娘子她娇心似铁-第90章
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手里也能握些银钱，改善一下生活。到时候定能带动周边，及影响到仁州城里百姓。”
裴念听完，定定地看着苏青媖。
苏青媖迎向他的目光。
良久，裴念笑了起来。
“你这小娘子，甚得我心！还是你干爹下手早，我都想收你当干女儿。既如此，且放手去做吧。既然互为后盾，那我刺史府自然会给你保驾护航。”
苏青媖心里激动，起身朝他鞠了一躬。
“多谢裴大人。一定不会让您失望的。”
“我想见见那天的商队管事。或者您那里还有更好的商队人选也可以约来，等我把油榨出来，让他们品品看，也好让他们出价，谈后续的合作。”
“行。”
裴念应完，朝门口唤了一声。
不一会，管着府里庶务经济的管事和外院管事就进来了。
三方见过面，庶务管事便去联系商队了。而外院管事则带着苏青媖和一麻袋的茶籽去了油坊。
油坊的老板一看是刺史府管事亲自过来，很是热情地接待了他们一行人。
苏青媖问了老板，茶籽能不能加工。那老板打开麻袋看了一眼，以为她是榨来点灯的灯油。
点头：“能榨的。”
“那费用怎么收？”
“一斤油料收加工费一文，或是出十斤油扣一斤。”
苏青媖听完，便在心里算了算。
她带来一百斤茶籽，那么加工费得要一百文。十斤出两斤油，那么今天能出二十斤油。不交钱，得要留下两斤。
如果茶油价格贵，高出一斤五十文，那老板就赚，反之则亏。
苏青媖想了想，道：“我付加工费。”
“好的，好的。”老板立刻安排了下去。
苏青媖便在油坊里转悠了起来。
在现代，农民们拿了自家产的花生茶籽大豆等作物去榨油，加工费都是免费的，因为下脚料留给油坊了。
下脚料的回收价可比加工费贵多了。
但现在这里，明显下脚料还没有一个好的去处。下脚料变成了废料，还没被开发利用。
苏青媖观察了一番，发现这油坊复杂得很啊。这工序也太多了，要的人工也不少。那在大山里建个油坊合不合适呢？
苏青媖觉得她还得再细细想一想。
在油坊里转了一圈，油还没出，热气熏得她难受，只好转身回了刺史府。
等管事把油从油坊里拿回来的时候，另一边庶务管事也把商队管事领来了。
给双方做了引见。
那管事姓李，见到苏青媖很是吹捧了她一番。说她们上次的山货非常好，问她还有没有了。听到苏青媖说暂时没有了时，还挺失望的。
不过又想起她手里握着的几十个寨子的资源，心里又火热了起来。
很是热络，就差跟苏青媖称兄道妹了。
问苏青媖这次带了什么过来。
苏青媖便把山茶油拿了出来。
李管事眼睛一亮：“这什么油？”颜色竟这么透亮，还有股淡淡的茶香，而且天气这么冷竟然不凝固。
苏青媖把跟裴念说的那套关于茶油的说辞又说了一遍。
李管事听完，眼睛更是亮了几分。
从商的人，比别人有更敏锐的嗅觉，善于发现别人都没有发现的商机。
这是一个商机，还是个大的！
“苏娘子，你这油有多少？我们都要了。”
“谢谢李管事跑这一趟，感谢你看得起我。这油我们今天是拿出来询价的，并不多。如果李管事感兴趣，等过段时间，就会有更多的油出来。如果不感兴趣，我们也会找其他商队。”
李管事急忙说道：“别，别，我们商队要了。”
道：“这个形势下，没点人手没点背景根本不敢在外走商。土匪山匪太多，路上货被抢了，人没了，那是常事。放眼整个仁州，没有哪一家比我们的货更多更全，给的价格最合理。”
吹捧了自己的商队一番。
刺史府外院管事在苏青媖耳边也说了对方的一番好话。
苏青媖点头。就是他不说，只这人是刺史府招进来的，苏青媖也得给他一个面子。
思索了起来。
现在兵荒马乱的，她从山里运油出来，不比运茶籽出来安全。相信李管事应该也一样。那她这个油坊还开不开呢？
卖油和卖油料那显然是不能报一个价的。那要卖多少合适呢？
李管事长期与人打交道，看了苏青媖一眼，笑了笑。
道：“苏娘子是不是在考虑直接卖油划算还是卖油料更划算？”
苏青媖不料竟被他猜中心事，也不说话，只笑着朝他挑了挑眉。
李管事看了笑了起来。
道：“如果我是苏娘子，我就卖油料，安全，省事。”
苏青媖没说话。
那李管事又说道：“就是我也是宁愿多出一些钱收油料，不想路上运一堆油。收了油料，要卖去哪里，就到哪个地方再把油榨出来，又新鲜又免于路上的风险。长途拔涉的，把油运过去，还不够人抢的。”
“李管事商队里不是出了名的镖师多，个个是好手吗？”
李管事哈哈大笑。
“就是人多我才不要大老远把油运回去啊。镖师这么多，雇他们不用花银子？路上不用花销？要是出了事，伤亡什么的，不用赔人银子？运一车油料不识货的人只会把它当草料。运一车油，那就不一样了。就跟小儿抱金砖走在大街上一样，就差告诉别人，快来抢我吧。我可不敢冒险。”
笑了笑，又道：“苏娘子，我劝你在这种世道下，最好也是赚一些安稳银子，落袋为安的好。整日提心吊胆的，都不够操心的。况且你还有一个那么小的儿子要养。但凡你有半点事，孩子就没爹没娘了。”
第二百十三章 这价格还不错
苏青媖听了李管事这一番话，看向他，笑了笑。
道：“那要看李管事肯出什么价了。我这油料可是能放的很。不行的话我就囤起来慢慢寻识货的。”
“那苏娘子是没跟我们合作过，等合作久了，自然就知道了，我们最是价格公道。”
“那就请李管事出价吧。价格出的令我满意，以后自然还会有更多的合作机会。我们山里的宝贝可不少。”
“哈哈哈，那是，二十八个寨子都握在苏娘子手里，那宝贝能少吗？”
苏青媖有些意外地挑了挑眉，偏了偏头，看向刺史府裴管事。
裴管事便过来她耳边悄声说道：“大人说的。不是我。”
裴大人这是把底都露给对方了？
李管事笑得意味深长：“苏娘子不用这么看我。我们生意人，只想赚银子，别的打打杀杀什么的，跟我们没关系。谁坐上那个位置对我们也没什么影响。谁坐上去，我们就捧了金啊银的去上贡去侍奉谁。”
苏青媖拧眉沉思。
这商队的主家挺识实务的啊。看来，能在乱世中屹立不倒。
裴大人把底透给他了……看来这个商队的主家跟裴大人挺熟啊。应该是互为信任的关系。
不过也是，裴大人一坐上刺史之位，这商队就进了仁州，把仁州的商铺都铺陈开了，仁州城百姓都不缺日常杂物了。
看来这双方是有达成共识的。
苏青媖对了对手指。
那李管事看向她，又开口道：“苏娘子尽管放心，我们只管赚钱。有钱呢，大家一起赚。别的，我们也不想去理会。都说无商不奸，但我们最重商誉，不做互相拆台的事。苏娘子跟我们合作只管放心。”
打算给苏青媖再吃一颗放心丸。
裴管事也朝苏青媖暗自点了头。
苏青媖便看向那李管事。
道：“既然裴大人信得过你们，那我自然也信得过。我最初是想在山里建一个油坊的，但现在呢也愿意给李管事行个方便。但得利部分也不止我一个人拿，所以这个价格……”
“我懂。定会让苏娘子满意。”
双方焦灼了好一会，李管事先开口了。
“十文。”李管事出价。
货在苏娘子手里，她有底气，可以憋着一直不先张口。李管事虽见过大风大浪，但还是报了价。
苏青媖笑了笑，摇头。
她是准备开油坊，自己榨油卖的。做高门大户市场，油价准备定在五十文往上的。那么批发价四十文应该能出掉。
十文一斤油料，她不亏，但赚头不大。
李管事见她不应，便道：“这个价很高了。我们一路要往各个地方运，一路上镖费，人员费用，路上损耗，运回去还要榨，还有油坊的人工，这些都要银子。而且不算这些，光是一斤油料的成本就在五十文了。”
苏青媖点头：“我理解。但是李管事要知道，这茶果的质量和功效是摆在那里的，我已经让刺史府用这个油做了几道菜了，李管事不妨等菜上了，吃过后再定？”
苏青媖不肯应，李管事虽心里焦急，也只好停了下来。
菜做好，很快就端了上来。
白瓷盘里装着荦的素的，摆盘好看，色香味形也俱全，再看那油，颜色清亮，混合着食物的本香再加上淡淡的茶香，很是引人食欲。
而且天冷了，更显那油的难得。一路从厨房端过来，却还是润润透透的，半点不见凝固。要是动物油脂，天气一冷，菜和油都凝一块了。
李管事被菜香油香扑鼻，忍不住拿起筷子品尝了起来。
苏青媖也没吃过，也拿起了筷子。
这一入口，不由点头。刺史府的大厨，果然是手艺精湛，味道甚美！
裴管事也跟着连吃了好几口，不住地夸耀，也帮着苏青媖说话。
很快三个人吃好，盘子撤了下去。苏青媖又用油演示了一番外敷。
李管事看完，开口道：“那每斤再加两文。”
苏青媖还是摇头。
“不是我非要跟李管事的争这一文两文。实在是这个茶果太难得。我这次拿了一麻袋过来，一百斤油料才得了一二十斤。一亩地能出一百斤油就不错了。而且这茶树都是长在半山腰山顶上，要爬山，爬上爬下，又要背着重物往山下爬，着实不容易。山高峰又险，野物也多，卖得太便宜不划算。”
“而且现在外面什么形势，李管事应该知道。猪都没人养了，老百姓想吃油都没地方买肉去。五十文一斤肉都炼不出一斤油。难道茶油还比猪油价格低？”
“再说现在什么都贵，卖一百斤茶果得的钱还不够买一斤盐的。要是太平年景，这个价我咬咬牙也就答应了，但现在不行。”
李管事搓了搓脸，这苏娘子要价太狠。
又想起裴管事跟他说过的话，这苏娘子卖的东西得的利钱，是要分出两成利给裴大人和马明温的。
价格低，她怕是要替别人做嫁衣。估计她一个小娘子也不愿意干这种事。何苦来着。
还不如在家好好养孩子，干什么要做这种抛头露面的活。
一边想着一边往苏青媖那边看去。
见她一副闲适的样子在喝茶，一脸笃定和有底气的样子，怕是手里还有不少好东西，所以才不担心他不要。
便说道：“我们东家是想长长久久与苏娘子合作的，既然苏娘子话都说到这个份上了，那我就代表我们东家表示一下我们的诚意，一斤再加三文。这个价是我的底线了。我怕我私自加价，回去会挨我们东家的骂。如果年景好了，还希望苏娘子能饶一两文，也让弟兄们有个辛苦的脚钱。”
苏青媖笑了起来：“你们东家怕只会夸你。”这么好的东西，总会有人识货的。
说完在心里飞快演算了一番。
本来她想卖油的，这下成了卖油料了。
一斤十五文，收购价四文，加上损耗，她的人工成本，这里可能得去掉一成，甚至两成，再扣掉给干爹和裴大人的。她能剩六成左右。
按一亩二千斤茶果算，那如果这些山里一年能打出一百万斤茶籽，那她一年就能有六千多两的银子。即便砍一半，她也有三千两左右。
便对李管事说道：“行。这个价格我同意了。”
李管事松了一口气，虽然对于这茶油他们运作一番，不愁卖不出去，但是价格太高，赚头就少了。
好在皆大欢喜。
“那李管事可能要在仁州多呆一段时间了，这段时间正是收茶果的时间，再加上曝晾剥壳，需要的时间不短。”
“不急不急。我们商队在仁州有商铺，一直都有人在。苏娘子只管送过来就是。”
两人谈妥。苏青媖送他出去。这会俨然是亲密的合作伙伴样子了。
“苏娘子留步，希望以后苏娘子有好东西记得我们商队。”
“一定。”
人走后，苏青媖把事情跟裴大人说了一遍，把剩的油也留给他了。裴念很喜欢这种茶油，高兴地收了下来。又让人护送她离开。
第二百十四章 小宝无聊了
苏青媖走时，又去了布铺和几处人牙子所，都没有姐姐丫丫和大虎哥的下落。
有些失落。
和思渊思源带着小宝回了寨子。
刚进到寨子，在溪涧处洗衣裳的如意看到他们，高兴地迎了上来：“小姐，你可算回来了！”
啊？她没耽误啊，都没在仁州城里好好逛一逛。
“出事了？”
如意摇头，上前抱过小宝，跟小宝顶了顶额头玩。
才道：“没事没事。就是家里收了很多茶籽，都没地方下脚了。本来我和我娘也想上山采茶果的，但天天都有人送茶果来，上下午都有人来，都没法出门。”
“啊，收了很多茶果吗？”
“很多。小姐回家看看就知道了。”
于是苏青媖匆忙往家赶，才进门一看，霍，这是收了多少茶果！
家里前院已是堆满了茶籽，还摞了两三层。鲁氏俯身在茶果堆里，差点就看不到她。
“小姐，你可算回来了！”
不愧是俩母女，话都说得一模一样。
“钱花完了？”
“那倒没有。还有剩的。就是各个寨子都有送茶籽来，家里都快没地方放了。我也不知道小姐在城里谈得怎么样，万一没人要怎么办。这么多，要是折在手里，光想想就心疼。”
苏青媖安慰道：“没事。放心。都谈好了。再说了，这是油，卖不出去咱自己还不能榨出来留着吃吗？”
鲁氏差点跌在地上。
这么多茶籽，能得多少油啊！当水喝明年都喝不完。还是快点卖出去了吧。
苏青媖和小宝他们才到家没多久，就有人陆陆续续过来卖茶果了。
“苏娘子，你在啊？真是太好了？”
苏青媖朝来人笑了笑：“我不在，你难道不敢送了？”
来人不好意思地笑笑：“那倒也不是。你不在大伙都不安心，就怕送错了。是真的四文一斤吧？”
问得小心翼翼，就怕苏青媖改变了主意，生怕还要挑回去。
苏青媖点头：“对，四文一斤只管送过来。如果担心剥壳麻烦，送生果也行。”
“不麻烦不麻烦，家里有老人小孩，而且我们夜里也能剥的。”
开玩笑，生果一斤才一文，剥了壳就四文一斤呢。虽然要三斤果才得一斤籽，但力气又不值钱。他们白天上山摘茶果，晚上在家再挣一文钱有什么不好？
苏青媖也是更希望收到茶籽。家里根本没有人手去剥壳。送茶籽她能省不少心。
但就怕大家剥不干
