带着空仓库回八零-第62章
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林念特意做的表格基本把每一个时候的西瓜价格都列了上去，但并没有严格限制涨价的时间，只写某个时间点左右，再要根据杭城实际的气温来算，有的时候可能就差个一两天，每斤西瓜的价格就能涨个一毛两毛。
愿意囤西瓜自然也可以，但就跟林念涨价的原因一样，天气越冷西瓜越难存，多囤一些西瓜确实能少花点钱，可要是西瓜不小心冻坏了，反倒会亏，还不如每次少订几个西瓜，哪怕价格会涨，但那点钱对饭店经营影响不大。
宋德明也在仔细看林念给的“报价表”，思索接下来采购方面的问题。
想了一会儿之后，他看向林念：“这样，我先考虑考虑，要是我这边有需求，随时打电话过去，你还是按照之前约定的，把西瓜送过来就成，至于这个报价表……我抄录一份行吗？”
“报价表的事自然该由我来处理，这份报价表我已经抄录了好几份，宋经理手头的这份，本来就是要留在宋经理手里的。”
反季西瓜报价过于详尽，清晰明了，但确实不好记，林念作为供货商，又怎么能让客户用脑子去记报价表里的价格，一早就准备了许多。
宋德明就是想拿着报价表，回头好参考，见林念主动留下报价表，脸上也多了几分笑意，特意给林念做了承诺，说只要有需求，他这边一定立即下订。
两人又简单寒暄两句，林念要给宋德明考虑的时间，起身告辞。
离开之后，林念骑上自行车，把随身的包放在自行车前面的车兜里，翻开背包，里头又多了一张报价表。
报价表都是手写版，她一共抄录了二十份，给了宋德明一份之后，还剩下十九份。
有了第一次跟宋德明交流的经验，后头林念再去找那些采购的经理交谈就顺利多了。
当然，她依然没有跟人客套，只是实打实将自己的想法说出来，这是她觉得最让她舒服的交流方法。
后头碰面的经理，有的人看了报价表之后，当即要了十几个西瓜，差不多是上百斤西瓜的单子，也有的跟宋德明一样，只要了一张报价表。
林念还去找了周东风。
最初的西瓜生意，是周东风帮忙介绍的，按理说林念应该第一个去找他才对，但这段时间她跟周东风相处其实并不算太多，那些饭店要的西瓜，她也是直接送去门店，从来不经过周东风的手。
久而久之，她也明白了，当初周东风介绍生意，其中就有维系生意人脉的原因在。
林念这会儿主动找过去推销对饭店生意好的反季西瓜，哪怕不直接经过周东风的手，对他维系人脉也是有好处的。
不过找上周东风的时候，她还是特意带了一个西瓜，也是唯一一个西瓜。
周东风也很大气，听完林念的介绍之后，立即表示这生意可以做，直接一口气要了30个西瓜，称重有两百多斤。
单子一个个进来，林念又要开始继续每周固定送西瓜的行程。
不过“反季西瓜”并没有存在林念的住处。
她对外的说法是这时候西瓜不耐存储，她销售的西瓜，是从别人手里拿的，有专人每天专门开着车四处送西瓜，约定碰面的点也不一定。
因此所有的西瓜的单子都是前一天下单，第二天才能送去。
这样的话说出去，林念只需要每天在合适的时间骑着三轮车出去逛上一圈就可以，有的时候她直接接了西瓜就给人送过去，甚至不会特意回住处。
现在林念每天主要的事就是上学，不像上班的时候那样，一天只有4个小时空闲时间，学校早上八点开始第一节 课，有的时候她八点前就把西瓜送出去，也不耽误一天的课程。
报价单一一送出去之后，林念也不着急，还是按照往常一样准点上下学。
但随着国庆临近，她手头的西瓜单子数量正在一点点往上涨。
国庆那一周，她手头一共接到了5000斤的西瓜单子。
正好国庆那天是周日，她不需要上课，还特意腾出了这一天时间骑着三轮车去热闹的地方卖西瓜。
国庆节并不放假，只是正巧遇上周日，出来玩的人很多，也有许多人愿意在这一天办婚礼。
林念的车子推出去没多久，就有人迎了上来，是个四十来岁的大姐。
大姐手里拎着大包小包，大概是刚采购完，开口就是老问题：“这时候怎么还有西瓜？你这西瓜甜吗？”
“甜，肯定甜。”林念说着，就要向往常一样切开叫对方看，结果她刚一动作，就被拦了下来。
“甜就好，你这天出来卖西瓜，卖的肯定不会差，”大姐说着，往前迈了一步，挤上了林念的三轮车，堪堪在三轮车后头找了个空隙坐下，顺便把手里拎着的一堆东西都放了上来，转头看向一脸茫然的林念，“走啊，怎么不走？你这一车西瓜我都要了，直接给我送上门去吧。”
林念想了想，还是忍不住开了口：“大姐，我这西瓜是4毛钱一斤。”
大姐心里算了算，点了点头：“行，差不多，这季节西瓜确实不多，你这稍微贵一点也成，就这么定了，走吧。”
林念一时间还是有点回不过神，她在思考自己该不该跟着走这一遭，要是不小心走远了，她怕自己这一天的生意都没了。
也或许是大姐的动作太过流畅，她甚至有一种对方不过是为了蹭车，再顺便买几个西瓜的想法。
思绪闪过，林念还是觉得该信任一次，坐上三轮车，顺着后头大姐指的方向过去。
所幸大姐在这附近买食材，地方也不远，没过多久三轮车就到了目的地。
坐在后头的大姐麻溜地爬下三轮车，招呼着人把她拎回来的东西带回去，再叫人出来搬西瓜。
搬西瓜的人不少，每一个都要轻轻拍一拍，感受着西瓜的“内里”。
林念则心无旁骛地开始称重，最终算出这批西瓜在抹掉零头后有550斤，4毛钱一斤，总共是220块钱。
对方二话不说就付了钱，林念往里头看了看，才发现这里面竟然是在办婚礼。
“谢谢啊，”大姐笑着看向林念，“你这西瓜来的正是时候，我们之前还愁这婚礼上没有点好水果叫人看笑话呢，现在好了，这时候外头可没多少西瓜卖，这么些西瓜可给我家侄女撑脸面了。”
西瓜的季节刚过，正常普通人家自然不会馋西瓜，可不得不说，就算西瓜只卖2毛5一斤，那也是奢侈的水果，过了季的西瓜就更奢侈了。
林念的目光亮了一些，笑着祝福了几句，之后骑着三轮车离开。
这次，她没有特意往热闹繁华的地方走，而是四处去找今天办婚礼的人家。
不得不说，她这条路还真是走对了。
这些人家要的西瓜多，哪怕要的少，也有个百来斤，一天下来，她总共卖出了8000斤西瓜，而之前夏天的时候，那些饭店平均每周也只要3000斤西瓜。
按照实际价格算，她这批西瓜的价格比夏天时卖给饭店的那批，要贵上一倍。
西瓜4毛钱一斤，她今天总共到手3200元。
算上前几天几个饭店陆陆续续要的5000斤西瓜，批发价3毛，收入1500元。
目前她手头的存款余额一下子到了4700元。
这生意还有的做！
第100章 邻里销售
“哎呦； 这都什么时候了，怎么还有西瓜啊？”
十月份的气候不算太冷，一定要说的话，这个月的气候要比夏天高温更适合存放西瓜； 但西瓜丰收的高峰期已经过去； 杭城这边冲着热度卖西瓜的摊子早已下架。
林念这一车西瓜拉回来； 吸引了不少人的关注。
于家附近也算比较热闹； 正常不会在这个季节出现的“西瓜”两个字说出去没多久； 就有看热闹的人溜达过来看，看清那一个个成熟的大西瓜之后，自然也是一阵惊讶。
其中也不乏有疑惑的声音：“这季节不该有西瓜吧？这些西瓜难道是之前存下来的？”
“存这么久要坏的吧？”旁边有人说着，伸手来敲，手指落在瓜皮上，又不敢使太大的力气，只轻轻敲了两下，仔细听过后才小声开口； “听着不像是坏的。”
“怎么能是坏的呢？别瞎说； ”于婶听到这里，忙不迭出声解释； “这都是那个什么棚……大棚里种出来的西瓜； 刚摘下来没多久； 都是新鲜好的，肯定不会坏。”
“什么大棚这么稀奇啊？这时候还能种出西瓜来？”问话的声音满是恳切； 显然是真想知道这到底怎么回事。
于婶揪着旁边的一串枝丫想了好一会儿，一边想一边说话：“我记着呢，先前还记得，就在我脑子里了； 怎么就想不出来……”
念叨完，她还是放弃了自己想出答案这件事，把求助的目光看向林念。
林念早在一旁听着，只不过先前见于婶自己在想，就没有开口，这会儿于婶的目光都看过来了，她才顺势开口：“温室大棚。”
“对，就是这个，”于婶脸上的笑意一扬，“原先小林跟我说的就是这个，我跟你们说，这温室大棚可厉害了，在这个大棚里种菜，里头的温度跟大夏天似的，那小苗一簇簇往上涨，涨势可特别好。”
“真的假的？”旁边围观的众人顿时惊讶询问。
这时候“温室大棚”的概念已经传开，但一般不去特别注意这方面事的人对此并没有太多的了结。
原先林念跟于婶提出她要做“反季西瓜”的生意时，简单跟她说过几句“温室大棚”的概念，但也只是基础的知识，让于婶知道在冬天拿出西瓜并不是什么稀奇的事。
可也确实只是最基础的一个概念而已，没有深入聊太多。
至于现在于婶说的这些……估计是她自己现编的吧。
“小林，那温室大棚真的这么好种啊？”
“小林，那个什么温室大棚里的菜真能一簇簇往上涨？冬天也能种吗？我们自己家能不能种？”
“小林……”
问题一个接一个过来，要是对这方面不是太了解的人，光是这些问题砸过来，就能让人感到头晕目眩。
好在林念之前为了做“反季西瓜”生意，特意了解过这方面的知识点，这时候大家问过来的问题，她多少能给出一个答案，虽然并不算特别专业，但应对眼前这些人已经足够了。
反正说来说去就是一句话，温室大棚里种出夏天才能有的蔬菜水果是正常的！
“这可真不错，这事发展起来，没准过两年，冬天就不用只吃那么几样蔬菜了。”
“可不是么，当季的时候觉得能不能吃着都可以，可一到菜市场里没有那个菜了，我这张嘴啊，就馋那一口，可谁叫没有呢，吃不着能咋地？”
“就是啊，现在咱口袋里有钱了，就想着吃点好的，这什么反季蔬菜、反季水果，真是大好事。”
说着话的当口，看热闹的人群中有人抬头看了眼林念车上的西瓜，舔了舔唇：“小林，你这西瓜多少钱一斤？这什么反季西瓜应该不便宜吧？”
“是不便宜，因为天气不一样，这西瓜最贵的时候要1块钱一斤呢，”林念目光看过去，故意板着脸说话，在对方露出遗憾的表情后，神情一变，露出了笑容，“不过这时候的西瓜要便宜点，一斤只要4毛钱，10斤重的西瓜也就4块钱。”
“才4毛钱一斤啊？真的假的？”
“4毛钱一斤……也不便宜吧？”
两个声音同时出现。
林念依然面带微笑：“这反季的西瓜，哪里能像当季的时候那样经常吃，隔一阵子吃一个解解馋就是了，真要是一个月就花4块钱买一个，那也不算太贵。”
她的话音落下，已经有好些人动摇起来。
可也没人说什么。
林念见着，又往这动摇上头添了把火：“再就是家里来客人的时候，拿西瓜出来招待客人也挺好，就算没有西瓜，买别的吃食招待客人，也得花钱不是？别的吃食什么时候都能吃，冬天里的西瓜可不多，招待客人用还挺有面子。”
“对对对，这话说的对，4毛钱一斤也不算贵，买一个西瓜招待客人，确实不错，”旁边有人连连点头，想了想，问起最重要的问题，“小林，你之前说这时候西瓜最贵的时候要1块钱……这……”
林念没有要隐瞒的意思，点了点头：“是，最贵的时候1块钱，毕竟人家辛苦种大棚西瓜，也要赚钱，那个价格的时间大概在春节前后吧。”
有了前面的铺垫，这会儿再说出1块钱的价格，倒没有人质疑西瓜的价格，只是依然忍不住叹息。
“1块钱一斤，10斤重的西瓜得10块钱呢。”
“是啊，10块钱啊！”
这时候杭城的平均工资大概在一百五六十的样子，就算按照工资高一点算，一个月180块钱，一个月算工作30天，每天的工资才只有6块钱，10块钱一个西瓜，相当于两天的工资了。
林念也知道这个定价对杭城的普通人家来说确实会相对比较贵，但她并没有要降价的意思。
倒不是说她不乐意少赚钱，只是这时候“温室大棚”还是个并不被人熟知的概念，听过的人这么少，专业种植温室蔬菜、温室水果的人就更少了。
物以稀为贵，她定价略高一些并不会被质疑，可要是她定价太低了，反而会叫人觉得奇怪。
更何况她现在已经有了固定销往饭店的单子，价格已经定下，外头这些零碎的小单子必定要跟着饭店的单子走，私自降价对三方都不是什么好事。
“谁说一定要买一整个西瓜了？买少一点不久成了，这样贵的东西，谁那么奢侈，跟夏天似的那么吃啊？回头我们商量商量，两家买一个西瓜呗，拼一拼，一家出5块钱，也不算太贵了。”
“对哦，还能这么办？我之前怎么没想到呢？”
“大概是夏天西瓜价格还算好，都是按个买的，习惯了呗。”
“是是是，是这个理。”
大家说着，纷纷笑了起来。
过了一会儿，有人看向林念：“小林，你给我称一个西瓜呗，我刚才一直看着你的西瓜，瞧着都是熟透了的，应该能甜吧？”
“肯定甜，”林念笑着说道，让开了位置，叫围拢在旁边的人自己看，“都是好种子，熟了才拿出来卖，拿回去要是不甜，随时来换就成。”
“你这话说的好，”另一个人说着，跟着也挑了一个西瓜，“小林，你给我称重，1块钱的西瓜吃不起，这4毛钱的西瓜，还是能吃的。”
“谁跟你家这么有钱，我可吃不起，我也不自己买这么大的西瓜，谁要跟我拼的？”
“我我我，我家人少，吃半个就成，吃不了太多。”
“我也来半个吧。”
……
你一言我一句，有的人家里人多，赚钱的人也多，直接买了一整个西瓜，也有的人家相对不富裕点，舍不得吃一整个，就买半个吃。
林念去屋子里拿了称来称重，大家都是散着要，但挑中的西瓜也不会计较重量，反正左右也就差个一两斤，算算价格差不了太多。
有些需要拼着买的，就得直接给切开，当场称好重量，然后再叫他们挑选。
于婶特地从屋子里拿了砧板和菜刀出来，底下放个干净的塑料筐，帮着林念一起卖起了西瓜。
她的动作利索， 奇*书*网*w*w*w*。*q*i*s*u*w*a*n*g*。*c*o*m 手起刀落，指哪切哪，说是切两半，基本不会有太大的误差，要西瓜的双方也满意。
西瓜切开，里头的红壤露出，哪怕只是看着，就能知道这西瓜绝对甜，而且肯定是新鲜的西瓜，大老远都能闻着西瓜的香气，就跟还在夏天似的。
“说起来，这季节的西瓜，要比夏天存得住吧？”
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