娘子她娇心似铁-第31章
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苏二姑高价在桥头村及附近村子收菜，村里好多人家改弦更张，连着她娘家都把菜卖给了她二姑。
她爷还听了她二姑的话，把家里好几亩地都改种上了菜，又辟了好大一块荒地养起了鸡鸭，只为了给二姑供货，又卖肉又卖蛋。
她继祖母王氏还给她四叔找了个活，像苏大虎一样，专门帮苏二姑下乡收蔬果收鸡鸭等家禽。
苏青媖听完沉默了好久。
才问道：“是不是菜收不上来了？”
苏大虎默了默，回道：“桥头村有你爷奶帮忙，是收不上来了。但总体对我们也不是太大的影响。之前我们跟桥头村以外的人家都签了协议，他们不敢不卖我们。但看到周边菜价卖得贵，也颇有微词，问我们能不能涨价。他们供给我们的菜量变少了，说地里菜收不上来，我也捉不到把柄。之前没签约零散着收的，也收不上来了。”
趋利避害，这是人的本能。
苏青媖心里虽然不舒服，但也没什么好说的。
农人挣一文钱都不容易，能多卖些钱谁不想要呢？她能理解。
但就是心里憋得慌。
现在几个菜铺明显跟她对着干，高价收菜低价卖，想抢占市场，想分她的客源。但她不能跟进，不能也高价收低价卖，恶性竟争会导致不良效应，市场也会做乱掉。
现在客人减少，菜量卖不上之前的数了。
但签了约的乡人的菜又不能不收。菜一批批熟的，不收就会烂在地里。虽然有些人家可能恨不得她少收些，好转头卖给收更高价的。
但既然签了约，她就得履约。
销量少了，她不打算跟着降价。但菜上了架，又不能不卖等着烂……
当天晚上，她运走了店里剩下的菜，说要送人，也不要人帮忙，板车自己推着，找个没人的地方，把菜收进了系统。
换了本书看。
后面几天，她对店里做了一些变化。
卖剩的鸡蛋鸭蛋，全腌成咸蛋；剩的肉全做成卤肉卖；剩的菜开始尝试着做泡菜、做干菜、做脱水菜干；水果也一样，做果脯和果干。
反正当天剩的，除蛋类，其他一律不留次日卖。
干菜和泡菜本地也有，做法大同小异，但各家味道不同。而苏青媖主要是想做脱水菜干和脱水果干。她想琢磨这两样别人不会的。
众人萎靡了几天，见苏青媖有了对策，顿时又激起斗志。
周婆婆一副过来人的口吻说道：“这就对了。做生意哪没有点挫折？就是要越挫越勇才行。我闲了几天，都有点不习惯了，越忙我才越有劲。”
接下来大家摸索着做泡菜做蔬果干的同时，店里也做起了各种服务。
既然大家都卖一样的东西，那就人无我有，人有我新。
对于常客，只要交了订金，都配送上门。而之前谈的几个面馆小饭馆，签了约也都没有换东家。
苏青媖感激他们，帮他们把菜洗切好配好，给他们省了二次操作的时间。偶尔也会给他们店里提点小意见。几个面馆小饭馆越发认定她的铺子，别家许诺菜价便宜一两成也不走。
而之前谈的一些特殊客人，比如腿脚不便的、寡妇幼女的、身份不明不方便出门的，这些特殊客人，苏青媖也特地一一登门拜访，送上她做的糕点，因她服务周到，这群人也认准了她的铺子。
还有扬威武馆、吕博承的朋友、刘举业等人的家里也表示愿意一直支持她，苏青媖也亲自送去了糕点表示感激之情。
现在周婆婆一天没杀那么多只鸡鸭了，苏青媖问了她，知道她很会做面食，店里立刻跟上，摆上了饺子皮，馄饨皮，还有包好的饺子馄饨和各式面条。
来铺子的人傻眼了，这饺子皮都有人给你擀好了？还有包好的生饺子馄饨擀好的面条？
掐指一算，并不比自己买回家做贵多少。
再看架上，瓜类菜，皮都给削好了？青豆粒扁豆粒也给剥好了？蒜头也剥好皮卖？
新鲜啊。
家里的垃圾都丢得少了。
这一番动作，立刻又引回一波客流。瞧稀奇的人又回流了许多，每天的流水也跟着回涨不少。
不过店里的热闹也不过坚持了几天的功夫，其他四家店竟纷纷效仿。
客人又肉眼可见地回落。
众人不禁有些泄气，恨死那几家了。小青杨小青杏还每天拉着谢祈佑气纠纠地跑人家店门口瞪人家的店铺，在人家店门口跺脚说他们是坏人。
苏青媖对另外几家的模仿力也是叹为观止。
有这功夫怎么不寻思自己想些法子，就盯着她？
闷气了几天，又埋头研究泡菜干菜，菜干果干之类，众人都在悄咪咪地尝试着做。现在也并不打算放出来卖。如此这般捂着，这些倒没让人模仿了去。
这一切对苏青媖来说，成本增加了，而利润却少了。
但想着这些菜干果干会在将来带给她不错的收益，又把焦急压下了。
但是众人没看到收益，只看到铺里客人少了，流水少了，就都有点心焦。
于是更加卖力的工作，服务也做得越发细致，来一个客人，恨不得对方什么都不用做，只动动嘴就行，众人就帮她把她要的东西弄好放篮里了。
而苏大虎跑的地方更远，经常能运回来本县本镇不常见的水果和瓜菜……
如此倒也给铺里稳定了一批常客。
本来把菜市的菜移到铺子里卖，做的就是服务，苏青媖不打价格战，强调服务，也很是有一批忠实的客人。
但铺里还是肉眼可见的清闲了下来。
第七十一章 乐不思蜀
看着不用再店里和后院不断来回跑的双胞胎，看他们每天闲得在她身边打转，苏青媖拉过双胞胎到身边。
看了小青杨一眼，问道：“青杨想去念书吗？”
小青杨愣了愣，抬头看了她一眼，又抿着嘴低下了头。
小青杏看了她哥哥一眼，又抬头看苏青媖。
想了想，才道：“哥哥想去的。祈佑哥哥有一间书房，有很多书！书里面有很多好看的故事，祈佑哥哥每次说给我们听，我们都觉得好好听。要是哥哥也能识字，我们就能自己在家看了。”
苏青媖愣了愣，让他们跟谢祈佑玩，倒激发出他们上进的心吗？
“是吗？那青杨想去念书吗？”
“想。可是念书要花好多钱。爹娘没钱，姐姐现在生意也不比以前了。”
两个小东西一如既往的懂事。
苏青媖摸了摸他的头：“别替姐姐操心。只想你想读念书，姐姐就努力挣银子供你读。”
小青杨重重地点头：“想。青杨想念书！”
见两个孩子眼里冒出光来，脸上抑制不住的兴奋，苏青媖便觉得这个决定是对的。
趁现在店里生意不忙，把青杨送去念书。二姑开了铺，抢了她的生意，家里也转头跟二姑合作，她送青杨去念书，相信继奶奶也不敢找上她。
想起这些天店里生意冷清，扬威武馆却一如既往地支持，每天都从她店里采购回大量的菜肉，苏青媖很是感激。
想到也有一段时间没去看吕博承的师父师娘了，便准备了一些糕点，准备去看望他们。
想起马师娘，便把双胞胎也带上了。
双胞胎头一次去扬威武馆，很是兴奋。一路叽叽喳喳问个不停……
到了扬威武馆门口，见到门口的威严感，两个小东西立刻就收了嘻笑的神情，变得严肃了起来。
让苏青媖看得好笑的紧。
事实证明，她带双胞胎来是做对了。
马师娘看到双胞胎很是高兴，拉着他们就不放手。
很是亲切很有耐心地跟他们说话，软声细语的，又拿了好多吃的玩的给他们，陪他们玩。见他们对武馆感兴趣，便亲自带着他们在武馆里转。
还领着他们去校场看武馆的弟子们练武。
两个孩子看得哇哇直叫，兴奋不已。马师娘也露出一脸的笑意，跟着他们哇哇叫，拍手，向两个孩子解释着弟子们的招式。
把校场上的众弟子们和马师父惊得不行。
他们师娘是从不往校场这边来的，刀剑都不敢往她面前出现。今天却亲自来了不说，还指着各种刀枪剑戟跟两个小不点解释。
马师父见妻子又重展笑颜，鼻子一酸，亲自找到苏青媖。
“你师娘自从几个儿子去了之后，就再没露过笑。她今天很开心，师父谢谢你。以后要是有空就多带两个孩子来陪陪她，她一个人除了跟我能说上几句话，平时一整天都不一定开口。房门都极少出。”
苏青媖听了颇感心疼。
点头应了。
后来马师娘拉着双胞胎非要留他们在武馆吃饭，说晚一点会让人送他们回店里。苏青媖见两个小东西也是一脸期待，便一个人告辞先回了。
日暮时分，两个小东西被武馆的弟子送了回来，捧回大包小包的礼物。
满脸兴奋地在几个哥哥姐姐面前说着在武馆的经历，比划着看到的招式……
“马师娘是个非常好非常好的人！我从来没见过这么美又这么好的人！她说话慢慢的软软的，好有耐心，我好喜欢听她说话。”
小青杏的心一个下午就被俘虏了。
小青杨也在一旁点头，拆着各种礼物给大家看。
昂贵的衣料、小童玩具、平常难见的小吃食，还送了几只首饰给小青杏。
让苏青柳很是震惊：“怎么收了这么贵重的东西？”
小青杏小心翼翼地看了两个姐姐一眼：“师娘说她喜欢我们才送的。我们不收，她就会伤心。我和哥哥不想她伤心。”
“那也不能收这么贵重的东西啊。她喜欢你们，你们平时多去看看她就是了，怎么能收这些，这要怎么回礼？”
小青杏低着头有些不安地转着衣角。
她没想过她收礼物，姐姐们是要回礼的。
苏青媖在礼物里翻了翻，对苏青柳笑道：“你没见过马师娘，她是很温柔的人，要是她流泪，女人看了都会心疼心软的。”
小青杏小青杨很是认同地点头。
“马师父马师娘不是会假客气的人，他们真心相送，应是真的喜欢青杨青杏。咱们平时当一门亲戚走动就行，总比二姑强吧。”
苏青媖说道。
说起苏二姑，苏青柳也是没话说了。
刚开始她们开店时，苏二姑不说来帮忙，每天都来店里转悠，看上的菜、肉、水果，拎起就走，也不说给钱。
她们想着这是亲二姑，没道理为了几个菜钱就追上去讨要的。
没想到，她竟日日都来，每日都要拿走不少东西。周大姜有一回看不过，追着她要钱，她竟当着客人的面说了好些话怼大姜，把大姜弄得很是下不来台。
拿了菜不给钱就不说了，回过头还学了店里的模式，开起相同的铺子来。又低价抢了她们的货源。
这样的亲戚不要也罢。
苏青柳心里暗恨。以前她这二姑就对她们这一房人不待见，以后她在镇上见了她二姑，也只当她是寻常人，反正二姑也没把她们当亲戚。
接下来的几天，苏青媖一边忙店里的事，一边给青杨找私塾。谢祈佑去的私塾青杨去不了，他还没开蒙，字都不认识，只能去最基础的学馆。
苏青媖也想把小青杏送去学几个字，但镇上没一间学馆收女学生的。
这操蛋的古代。女人就该呆家里大门不出二门不迈。
而双胞胎闲下来就经常往扬威武馆跑。回来跟谢祈佑玩的时候，夸张不已地说着武馆的事，对着他比划各种招式，把谢祈佑这个小大人也勾得往武馆跑。
谢老头是乐见其成。
他一直嫌弃孙子太板正了，没个小孩样。认识了双胞胎才活泼了起来，现在他愿意跑跑跳跳，有七岁小童的样子，谢老头是真心愿意他往外跑。
于是马师娘更开心了。双胞胎在她面前跑跑跳跳的，她看着开心，然后又看到一个板正装小大人的谢祈佑，越发开心。
后来又得知还有个丫丫，更开心了。
每天都派个小弟子到店里把丫丫抱过去，非常有耐心地带丫丫走路，教她说话，给她喂饭，给她换衣裳换尿布……
脸上也渐渐没了病容，人也日渐开朗。
让马师父看了惊喜不已。于是每天都搜罗了好多好吃的好玩的给几个孩子玩，勾得几个孩子天没亮就想往武馆跑，每天都乐不思蜀。
小弟子每天日暮把丫丫抱回店里，小家伙还不依，扭着身子手一直往武馆方向指。
让苏青柳又是好气又是好笑，直说要把她卖给武馆了。
第七十二章 变化
苏青媖几乎跑遍了镇上的私塾，终于把小青杨念书的事解决了。
让苏大虎把话带给苏父苏母。她自己刚带着兴奋不已的小青杨去买笔墨纸砚。
买完后，小东西兴奋地在屋里研究，摊着书本说要提前认字，连最喜欢的武馆也不去了。马师娘得知他要去念书了，又搜罗了好些笔墨给他送来。
在他去私塾的前一天，苏父苏母一早就到了店里。
带着大包小包的土产，连米面都有。
“爹娘，你们这是怕你们的小儿子小女儿在我这吃不上饭还是怎样？”苏青媖调侃道。
苏母拍了她一记：“说的什么话，把他们交给你，不比他们在村里强啊？我和你爹还能不放心？”
“娘，你带这么多东西，奶奶就不说？”苏青柳有些惊讶。
“哼，她能说我什么。”说到继婆婆，苏母颇有微词。
“你爷让带的。说青杨青杏都在你这里，就让把他们的口粮带了些来。都是家里自己种的，省得你们还要花钱上外头买去。”
听说是老苏头让带的，苏青柳不说话了。怪不得继奶奶不说话呢，原来是爷爷发话了。
“你爷还不是因为家里不给你姐供菜了，村里一大半的人家卖菜给你二姑，大虎在咱村都收不上菜。你四叔还把附近村的菜都高价收了，你爷还不是心里有愧。”
苏母对苏二姑抢了闺女的生意，很是不满。
这个与孩子爹不是一个娘胎里出来的小姑子，自来就不把她这个长嫂放在眼里，眼里也没有大房一家人。谁开这样的菜铺子苏母都理解，就是不能接受苏二姑也开。
“娘，这种生意谁都可以做，她不做别人也会做。她菜价收得贵，家里把菜卖给她也能多赚一点。”苏青媖宽慰道。
“赚什么呀。听四泉说她菜钱都没跟家里结算。平时收菜的钱也不给四泉，都是家里给拿的。她说收菜那摊子事是剥出来的，赚的都是四泉和家里的，所以本钱不该她拿。所以你奶奶就给你四叔拿了本钱让他收菜。但把菜运给她，她又不付钱，说花销多，等月底结帐再给。”
就因为这事，家里不只她有意见，孩子二婶三婶都有意见。连公公都眉头紧皱。
也就婆婆信任她女儿。说她婆家有那么一间油铺在那里，还能欠钱不给？还巴望着苏宝珠给苏四泉说个镇上姑娘呢。
苏青媖和苏青柳听完面面相觑。
这二姑，花花肠子不少啊。用别人的钱做生意，只进不出，也不用操心货源，就坐等收钱？
也难怪有底气打价格战。
苏青媖摇头。
苏大虎跟苏父苏母说了几句话，就下村子去了，周大姜也跟着去了。现在店里不需要那么多人，她和苏青柳能忙得过来。后院周婆
