带着空仓库回八零-第84章
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“这样挺好，”丁父收起笑容，“你自己心里有数，我就放心了，不过你记住，以后也不能忘记本心，只要你能做到，你的前途将会一片光明。”
“嗯，我会的，”林念认真点头，“谢谢丁叔叔。”
第133章 品性制胜
“她是个不错的孩子。”
“是啊； 挺认真的，现在外头做小生意的那些人，能有几个想起要办理正规的证件？而且她心里有杆秤； 什么能做什么不能做； 她心里有数。”
“倒是少见你这么夸人。”
“我这是实话实说，”丁父说着； 脸上带了笑； “其实之前我就想要见见她，一直都没能找到合适的机会，她也是个独立的，不会求人，这次来竟然是为了□□件的事。”
说着，他摇了摇头； 话音中却依然带着几分笑意。
“这样不好吗？你前两天不是还愁； 老同学、老朋友找上门来； 没说两句就扯着有的没的，叫你心情不好。”丁母看了眼兀自露出得意神情的丁父； 心里不禁失笑。
丁父看了她一眼； 低低地“哼”了一声：“我心里有数； 不该搭理的人肯定不会搭理。”
“好好好，知道你有数，”丁母无奈附和； 又说回林念； “不过那孩子也挺厉害，就她自己一个人，竟然也撑起了这么大的事业。”
“是啊。”丁父点了点头。
另一边，林念离开丁家之后； 手里捏着丁父给的纸条，心里还是有些不可置信。
这就又多了一个单子？
一天500个鸡蛋，一周工作六天，算下来也有3000个鸡蛋了，虽然对她眼下整体的库存来对比，这个数量并不算太多。
可这个单子大大出乎了她的预料之外，以至于到现在她都认为这是一个惊喜。
等到回过神来，她脸上扬起了一个笑容，骑上自行车往丁父给的地址走去。
丁父给的地址上没有写具体开始送鸡蛋的时间，她得去确认一下，同时要确认对方什么时候更方便接收鸡蛋，她好每天准时将鸡蛋送过去。
现在不比以前，以前她做鸡蛋生意，肯定都是她一个人送，这样才能确保鸡蛋不会有损伤。
但现在鸡蛋有了“保护壳”，杭城的地形又不错，就算她没有时间，也可以叫董福妮帮忙送一送。
鸡蛋本身就不是特别容易碎，只要外界给予的压力相对均衡，不跟鸡蛋硬碰硬，它本身就不是那么容易碎，现在有了包装壳，更加不用担心鸡蛋碎掉的问题。
到了地方，林念在门口犹豫片刻，做好心理准备后才拿着手里的纸条上去跟人交谈。
“登记一下身份，食堂进大门左拐，那里有一扇敞开的大门，你直接进去就可以。”
“谢谢。”林念见门卫这么好说话，心里大大地松了口气，登记好自己的名字之后，推着自行车进去。
自行车放在一侧车棚里，她自己则捏着纸条走去厨房的方向。
这时候的厨房里有些热闹，但大概是还没有到收拾准备的点，大家都在闲聊。
林念捏了捏手里的纸条，迈步往厨房里走了一步，就近找了个人询问：“请问你们后厨的主管是哪位？”
“你是？”对方好奇地上下打量着林念。
“我是供应鸡蛋的，是丁……”林念想要说“丁叔叔”，又觉得这个称呼不太合适，可她也不知道丁父在这里具体情况，不知道该怎么说，说到一半，还是递出了手里的纸条。
上面除了丁父写的地址之外，还有一句荐词，右下角签了丁父的名字。
“供应鸡蛋的啊，”对方的声音突然大了一些，“咦，我怎么觉得你这么眼熟呢？我之前是不是在哪里见过你？”
“这不是经常骑着三轮车卖鸡蛋的小姑娘吗？”另外有人走过来，笑着出声，“我就爱买你手里头的鸡蛋，买回去都没有坏的，所以以后你就是咱们这里的鸡蛋供应商了？”
“你叫林念对不对？我也记得你，”又有人听着声音过来，笑呵呵地看着林念，“都是老熟人，由你来供应我们要的鸡蛋，我觉得挺好。”
这里是丁父工作的地点，在这里工作的人基本都住在这附近，而林念这一年多来一直在这附近卖鸡蛋，基本上买过她鸡蛋的人都认识她。
先前在蛋糕店的时候，就有人认出她来。
只是现在蛋糕店对外接待客人的主要是孟柯敏，她平时很少出现在店里，再加上去蛋糕店买小蛋糕的，主要还是以年轻人为主，偶尔有人认出她，但并不算很多。
而在这里的人，都是在厨房工作的，又因为有一份稳定的工作，平时也舍得在鸡蛋上多花点钱，光是这些人当中，认识林念的就有好几个。
而经过他们一宣传，整个后厨的人都很快认识了她。
“小姑娘今年多大啊？”
“这个我知道，才二十呢。”
“二十？才二十岁啊，这么年轻，就可以当供应商了，可真是有出息。”
“不止呢，念念现在还在上学，虽然上的是初二，但她那是以前没有学习的机会，现在有机会了，都没有忘记好好学习，我就总跟我家孩子说，一定要好好念书，只有好好念书，长大了才有出息。”
“是该好好念书，现在的小孩子，条件好了，就开始不好好念书了，这可不行，想当初我们没有电灯，点煤油灯都要念书。”
“是啊，就是日子太好了，照我说就该叫他们吃吃苦头才行。”
“念念你以后可要好好读书，虽然你现在已经很有出息，可谁会嫌出息大，听姨的，读书，好好学习，天天向上！”
“对对对。”
林念的生意是跟食堂、跟单位的，跟这些后厨的员工没有太大的关系，他们自然也不会像寻常做生意的伙伴一样，喊她“林老板”，或者是之前认识的，就喊她“小林”。
在这些人的口中，对她的称呼变成了更为亲切的“念念”。
之前也不是没有人这么喊她，可突然一下子出现这个多喊她“念念”的，她倒是有些不太习惯。
但她更清楚的是，“念念”这些称呼，也是对她亲昵的表现。
后厨主管过来的时候，看到的就是后厨一片热闹的景象，但他还没来得及表现惊讶，就已经被大家科普了林念的情况。
知道林念确实是一直在做鸡蛋生意，且从她手里卖出的鸡蛋确实品质不错之后，他来之前那一丝丝担忧也完全消散。
“你好你好，我叫郭农，是这里的主管，你喊我郭主管就可以，”郭农自我介绍道，想着对林念的称呼，叫他跟别人一样喊“念念”，实在是有点不太合适，“你……”
“郭主管叫我小林吧，其实大家都这么叫我。”林念主动说道。
“那我就叫你小林了，”郭农微笑，带着林念往他的办公室走去，一边走一边跟她说情况，“我们单位日常会提供一日三餐，每天都需要消耗不少的鸡蛋，原先也有供应商专门提供鸡蛋送过来的，你知道，鸡蛋这东西容易坏，一批鸡蛋里偶尔有一些坏蛋也很正常。”
说到这里，两人进了办公室里。
郭农拿了干净的杯子倒水，倒完水拿着杯子，又带着林念走到桌子旁：“坐下，我们慢慢聊。”
林念点头，认真听郭农说话。
郭农在林念对面坐下：“前面我跟你说到坏蛋，这算是比较正常的一件事，可这个东西有个比例，也不是所有坏蛋都看不出来，先前我们都没有察觉，可近段时间，我们才发现，那个供应商送来的坏蛋比例出奇的高。”
这样的话说出，就算是林念，也察觉到了不对劲。
她自己卖出的鸡蛋当中，坏蛋比例是极低的，主要是因为她有仓库，一不会震碎鸡蛋，二不会因为存放时间久而导致发生鸡蛋自然坏掉，三更不会因为鸡蛋运输过程中摇晃而导致出现的一些导致坏蛋的因素。
这样一来，她手里的鸡蛋坏掉的概率会远远低于普通卖鸡蛋的人。
但就像郭农所说，坏蛋除了少部分之外，绝大多数是可以看出来的，合格的鸡蛋供应商，可以大大降低坏蛋比例，经验越丰富，越容易辨别是否是坏蛋。
而不会出现坏蛋比例反而逐渐增加的情况。
“我们单位要的鸡蛋并不多，对于鸡蛋供应商来说，也就是其中的一小部分而已，”郭农说着，叹了一声，“那件事我们去仔细调查过才知道，对方是觉得外头那些小生意人比较刁钻，而我们比较好说话，才悄悄在送来我们单位的鸡蛋里放坏蛋。”
“做生意讲究诚信为本，既然赚了钱，也应该承担对应的责任，”林念皱眉，“而且他既然都挑出了坏蛋，怎么不丢掉？一个鸡蛋才几个钱？”
她是打从心底里不理解发现坏蛋，还要掺着卖给别人是什么缘故。
郭农看向她，指了指她面前的杯子：“水凉了，喝点水。”
林念点头，双手捧起杯子，低头喝了一口。
郭农起身：“你先在这里坐会儿，我出去办点小事。”
说完，他走出办公室，轻轻带上了门。
大概过了十分钟之后，郭农走回来，手里拿了两份合同，回到他自己的座位上，将其中一份推到林念面前。
“我们单位每天要500个鸡蛋，时间方面你可以自己安排，可以是傍晚送来，也可以是早上送来，具体的时间范围我写在合同上了，但务必保证第二天早上食堂里要有鸡蛋，这个可以吗？”
“没问题。”林念大致浏览完合同，拿着笔在合同上签下自己的名字。
郭农签了名字，盖了章，一式两份的合同就算完成。
“合作愉快，”郭农笑着伸手，在林念同样伸出手之后，他才握着她的手开口，“是你一贯的品性给你带来了这个单子，要只是老丁一个人推荐你，我肯定还得再考验考验你。”
“合作愉快。”林念说着，心里却有些疑惑。
直到走出办公室，她才明白郭农说的是什么意思。
“谈好了？我就说你可以，要知道你自己卖鸡蛋，连稍微有点脏的鸡蛋都要挑出来，你这样的性格，肯定不会往好几单里馋坏蛋。”
“不止呢，特别小的也得挑出来，还不给人家买，生怕人家买亏了，念念你做生意是个实诚的，合该生意越做越大。”
……
林念的手下意识落在胸口上，感受到心脏扑通扑通跳。
眉眼微微弯起。
第134章 顺利送单
“真谈成了？”
“嗯； 谈成了。”林念点头，简单跟于婶说了前因后果。
离开丁父的单位之后，她仔细想了想； 自己能谈成这单生意主要有两个原因； 一个是丁父的推荐，还有一个就是当时后厨那些人的推荐。
说是推荐也不尽然； 他们只是说了一些知情的消息； 让郭农作为参考。
也正是这些消息，让郭农下定决心，当即跟她签订长期合同。
林念对丁父单位的信誉很有信心，签订合同的时候只是囫囵看过，并没有仔细一条条去看。
直到走出单位，她才仔细看了看； 发现了这份合同是一份长期的合同； 这就意味着； 她将会有一份长期且稳定的订单。
丁父单位每天要500个鸡蛋，一周工作六天就是3000个； 现在她鸡蛋的成本是8分钱左右； 售价2毛7分钱； 再扣掉包装盒的成本，以及杂七杂八的成本，一个鸡蛋至少能赚1毛5分。
一周的利润是450元； 一个月按照4个礼拜算； 差不多可以赚1800元。
当然，等接下来证件办下来，她需要缴税，可能还会有一些别的支出； 实际的利润还会再少一些。
但这单生意很稳定，甚至她每天都不需要花费太多时间，或许都不需要她亲自去送，只要找个靠的过的人就可以做成这单生意。
到手的利润却是实打实的。
“这就叫好人有好报，”于婶听完了林念的故事，立即露出了乐呵的模样，“小林你做事实诚，开始跟人家谈生意，人家可能察觉不到，可是时间一长，他们自然知道你的好，你瞧瞧，这好报不就来了么。”
“其实我没有想那么多，”林念有些不好意思，解释道，“我挑出来的那些鸡蛋又没有坏，不是不能吃，他们不想要那样的鸡蛋，我不能硬塞给他们。”
说完，她开始思索自己当初作出这个决定的原因。
仔细想想，其实也是仗着有仓库。
从她开始卖鸡蛋到现在，她挑出来的脏鸡蛋其实并不算少，小一点的鸡蛋也有不少，而这些鸡蛋，全部被她囤在仓库里。
那些鸡蛋只是略微脏一点，并不是坏了，客人不要，只是客人对鸡蛋的选择，实际磕开蛋壳，里头的鸡蛋跟那些有着干净壳子的鸡蛋没什么不同。
那时候她是觉得大不了多花点时间消耗鸡蛋，反正她日常都需要吃鸡蛋。
而这段时间随着蛋糕店开业，那些卖不出去的鸡蛋也有了用武之地，都是些卖不出去的鸡蛋，对她来说四舍五入就相当于做蛋糕用的鸡蛋不要钱一样。
蛋壳脏点，是因为储存的时候为了避免坏蛋不能清洗，但真要用的时候是可以洗的，将蛋壳洗的干干净净后再敲出蛋液，一点问题都没有。
而且这些鸡蛋又都是她自己亲自去买的鸡蛋，她用的也安心，那些之前特意挑出来的鸡蛋也已经消耗了不少。
“那也是你心好，这要是换成别人，肯定不能像你这样叫人随便挑，”于婶依然为林念高兴，“你遇上这样的好事，可不仅仅只是老天爷保佑，也是你自己做了好决定。”
“总之是好事，”林念笑了，“这样一来，以后也能多卖一些鸡蛋。”
“对对对，”于婶连连点头，“有这样一次性送过去的单子，总比你自己骑着三轮车出去卖要好，你每次出去骑个三轮车又能卖多少？生意稳定点，你也好舒心些。”
林念认真点了点头：“嗯。”
她的生意情况并没有完全透露给于婶，包括她买的商铺和房子情况，也没有完全透露，毕竟她出去做生意，有些事实在是不太好解释。
按照她自己每次出去卖鸡蛋的情况，每天她就能卖出2000个鸡蛋，比卖到丁父单位的鸡蛋还要多出4倍。
但有了这样稳定的大单，对她来说不失为一件好事。
原先跟郭农交谈，并没有约定送鸡蛋的时间，对方只是要求他们的后厨每天都能有足够的鸡蛋。
跟于婶说完之后，林念回了自己的屋子，把合同平放在桌子上，取出一个新的本子，翻开本子的第一页，认认真真抄录下送鸡蛋的时间。
早上的时间，傍晚的时间，虽然郭农在签合同的时候还说了不用特别准时送到，只要后厨有人，又不是特别忙的时候，她都可以送过去。
可既然有了合同，她还是决定按照合同上写的来做，合同里些什么时间段，她就在什么时间段送过去，不然换个时间，可能会影响到单位后厨的正常工作。
而从第二页开始，她打算记录每天送鸡蛋的情况。
握了会儿笔之后，她拿出书袋，从里面取出一把直尺，开始在本子上画线。
需要记录的内容很简单，就是送鸡蛋的时间，鸡蛋的数量，鸡蛋的单价，以及是否已付款。
她记得有些单位买东西是有结账期的，丁父的这个单位是不是有结账期她还不知道，但提前空出可能需要的项目，肯定不会有问题。
写完这个本子之后，她又取出一个空白的本子，作为单独给孙鹏的记账本。
孙鹏之前也定了长期需要鸡蛋的业务，不过孙鹏那里都是送一趟结一趟，她也没想着要记录，现在既然开始记录了，索性把该做的事都做了，回头找起来也容易。
这些本子都是最�
