天才萌宝空降总裁爹地招架不住-第113章

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　　赵家颖弱弱的问了一句：“姐姐，那你觉得卖多少钱合适？”
　　“一盒卖一百吧，这样比较合适。”
　　“一百？”三个小家伙异口同声道。
　　也把他们吓傻了。
　　陈浩铭开口问道：“姐姐，我们现在卖三十块一盒，都没人问也没人买，要是卖一百块的话，不是更加没人要了吗？”
　　“就是就是。”
　　赵家颖和黄嘉琪，也觉得就是这么个道理。
　　别人又不是傻子，便宜的不买，非要买贵的。
　　钱多吗？
　　姚佳昕想告诉他们的就是这句话，钱多。


第283章　一百块一盒
　　“姐姐如果告诉你们，卖一百块钱，大把人会抢着买，你们信不信？”
　　三个小家伙，同时摇了摇头，表示不相信。
　　姚佳昕就知道他们会不相信。
　　“你们现在不相信没关系，待会姐姐带着你们，把这里全部的饼干卖出去，你们肯定就相信了。现在你们看着姐姐怎么做，等会就照做哈……”
　　姚佳昕开始观察四周的客人，上前推销前，总要看看哪些人比较合适对吧。
　　很快，她看到一个五十多岁的贵妇，牵着一个两三岁的小孩缓缓走来。
　　她知道，机会已经到了。
　　拿了一盒试吃的饼干，转头对赵家颖他们三个说：“姐姐现在开始推销咯，你们要看好喔。”
　　特意走到贵妇和小孩面前，十分客气的说道：“这位姐姐，请问你身上有带纸巾吗？可不可以麻烦你给我一张？我刚刚吃东西的时候，不小心弄脏了衣服，刚好我身上又没带纸巾。”
　　贵妇倒是个热心肠的，从自己的包里抽出一包纸巾给她。
　　姚佳昕接过后，客气的道谢。
　　“谢谢姐姐，你真的太好人了。这个是你的小孩吧？长得跟你很像很可爱啊。果然男孩子，都长得像妈妈。”
　　贵妇听到这话，心里很舒服，笑了笑解释道：“你误会了，我不是他妈妈，我是他奶奶。”
　　“喔……，天啊，姐姐你这才几岁啊，就已经当奶奶了，保养得太好了吧？”
　　姚佳昕说得有些夸张，但也不算夸张，眼前这位贵妇，看起来的确是挺年轻的。
　　贵妇被姚佳昕的话，逗得特别开心，相信应该没有哪个女人，会不喜欢别人夸她面年轻的，特别是上了年纪的人。
　　笑呵呵的说道：“小姑娘，我已经五十多岁了，不年轻咯。”
　　“姐姐，你看起来根本就没有五十岁，顶多就三十出头好吧。保养的这么好，我真羡慕你啊……”
　　姚佳昕说了很多恭维的话，把贵妇哄的特别的开心。
　　见时机成熟了，拿起手上的饼干，弯腰送到小男孩面前。
　　道：“小弟弟，姐姐这里有一些很好吃的小饼干，你要不要尝尝？”
　　孩子都是贪吃的，在好吃的东西面前，根本就没有抵抗力。
　　不过这个小男孩还是挺乖巧的，他想吃姚佳昕手里的饼干，但也知道一个道理，就是不能随便吃陌生人给的东西。
　　于是看向奶奶，眼巴巴的问道：“我可以吃吗？”
　　贵妇本来想拒绝的，跟人搭讪了几句，就随便吃别人的东西，感觉不太好。
　　她倒不是怕别人会下药，或者是对她们祖孙二人有什么图谋不轨，因为后面还有两个保镖跟着她们呢。谅她一个小姑娘，也不敢做什么。
　　更何况，天环广场是中高端商场，治安特别好，坏人也不敢在这里行凶作案。
　　可姚佳欣却抢先她一步，说道：“姐姐，这个饼干呢，不怎么上火，而且甜度也不高，大人和小孩吃都特别合适的。最重要它的味道特别好，跟市面上卖的包装的饼干很不一样，不信你尝尝。”
　　贵妇看到自己孙儿特别想吃，所以就拿了一块给他，自己也拿了一块尝试了一下。
　　孙儿吃完后，大声说道：“好吃好吃，奶奶，我还要，我还要……”
　　贵妇尝了一口，也是觉得挺不错的。
　　孙儿一直吵着要吃，也不好把别人手上的全吃完。
　　于是问道：“小姑娘，这小饼干真的挺好吃的，你能告诉我，是在哪里买的吗？我想给我孙儿买一些回去吃。”
　　姚佳昕知道，自己的目的已经达到了，心里偷着乐。但是脸上并没有表现出什么异样来。
　　“就在前面的摊位，你们想要的话，我带你们过去买吧。”
　　来到赵家颖他们的摊位前，贵妇没想到，卖家竟然是三个小学生。
　　心里突然燃起一股亲切感，笑呵呵的说道：“小朋友，你们家的小饼干很好吃，我孙儿特别喜欢吃。多少钱一盒啊？”
　　黄嘉琪本来想按他们最初的定价三十块一盒，可还没说出来，赵家颖拉住了她。
　　热情礼貌的对着贵妇说：“阿姨，我们这款小饼干，是纯手工制作的，用的食材也是最好的。所以会有点小贵，一百块钱一盒。”
　　很快又补充道：“不过你可以放心，我们的小饼干，是没有任何添加剂和防腐剂的，所以是非常绿色健康的。”
　　贵妇一听，“才一百块一盒，不贵不贵，我刚也尝过了，绝对值这个价。这样吧，我先要二盒，等吃完以后，下次再来买。”
　　接着，从包里掏了两张一百块的给他们。
　　三个小家伙，突然愣住了，贵妇居然说他们的小饼干不贵，还值这个价。
　　姚佳昕看到他们这个傻愣样，立马喊了喊他们：“你们还愣着干嘛？还不赶紧把客人要的饼干打包好。”
　　他们立马回过神来，把贵妇要的两盒饼干打包好给她。
　　就这样，两百块钱就到手了。
　　小男孩拿到饼干，迫不及待的就打开来吃，吃得非常的香。所以就引来了很多人的注意，特别是那些带着小孩的家长。


第284章　销售经验
　　小孩子嘛，总是比较贪吃的，看到别的小孩有好吃的，还吃得这么香，也就眼馋了。
　　纷纷拉着自己父母的手，喊道：“妈妈，我也要吃那个。”
　　“爸爸，我要吃那个弟弟手上的饼干，看他吃得那么香，肯定很好吃，我要吃我要吃。”
　　大部分的父母，都是宠孩子的，所以都会尽量满足他们的要求。
　　不一会儿，赵家颖他们的摊位，从刚才的渺无人烟，到现在的济济一堂。
　　而他们的小饼干，也就几分钟的时间，就被一扫而空。
　　没有买到的人，还说让他们明天多做一些，明天再过来买。
　　最重要的是，居然没有人嫌他们卖得贵，有些还说，这么好吃的饼干，两百他们也愿意买。
　　果然是在姚佳昕的带领下，赵家颖和黄嘉琪的小饼干，十几分钟的时间就卖完了，五千块就这么到手了。
　　本来他们的目标是赚一千的，结果现在却赚了四千五，简直是太爽了。
　　黄嘉琪从中抽了一千块钱出来，递给姚佳昕。
　　“姐姐，谢谢你今天帮我们，要不是有你的帮忙，我们也不会这么快把饼干卖完，也赚不到这么多钱。这是我们给你的酬劳，就当谢谢你今天的帮忙。”
　　知恩图报，这么简单的一个道理，他们还是懂的。
　　姚佳昕拒收了这笔钱，欧总裁还在上面看着呢，要是她敢收这笔钱，看来是不想继续在这里混了。
　　不过，就算没有欧子辰看着，她也不会收这笔钱的。
　　开始她不知道这三个小孩，跟欧子辰是啥关系，但是见到赵家颖，就猜想到了。
　　一个跟欧总裁长得十分相似的孩子，不就是总裁的掌上明珠嘛！虽然她没见过总裁的女儿，但还是知道他有个女儿的事情的。
　　“姐姐，我能问你一些问题吗？”
　　赵家颖现在，有很多的疑惑，想让姚佳昕告诉她。
　　“可以，妹妹你问吧，姐姐知道的，一定会毫无保留的告诉你。”
　　如果姚佳昕猜的没错，赵家颖要问的，就是刚才推销的事情。
　　“姐姐，我们开始的时候，也有主动去让别人试吃我们的饼干，可就是没人愿意尝试，你是怎么做到，让别人愿意尝试的？”
　　姚佳昕反问：“你们刚刚有注意到，刚刚姐姐相中的意向客户是什么人吗？”
　　黄嘉琪挠了挠头，表示不知道。
　　“是小孩吗？”陈浩铭试探性问道。
　　赵家颖：“应该是带小孩的家长吧，是吗姐姐？”
　　“没错，小妹妹你说的很对。咱们今天能够相识，也就是一种缘分，今天姐姐我，就跟你们分享一下销售技巧吧。”
　　三个小家伙听说姚佳昕要教他们，热情高涨的，搬着小板凳，跟姚佳昕围坐在一起。
　　姚佳昕开始传授一些，她所学所知道的销售经验。
　　“首先，你们要对你们的销售产品，有一定的认知。譬如你们现在买的是小饼干，那么你们就要想，它最大的受众群体是谁呢？”
　　“自然是小孩，小孩都是贪吃的。”
　　赵家颖自己就是一个小吃货，所以就想到了这个。
　　“没错，的确是小孩，但最重要的，还是他们身后的家长。你们想啊，像你们这样年纪的，可能会有零花钱。可是那些只有两三岁三四岁的孩子，他们是没有钱的。所以他们要买东西，只能靠父母，只有父母同意了，才会给他们买。所以我们最终的目标，还是在这些家长身上。那么我们呢，就要想办法，跟这些家长套近乎，取得他们的信任，然后就能很好的推销我们的产品了。”
　　“销售这一门学问是很大的，不同的产品还得针对不同的人群，所以销售的技巧也不一样，其实最重要的，还是要自己变通。现在你们的年纪不大，可能姐姐跟你们说这么多，你们也理解不了，但是没关系，现在你们买的这个饼干，已经把市场打开了，接下来你们只要好好卖就行了。”
　　姚佳昕大学读的专业就是销售，所以对于销售这方面的知识，她是知道的非常多的。
　　最重要的是，她这个人够机灵，懂得灵活变通，所以她的业绩才会做得这么好。
　　“还有你们知道，为什么一盒这么普通的饼干卖一百块，客人都不会嫌贵，乐于接受呢？”
　　三个小家伙摇摇头，表示不知道。
　　姚佳昕耐心跟他们解释道：“那是因为啊，来能这个商场消费的人群，大部分都是有钱人。他们根本就不差钱，加上你们的饼干是真的好吃，他们也就会觉得值得。相反，如果你们卖得太便宜，他们反而不会要，因为他们觉得，这么便宜的东西，会拉低了他们的档次。你们明白了吗？”
　　赵家颖点头答道：“姐姐，我明白了。假如今天我们的摊位是摆在一个低端的商场里，如果我们还是卖一百块钱的话，肯定就很难卖出去。因为那里的人都是一些平民没什么钱，所以他们肯定会觉得贵。”
　　“没错，小妹妹你很聪明喔。”
　　心里想着，不愧是欧总裁的女儿，颜值智商都超高。
　　“好了，今天你们的饼干也卖完了，姐姐也该走了。以后你们只要记住，多观察多思考，你们这么聪明，肯定没什么能难倒你们的。加油喔！”
　　说完，就跟他们挥手道别了，因为她还得回去跟欧子辰复命呢。
　　赵家颖记住了姚佳昕的一句话，就是多观察多思考。
　　所以，她再一次观察了他们的摊位，和周围的商铺。
　　心里瞬间有了主意。
　　至于今天赚到的钱，黄嘉琪本来想着，扣除本钱，把剩下的利润三个人平分的。
　　可是赵家颖和陈浩铭拒绝要这些钱，因为他们两个根本就不缺钱，而黄嘉琪缺钱。来帮黄嘉琪的忙，也不过是，让他们闲暇的时光，过得有意义一些。
　　黄嘉琪十分的庆幸，自己能交到这样的，两位好朋友。


第285章　谢谢爹地
　　“欧总，不知道对于我今天的表现，你还满意吗？”
　　“不错，从明天开始，销售主管的位子就是你的了。好好加油，我看好你，希望别让我失望。”
　　这是欧子辰对她的嘱托。
　　姚佳昕躬身点头，“欧总请放心，我一定会好好努力，绝对不会辜负你的期望的。”
　　姚佳昕是一名大学毕业生，一毕业就进入欧氏集团旗下的天环广场，担任销售业务员一职。
　　作为新员工，她非常的虚心的跟公司的老员工学习和请教。每天下班以后，别人都是下班回家，而她是去观察商场的一些销售人员是怎么推销的。
　　还带着一个笔记本，把别人销售有用和不足的地方，全部记录下来，上进心十足。
　　别人好的地方，她就借鉴，不好的地方，就尽量的避开。
　　还有一点特别好的就是，针对自己每天做推销遇到的问题，不断的总结和改进。很快，她就有了自己的一套销售技巧，所以入职短短三个月，就成为了公司的销售冠军。
　　所以人啊，不要总抱怨，自己的命不好，老天爷不给自己机会。
　　只要你足够努力和上进，机会就一定会悄然而至。
　　这不，姚佳昕的努力，老天爷是看到的了，所以她的机会也就来了。
　　欧子辰对于姚佳昕今天的表现还是挺满意的，也认为她是个可造之材。所以直接下达了命令，晋升姚佳昕为销售主管。
　　本来他是想，直接升她为总监的，但是她才入职几个月的时间，就直接连跳几级晋升总监的话，怕难以服众。
　　还有就是他欧子辰亲自提拔的，也恐怕会招来一些闲话，让公司的人，误以为他们有什么不正当的关系。
　　所以想想，还是慢慢来吧，只要她是金子，是有能力的。总有一天，必定会发光发亮的。
　　晚上吃晚饭的时候，赵家颖讲诉了他们今天第一天做生意的事情。
　　“今天我和嘉琪辛苦做出来的饼干，差点就卖不出去了，多亏了一个好心的姐姐帮了我们的忙。”
　　“是那个好心的姐姐，帮你们把全部饼干都买了吗？”
　　苏梦第一时间想到的就是这个。
　　“不是的，那个姐姐只是帮助我们卖出去而已，而且她今天还教了我们很多关于推销方面的技巧。这个姐姐真的很厉害，要不是她告诉我们，我都不知道卖东西也是要讲方法和技巧的。我们原本以为，只要我们的东西够好，摆出来就会有大把人来买了。今天我们才知道，是我们想得太简单了。”
　　欧子辰没有说出，今天那个姚佳昕，是自己叫过去帮他们的。
　　而趁机教育她：“是的，有很多事情，表面上看起来是挺简单的。但是真正做起来的时候，你会发现，事情并没有想的那么容易。都是需要不断的去学习，去总结，最后才能取得成功的。”
　　“嗯，爹地，我知道了。一会吃完饭，有些事情我需要你帮忙。”
　　“好，那吃完饭再说。”
　　“颖宝，那你们今天很幸运啊，第一天做生意，就遇上贵人帮忙了。”欧子龙边吃饭边说道。
　　在做生意方面，欧子龙是没有欧子辰那么有想法，也没有他头脑灵活的。
　　所以，他的专业，主要还是在管理上面。
　　“对啊，我们也觉得挺幸运的，要不是这位贵人姐姐的帮忙，我们肯定一份饼干也卖不出去的。”
　　只是他们不知道的是，这位真正的贵人，其实是欧子辰才对。
　　晚饭过后，赵家颖和欧子辰父女二人来到书房谈事情。
　　“颖宝说吧，有什么需要爹地帮忙的？”
　　对于今天的事情，赵家颖把自己的一些想法说了出来。
　　第一个是，他们现在的摊位没有招牌，还有就是他们现在摊位布置的时候，用的是喜庆的大红色，赵家颖认为不太合适。
　　因为她们卖的是食品，倡导的是绿色健康，所以应该把这个大红色，改为大自然的那种绿色。
　　这样的话，就与他们卖的饼干更相符，更容易吸引