带着空仓库回八零-第57章

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　　6月份的气候不算特别热，可要是一直站在太阳底下，也会让人感觉到炙烤一样的感觉，林念转头把冷库的大门关上，跟丁华一起找了个阴凉的地方坐着聊天。
　　坐下后，林念也没有第一时间说起冷库的事，而是问了另外一件事：“丁叔叔那里现在情况怎么样了？”
　　丁华愣了一下，然后摇了摇头，神色中带着几分感慨：“那个厂肯定留不住，但厂子大，事情多，短时间内恐怕没法完全处理好，你这个仓库只是其中一件而已，说实话如果不是你，光这个仓库的事恐怕都要折腾一两个礼拜。”
　　林念想到先前自己去丁父厂里时看到的情况，问出心里的疑惑：“丁叔叔厂里的那些衣服真的卖不出去了吗？我先前看到那些衣服的款式虽然旧了点，可如果去偏僻点的地方，应该是能卖出去的，真的要就这样放弃？”
　　“你不懂其中的问题，”丁华摇头，“厂里那些积存的旧衣服只是其中一部分而已，更大的问题在于这个工厂不能再适应现在的发展，原因有很多，一两句话说不清楚，但这个工厂改革是势在必行的事。”
　　林念似懂非懂地点头，她对这方面的事不了解，其实如果不是丁华，她都不能跟丁父这样的人打交道，工厂的事更加不会跟她搭上关系。
　　“你别打岔，”丁华看向林念，“你刚才不是说有事要我帮忙吗？说来听听，我也不是一定要帮你，只是我爸这些天总催我，怕你把钱都砸在这个仓库里生活困难，让我看着你一点，免得你没饭吃。”
　　林念顿时有些哭笑不得：“倒也不至于没饭吃，实在不行我在饭店里混口饭吃也能吃饱。”
　　丁华的神态顿了顿，不可置信地看着林念：“不是吧？你真想过没饭吃的情况？”
　　“没有到那个地步，”林念笑着摇头，回到正题，“说正事，其实这段时间我也在考虑冷库的事，就算你不来，我也打算去找你聊聊。”
　　听到这话，丁华的神色也正经了一些，点了点头：“嗯，你说。”
　　林念在心里斟酌了一番，抬头看向丁华：“华哥一年四季都带着人在外头拉货运，生意上会有差距吗？”
　　“有啊，当然有，”丁华点头，伸出手指开始算，“春夏秋冬，我们这样拉货运的，雨天不想遇上，特别热的天不想遇上，特别冷的天也不想遇上，北方那边下雪冻水的时候就更麻烦，一定要说的话，夏天跟冬天的生意会稍微差一些。”
　　说着，他看向林念，想起些什么：“不过冬天也有一个好处，就是临近过年，就像去年你用我的车子运东西一样，那时候的货运价格要比平时高出许多，而且冬天拉年货卖年货的人也多，这样算的话，冬天的生意也不算太差。”
　　“也就是说，夏天的生意相对会更差一些，”林念替丁华总结，直直地看着他，“夏天的话，生鲜水果蔬菜肯定是最难运的，华哥接过这些生意吗？”
　　丁华愣了一下，不知道过了多久，突然回过神来，猛地回头看了眼后头的大仓库：“你的意思是？”
　　林念微笑：“夏天天气热，生鲜水果蔬菜很难保存，可大家的需求依然是有的，做这方面生意的人肯定也不少，一天二十四小时，总有稍微凉下来的时候，华哥的人出去做货运有经验，应该不用担心晚上运货，就算从晚上六点到早上六点，那也有十二个小时，许多地方都能去。”
　　丁华的眼神亮了起来，连连点头：“妹子你接着往下说。”
　　林念也没有藏拙，将自己的心里话一五一十说出来：“晚上天凉一些，运货的时候可以在车上放一些冰块保持车厢的温度，这样就算一晚上都在运货，也能保证货物不会因天热而过期变质，这样的运输寻常时候都能尝试，只是客人却并不一定准时收货。”
　　“是，”丁华点头，神色变得认真，“要是每一个客人都能保证准时来收货，这生意随时都能做。”
　　他现在已经知道林念想说什么，但他并没有直接说清，而是看着林念，等她亲自开口。
　　林念自然不会破坏他的期待，笑道：“不能准时来收货的客人，货物可以暂时放在我的冷库里存着，冷库低温，即使是必须要冷藏保存的货物，也能存储一段时间，减缓冷藏货物融化的速度，而这个时间，足够客人来提货。”
　　林念的话说完，丁华站了起来，来回开始走动，一边走一边碎碎念。
　　“杭城地方大，每日的蔬果、生鲜、肉类需求量也都极大，那些菜市场有冰柜、冰箱，自然可以存储，可运货的却未必，对于那些做这块生意的人来说，他们必须争分夺秒，否则极有可能会出现血本无归的情况。”
　　“但这桩生意也并不是完全没有风险，”林念提醒道，“我只是提供仓库，对我来说这件事完全没有任何风险，可对你来说，即便解决了货物运到杭城后的存储问题，新鲜的易腐食物在运输过程中出现问题的概率还是很大，风险要比运输旁的货物大得多。”
　　“你说的是，但既然是做生意，自然要做好面对意外的准备，”丁华说着，突然笑了起来，“妹子，我想好了，你的仓库我租了，不过看在我们俩关系不错的份上，租金能缓缓吗？”
　　这话问出，其实是丁华还没有太大的信心能在这上面赚钱，货运生意也需要人脉，这是一条之前他没有太接触过的生意，所有的人脉都需要重新搭建。
　　但对林念来说，冷库已经造好，该花的钱也已经花出去，如果丁华没有这方面的兴趣，她的冷库也只能暂时空着积灰，但现在丁华对这件事有兴趣，就意味着接下来她有机会每个月坐等着收租金。
　　这么想着，林念几乎没有犹豫就点了头：“当然，一切还得看华哥的生意，要是生意不错，还得让华哥请吃饭呢。”
　　“一定一定，”丁华哈哈大笑，笑完后又道：“不行，我得回头我老丁说一声，他还担心你买了仓库没钱吃饭呢，结果这一转头，开始打起赚他儿子钱的主意了，你要是哪天都没饭吃了，我肯定得饿死。”
　　林念听着，也跟着一起笑。
　　仓库的事是两人口头的约定，并没有像之前的合作一样签订正式的合同。
　　不过丁华对这件事却显得很在意，找林念的次数也比之前多了许多，主要跟她商量如何避免运输过程中可能出现的意外，以及不同蔬菜水果的储存温度情况。
　　林念的冷库平均温度保持在三四度的样子，不是所有蔬菜水果都适合在这个温度下保存，有的需要更低的温度，也有的可能需要在十几度的温度下存储，放在低温下存储反而会冻坏。
　　林念自己对这个问题也很感兴趣，特意抽了些时间，去书店找了一些相关的书籍，确认每一种蔬菜水果的存储温度，再誊抄下来，贴在冷库最明显的地方，以免回头存储的时候不小心放错地方。
　　洽谈结束，双方都很满意，丁华很满意自己可以在夏天开辟新的业务，而林念也很高兴自己新建好的冷库能有更多的用途，而不仅仅只是用来放汽水。
　　嗯，顺便再赚一笔小小的租金。


第92章　两边抉择
　　暂时“填满”冷库之后；　林念开始考虑别的问题。
　　天气热，汽水的销量也好，她依然打算每周去买一次汽水；　但实际摆在外头的并不算太多；　只堪堪满足于婶跟袁桂花一周的销售需求。
　　于婶很在意汽水保存的问题；　自从知道汽水开封后；　即便再放回冷库存储，口感还是品质也会发生改变之后；　还是跟之前一样不打算为了每天的销量而开封新的桶装汽水。
　　林念倒是想过是不是要把汽水变成小桶，这样的话或许每天能多卖一点，但她仔细观察过；　发现在工作日，一天卖2桶汽水其实差不多，再多的话会出现饱和的问题。
　　索性每天都定量，反而会吸引客人准时来买，反倒让每天汽水的销量能保持在一个稳定的状态。
　　后头的日子每周的销量跟第一周差不多，周一到周五每天卖2桶；　周六周日每天卖3桶，一周卖16桶，差不多每人每周赚40块钱；　一个月有个160块钱的收入。
　　再掺杂着偶尔卖出去的西瓜，每个月还能多赚十几二十块钱，差不多是一个普通工人一个月的收入。
　　这样的收入不算太高，跟正常做生意的人不能比；　但于婶跟袁桂花的情况也跟寻常人不一样，她们都不太能去做在厂里坐班的工作，反倒是这样每天可以灵活应变的生意更适合她们。
　　确认这边一切正常之后；　林念没有在这方面再费太多心思，怎么卖、什么时候卖饮料的事全由她们自己做主。
　　冷库跟饮料的事都处理完，林念重新开始关注起西瓜生意。
　　在林念囤了2万个西瓜的这个礼拜，那些饭店对于西瓜的需求量果真减少，一整个礼拜才只要了3000个西瓜，跟之前第一个礼拜要的6500个西瓜相比，直接砍半。
　　3000斤西瓜，每斤利润1毛钱，一个礼拜下来也有300块钱，一个月就是1200块钱，这样的收入已经跟林念上辈子出事前的工资水平差不多了。
　　1200块钱看上去不多，但要知道，这时候上班的人普遍工资也就百来块，能有两三百工资，已经能衬得上是高水平工资。
　　可跟之前的鸡蛋生意一比，这西瓜生意利润着实不算太高。
　　林念也尝试过再寻找合适的饭店合作，只是她每天得在饭店上班，唯一空出的一天还得出去进货，每天休息的那两个小时，实在不能支持她去往更远的地方送货。
　　再加上随着时间流逝，进入七月份之后，西瓜的产量越来越大，许多好品种的西瓜逐渐开始成熟。
　　七八月份是西瓜产量最好的时候，这西瓜的口感普遍要比最早的那批好一点，且价格也要相对便宜一些。
　　很多饭店也都有合作的西瓜供应商，能够拿到价格不错的西瓜，自然不会再想着叫林念这样一个不熟悉，又离的远的人送西瓜过去。
　　尝试几次之后，林念也知道自己很难再往外开拓，不得不收心。
　　所幸她从一开始就是挑的好西瓜，单从口感上来说，跟这一批西瓜的口感差不了太多，且价格也不算太贵，虽然没办法往外开拓，但先前谈好的饭店基本都愿意继续由她送货。
　　哪怕其中有个别婉拒了她，选择了别的合作商，她这边每周的西瓜销售也达到了相对稳定的状态，不影响整体的情况。
　　除了这部分批发销售，林念偶尔也会自己出去跑零售，可还是那个问题，这个季节西瓜的销售竞争实在是不小，再加上她一天就只有四小时能出去卖西瓜，更加竞争不过那些全天都在卖西瓜的人。
　　本身西瓜的利润相对一般，原先她卖鸡蛋的时候，一个鸡蛋收进来成本价是5分，卖出2毛钱，净赚1毛5分钱，再加上鸡蛋是刚需，一些人家日常囤上十几个鸡蛋是正常现象，她早上出去一趟，下午出去一趟，一天四个多小时，能卖掉不少鸡蛋，生意也不错。
　　现在开始卖西瓜，早上那个点还好，不算特别热，出去一趟倒是能卖掉不少，但下午她休息的那个点，恰巧是大家都在犯懒躲在家里不愿意出门的时候，而且那么热的天，很多人更加不愿意出门，这样一来，相当于她下午那个卖东西的时间点直接废了。
　　林念下午2点到4点休息，大家愿意走出门的点正好是在4点以后，使得林念完美错过了最好的卖西瓜的点。
　　种种原因之下，林念自己卖西瓜，哪怕早上和下午的时间加起来，每天也就卖出几百斤西瓜，算起来也就赚几十块钱。
　　随身仓库里的一周周攒下来的西瓜越来越多，要是接下来卖的西瓜比进的西瓜少，这已经摞起来的西瓜还得往上摞。
　　开始的时候林念还有些着急，试图每天再挤出一些时间去多卖些西瓜，可耐不住时间确实不合适，她屡战屡败。
　　眼看着天气比之前更热了，最高温度甚至上了三十几度，这时候出去辛苦一天赚那点钱，颇有点得不偿失的感觉。
　　仔细想过之后，她决定暂时放下销售西瓜的事。
　　既然仓库里的西瓜可以一直往上摞，既不用担心西瓜放久了会坏，也不用担心底下的西瓜会被上面西瓜的重量压碎，存着就存着吧。
　　现在的问题是，她接下来一段时间还要不要继续囤西瓜？
　　如果只是卖到西瓜季节过去后一小段时间，她仓库里现有的西瓜差不多够用。
　　林念想着，微微皱紧眉头，她还是不太甘心自己的西瓜生意就这样悄然落幕。
　　“小林回来了？怎么皱着眉头？”于叔正坐在门口编竹筐，听着声音抬头跟她打招呼，看清楚她的神态后，直接放下了手里的竹筐，倒了一杯凉茶递给林念，“别着急，是不是西瓜卖的不好？”
　　林念双手接过凉茶，低头喝了一口，把心底的愁绪压下，再抬头时脸上已经露出了笑容：“谢谢于叔，我没事，西瓜生意挺好的，我刚刚还给饭店送去了一些，只是今天这天气实在是太热了，心情有些烦躁。”
　　“是啊，这天气确实热，”于叔说着，抬头擦了擦自己额头上的汗，“你看，我坐着什么都没干，就一脑门的汗。”
　　“于叔不是在编竹筐吗？也是在干活，肯定会出汗，”林念笑道，想了想又说，“我回来前去车站那边看了眼，于婶他们都在阴凉的地方呢，没晒着。”
　　“我操心他们做什么？”于叔笑着说道，说完还是忍不住开口，“待会儿我给他们送点水过去，在外头时间久，应该渴了，白水我一早就放在冰箱了，拿出来都是冰的，喝着舒服。”
　　“也不能常喝，”林念跟于叔解释了一下经常喝冰水可能会对肠胃带来的影响，最后加了一句，“不过偶尔喝一点问题不大。”
　　“行，我们听你的，”于叔笑了，“你待会儿还得去上班吧，我就不打扰你了，家里有水，你需要随时下来拿。”
　　林念立即点头，谢过之后把杯子里的水喝完，洗干净后还给于叔。
　　上楼之后，她从门口的信件箱里取出今天的报纸，单手拿着翻看里头的大标题，另一只手拿出钥匙开门。
　　门开到一半，她的手突然顿住，顾不得还在开门，立马腾出拿钥匙的手，把手里的报纸翻到其中的一页。
　　看了一会儿之后，她的眼睛陡然瞪大。
　　温室大棚种植！！！
　　这时候就已经有温室大棚种植了吗？
　　她甚至都没时间进门，直接站在原地，就开始看文章的内容。
　　这是本地的一篇文章，里面着重写了温室大棚种植的理念，以及杭城某地已经有了种植温室大棚蔬菜的方案。
　　其中还提到了一些具体案例，证明温室大棚确实可以种出反季蔬菜水果，且口感方面跟当季的蔬菜水果并没有太大的区别。
　　林念是见过反季蔬菜的，也见过反季水果。
　　当然，不是在这辈子，而是在上一世。
　　她不止见过，还近距离接触过，作为搬运工，搬运过不少反季蔬菜、水果。
　　对于反季蔬菜、反季水果，她最大的记忆就是“贵”。
　　本来嘛，当季的水果她都买不起，只能偶尔遇上特别好的日子，她才舍得买一点解解馋。
　　反季蔬菜、反季水果价格更贵，完全不在她的消费范围内。
　　但这一刻，她看到的却不是“贵”，而是“反季”，以及“温室大棚”。
　　刚才回来的时候，她还在想如果一直把西瓜囤到过年，到时候卖出去肯定要有一个合适的理由，她还在发愁要找什么理由。
　　现在好了，现成的理由送上门来了。
　　谁说到了冬天她卖的还