子附近的村子很熟，一个村一个村地带着她跑。
憋了两天，终于忍不住问她：“闺女啊，你是怎么想起来要开这样一个铺子的？大家不都往菜市挑拣？品种多又齐全，为什么要跑你铺子里买？你收货还这么高的价钱，能赚到钱吗？”
苏父自从听说苏青媖要开铺子，就愁上了。生怕孩子赚不到钱，身边没了钱要看公婆脸色，他做父母的还没能力帮她。愁得觉都睡不好。
苏青媖想了想，问他：“爹你为什么会觉得我赚不到钱？”
苏父愣了愣，虽然他很想闺女赚钱，但还是帮她分析着。
“嗯，你想啊，你收货价跟菜市一样的卖价，那你卖得肯定比菜市贵啊，你一卖贵，谁还上你铺子买啊？没人上门买，你还怎么赚到钱？”
第五十七章 解围
苏青媖笑了笑，她要做的从来不是普通百姓的生意，而且卖菜只是第一步，只为吸引人流量而已。
“爹，我就问你，我以镇上一样的卖价在乡里收菜，你觉得乡人会不会卖给我？”
“那肯定会啊！他自己挑过去，又累又苦不说，到镇上搞不好还要花销，要被收保护费，路上还有损耗，还有被人翻拣剩下卖不掉的。一样的价钱卖给你，省事还能多挣几个钱，是人都愿意卖给你。”
苏青媖听完笑了笑：“那爹你这么一说，咱这一趟就不怕收不到货了。”
苏父有些没回过神：“不是，你还是没说，能不能赚到钱。收了这么多货，卖不掉，还不是要亏本？”
苏青媖正跟她爹从一个村子里出来，听了此话，笑了笑，道：“爹，我做的就不是普通百姓的生意。”
“不做普通百姓的生意？那你还想做高门大户的生意？人家都有田地有庄子有家仆，都不用操心这些，你连门槛都进不去。你这孩子真是心大，还想做高门大户的生意。”
苏父又愁上了。
苏青媖笑了笑：“高门大户的生意我当然想做，但不是现阶段。现阶段我就做普通百姓和高门大户中间的这一部分人的生意。”
“中间的这部分人？”
“嗯。爹我问你，我公爹婆婆这种，算哪一种人？”
“算哪一种人？难道他们就是你说的中间这部分人？”
苏青媖笑着点头：“爹你想啊，我继婆婆那么抠的一个人，给周婶买菜钱都要一个铜板一个铜板的算计，回来还要盘问来盘问去，你说如果有个铺子，卖的菜价跟外面差不多，你说她会不会亲自上铺子里买？”
“她，会吗？”
“会啊。她嫌菜市脏，会弄脏她的衣裙鞋袜，又说味道难闻。但要是有这样的一个店，能解决她的这些问题，她是愿意自己上门去买的。而周婶就成了给她拎东西的。她正好也享受这种有仆妇前后跟着伺候的排场。”
苏父拧眉，真有这部分人会上铺子里买菜吗？
又听苏青媖说道：“而且爹你说，若家里人口少的，但又有点资财的，想每顿都吃点好的，你觉得她要怎么买这一桌的菜？是买一整只鸡鸭鹅，还是一大鱼？现在是夏天，又没地方藏，吃不完放到下一顿，可能味道就馊了。”
苏父思考着：“人少那确实不好安排。咱一大家子，你奶杀只鸡，都要分两三天吃。而且东西确实不好放。”
“对啊。吃一整只鸡鸭又贵又吃不完，放着还会坏。如果有个店，帮你杀好，弄干净，让你可以分着买，一半，或是一半的一半，或是只买一二两解个馋，爹你说会不会有人买？”
苏父愣了愣，还可以这样买鸡鸭？
大家不都整只整只的买吗？都是带毛的，回到家再杀。
又听他闺女说道：“还有那些特殊的家庭，比如家境一般，但家里又有书生，想给他一人吃好的；或者家里有坐月子的，想给她吃好，但每一顿都煲一只鸡，又心疼。像这样的家庭，爹你说他们会不会选择只买一半，或是二三两？像肉摊一样，有钱的多买，没钱的少买。或是买些下水解解馋？”
苏父不确定地说道：“要是家里有坐月子的，一整只吃不完家里人也可以一起吃。”
“要是家里条件一般的呢？爹你一顿吃一只鸡不心疼？”
心疼！怎么不心疼！
一只整鸡，带毛二十五文一斤，都五斤往上，大的有十来斤，一顿吃一只，心老疼了。
苏青媖一看她爹这副样子，心里就清楚了。
中间层的百姓，想吃好，但又没有那么多钱也不舍得顿顿都吃好。就算顿顿要有肉，但也不一定量很多。或者他们想桌上食材多样，每样就不会要求量很多。
肉拆分着卖就很有市场。
而且这年头，鸡鸭都是整只带毛卖的。有些讲究的人家，拿回家一是不敢杀，二是嫌脏嫌埋汰，完事后家里还得清理，地方小的味道一天都散不掉。
所以这个拆分市场苏青媖想做。
在菜市她看到鱼有帮着杀净的，但鸡鸭等家禽是真没有帮杀去毛的。
看她爹若有所思，又说道：“咱镇还算是大镇，不说镇下辖的各个村，就镇上就有几百户。哪怕我一天菜卖一斤只挣一文钱，只单菜一项，卖一千斤，就能得一两银。即便少卖，只五百斤，也能得五百文，一月便有十几两。扣除五两租金，三个人工费用，我一月还能剩几两。”
“再比如一天卖二十只鸡鸭，一只赚五文钱，一天便有一百文，那一月就有三两。是吧爹？这样算，不敢多说，一月十两我应该能挣上。”
苏父算术没那么好，听完这一番话，飞快地在脑子里盘算。
苏青媖笑了起来。
又说道：“一月十两，所以我才说是小生意啊。而且我都不用下乡收，就会有乡民送上门，省了运输费，就只是租金和人工费。所以一月赚个几两也够我开销了。以后再图大的。”
苏父定定地看着这个闺女，这闺女不声不响的怎么就开窍了？
竟然懂得这么多门道！
看她说得头头是道，他都听愣了。
听她这么一说，不囤货，也不会购多，一两天销完，应该是亏不了几个钱。一天便能看见一天的流水，如果真亏本，及时收手也来得及。
这么一说，这门生意竟做得？
苏青媖安抚道：“爹你就放心吧，我心里有数。到时我把菜分装好，一小份一小份的，都不用他们挑拣，也避免损耗，客人拎了就走，有坏的还能上门换。即便我菜卖得比菜市贵，但因为店里干净，服务也好，没什么乱遭遭的，会有人上门的。”
“而且我还能给他们定制和搭配，想吃什么我还能给他们提前寻了来，会有人愿意上门来买的。”
“比如那些鳏寡孤独，老弱病残，或是寡妇、女子不方便出门的，到时我配送上门，多收个一两文，爹你说她们会不会愿意？”
她卖的就是种服务，让客人有好的体验感，省心省事还不贵。
她相信会有生意的，亏了及时收手也来得及。而且她还有别的计划。
第五十八章 我帮你
被苏青媖这么一番解释，苏父心里最后的疑惑也消除了。高高兴兴地跟苏青媖到下一个村子。
才进到村口，就看见一个货郎被人追着跑。
“抢下他的担子，别让他跑了！来了就别想走！”几个恶声恶气的乡人一边追一边喊。
苏父摇了摇头：“哎，这年头，遇上霸道的村子，货郎挣不到钱不说，担子都被人抢了，折了本可能还要带伤。”
苏青媖皱了皱眉头，遇上刁民也是真让人讨厌。
正要让赶马车的大爷避开，却又觉得那货郎有点眼熟。定睛一看，哎呀，可不眼熟吗！
“爹，是苏大虎！”
“啊？大虎？”
父女二人扒着车框，往闹事那边看去。
苏大虎没认出他们，见有人来，急忙大步跑向他们这边求救。跑得急了，担子里东西一摇一晃地撒出来不少。
后面有的人见了便蹲下去捡，有的人见着来人了，便停下了脚步，但还有两三个人仍然在追。
苏青媖见他被追得紧，便扒着车门喊道：“大虎哥，这边这边！”
苏大虎抬头一看，认出来了。三两步冲过来，往马车上把担子一扔，人跟着爬了上去。
苏父和苏青媖一边着急忙慌地帮他接过担子，一边去拉他上车。
人一上来，马车立即急驶而去。
苏青媖往外一看，见外面的人追了几步追不上，就停了下来，忿忿地在原地咒骂了几句，又转头蹲下捡掉落在地上的物品，然后又凑到一起分起脏来。
松了口气。
苏大虎有些后怕地往外面看了一眼，然后就趴在马车上喘粗气。
待喘缓了就抬头感激地看了苏父一眼，然后看向苏青媖，眼睛里有着惊喜和别的什么意味。
苏父扶起他，问道：“大虎，你这怎么当起货郎来了？”
苏青媖见他定定地看着自己，避开了他的目光，看向他的担子。
担子里好多东西撒了，剩下的东西也乱成一团，多是针头线脑、帕子、头绳头花、糖盐点心等物。
苏大虎见苏青媖没看他，眼神黯了黯。往自己的担子看了一眼，心里生疼。今天没挣到银子不说，还赔上不少。
见苏父追问，神情黯然地说道：“我听说青媖的公爹就是做货郎起家的……”
苏父愣了愣。
苏青媖看向他，想起她成亲的前一天，苏大虎问她能不能等他，说他也能挣到五十两……叹了口气。
“我说这些日子都没见到你，原来你是当货郎去了。做了多久了？可挣到钱了？”苏父回过神来问道。
苏大虎看了苏青媖一眼，道：“做了有一段时间了，先前也挣了些钱，一天好的时候能挣个几十文，多的时候一百文也能挣到。像今天这样的村子也有，但也只是不给钱，没有像这样上来就抢担子的。”
苏青媖默了默，他应该是从她成亲后就当成货郎来了。
这些日子加起来挣到的，可能还不够今天损失的货品钱。穷山恶水出刁民，看来以后要避免来这个村子来收货。
苏父一脸惋惜：“你这是钱没挣到，担子也差点丢了，好在人没事。好悬你遇上我们，不然担子被抢不说，看那些人的架势还得抢你身上的银钱，搞不好还要打你一顿。”
打一顿都算轻的，就怕那种逮着人就让家里拿银子来赎的。苏青媖腹诽。
苏父有些后怕，叮嘱苏青媖：“这个村子未免太霸道了，以后你收货得避开这些村子。”
苏青媖点头。
又见苏大虎一脸黯然地收拾担子里的东西，神情失落的样子，有些不忍。
想了想，道：“大虎哥，要不你来帮我吧。”
“好。”苏大虎想都没想就应了。
嗯？她还没说要他来做什么呢。
苏父一愣，看了看两人，还在想这事的可能性，那头苏青媖已是对苏大虎把她要做的事说完了。
“你，要开铺子了？”
苏大虎有些不敢置信。他没别的能耐，听说苏青媖的公爹是做货郎起家的，也想效仿，想着也多挣些钱，不能让人小看了他。
但现在没曾想，他钱还没挣到，青媖一个女人竟然要开铺子了。
他都快赶不上他了。苏大虎有些愣神。
但想想能有机会接近她，近距离地看着她，他心里很愿意。
“好，我去帮你。你要我做什么？”
苏青媖没想到他应得那么快：“以后你就下到村子里面帮我收一些菜蔬、果蔬、蛋类、家禽这些，我根据不同的品类算钱给你。至于你到村里收的是什么价我不管，中间的差价你拿，我只管跟你结算就行。”
苏父愣了愣，这是把这块采购的生意分出去了？
但看了看苏大虎，这孩子，老实本分，知根知底，把这一块交给他，他和他娘也放心。
便说道：“这个做得好了，不比你走街窜巷，上乡下村当货郎差。而且有你青媖妹子兜底，你没有销货的担忧和风险。要不就试一试吧，也帮帮你妹子，她现在正是缺人手的时候。”
苏大虎都不用苏父解释就答应帮苏青媖的忙，现在听了他父女二人的话，竟是觉得这生意比他当货郎来得要好。
当了十几天的货郎，他觉得他一个人做不来生意。钱没挣到，货也快没了。以后有青媖在背后，他只管帮她忙就行。
“好，我去给你帮忙。”
苏青媖朝他笑了。跟他说起她需要的东西，他要如何去采购，要如何跟农户谈判，契约要如何定，要如何平衡每天的菜量。
“菜跟农户谈好协议之后，跟他们定好每天的斤数，要当天新鲜采
