带着空仓库回八零-第104章
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林念放好东西，回头看向孙鹏，笑道：“就这么点东西，搬一搬不费什么力气，我今天过来，是有点事跟孙经理谈。”
“下次林老板有事，直接来找我就成，”孙鹏连忙说着，顺便介绍身边的人，“这是我的朋友，姓蒋，也是做餐饮生意的，我们直接去办公室聊吧。”
蒋经理看着林念，两人对视一眼，彼此笑着点了点头。
办公室离的不远，林念跟着过去之后，很快就落了座。
还是之前孙鹏跟蒋经理聊天的办公室，桌上早已放了水，就算林念再实诚，也能知道在她来之前，面前的这两人正在聊天。
她今天过来是特意为了聊海鲜产品的事，既然这两人之前在聊天，林念也没打算停留太久，坐下不久后，就主动拿出了之前准备好的“海鲜单”。
几乎是她刚说完，面前的孙鹏就露出了激动的神色：“当真？真是鲜活的海鲜？能送到杭城来？”
这么问着，他连忙接过林念手里的一摞单子，仔细看了起来。
“这份单子还是基础，对方也打算从小生意做起，太昂贵的海鲜暂时不在这摞单子上，不过要是有需求，也不是不能去采购。”林念认真说道。
海鲜生意现在只是小打小闹，但她还是特意腾出时间，自己过来了一趟，有些事由她来面对面沟通会更合适一些。
孙鹏低头看着单子，小声碎碎念：“白带鱼、鲳鱼、大黄鱼……这里有些没有价格的是？”
“意思就是价格不一定，”林念说道，“海鲜的价格本就会因为是否新鲜而有很大的差距，个头的大小也会导致价格不一样，像是白带鱼，一斤朝上的可能要二十来块钱一斤，个头小的就很便宜了，所以实际的价格会根据需求来变化，在这里没有体现出来。”
“这倒是，”孙鹏说着，抬头看了眼林念，笑了一下，“看来林老板又仔细研究过海鲜价格了？”
“心里总得有个底嘛，”林念笑着回道，“这份单子就放在孙经理这里，回头有需要的时候，孙经理随时打电话给我，要是有新品类的海鲜，我会请刘叔带过来。”
“林老板手里的人脉不少啊。”坐在旁边一直都没有说话的蒋经理突然开口。
林念侧头看过去。
“我的意思是，林老板的生意做的不小，”蒋经理也察觉到自己说的话语气不太对，特意补了一句，手里递出一张名片，“认识一下，我叫蒋奇，是专门做蔬菜供应生意的。”
林念接过名片，看着名片上面的名字，想了想后抬头问道：“蒋经理认识丁华吗？”
蒋奇愣了一下，随即突然想起什么，蓦然看着林念：“丁华之前一直说的‘妹子’不会就是你吧？夏天的时候他借用的冷库也是你的？”
林念笑了，点了点头：“如果没有完全跟我一模一样的人，那应该就是我。”
听到这话，蒋奇一拍大腿：“还真是啊，我还跟他说呢，什么时候认识一下他口中的妹子，没想到在这里见到你了，原来都是老熟人，丁华那人做生意是个小心谨慎的，我跟他也合作好多次了。”
“我还说给你们仔细介绍一下呢，看来是不需要了，”孙鹏在一旁笑道，“不过倒也是，都在杭城圈子里，彼此之间有认识的关系也不稀奇。”
话到这里，算是彼此都好。
不过蒋奇只是做了一下自我介绍，并没有多说太多，林念也摸不透他突然出声插一嘴是什么缘故。
但孙鹏这里跟林念聊过之后，特意下了几笔订单。
“我这里隔几天就会有熟客过来，要的都是新鲜的好菜，你这里有的海鲜先给我送一些过来，要是好，以后还能长期合作。”说着，孙鹏又仔细看了看林念给的单子。
一旁的蒋奇忍不住接话：“送来的海鲜要是真的新鲜，对于饭店来说也是很好的招客手段，格外能留住老客。”
杭城的发展好，愿意花大价钱在吃上的人不少，海鲜又格外不同。
虽然浙省处于沿海位置，可作为省城的杭城却并不沿海，海鲜又确实不耐运输，这样以来，在杭城的人就只能退而求其次。
要是真能有新鲜的海鲜，对这些饭店来说，也确实是很不错的吸引客人的手段。
几个固定合作的饭店走下来，最终的成绩比林念预想中要好很多。
海鲜的种类实在太多，不像鸡蛋、西瓜、荔枝等数目简单，容易结算，但林念清楚记得她收回这几筐海鲜的价格，就算全部加起来，也不过是600块钱。
而她现在单纯只是跑了一天，就赚回了300块钱，就这，还只是卖出了极少一部分海鲜带来的收获。
但事实证明，这还只是一开始。
后面几天，林念接连接到预定海鲜的订单，不管是贵的还是便宜的，不管是大的还是小的，都有人要。
饭店甚至都不需要制作专门的菜单，只要面对饭店的熟客进行推销，就可以轻轻松松将那些新鲜的海鲜卖出去，即便价格昂贵，却能得到不少来自熟客的赞叹。
到最后，再有人打电话过来，甚至都不说要什么，只说有什么送什么，只要是鲜活的海鲜，贵一点的也不要紧。
而林念，只能无奈地看着仓库里几乎销售完的几大筐海鲜，陷入沉思。
这几筐海鲜，全部加起来的进货价是600块钱，到杭城之后，因为鲜活海鲜价格要更高一些的缘故，林念特意在市场售价上又加了不少，可最终依然供不应求。
到最后，林念仓库里的海水都送完了，可那些饭店依然不在意，只要送到的时候还鲜活就可以。
到现在为之，这几筐海鲜的全部进账竟然达到了2500块钱，几乎是四倍入账！
荔枝的利润也高，但荔枝采购一块八，卖出五块钱，最终入账的金额都没有四倍。
海鲜的利润竟然比荔枝还要高出不少！
第165章 提高效率
确认了海鲜的高利润之后； 林念开始考虑另一个问题，就是海鲜运输的问题。
整个浙省，要说离海边最近的城市； 当然莫过于宁市。
而过去这一年过来； 她收鸡蛋的去处却不仅仅只是宁市，还包括杭城周边的几个城市； 交叉着收鸡蛋； 可以确保每次出去，都可以收到足够的鸡蛋，以供应杭城本地的需求。
如果她之后还要照常收鸡蛋，就意味着她不可能每周都去一趟宁市。
当然，这是在常规情况下，在她必须要一个村子一个村子走过去； 一家家收鸡蛋的情况。
林念在纸上划拉着路线图。
杭城附近的价格城市都是也几乎都是相邻的； 又因为它们都在杭城附近； 如果时间确认好，想要在杭城周围绕一圈并不成问题。
原先她一家家收过去的目的也是为了尽可能收到更多的鸡蛋； 因为在鸡蛋放在车厢里之后； 她随时都可以进行转移。
不过这段时间她过去也发现了一些细节的变化； 因为她去的地方几乎都是靠近城区的大村子，这些地方随着城市的发展也在缓慢发展，首先要做的第一件事就是修路。
也因为如此； 其中一部分村子开始有了通往城区的好路； 路修好，就算拉鸡蛋的人没有像她这样的仓库，也可以确保绝大多数鸡蛋在运往城区的过程中几乎没有太大的损耗。
村子里的人知道养鸡能赚钱，养鸡的村民比之前多了； 林念每次过去依然能跟之前一样，收到不少鸡蛋，但随着部分道路逐渐通畅，确实也有人时不时回去村子里收鸡蛋卖到城区，从而赚取一定的差价。
甚至这其中还有村民自己骑着三轮车买卖鸡蛋的。
形势在一点点缓慢变化，但因为林念收到的鸡蛋并不算少，她倒是并不在意这一点，只是这会儿想起来，才特意做一个标记。
重点在于她去的这些村落，可能并不会收到超出车子容量的鸡蛋。
想清楚这一点，林念拿了一个电话本出来，从中翻找着电话。
现在安装电话依然不便宜，但她去的这些村子都不错，至少每个村子都会有至少一部电话，她先前都按照自己的习惯抄录了下来。
现在正好有需要，她按照本子上的电话号码，给这周要过去的几个村子打了电话，麻烦村里人帮她收鸡蛋，确认家家户户的鸡蛋数量和需求的东西，之后她再过去，直接给了东西，再把鸡蛋搬上车就可以走人。
这样一来，她几乎不需要在村子里停留太久，绕一圈去宁市也没问题。
方法是好，但主要是她跟村里人熟悉了，村民信任她，她才可以直接放下东西离开，甚至她还可以指定帮忙的人，一天给个几块钱的工钱，很容易就能找到人帮她收鸡蛋、算账。
鸡蛋的帐很清楚，收进多少鸡蛋，支持多少货物，多少钱等都可以算的一清二楚，稍微少几个十几个是正常的，可如果差的太多，或者是鸡蛋的品质格外不好，她也可以轻松看出来。
至少在现在，是这些村子里的村民需要她这样一个经常去收鸡蛋的人。
几个电话下来，对面都是一口答应，还给了林念极大的特权，说她在一天里不管什么时候过去都可以。
得到这样的消息之后，林念也松了口气，同时更确认了这样的方法是可以的。
索性她现在的仓库比之前大了一倍，就算多放些鸡蛋也没问题，她又多打了几个顺路的电话，打算一路走一路收过去。
回头鸡蛋实在是收的多了，可以少去一趟，把时间空出来用在别的事上也好。
最后一个电话，她打了之前在宁市拿到的那个电话。
电话那头，老徐听到有人打电话给他，还惊了一下，一时间竟然想不起到底是谁给他打电话。
索性林念也知道对方可能不记得自己，主动介绍了自己的身份，开门见山说出了自己打这通电话的目的。
那头先是一阵沉默，又过了一会儿，传来一阵激动的声音：“姑娘，我记得你，我怎么可能不记得你呢，原先我还说你可能要缓一阵子才需要呢，您放心，我们一定给您准备好的海货，只是不知道您要多少？”
林念想了想，说道：“我记得你们的船，都不是大船，这样吧，我们还是按照之前的方法，格外昂贵的海货，可以单独拎出来称重，其余的还是按照先前的价格称斤计算，周日下午我会到宁市，到时候我过来取，你们有多少我都要了。”
她之前也见过大船，显然大船的收获会更高一些，但大船去的也是更外头的地方，海货价值会更高一些，单她一个人，大概是吃不下。
更何况她的客户主要是杭城她住处附近的一些饭店，面向的群体并不是很大，那么一大船的东西估计也销不完，还不如走小生意的路子。
时不时弄个几百上千的海货就差不多了。
老徐不知道林念的打算，听着只觉得林念不嫌弃他们的船小，连忙答应下来：“您放心，放一百个心，我们一定给您拉好货，那……周日那天，我们就等您过来了？”
林念应了一声：“放心，我既然特意打了这通电话，就一定会过来。”
“好嘞！”老徐高高兴兴地应着，直到挂断电话，脸上还带着乐呵的笑容，显然因为刚才那通电话而乐开了花。
就连小卖部的老板也忍不住多看了他几眼，笑着询问：“大生意？”
“是是是，”老徐连连点头，“一个大老板，说是我们船上的货她都要，哎，不说了，我立刻去跟大家伙说一声，喊他们收拾收拾，把该准备的都准备好，到周日的时候，不对，周六就得去下网，时间不多了，我先去忙了。”
他说着话，人已经急匆匆跑走了。
对内陆地区来说，海鲜很值钱，想要吃到新鲜的海鲜并不容易，但对于住在海边的人来说，海鲜就是他们赖以谋生存在，他们不缺海鲜，怕的是海鲜卖不出去。
内陆地区的人偶尔吃一顿海鲜，那是改善生活，但对他们，每天吃海鲜才是日常，他们每天想的，就是怎么把海鲜卖出去，然后去买一些别的食物来改善生活。
更不用说他们还需要花钱去买一些日常生活用品，以及别的日常所需的东西。
另一边，林念刚挂断电话，就有一个新的电话打过来。
“林老板，你手里还有海鲜吗？”
“不好意思，现在暂时没有了，那边也不经常出去，只是隔一段时间才会出去一趟，而且每次要费很大一番功夫，不过等下周，应该会有，”林念仔细回忆了一下对方的声音，“吴经理，您需要吗？”
“要要要，林老板你看着办，到时候要是手里有货，给我来两条鲳鱼或者是两条大黄鱼，礼拜二下午给我送过来就可以。”对面说着，还直接下了订单，看得出是真的很想要了。
林念这时候还没有收到货，不敢立刻下定论，只好说等到时候有，会立刻给送过去，要是没有，她会提前打电话，看是不是可以用别的鱼代替。
那头也很清楚海鲜的特殊性，二话不说就答应下来，看这样子，要是林念手里实在没有太多货，他估计是给什么要什么。
挂断电话后，林念把这个单子的要求记录下来。
除了他之外，她的本子上还记录了好几个单子，都是要海鲜的，虽然每一家对于贵重的海鲜要的都不算太多，但便宜的那些，几乎都要了十几斤。
甚至有些饭店，每天都能消耗掉几十斤便宜的海鲜。
林念也是在之前提供海鲜的时候才知道，原来饭店里竟然有“熟客套餐”，主要针对那些经常到饭店的人提供，没有菜单，没有价格，只是在客人有需要的时候，会上一些饭店里偶尔才会有的新鲜食材做的菜。
这一点大大出乎了林念的预料之外，同时也给了林念推广海鲜的一条新道路。
原先她还想着，海鲜的品种丰富，如果按照一贯的方法，饭店要什么她给什么，恐怕她的仓库里会囤积不少海鲜。
可按照现在的方法，只要她把握好食材消耗的情况，就可以做到仓库里几乎不积存食材，大大提高仓库的利用率。
确认杭城有庞大的海鲜需求市场之后，林念对这方面的生意也有了很高的期待值。
周日这天一大早，她直接骑着自行车到了丁华的仓库外头，跟丁华做好交接之后，坐上了目前空出来的货车，一路往杭城外圈走去。
这次她开始的目的地并不是宁市，而是另一个与杭城相邻的城市。
原先她出去收鸡蛋，路上花费的时间是一方面，收鸡蛋的时候，消耗的时间又是另一方面。
这会儿她刚到目的地，就发现有人早已等着，听到声音后立即招呼人去村子里抬鸡蛋出来。
一筐筐鸡蛋被抬出来，有专人手脚利索地将鸡蛋从村里的箩筐转移到林念特意拿出来的空箩筐里。
而这时候的林念也没有浪费时间，正在确认详细的鸡蛋数额，根据计算的结果，将这个村子需要的货物搬下来，清点确认。
再付清对应的钱。
全程没有浪费时间，她在这个村子停留的时间总共就只有二十来分钟，跟之前相比，是大大缩短了时间。
收好鸡蛋后，她直接开车往下一个村子赶去，过程重复之前的那个村子，不出意外，效率依然很高。
几个村子下来，林念在心里大致估算了一下，不出意外的话，她这次出来绕的这一圈，单单只算鸡蛋，她就收了近10万个鸡蛋。
而她之前每周出来，平均下来一周只能收到5万个鸡蛋。
相当于她这一周做了之前两周才能做完的事。
甚至她这一天的行程还没有结束。
林念抬头，看了眼前方的路标，确认方向后，径直往宁市
