带着空仓库回八零-第31章

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　　俗话说伸手不打笑脸人，林念都这么说了，哪怕不愿意花钱的大姐也有些心动。
　　略微思索片刻之后，她还是脱下了身上的棉衣，冲着林念伸出了手。
　　“我就试试啊，不会买的。”
　　“我知道，买衣服不就讲究个你情我愿么，哪能强买强卖？”
　　说话间，衣服已经穿到了妇人的身上。


第50章　生意爆棚
　　这时候的衣服；　绝大多数都是以实用为主，冬天的衣服更是如此，不仅是别人；　包括林念自己在买衣服的时候也会主要选择实用保暖的衣服。
　　但这并不代表大家就不爱美。
　　跟棉衣棉服相比；　呢子大衣更能显出身形。
　　最重要的是在这个普遍都比较瘦的年代；　穿上一件呢子大衣；　跟穿着棉服的感觉是截然不同的。
　　妇人的棉衣里头穿着一件黑色的毛衣，这会儿要穿呢子大衣；　特意把棉衣脱了，但底下还穿着棉裤。
　　但即便如此，呢子大衣上身；　还是能感觉到格外不同的精神。
　　林念选地方的时候，特意选在一家铺子旁边，而这家铺子为了招揽客人，用的是玻璃窗，这样的窗户虽然不能完全映出人的样子，但看个大概还是不成问题的。
　　“大姐；　这里照一照。”林念指着身旁的玻璃窗。
　　妇人想着衣服都穿了，看看自己现在是什么样子也好，往旁边挪了两步；　这一看，她自己都移不开眼了。
　　她伸手拢了拢衣服，照着玻璃窗转了两圈，眼睛都亮了起来。
　　“这衣服；　看着还不错啊，显得整个人都很精神。”
　　“是吧，不过底下不能穿棉裤；　这样厚的裤子显得臃肿，”林念说着，又开始说呢子大衣的缺点，“就是这衣服比不上棉衣暖和。”
　　“这有什么，这都过年了，再过十天半月，这天气也该热起来了，那天气穿这衣服不是刚刚好么。”妇人主动替林念解释，看着玻璃窗里的自己，是越看越满意。
　　她原先还觉得林念来这纺织厂门口卖衣服，实在是不合适，可看这衣服，确实不是纺织厂的那些布料能做出来的。
　　林念看出她的心思，心里觉得好笑，面上却不动声色：“也是，这可是东省那边时兴的款式，现在整个杭城大概都不多见，说这些款式都是现在国外流行的，东省那边好多人穿着呢，我那时候还问，怎么杭城没有，人说是杭城冷，可咱们杭城也没有那么冷啊，大姐你说是不是？”
　　“对，前些日子还有点冷，这些天好歹暖和了点。”妇人连连应话，说好的只是穿一会儿，现在已经舍不得脱下身上的衣服了。
　　两人在这边交谈的时间，已经有人陆陆续续来上班了。
　　林念让妇人自己看衣服，把三轮车上的塑料布折叠垫在最底下，然后把一包包的衣服全部倒出来。
　　“看衣服啦，国外款式的大衣、裙子，大年初一穿时兴的新衣服。”
　　几大包的东西全倒在三轮车的车斗里，直接将车斗装满了，还往上面冒出了个头。
　　这一喊，不仅喊来了外圈的人，还把一直在对着玻璃窗看的妇人也喊回了神，也终于下定了决心：“这衣服多少钱？”
　　“不贵，只要100块钱，都是便宜价，”林念说道，见对方有些犹豫，继续往下说，“大姐，要是去风林路那边买衣服，一条夏天的裙子可能就要一百来块钱了，我这可是冬天穿的大衣，而且这一件衣服不止穿一年呢，来年还能穿，这样的衣服，哪怕过了一年，保管也不会过时。”
　　这算是实话，至少林念十年后还看到过冬天不少人穿呢子大衣，所以她能确定这样的衣服肯定不会那么容易过时。
　　这时候的衣服做工精细，还结实，很多人家别说是穿个一年两年，穿三五年的都有，不过时的衣服多穿几年更加不是什么问题。
　　不过这个报价说出去，林念也不是没有计算过的。
　　呢子大衣的批发价是35块钱一件，按道理说是不能卖100块那么贵的，但她之前在东省的地摊上逛，报一百二三十的都有，只是这个价格几乎都会有砍价的空间。
　　会砍价的，五十六十买一件，不会砍价的，可能就只能砍掉个零头，这都要看个人的本事。
　　林念的这个报价也带了一点砍价的空间，但还是在东省地摊售价的基础上降了一点。
　　不过眼前的妇人显然对自己身上的衣服很满意，听林念这么一说，在犹豫之后还是咬牙决定买一件。
　　“这衣服你先拿着，往旁边放一放，我回去拿钱，给我留着啊。”妇人把自己身上的呢子大衣一脱，递给林念，转头快步往另一个方向走去。
　　林念应了一声，顺手把她的衣服放到了一个袋子里，有生意做，她自然不会推出去。
　　这时候来上班的人也有走过来看的，而且是结伴过来的几个年轻女人。
　　林念带着笑，立刻从三轮车车斗里挑出几件颜色年轻的，不仅仅是呢子大衣，还有里面搭配的衣服。
　　“你这真是进口的款式吗？”
　　“保真，你们看，这样的衣服，这样的款式，在杭城也不多见，”林念拎起一件衣服让她们看清楚，“还有这扣子，也是最新的，我这两天刚刚从东省进来的货，本来想晚点卖，可仔细一想，大年初一不是要穿新衣服么，这样的衣服传出去，保管你过年的时候能被很多人看到。”
　　她手里拿着一件红色的呢子大衣，鲜艳的红色搭配亮色的扣子，只要里头的衣服搭配好，基本上谁穿都会好看。
　　“小徐，这衣服好看，你过两天不是去相看吗？你要是穿这件，人家肯定眼睛都看呆了。”其中一个女人说道。
　　林念看着被喊作“小徐”的人，也跟着点了点头：“对，你皮肤白，穿白色更加显白，不然试穿一下。”
　　她一边招呼几人，一边大声喊宣传口号，打着“进口款式”的名头，又吸引了一拨人过来。
　　这时候正好是上班的点，正常来说是不会有人在外头停留的，但因为这里人多，还是有许多人跑过来看热闹。
　　而林念的第一单，就是从那个试穿红色呢子大衣的客户开始。
　　不仅如此，她还买了两身内搭的衣服。
　　呢子大衣100元，内搭的衣服10元、20元、30元的款式都有，都是林念在东省批发市场的时候，特意在地摊上观察到的热卖款式。
　　呢子大衣里头不比棉衣，外头穿着呢子大衣，绝大多数情况下肯定是敞开的，这时候裤子还好，找一条黑色的裤子就能搭配，衣服的话，平时穿的基本上很难搭配好，所以林念特意挑了一批内搭的上衣，以及毛衣裙。
　　至于回去究竟怎么搭配，就要看买家家里的衣服款式情况了，她手头的钱不多，实在是没办法把全部的搭配都一一买回来。
　　“蓝色的这个好看。”
　　“我觉得棕色的好看，大气还好搭配。”
　　“我买两件吧，给我妈也买一件，她肯定喜欢。”
　　“我也想买，可是我没带钱。”
　　“要上班了，来不及了。”
　　“老板，给你钱，快快快，我要去上班。”
　　眼看着上班的时间马上就要到了，正在慢悠悠挑衣服的人都着急起来，一个个拿着衣服要给林念付钱。
　　林念则一边收钱一边喊话：“没事，我一直在的，等你们下班我还在，到时候还可以回一趟家，拿了钱过来买。”
　　“不过这次我进的货不是很多，你们要挑颜色的尽量早点来。”
　　“今天这一批卖了，明天就不来了，大过年的，都想好好在家过个年，大年初一要穿新衣服的，可得看准了。”
　　下午一点半整，她三轮车面前的人几乎全部走光了，剩下一些都是没有在纺织厂里工作的家属。
　　林念也不知道刚才那会儿自己赚了多少钱，她只记得有那么几分钟，好像所有人的钱都跟大风刮来似的，一股脑往她手里塞。
　　等到面前的几人离开，林念在三轮车后座的杠上坐下，目光落在纺织厂里头。
　　刚才那会儿时间虽然卖了这么些，且这会儿所有人都已经离开，但她心里却并不紧张，她很清楚，这还只是第一波，这生意真正做起来得等到下班的时候。
　　休息了一会儿之后，她开始整理三轮车上的衣服，把弄乱的衣服分门别类，能叠起来的都一摞摞叠起来。
　　然后趁着这个机会，她一次次从仓库里把之前没有运出来的货运出来。
　　其实这次她在东省进的货并不算太多，因为进货的资金只有2500块钱，35块钱一件的呢子大衣算大头，她也只进了60件，这么一笔就花了2100块钱，剩下的内搭，她只是意思意思进了一点，算是呢子大衣的搭头有需要的人买个一件。
　　果然先前那会儿时间，大家看中的主要还是呢子大衣，内搭的衣服要的人很少。
　　后面的时间，她一直都在门口等着，期间也有几个人过来买，但销量并不算太高。
　　先前把衣服留在她这里的妇人也拿了钱回来，完全不记得自己之前说的话，直说“还好买的早”，美滋滋地带着已经属于她的衣服离开。
　　林念并不在意，对她来说只要她拿到了钱，别的什么都无所谓，包括在等着客人下班的时间，她的心情都很惬意。
　　期间她甚至还抽空吃了点东西。
　　饭盒是从三轮车的“角落里”翻出来的，装着水的塑料瓶也是从“角落里”翻出来的。
　　天气冷，连呼出的气体也带着雾气，她坐着吃饭，面前自然也冒着雾气，只要不凑近，谁也不知道她的饭和水热气腾腾。
　　后头实在是冷，她拿了“角落里”放着的搪瓷杯，去找人要了一杯热水，捧着热水暖手。
　　当然，在她开始捧着热水之后，她杯子里的水就一直都是热乎的。
　　下班时分，纺织厂的女工们哄一下涌了出来。
　　这时候，林念早已准备就绪。
　　有了先前买了衣服的人“自发宣传”，这波冲出来的人已经知道了这批呢子大衣大概是什么款式，冲出来完全不用试，直接叫出自己要的号码和颜色。
　　“给我一件红色。”
　　“给我两件，一件蓝色，一件棕色。”
　　“给我也来一件！！！”


第51章　远程进货
　　“没了；　卖完了。”
　　“这就卖完了？怎么这么快？”
　　“啊，我还打算过年的时候穿呢。”
　　“真的没有了吗？”
　　60件大衣，说多不多；　说少不少；　因为大衣的价格相对还是要贵一点；　就算放在店铺里；　可能一个月也就卖出那么几件。
　　但在纺织厂门口就不一样了，由于纺织厂里主要以女工居多；　年龄也恰好是爱穿时兴衣服的，再加上林念今天拿来的这批衣服确实在杭城少见，哪怕是穿个新鲜；　也有许多人愿意花钱买。
　　林念的三轮车上已经没有东西了，不仅仅是大衣，就连里面的内搭也卖的一干二净。
　　好多人买到了心心念念的衣服，高兴离开，少数没有买到的人依然滞留着，上翻下看；　试图找出是不是还能找到一件衣服。
　　林念的手落在三轮车车沿上：“这样，你们要是真的喜欢，我尽快再去进一批；　不过大衣不好卖，你们想要买的先报个数，我统计一下大概的数据，年后再带一批过来；　你们什么时候上班？”
　　“年初三就上班了。”
　　“成，”林念微笑，“那我年初三过来；　这大过年的，也不单只是放假的那几天能出去，这么多天呢，晚上也总得出去走亲戚，年初三买一件，后头到元宵都是新衣服，再说，呢子大衣不过时啊。”
　　她这么一说，原先犹豫的几人也觉得有点道理，纷纷点头报了名。
　　反正这报名也不需要给钱，给个数而已，回头买不买都不亏。
　　林念掏出本子，根据人数在本子上画“正”字，旁边看到的人见这里热闹，也凑过来看，听说是报名买呢子大衣，都觉得有兴趣，有意向买的都愿意给个数。
　　有些犹豫着要不要买的，林念也都算在里头。
　　她做这个记录主要目的并不是说预定多少买多少，她只是想要有个大概的数，不然要的人只有十个人，她一口气买上一百件，那也不合理。
　　更何况这次已经有六十个人买了她的呢子大衣，等过了年，这些人都会成为给她宣传的人，年后来买呢子大衣的只会比记录的要多，绝不会少。
　　这时候人穿新衣服，都是大年初一穿，她在大年初三的时候把货运过来卖，买去的人穿的时间也不会相差太久。
　　倒是这呢子大衣可能会成为之后杭城这边的时尚。
　　记录下大概数据之后，林念骑着三轮车离开，找了一家装了电话机的小店，翻出自己的小本本，在上面找到卖呢子大衣的那家铺子的老板。
　　电话打通之后，她第一时间表露自己的身份。
　　因为她才刚刚从东省回来，年纪又比较小，她一说，那边很快就反应过来林念的身份，然后问她有什么事。
　　林念没有废话，直接问对方是不是可以在自己汇款过去的时候，把呢子大衣寄过来。
　　两边的交情没有那么好，这时候汇款又只能通过汇款单，哪怕说好两边同时寄出，可她们依然都需要承担风险。
　　相对来说，老板那边承担的风险更大，毕竟林念明确知道老板那边有个店铺，她的钱汇过去就算万一发生什么意外，找过去很容易能找到。
　　而对老板来说，林念不过是一个只进了一批货的客人，他完全不了解林念的情况，那批货寄出来，万一林念没有给他汇款，那真是血本无归。
　　林念也已经做好了老板拒绝的打算，她打这个电话不过是一个尝试，万一老板不同意，她就只能自己再跑一趟东省。
　　今天是年二十九，去东省要20个小时，来回40个小时，算上等车的时间，两天时间赶回来不成问题。
　　但要是这样的话，就意味着她的年三十和年初一都得在火车上度过。
　　这样大的事，老板那边也犹豫了很久。
　　林念没有催促，在电话这头没有吭声，任由电话时间一点一滴走下去。
　　又过了一会儿，老板那边叹了一声：“你这么说，我都有点不好意思了，行吧，我信你一回，要是你不把钱寄过来，我可会找去杭城那边找你。”
　　“没问题，老板随时过来，”林念笑了，“这次我打算先要50件呢子大衣，然后可能还得麻烦老板，在过完年之后，再寄一些过来，具体多少，我到时候算好再说。”
　　她原本打算多要一些，但仔细一想，为了两边都好，第一批先要少一点，获取彼此的信任，搭建好信任之后，后面的生意才会更好做。
　　果然，在听说林念暂时只要50件之后，老板那边也松了口气。
　　至于运费，在老板没有明说的情况下，林念就主动表示会承担运费，而且因为过年，会多汇寄一点，多出来的那些等下次要货的时候可以抵。
　　这么一说，老板更加高兴了，立即答应下来，还表示会立刻寄出去。
　　这一批寄出去，等年后要寄的时候，第一批的货款已经收到，承担的风险也能小一点。
　　林念挂断直接，直接跑去邮政汇钱。
　　好在今年年二十九，纺织厂下班的时间早，她折腾了这么一会儿，邮政这边还没有下班，她正好赶在最后一波填好汇款单。
　　呢子大衣35一件，50件呢子大衣就是1750块钱。
　　走出邮政之后，林念算了算刚才那会儿收进来的货款。
　　呢子大衣60件，售价100元一件，全部售出，到账6000元。
　　内搭买的少，她拢共也只买了400块钱的内搭，但这批卖出也有点赚头，一共卖了近700块钱，这样算起来，她手头的货款一共是