年代文漂亮作精姐姐-第154章

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　　从各种国家给出的优惠政策来讲，除了一些特殊重要行业外，类似“计算机”这类才刚刚发展的产业，反而用来给“国外产品”让利，也就打击了国内产品发展。
　　罗亦兰叹了一口气：“做硬件产品真的亏，还不如转头卖软件呢。”
　　国外计算机产品大批量引入，各单位普及了计算机设备，将来卖软件写程序怕是利润更加巨大，研发成本也更低。
　　“都这么想，这产业还怎么发展起来。”苏燕婷坚定道：“我们公司要有自己的个人计算机产品。”
　　“卖给谁？还是继续想想怎么推销给优惠——”
　　“我们不给优惠！”苏燕婷猛地说了这么一句话，“我们价格已经够实惠了，无论是硬件还是软件样样都好，超高性价比，附带操作系统办公软件……三个中文输入法软件，还有打字训练软件……”
　　“在产品本身上面，我们在国内有绝对的优势！”
　　她们产品本身好，跟国外产品相比，性价比奇高，就是操蛋地卖不出去。
　　罗亦兰丧气道：“说这些也没有，人家单位就不采购咱们的东西，跟他们谈情怀吗？谈情怀支持国货倒是能卖一些，可我就觉得憋屈，我们的东西又不差……”
　　“或许我们应该考虑换一个赛道。”苏燕婷刚才脑子一转，想到了一个主意。
　　罗亦兰这时候的思维，还局限在把个人办公计算机卖给各种大中小的国营企业单位，因为他们才有大批量采购办公的经济实力，然而苏燕婷却能预见计算机会有更加广阔的销售市场，不仅仅局限在单位办公，而是跟冰箱电视机一样，迈入千万家庭。
　　罗亦兰疑惑道：“什么意思？换一个赛道，换去哪里？”
　　苏燕婷撇了撇嘴：“人家不买咱们的，咱们卖给别的呗，国内市场这么大。”
　　罗亦兰：“卖给谁啊？哪些单位有实力采购？”
　　苏燕婷：“卖给需要性价比的人。”
　　国营采购，崽卖爷田不心疼，就去卖给心疼的呗。
　　罗亦兰：“你是说私人的民营小单位小工厂？唉——我劝你是歇火吧，燕婷，你要考虑到现实，现在有文化的，读了大学包分配，大多蹲在各种国家单位，这些人，才能学操作计算机办公。”
　　“目前大多数自己做个体办工厂的，自己可能都没读过什么书，也没什么文化，哪会需要计算机。”
　　苏燕婷微微一笑：“不不不，我觉得还有一些个体经营户类型，需要采买咱们的个人电脑计算机，通过他们，我们能卖的更多。”
　　罗亦兰好奇道：“什么？”
　　“现在保密，我先去联系一番，好了给你惊喜。”
　　罗亦兰着急了：“到底是什么啊？燕婷，我的好燕婷，你别瞒着我啊！”
　　苏燕婷卖关子：“你用你智商卓绝的小脑袋想一想。”
　　“以前在学校里天天看见你智商碾压别人哦。”
　　罗亦兰：“……”
　　小罗同志卷起一本书，砸了一下自己的脑袋，是啊，为什么智商过硬的她，愣是想不出来呢。
　　“到底是什么呢？”罗亦兰这会儿都要怀疑自己的智商了，“跟你相比，我是不是没那么聪明。”
　　苏燕婷忍笑：“你看我的大学成绩单，姐妹你会找回成就感。”
　　“好了，我办事去了。”
　　跟罗亦兰告别后，苏燕婷转头给鲁省的胜利器材厂戴厂长戴鸿打了一个电话，当初她们做掌机游戏，就是和戴鸿合作。
　　“苏燕婷，现在是苏校长了，恭喜恭喜啊！”戴鸿接到苏燕婷的电话非常高兴，苏燕婷无异于是他之前遇见的财神爷。
　　“对了，我还有个好消息要告诉你，我们自己研发的集成电路……”
　　还没等苏燕婷多说几句话，戴鸿那边倒是滔滔不绝说起了他们器材厂芯片生产线的技术突破，也多亏了之前卖游戏机积累了大量钱财，他们才有资金投入研发，开辟更多的生产线。
　　“有没有兴趣再研发一款游戏机啊？”戴鸿主动问，“以现在的技术，能把游戏做得更加复杂，我买过国外的掌上游戏机……”
　　戴鸿对目前市面上的掌上游戏机倒是颇有研究，他希望能做出月本国掌上游戏机上面的那种——有文本剧情的游戏。
　　“游戏机啊……”苏燕婷想到了之前的投币游戏街机，其实游戏机的盈利还不错，奈何国内思想比较守旧，认为游戏机这种东西，不过是玩物丧志的东西，家长们不会乐意给孩子们买价格更高的游戏机当做消遣。
　　现在她们积累了一些程序开发人员，也有了一定的经验，讲真，比起做游戏，苏燕婷想着还不如做一款“电子词典”，几百块钱的电视游戏机机，普通家长舍不得购买，但是两三百一台的“掌上电子词典”，乐意掏钱的家长就多了。
　　“戴厂长，游戏机可以有，但是，有没有兴趣联合开发学习机，或者可以说是——电子词典。”苏燕婷脑海里立刻出现了一款迷你学习机的雏形。
　　一款翻盖的，约莫计算器大小的电子词典，可用于查词典、简单译文和计算器功能，同时她们还设计附带简单的背单词游戏、打字消除游戏，以及其他的娱乐游戏。
　　或者可以说是——附带学习功能的游戏机？附带游戏功能的学习机？
　　小孩子喜欢，大人乐意买，不愁没市场。
　　如果是在这种电子词典学习机上，倒是可以尝试开发简单剧情打boss闯关的游戏以及……放置修仙游戏。
　　以前的苏燕婷创业经营店铺，倒是玩过不少放置游戏，如今让她去设计一款，她有不少的创意。
　　“你说学习机？电子词典？”那边的戴鸿惊讶了。
　　苏燕婷把有关电子词典的想法告诉戴鸿，那边的戴鸿听了，沉默了一瞬间，随后道：“妙，妙啊，我都想给自家孩子买个电子词典，现在学外语多重要……”
　　为了孩子的学习，国内的家长愿意付出大价钱，即便电子词典卖上几百块钱，也不会跟游戏机一样无人问津，指不定还有家长抢着买呢。
　　苏燕婷笑道：“我们这边设计师做最初的设计，你们那边也派几个技术专家来商讨商讨呗——”
　　“好，要是定下了，那就联合开发吧，用上我们厂新研发出来的……”戴厂长在电话另一边滔滔不绝，“到时候我也要去鹏城，去你们那边参观参观，兴许能设置个销售分部。”
　　“欢迎过来。”苏燕婷这会儿定了定心神，开始说自己最初打电话的目的，她开口打听：“戴厂长，你们鲁省那边最近有没有各种培训机构？培训学校？”
　　鲁省属于人口大省，现在农民不像以前那样被捆绑在土地上，可以自由流入城市，然而……他们到了城市里，没有一技之长，只能干一些卖力气的活，而在那些青年人口多的地方，普通的力气活着实不值钱，因此，学一门技术赚钱就显得很重要了，也因此，催生了不少草台班子培训学校。
　　跟段校长这种民办中专不一样，这类型的培训学校，那就真的是一通乱搞的私人培训机构，没有什么资质，随便几个人，拉个教室，组成草台班子，就可以展开所谓的“技术培训”了，这也是以后那些个职业培训学校的雏形。
　　这些培训学校教的东西也很草率，比如汽车单车摩托车修理，剪头发烫头发，也有教烹饪的……还有打字员，信息录入。
　　苏燕婷打算跟这些培训学校搞合作，她们苏兰科技公司卖给他们计算机电脑，这些计算机电脑用于学员培训，而他们培训出来的计算机学员，只要考核通过，鹏城这边可以接收，且介绍安排工作（分配工作）。
　　如此一来，她们的计算机电脑不愁卖；人家机构培养学员，收取学费；学生花钱学了技术，直接就业找工作；而他们苏兰科技公司，也就不缺基层人工了。
　　可真是完美闭环呢。
　　等以后人才多了，自己公司的满足了，择优留下，开始向社会输送人才，也就是干人才中介的活……事实上，在未来长期的一段时间，计算机方面人才都是匮乏短缺的，如今大量需要的打字员，以后需要的程序员……再加上未来几年，有个计算机快速井喷的时刻，这个时刻指的不是计算机进入普通百姓家，而是各大单位先完成一波置换，很多办公单位开始采用计算机办公。
　　这会催生一大波的需要，留存的计算机个人电脑多了，经常需要维修，需要更换系统……尤其是更换个系统，都要几百块钱。
　　这就需要不少计算机维修护理人员。
　　戴厂长：“培训学校？你是说那些个打着各种名头招学生的培训学校？那些根本不入流啊。”
　　跟苏燕婷这种名校毕业的人才相比，那些没有任何考试门槛却收取高额学费的所谓职业技术培训学校，实在是不入流，怎么可能进的了苏燕婷的眼睛。
　　苏燕婷心想，要的就是不入流，如今的不入流才有可操作性，才能野蛮生长，拥有各类的自由，“戴厂长，你能帮我在那边打听打听，推荐几个靠谱的培训学校吗？我想跟他们开展合作。”
　　戴鸿来兴致了：“你想开展什么样的合作？”
　　“开展职业培训。”苏燕婷又跟戴鸿说起了详细的构思，同时也说起了鹏城羊城这边缺人的事，“也不单单是计算机方面的人才……羊城这边开了第一家五星级酒店，我相信用不了多久，国内会迎来一个酒店发展繁荣期，也会催生一大批酒店管理人员的需要……”
　　“哎！”那边的戴鸿突然大叫了一声。


第185章　、红娘
　　“我有个老战友，　之前跑运输赚了不少钱，后来受了伤，现在想稳定下来，　好像是开了个什么培训学校……要不我让他跟你联系一下。”电话另一头的戴鸿道。
　　苏燕婷在那边应道：“行啊。”
　　苏燕婷通过戴鸿联系到了开着志翔培训学校的李志雄，　在电话里沟通过后，人家说要专门南下来参观一番，再考虑要不要购买。
　　李志雄和鲁省几个省市的多家培训学校都有交情，　干脆几家培训学校联合，组成了个考察团，一同南下，　来看看培训计算机有没有前途。
　　苏燕婷亲自接待了这个考察团，　带他们参观了目前羊城工业学校的学生培训机房，　又参观了她们公司的大楼和工厂……
　　“我们那边……能办得起培训班吗？老师哪来呢？”
　　苏燕婷：“老师我们这边解决，你们可以派人过来接受培训，　也可以从这边学校抽调人员过去。”
　　“学完了真的能就业？”
　　苏燕婷：“只要培训合格，我们这边就能安排相应就业。”
　　“来这边工作，会不会有很多麻烦？”
　　苏燕婷忍不住道：“只要不怕麻烦，　在这里扎根安家落户，未来他的子孙辈会感谢他。”
　　普通人若是能给以后孩子留下一两套鹏城或是羊城的房子，　当真不亏。
　　“现在多得是人南下务工，　掌握一门技术过来，　总比空手前来要好……”
　　……
　　几家办培训机构的人都心动了，采购一台计算机电脑，三千一台，五十台，　就是十五万，如果他们的培训班能办得火热，　用不了多久便能收回成本。
　　送走了这么一个考察团，她们接到了上千台订单，虽然不算多，却是个非常好的开门红。
　　卖出了第一批，还愁还没有第二批第三批吗？
　　“燕婷，你这个构想真是太牛了！”罗亦兰惊叹不已，“之前咱们还想自己办培训班呢，现在培训班也有了，计算机也卖出去了，以后还有源源不断的人，就像你说的，他们要是用习惯了咱们的产品，咱们的市场就铺开了呀……”
　　苏燕婷淡淡一笑：“我们目前最重要的，还得是招人，招大学生，招计算机毕业的大学生！”
　　“等今年夏天大学生毕业，咱们让人主动去接触各个高校计算机等等专业毕业的学生……”
　　“咱们要组成一个新的开发团队，来研究一款电子词典。”
　　罗亦兰：“咱们的写字楼盖好了，等夏天能搬家了。”
　　苏燕婷在鹏城盖得这一栋写字楼叫苏兰大厦，一共十二层，如今已经竣工装修，等到盛夏过后，就能投入使用。
　　罗亦兰迫不及待搬入新的办公地点。
　　“等搬进去之后，你说我的办公室在几楼呢？”罗亦兰期待不已，一共十二层，装了电梯，“要不咱们办公室先设在顶楼吧，之后一层一层地填满咱们公司的人。”
　　苏燕婷笑了：“我建议啊，你这么个大宝贝，还是在大楼最中间吧，可上可下，方便逃生。”
　　小说里面的霸道总裁似乎喜欢待在最顶层，然而从现实的实用性来说，在中间办公更加合适，有利于逃生，也利于上下部门前来统一汇报。
　　罗亦兰：“那就第八层吧，中间楼层，我喜欢八这个数字，从八开始，一路发。”
　　“行啊。”
　　完成了前一千台开门红后，之后的销售越来越顺利，还有不少其他培训机构主动来打听，除此之外，沪城、首都等几个城市里财大气粗的私立民办小学也开始大批量的找她们订购电脑，或是两百台，或是五百台的进购计算机电脑，同时还包括苏燕婷编写的教材。
　　这些民办私立小学，学费高得吓人，所谓的万元户，也不过是在这里交个学费，学生家长都是这些年富起来的土大款、暴发户、个体生意人……这些家长或许文化水平不高，但他们希望自己的孩子能好好读书。
　　苏燕婷给这些私立小学卖计算机，同时承诺她们公司近期会专门开发相应的教学软件，开发专门用于学习背诵单词的学习软件……
　　“自从把销售目标定在培训机构和各类学校，咱们的销售量是越来越多了。”
　　“尤其是卖给各种私立小学，家长都有钱，孩子在学校见了计算机，直接掏钱找我们买了……”
　　罗亦兰被这样的误打误撞弄得惊奇不已，原本以为价格高昂的计算机很难单独售卖，结果小学生带货能力极强，各种有钱的家长大老板找他们单独订购。
　　这些个大老板家长，有钱，对计算机狗屁不懂，也不在意性价比，更不搭理什么优惠政策，人家家里钱多的没地方用，几千块钱的东西，孩子喜欢，有利于学习，买就买了。
　　“咱们的苏兰一号机预计能销售十万台以上。”罗亦兰满是骄傲与得意，能卖出这个数，比她预计的还要好上三倍。
　　苏燕婷淡淡道：“等咱们那些个同学留学回来，咱们的公司，已经成为国内最大的品牌计算机电脑公司。”
　　罗亦兰用手肘推了推她：“那咱们的老师都得大跌眼镜啦。”
　　她们毕业之时，学校院系的教授老师并不看好她俩去鹏城创业，国内计算机的基础在首都，在北方，她们南下，简直是舍近求远。
　　可他们也没想到，她们也能在南方杀出一条血路。
　　“现在还是刚起步，咱们别得意，别得意。”
　　苏燕婷：“等到暑假，咱们在报纸和电视上投放一波广告，给我们公司做宣传。”
　　“我们实在太缺人了！”她们缺人来写程序，开发各类软件。
　　“等搬家我们能容纳更多的人。”罗亦兰想到这里的时候，就忍不住笑了一下，“这栋写字楼的老陈老周可就惨了，指不定他们想跳槽到咱们公司来。”
　　目前她们的办公地点租用了一层写字楼，整栋楼还有其他公司的人员。
　　苏燕婷：“怎么？”
　　“咱们这边不是继承了首都那边的传统，有厨房，有食堂……其他公司的人也来咱们食堂蹭饭。”
　　她们公司的食堂，特意找了两个，一个粤菜师傅，一个川菜师