带着空仓库回八零-第65章
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，家里炖了萝卜排骨，你待会儿下来吃点？”
那头于叔被怼了并不说话，在于婶不注意的时候，抬头，指了指于婶的背影，冲着林念摇了摇头，无声地叹了口气。
林念看着夫妻俩的互动不禁失笑，当然也没忘记回于婶：“谢谢于婶，我晚上吃了茶叶蛋呢，已经饱了，以后有空再来于婶家里吃萝卜排骨。”
“那也行，”于婶没有强求，指着屋里，“我进去看看，里头炖着呢，你别忘了有空下来吃。”
“好。”林念笑着点头答应。
目送于婶进屋之后，林念依然站着吹了一会儿风，顺便把手里的茶叶蛋吃完。
转身回屋的时候，她想到这两天在背的古文，默背出声。
“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨……”
第104章 生意太香
后面的一个礼拜； 几个饭店加起来照例给了林念1万斤西瓜的生意，算一算的话，平均每个礼拜西瓜的销量大概是先前夏天时的三倍。
反季西瓜的噱头一打出去，对饭店也是一次小小的促销。
除了之前的孙鹏之外； 后面有陆续找来了几个饭店的采购。
他们要西瓜； 林念照例不去为难； 全部都点头答应下来。
这段时间她一直都在做生意； 对生意上的事也有所了解； 既然是生意，自然有个“盈利”的说法，肯定是哪里赚钱往哪里跑。
就算是她自己，也会想着“货比三家”，总要找出个更便宜的。
这些人最初跟她合作本就是看在周东风的面子上，后来遇到更合适的西瓜供应商，换一家价格更合适的供应商也正常。
其实当初的情况，林念想要压价继续抢下这些单子也容易； 毕竟本身她的运输成本就要比普遍的西瓜供应商低上一些； 她就算压了价，也能比那些人赚得多。
她最终没有走那一条路； 她的成本更低也是原因之一。
至于另一个原因； 当然是因为她那时候已经想好“反季西瓜”的销售路子； 只要手头有一笔过得去的资金供她采购更多的西瓜，别的问题她都没有放在心上。
这会儿答应下来； 也不仅仅只是因为“送上门的钱不赚白不赚”，也是看在那些带这些供应商过来的人的面子上。
现在她给了面子，只要有那么一两个人记得她，那就是锦上添花； 就算不记得，这时候多赚一笔也不亏。
对于新合作的供应商，林念给的还是一样的价格，这段时间的生意也一直都按照报价表来，报价表上写的什么价格，就按照什么价格卖，不会因为需求量变多，而擅自涨价。
西瓜作为相对价格低的水果，在夏天当季的时候，销量一直都不错。
有些人家想要吃西瓜，在家就买了。
在那种情况下，饭店里的西瓜反而不容易卖，毕竟同样的西瓜，饭店里的价格要比自己在外头卖贵上不少，这时候大家口袋里的钱都不多，总要精打细算才行。
客人在家里早已吃了足够的西瓜解了馋，当然不舍得花更多的钱在饭店里吃西瓜。
反季西瓜不一样，它吃的就是稀少，吃的就是大家没有的情况，所以就导致一些饭店自从上了西瓜之后，每天光西瓜果盘就要卖出不少，连带着林念这里的生意也越来越好。
学校里八点上学，林念有的时候七点就会出门，去“接”了西瓜之后，给这些饭店一家家送过去，送完回来，把三轮车锁上，转骑自行车去学校。
到了周末，她依然开车出去换鸡蛋。
但这次，她并不仅仅只是换。
其实这段时间她出去也发现了，随着她路过许多地方，换了不少东西之后，有不少人家都不再舍得拿鸡蛋出来换暂时用不到的东西。
按照之前的做法，她大可以再换几个地方，以物换鸡蛋，对她来说才是可以达到利益最大化的方法。
不过在仔细思索之后，她还是决定双管齐下。
出去换鸡蛋的时候，她给了两个选择，一个是用鸡蛋来换东西，袜子、毛巾、草纸都可以，任意选择，再一个就是卖。
卖鸡蛋这块，她定价不高，每个鸡蛋的价格是8分钱，而现在有些到农村收鸡蛋的人，出价都是1毛钱一个。
在价格上，她没有任何优势。
把鸡蛋卖给她唯一的好处是她不挑鸡蛋大小，不管大鸡蛋还是小鸡蛋，都是8分钱一个，而且跟之前拿鸡蛋换东西一样，她不会，也没有时间去挑选鸡蛋，不像有的来收鸡蛋的人那样，会在这上面挑三拣四。
可她的价格还是太便宜了，至少对村民们来说是这样。
林念也知道其中的问题，本身她在村子里跟村民们换东西，也是按照1毛钱一个计算的，她只是在尝试着调整收购鸡蛋的模式。
袜子市场售价3毛钱一个，就换3个鸡蛋，草纸市场价格6毛钱一提，就换6个鸡蛋。
但市场售价跟批发价格本就有所差异，在林念这里，她收鸡蛋的价格平均是5分钱一个，甚至不到5分钱。
现在买鸡蛋的价格是8分钱一个，算起来每一个鸡蛋的价格还高了好几分。
当然，这样的价格说出去，她也不会说自己的价格好，一个村子一个村子走过去，也是大喇叭喊着低价收购鸡蛋。
面对询问，只说自己只是要的多，价格稍微便宜一些，想要换东西的还能换东西，要是觉得价格不合适，也可以卖给别人。
既然是生意买卖，讲究的就是你情我愿，价格公开，愿意就卖，不愿意也可以不卖。
村里的鸡蛋价格跟城里市场卖的鸡蛋价格肯定有所差异，杭城和沪市的鸡蛋涨价，别的城市鸡蛋价格却没有什么变化，8分钱一个的价格，在众多的鸡蛋收购价里确实不算高，如果真的想卖出高价，挑着鸡蛋去城里，十几个鸡蛋能多卖好几毛钱。
林念到的这些村子，基本也都是大村，车子来往比较方便的那种，她的喇叭一路喊着“低价收购”，确实对她收鸡蛋的生意造成了比较大的影响。
她并不在意，反而开着车往相对更偏僻的地方去。
杭城周围的几个城市都算繁华，靠近城区的村庄相对生活条件更好，过的也会更好一些，再往偏的地方去，生活条件会比那些靠近城区的村庄差不少。
而这些地方的人，想要挑着鸡蛋出去卖也会更难一些。
林念开着车，偶尔遇到人也不会停车，会一直到房屋比较多的情况下才会停车，给出的选择依然是两种，换鸡蛋，或者是卖鸡蛋。
这些偏僻的地方温度要比城区低一些，也更好存储鸡蛋，更舍不得吃。
现在有人来买，别说一个鸡蛋8分钱，就算只有5分钱一个鸡蛋，估计也愿意卖，林念过去之后，他们几乎都是一股脑把自家的鸡蛋拿出来换东西，或者是卖钱。
一整天下来，她的收获不比之前在一个个大村走要少，但比平时却要忙不少，也累不少。
也因为林念的来去跟大家的利益有关，她到的地方都没有遇到麻烦，甚至在她离开的时候还有人特地护着她，送她离开。
而林念之所以敢来这些地方。
一个是她开着大货车，这时候开车的人在大家普遍的印象里，就是不好惹的，更何况是开大货车的人。
一个是她本身力气大，又是从小在村子里长大的，真要是遇到麻烦，也不至于完全不能对付。
还有一个就是她的随身仓库。
真要是遇到确实完全无法应对的情况，哪怕她把仓库里的西瓜倒一点出来，想要拦一拦，或者是埋一些什么东西，简直是轻轻松松的事。
不过她也不敢在外面停留太久，天色一点点暗下来之后，她就往回赶了，无论如何，尽量赶在天完全黑下来之前赶回城区。
后面一个礼拜，她去了一趟先前做了标记的鸡蛋村。
这个村子的情况跟别的村子又不太一样，别的村子养鸡的人家少，偶尔出去卖，多少能卖出一个相对合适的价格。
但这个村子鸡蛋实在是太多了，挑出去卖的时候人家一看，你这边鸡蛋太多，知道你没有那么容易能卖出去，就开始压价，到最后卖出去的价格往往不理想。
更何况还得出去卖鸡蛋，几乎一整天时间都得浪费在外头。
林念到了这个村子，喊的价格依然是8分钱一个，村子里的人一听可以卖鸡蛋，对这个价格满意的不行，二话不说就挑了自家的鸡蛋出来卖。
光只是这一个村子，林念收到的鸡蛋就是前面一周辛苦一天收到的鸡蛋的三四倍。
她两周出来收的鸡蛋，前面一周是3万个，后面一周的鸡蛋是8万个，总共11万个鸡蛋。
目前她的鸡蛋生意基本都是零售，平均下来每周也就卖个1万个左右，这11万个鸡蛋，足够她卖近3个月。
上周她收了3万个鸡蛋的时候，心里还想着这个数目也差不多，去掉每周卖出的，还能存下一笔，结果这周出去一趟，直接把她每周收鸡蛋的平均数拉到了5万5千。
她是真的不想买这么多，可是鸡蛋便宜啊，利润还高。
就算收购价1毛钱一个，卖出3毛钱，一个也能赚2毛钱。
而夏天那会儿的西瓜，收购价9分钱一个，卖出批发价1毛9钱，卖出零售价2毛5分钱，就算以利润最高的情况算，跟鸡蛋比也差个4、5分钱。
也就这时候“反季西瓜”的利润能高一点，但要是按照真正的利润算，还是鸡蛋高。
这样低成本、高利润的生意，简直不要太赚，实在是太香了！
仔细算算，这批收进来的11万个鸡蛋，其中买的鸡蛋一共是8万个，剩下3万都是换的。
换鸡蛋用掉总共3000的棉袜和毛巾，以及3500提草纸。
买鸡蛋支出6400元。
鸡蛋卖出2万个，每个鸡蛋3毛钱，收入6000元。
两周时间西瓜卖出2万斤，每斤4毛钱，收入8000元。
董福妮的生意另算，她那边的生意相对稳定，林念打算一个月结算一次。
不算董福妮这块的支出和收入的话，目前她的存款总共是11700元。
存款余额再次迈上五位数大关。
最后一笔落下，林念盯着本子感慨了一会儿，然后迫不及待合移开记录本，转手拿出课本，埋头认真复习。
这也是她第一次感受到学习的压力。
毕竟……下个礼拜要期中考！
第105章 期中成绩
期中考试前一天； 于婶早早就说好叫林念第二天到楼下吃饭。
这天一早，林念收拾好下楼，刚一进门就看到了放在桌子上的一根油条和两个鸡蛋。
这是长辈对晚辈的美好祝福，意味着接下来的考试能考100分。
林念曾经听别人说起过这事； 却是第一次亲眼见着这样的吃食摆在自己面前。
除此之外； 旁边还摆着一碗温热的牛奶。
于婶家里也订了牛奶； 一般来说楼上楼下都是各喝各的； 只是有的时候遇着天气比较凉的时候； 于婶会特意跟林念说好，顺便帮她热一热牛奶。
“谢谢于婶，我觉得我今天一定能考出不错的成绩。”
“你的能力我还是相信的，”于婶笑道，拉着林念坐下，“慢点吃，吃完去学校准备考试，也别给自己太大的压力； 要是实在考不好也不用气馁； 你还小，以后还有的是机会。”
“嗯。”林念认真应下； 将桌上的吃食逐一吃完。
这一天对林念来说很特别； 她本以为自己会很紧张； 但实际到校之后，她的心情并没有自己之前想象中那么紧张。
反倒是班里的那些同学； 明明经历过不止一次考试，却一个个看上去比她还要紧张。
期中考试并不分散，该是哪个班的人依然在哪个班考试，教室里甚至还有小声说着要“看看”的； 被老师的目光一瞪，就彻底偃旗息鼓了。
林念依然坐在角落里，听着大家的交流声，在喧闹声中开辟了属于她的一小片宁静的氛围。
在一众慌忙翻看课本的同学当中，只是抓着一支笔在手上转动的她显得有些格格不入，乍一看似乎她在沉思。
实际只有林念自己清楚，她在默默背诵英文单词。
不知道为什么，她突然觉得在这个时候背诵单词格外有效率，那些往常需要背诵好几遍才能进入脑子的单词，这会儿不知道为什么，一股脑往她脑海里冲。
直到老师带着试卷走进教室，她也脑海里依然在一个一个往外崩单词。
然而这会儿考的是语文。
林念闭上眼睛，压下心里想要继续背单词的冲动，再将全部的心神放在眼前这门课程上，等到试卷传到她手里的时候，她已经能够把全部注意力都集中在面前的语文试卷上。
语文试卷的卷面题型分布都是类似的，这次也不例外。
她的基础还算扎实，面对整张空白的语文试卷，心里十分平静，大致浏览了一遍之后，才握着笔开始书写。
她的作答一向规规矩矩，即使是最后的作文，也是四平八稳，不算出众，但也不会偏题，基本稳定在及格线之上。
做试卷的时候，她的脑海里偶尔也会闪过一些旁人跟她说的话。
不适合做生意、过于平稳、人好、努力……
并不算特别有意义的词，她也并非完全将这些放在心上，只是做着试卷，她总是控制不住分神，思绪在外头跑一圈之后再绕回来，想起自己是在考试，得认真对待，不能再这样分神。
监考老师在林念身边停留的时间格外长，背着手低头看她的试卷，除了光影之间落下的淡淡阴影之外，没有旁的任何动静。
旁边的一个同学落笔重了一些，在试卷上“刺啦”划下，引起教室里同学们一阵心颤，甚至还有倒吸一口凉气的声音。
那位划破试卷的同学更加害怕，轻轻出声：“我……”
监考老师屈起手指，在他的桌上敲了敲，淡淡出声：“继续做，别说话。”
不过是简单的几个字，似乎让那位同学吃了定心丸，长长地呼出一口气，手指抚平试卷上的痕迹，握着笔继续往下答题。
林念的余光扫过，正巧看见这一幕，一扫而过，很快就把视线收了回来，继续答下面的题目。
监考老师大概看够了，依然背着手，踱步离开，在教室里转了一圈之后，坐上了讲台，在讲台上看着底下的学生们答题。
两个小时的考试时间结束，铃声响起时，教室里的声音顿时变得有些混乱。
有人明显松了口气，有人在痛快哀嚎，还有人依然在奋笔疾书，当然，其中也有人迫不及待交上了试卷，然后飞奔着跑出教室，出去做什么不言而喻。
林念站在交试卷的人群中，不紧不慢地将自己的试卷交上去，平淡到连她自己都不敢相信，就好像这并不是考试，而是在上交普通的练习册。
她挠了挠脸颊，看向教室里同学们的模样，突然就有了一种她跟这些学生比确实要更加稳重的想法。
也是，十九岁有些人都能上大学了，她却还在初中的教室里，这么一想，怪不好意思的。
交完试卷，林念回到自己的座位上坐下，趁着这会儿好背单词的时间，多背了几个单词，然后等到外头学生们差不多上完厕所，估摸着厕所里的人不会太多之后，她才起身往厕所的方向走去。
期中考试一共考两天，每天上午和下午都有考试安排。
经过第一天适应之后，后面的几次考试林念完全能够轻松应付，不仅如此，她还多背了不少单词，让她莫名有一种考了一次期中考，却赚了好多单词的感觉。
最后一天考试结束，不管是高兴的还是不高兴的，都松了一口气。
林念虽然没有那么紧张，这时�
