带着空仓库回八零-第61章
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堑米约耗鞘焙蚧固匾獬米偶鄹窈枚嗦蛄艘恍庋愕幕埃衷诓挚饫锸导实奈鞴嫌Ω媚苡�40万斤的样子。
而且只多不少。
这个数值过多，林念又重新算了一遍，最终得出的答案跟第一次算出的结果无异。
再次算清这个数值，哪怕林念之前已经对手里有多少斤西瓜有了一些准备，还是被仓库里的西瓜数量惊呆了，她本以为顶多也就二三十万斤，没想到竟然会有足足四十万斤。
而接下来她要做的是如何把这些西瓜卖出变现。
不过还没等她想好法子，丁华已经找上了门。
“妹子，这次无论如何我都要请你吃饭，你说个时间，我找个饭店，一定请你好好吃一顿。”
说话的时候，丁华脸上带着笑，可以明显看出他的心情很不错。
林念自然没有意见，只说自己现在在上学，每天晚上都是有时间的，中午的话，大概只有在学校里午休的时候才能有时间，叫丁华去安排。
时间很快定下来，约在周三晚上，地点是附近的一家饭店，但并不是林念之前工作过的那家。
倒不是说饭店规模影响，只是那家饭店终究是林念干过活的，她去吃饭，遇到熟人多少会有些尴尬，换另一家饭店会更合适一点。
吃饭的时候，跟着丁华的那些人对着林念都是一口一个“念姐”，林念尝试让他们改口没有成功之后，也就默认了这个称呼。
后面在跟丁华聊天的时候，她大概也知道了丁华这三个月的生意情况。
就像之前林念说的那样，杭城作为省城，每天消耗的生鲜蔬果的量极大，仅靠杭城周边的种植完全没办法满足偌大一个杭城的需求，所以几乎每天都会有大量生鲜蔬果从外地运来，就算是夏天也不例外。
这时候能跑货运的车子并不算太多，之前天气凉的时候还好，一辆车子挤一挤塞一塞，面前能撑过，可到了夏天，本就脆弱的生鲜蔬果要是再一挤，恐怕坏的更快，这显然不是那些供应商想要的结果。
这时候丁华主动放出消息，表示自己手上有好几辆货车，还有一个大冷库可以用来存放临时无法运走的生鲜蔬果，很快就有许多供应商找上门来，希望丁华接手一部分生鲜蔬果的运输生意。
林念的冷库为丁华的生意发展起到了至关重要的作用。
“妹子，你不知道，那天我刚叫人把消息传出去，我那仓库门口来的人就络绎不绝了……”丁华兴致勃勃说道，激动高昂的声音在夜色下格外清晰。
第98章 西瓜库存
“其实我早就想要请你吃饭； 只可惜一直都没有合适的机会，这次好不容易空下来，你喜欢什么好菜随便点，哥全包了。”
丁华拍着胸脯保证。
“念姐； 这几个月生意好； 我们也得谢谢你； ”旁边有人走过来； 给林念倒饮料； 他自己杯子里则是白酒，“念姐随意，我们干了。”
林念的目光看过去，落在对方手中的酒上，只看了一眼就垂眸，微笑举杯：“你们的生意好，全靠你们自己，我只是提供了一个场所罢了； 好话我就不多说了； 祝你们往后也能生意兴隆，客似云来。”
“还是念姐会说话。”对方笑道； 仰头把杯子里的酒一饮而尽； 随后杯口往下； 笑的露出了一口大白牙。
林念没有再多说什么，也将杯中的饮料喝完。
后头又有几人来敬酒； 都是给她倒饮料，自己喝白酒，但饮料越倒越浅，他们自己杯子里的白酒却总是满杯。
再回去的时候； 他们往自己杯子里倒的又是饮料。
“都是开车的，当初我找上他们的时候就跟他们说清楚了，如果想要继续留下来，以后绝对不能沾酒，”丁华在一旁解释，“但他们认为只有敬酒才能表示尊敬，特意叫了一瓶白酒，不过你可不要以为他们喝酒就只是这个原因，没准他们就馋这一口，借着敬酒的机会光明正大喝上一口呢。”
林念听着，脸上忍不住露了笑：“华哥想的周到，跑车的人要是经常沾酒，不仅害自己，也会害别人。”
丁华挠了挠头，稍微压低声音：“其实这也不是我自己一个人坚持的，当初我要出来跑货运的时候，我爸扯着我的耳朵叮嘱我，叫我千万不能闹事，不然就把我赶出家门，我这个人吧，别的都不怕，就怕我爸那大嗓门。”
林念想到丁父的情况，倒是明白了为什么丁华会这么说。
先前丁华就透露过，丁父现在的职位很稳定，就算离了服装厂，回头也能有一个合适的好去处，丁华这辈子只要别闹出事来，他们这一大家子都能过上安稳到老的好日子。
既然如此，他完全可以选择一条风险最低的路走下去，货运是好，可一个不留神也会闹出事来，但如果可以在一开始就掐断底下的人闹事的路子，他的生意前途也能更长远、更光明。
一顿饭吃完，离开的时候大家的醉意却不显，实际上这一大桌子，就算是喝的最多的人，也不过喝了一杯多的白酒，其余只要还是以汽水为主。
林念更没有醉意，她在桌上完全是滴酒不沾。
饭店的位置离大家住的地方都不算远，时间也还早，大家都打算走路回家。
林念跟丁华走在最后，等到人散的差不多了，丁华才从口袋里拿出一个红纸包，递给林念：“先前说好的租金，之前实在是太忙，都没来得及给你，你倒好，自己的冷库都不上心，完全不来催啊。”
红纸包包裹着一叠钱，不算太厚，但林念清楚丁华给的肯定比她们先前大概约定的租金要多。
她只是犹豫一会儿，那边丁华已经看出了她的想法，笑着把红纸包塞到她手里：“就收下吧，多的是我感谢你的，如果不是你，这几个月的生意不知道要多惨淡呢。”
林念不再究竟，把钱收起来，微微一笑：“那我就不客气了。”
“跟我客气什么，”丁华说着，双手插兜，“还有一件事，我觉得你大概会有点兴趣。”
林念抬头看他。
丁华慢慢呼出一口气，垂下眼眸：“我爸的厂子是彻底不行了，估计再有一个月就可以交接完成，服装厂里还有一批衣服，全部都得清掉，你要是有兴趣，我可以替你留意一下。”
林念听着，心里还真有点兴趣，一方面是厂里清仓的衣服价格肯定便宜，另一方面她学了一段时间缝纫，也想找个机会练练自己的手艺，改旧衣服是一个很好的机会。
但库存的旧衣跟直接批发来的，大家都需要的袜子、毛巾之类的东西比，想要卖出去也需要手段。
不过她也相信，丁华主动替她揽下的这事，就算赚不了大钱，肯定也能赚到一小笔，这大概也是这段时间她借了仓库带来的回馈。
林念仔细算了算时间，眼中带了几分亮光，“这样，华哥，你先帮我去问问大概有多少库存，或许我能要一批。”
现在是九月中旬，再有半个月就是十月一号，正好是周日，这日子比去年还要好，放假的人会更多，而这样的好日子，肯定会有许多人家办婚礼。
西瓜的丰收季节是七八月，到了九月可能还有一些，但即便西瓜再耐存，正季西瓜也很难存到十月份，她手里的库存在十月一号正好能用到的话，或许能拿下不少服装厂的库存。
丁华想起这段时间林念的情况：“真的能行吗？我之所以跟你说这件事，只是想着你能抽点闲钱出来做这件事，可你要是打肿脸充胖子……”
“能，”林念笑着点头，一想到有赚钱的机会，她的心情就忍不住雀跃，“再没有比这时候更能的了。”
她说的是实话，但凡丁华再早一点来找她，她肯定拿不出多余的钱，但事情在这时候找上门来，却恰好是她的机会。
仓库里的四十万斤西瓜已经在蠢蠢欲动了！
……
九月下旬，离十月还有一个礼拜的时候，林念正式开始了推销西瓜之路。
西瓜耐存储，完整的西瓜在十几二十度的室温下，存个十来天问题也不太大。
杭城这边过了十月，气温会慢慢下降，但杭城本身属于南方，这个季节平均温度基本还是会在二十度左右，恰好适合西瓜存储。
可如果再过上一个多月，气温要是降到10度以下，这西瓜就存不住了。
“小林来了？”宋德明看着林念，笑着问了一句，招呼林念坐下，还给她倒了杯茶，“听说你从饭店离职了，是想要把更多的时间用在生意上？”
宋德明是前段时间购买林念手中西瓜的其中一个长期客户，合作的时间不算太长，但双方的合作还算顺利。
当然，并不是周东风介绍的那些人都一直合作下来，其中也有相处不好的，没什么歇斯底里的争议，在之前西瓜丰收的时候，平静且自然而然地取消了合作关系。
林念还是不擅长与人交流，来找宋德明却是她考虑良久的，不为别的，只是因为宋德明人比较温和，还算好相处。
“宋经理觉得冬天的话，西瓜能好卖吗？”
“冬天的西瓜？”宋德明听着，好奇地看向林念，手指轻轻敲在握着的杯子杯壁上，过了一小会儿，他才笑着开口，“冬天的西瓜好不好卖这可说不准，不过冬天可不是西瓜的季节，好不好卖是一回事，有没有又是另一回事。”
“那要是我手里有呢？”林念看着他微微一笑。
宋德明跟周东风一样，一直在外干采购，见识不少，这会儿听林念这么说，心里大致明白了她的意思，却还是忍不住露出略微惊讶的神情：“你接触到种大棚西瓜的供应商了？”
“是，只是还没有完全确定下来，”林念说着，微微垂下眼睛，掩住眸中的思绪，“宋经理也知道，过去几个月我一直在收购西瓜，也意外遇到了几个尝试种大棚西瓜的瓜农，前段时间我又联系上他们，据他们说，到时候的收成或许能不错。”
说完之后，她又抬起眼，微亮的眼睛认真看着宋德明，等着他的回复。
宋德明也在认真考虑这个问题。
西瓜因成熟时间在夏季，再加上其水分多，在炎热的时候吃一些，自然是再舒服不过，久而久之，大家也普遍认为吃西瓜的季节本就该是夏季。
但饭店不一样，饭店要做生意，自然要做出与众不同来，菜品的味道排在第一，其他的细节虽在其次，却也重要。
更何况西瓜耐储存，价格相对较低，即使不卖，仅仅作为菜单上的特点果品，也能给客人不一样的就餐体验。
宋德明心底突然涌出一丝想法，他觉得冬天在饭店里卖西瓜，销量或许会比夏天还要好。
“我有一个问题……”宋德明心底微动，这时候大棚西瓜在他心底的重要性丝毫不比那种稀有的食材差。
话说到一半，他起身拎起摆在一旁的水壶，往林念的杯子里续了水。
水倒满，他又慢吞吞盖上热水壶的盖子，似乎一点都不在意这件事。
林念端正坐着，也没有打算在宋德明之前开口。
她依然不是一个厉害的生意人，但她知道这时候由她先开口并不合适。
在她身后，宋德明正在收拾桌子，直到把最后一个杯子放好，他总算回头。
“小林，说实话，我确实对你说的大棚西瓜很感兴趣，但我需要知道大棚西瓜的甜度，”这是宋德明认为重要的问题之一，“你该知道，西瓜要是不甜，吃起来就没有滋味了，也不会有市场。”
“这个问题宋经理可以放心，”林念笑了，在这个问题上，她的信心简直是百分百，“这段时间我总在卖西瓜，对西瓜也有所了解，我接触的瓜农也是很有经验的，别的不说，我可以保证送过来的西瓜会跟夏天送来的西瓜一样甜，品质绝不会下降。”
这样的话她是可以理直气壮地说出的，毕竟这批西瓜跟夏季的那批西瓜，本身就是同一批次的，别说甜度，连产地、成熟的时间，都一模一样。
第99章 畅销时间
“更何况我们的生意是一次一结； ”林念在宋德明开口之前，先一步继续往下说，眼中依然带着笑，“要是西瓜不好； 随时都可以终止合作。”
宋德明顿了顿； 一时间不知道下一句该怎么接。
又过了好一会儿； 他才想到另一个问题：“供货量呢？这么能不能得到保证？”
林念自然是点头的：“可以； 我接触的那个瓜农在这种西瓜这方面很有经验； 为了种植大棚西瓜，接触过不少同样在钻研大棚西瓜的人，只要有单子，我可以请对方帮忙沟通，如果出现供货量不足的情况，我也会提前跟宋经理说，让宋经理能及时调整菜单，绝不会拖到缺货的时候。”
这样的答复； 宋德明是满意的。
其实这段时间他愿意一直跟林念合作； 其中一个原因就是林念这人相处起来很诚恳，他自己是做采购的； 见过不少说一句话得绕十八个弯的人； 林念的西瓜生意不算大； 他卖周东风的面子，乐的跟她交个好。
没想到林念竟然还能给他带来这么大的惊喜！
确认之后要继续合作； 宋德明开始思考最实际的问题。
“大棚西瓜的话，现在作为反季水果，价格肯定要贵上一些，这方面我没有异议； ”宋德明说道，看向林念，“我现在只想知道最终西瓜的价格会涨到多少，虽然冬天西瓜罕见，可这价格也不能一路不停歇地往上涨，小林，你该明白我的意思。”
这时候，宋德明跟林念说话，又回到了“老朋友”的姿态，因为之前已经合作过一段时间，两人之间不算陌生，该说的话不用藏着掖着，直接说开反倒对彼此都好。
“自然，”林念笑着点头，这个问题她来之前就已经想过，这会儿宋德明问起，她表现得游刃有余，“前段时间西瓜的零售价是2毛5分钱，批发价2毛，反季西瓜的价格势必会高，但并不会高太多，等天气再冷一些，西瓜不好存储，运输也不便，但也不至于一直涨价，我这里有一个表格，宋经理可以看看。”
林念仓库里现在有40万斤西瓜，而刚刚过去的整个夏季，她总共卖出的西瓜才不过5万斤左右。
这就意味着她仓库里的这些西瓜绝不可能一口气销干净。
而西瓜越到天冷的时候，越难存储，她自己这边倒是没问题，但在外人看来，运输成本、存储成本，以及存放、种植过程中可能带来的损耗也都要算在内。
这样一来，西瓜价格肯定会在之后几个月一点点往上涨。
当然，表格里的西瓜价格并不是无止境上涨，整张表格，西瓜最贵的时候是在春节前后，批发价8毛钱一斤，零售价1块钱一斤。
其余的时候，主要按照气温情况来算，最冷的时候批发价6毛5分钱一斤，零售价8毛一斤，平均气温在10度左右的时候，批发价5毛一斤，零售价6毛一斤。
再热一点的情况，还能再便宜一些。
但因为气候的原因，这时候的西瓜数量肯定会比春节后要多，所以即便是差不多温度的情况下，春节后的西瓜价格也要比这时候略贵一些。
最便宜的就是10月份，西瓜批发价3毛，零售价4毛，实际价格也比之前贵了一点，但不算太多。
西瓜单价不算太贵，只不过基本上西瓜都是七八斤起步，按照8斤算的话，买一个西瓜要好几块钱，即使是在杭城，也能算是奢侈品了。
对饭店的话倒是还好，而且饭店卖西瓜不会按整个卖，分散着卖出去，即使批发价稍微贵一点，他们也能有赚头。
林念特意做的表格基本把每一个时候的西瓜价格都列了上去，但并没有严格限制涨价的时间，只写某个�
