九零之学霸人生-第40章

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　　生造一个概念，再加上漂亮的包装和宣传当然也能获得消费者的认可，问题是，那就需要巨额的营销费用投入，国外或许还有盈利的空间，但是九十年代末，在连基本护肤概念都还没有成型的国内，炒这种价格不菲的功效类原料概念就有点得不偿失了。
　　还不如做几款基础产品，然后努力打广告铺市场来得有效果呢。
　　“那个实在差点意思，”俞瀚宇实话实说，“实验数据不行，成本还高，我觉得实在急了点。”
　　慕之云暗自冷笑，又问：“你是从姓蒋的手里拿到的资料？”
　　“蒋离？”俞瀚宇点点头，“这人去年才回国，就是做的护肤品原料代理的生意，听说他和你妈也很熟，所以才帮你妈递了一圈资料出去，只可惜效果不行，应该没几个感兴趣的人。”
　　“因为被他监守自盗，篡改数据了。”慕之云的声音更冷了。
　　很显然，妈妈做实验是一把好手，看人却还不如闫新月呢——当然，她也不如。
　　“篡改资料？什么意思？”俞瀚宇一愣。
　　“蒋离把真正的资料自己藏起来的，对外发的都是假的——因为他自己想抢这个原料的代理权。”
　　要不是慕之云知道这家人的本性，说不定还真能叫他得逞，用很低的价格把妈妈手里的代理权骗走。
　　光是想一想，就觉得拳头都硬了！
　　俞瀚宇也有点傻：“所以，这款原料的表现很好？既然他想做，和你妈又是老同学，那怎么不直接提就是，两家一起发财，总比搞这种小动作要好。”
　　“因为那是个贪婪的蠢货，”慕之云摇头，而且，也确实抓住了她妈妈的弱点。
　　慕清是一个天才的研究者，要不然也不可能这么快就根据那个药丸，合成出了类似的化合物。
　　但是也是一个地地道道的生活白痴，尤其容易轻信，压根看不出人心中的鬼蜮伎俩——要不然也不至于被柴立强哄骗着结婚，或者单纯的把这么大一桩生意，直接就交给了其实也不是太熟悉的老同学帮着张罗。
　　就……很叫她这个小孩子感到忧心啊！
　　慕之云原本一心想着把妈妈推上事业巅峰，然后安安心心躺下当咸鱼——现在看起来，好像也不是那么容易。
　　慕之云又叹了一口气，然后把主意，打到了这个二世祖身上。
　　俞瀚宇，二十七岁，俞家第三代长孙，但是因为父亲早丧，自己又不善争抢，所以只拿着父亲留下来的钱开了一家医疗器械公司，但是性格长袖善舞，交游广阔，能力并不差。
　　最重要的是，慕之云在这家伙身上，竟然看到了难得一见的正直。
　　对二世祖们来说，这真的是一项非常稀缺的优点了。
　　只但愿，自己这次没看错人——慕之云自己其实也不太确定，在经历那一堆奇葩以后，她看人的功力有没有稍微上涨一点。
　　不过就算看错了也没有关系，这一回，她不会再把希望寄托在别人的品德上，而是，牢牢的盯住关键的人，自己牢牢把控住对公司的控制权。
　　相比之下，俞瀚宇已经是她现在最容易控制的对象了。
　　作者有话说：
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第43章　戳穿
　　“所以你想要我去竞争那个原材料的代理商？”俞瀚宇挑了挑眉；　“但是我本来就不是做这个的，既没有资源也没有渠道，更何况；　那种原料的效果好不好，我也只听你嘴里说说而已。”
　　慕之云吹得再天花乱坠；　俞瀚宇也不可能随随便便被唬住，毕竟从头开始一个新行业；　而且是一个看起来市场不大；　竞争还很激烈的行业；　怎么看都不太划算。
　　“我不是要你去竞争，”慕之云笑，“我是想和你合作。”
　　“作为原料生产商，给你的护肤品牌供货。”她说。
　　这个提议听起来；　可比抢代理还要离谱。
　　护肤品行业是一个很古老行业；　从几千年前开始；　人类就已经沉迷于在自己的皮肤上敷贴各种原料；　然后幻想着皮肤能呈现出那些原料的色泽和质感。
　　与此同时；　它也是一个很玄学的行业；　动人的故事和梦幻般的预期交织在一起，与其说是卖效果，不如说是贩卖梦想。
　　新药利润够大；　新的护肤品原料可不是，和医药对效果的迫切追求不同，护肤类更多追求的还是稳定和不易敏感；　不少跨国大品牌都是经过几十上百年的培育；　才拥有了一批相对忠实的客户；　而开辟新的生产线；　大多时候也并不是因为出了某种新的效果更好的原料，而只是为了迎合更年轻的消费群体，于是把之前的老配方改头换面一番又重新用而已。
　　要不怎么说护肤品水深呢，原料的成本只占护肤品价格的很小一部分，真正的大头，还是在广告营销和渠道铺货上。
　　如果说国外还能玩玩奢牌的概念，利用一些听起来昂贵的添加物，把产品线拉开档次赚差价，九十年代的国内护肤品行业，就完全还是一个没有被充分开发的初级市场。
　　现如今国内最流行的原料是SOD，学名超氧化物歧化酶，是一种1938年就被发现，1969年被重新关注的活性酶，作为药物，它能够抗炎，预防和治愈脑损伤，治疗器官移植以后的抗免疫反应，甚至抑制癌细胞的再形成和扩散。用在皮肤科，则被证明能治疗烧烫伤，促进伤口愈合，减轻疤痕组织的形成。①
　　说起来，慕清实验室这次推出的原液，功效上倒是和SOD的功能有重合——只不过效果要强了十倍不止。
　　但是，国内的护肤品，它卖得便宜啊！广告打得深入人心，配方精简又漂亮，肤感也不差，今年已经做到了国内的销量冠军，把一众国内外的竞争者死死摁在地上摩擦。
　　俞瀚宇可没兴趣闯入这种竞争激烈，发展前景又不大的行业。
　　“可是你觉得，国人会一直穷下去，一直用便宜的护肤品，而不会等有了钱以后，主动升级换成看起来更高级的产品？”慕之云问俞瀚宇。
　　俞瀚宇愣了愣。
　　当然不会。
　　他小时候，家里的女人们用的还是三角钱一盒的雪花膏蛤蚧油，后来条件慢慢好了，先是在自家的药店用花蜜，珍珠粉，还有各种药粉调自制的美容蜜，后来还觉得不够，又托人去国外买几百上千美金一瓶的蜜露霜膏，装在各种包装繁复的瓶子罐子里，珍宝一样摆在梳妆台上，往面上涂抹的手法倒是几十年如一日，总带着一种念咒施法般的韵律。
　　仿佛只要用了这些用钱堆叠起来的小玩意，就真能跟广告里说的那样，永葆青春，光辉无瑕。
　　就连他那个十几岁的小妹妹也愿意相信这种神话，死磨硬泡跟他妈要了一罐什么什么蜜，每天往自己脸上涂的模样，就跟女巫跳大神似的。
　　但是俞家发家早，跟一般人家也不一样啊。
　　俞瀚宇隐隐约约知道，一个市场大不大，看的不是最有钱那一小撮人，而是要看主力消费群体的规模。
　　“肯定会有升级的时候，但是目前看起来，绝大多数国人的消费观念还没起来，国内的护肤品市场也不大。”俞瀚宇很保守的说。
　　慕之云笑：“但是给国内品牌留的时间，顶多还剩五年。”
　　千禧年前夕，经济起飞已经近在眼前，工资标准一涨再涨，房价也随之而迅速上扬，但是某些老观念却依然根深蒂固，一度做得热火朝天的国有品牌，在消费升级的新机会面前，即将被更会玩花活，把消费者心思研究到毫厘的外国品牌打得落花流水——这一天的到来，并不需要太长的时间。
　　然后就会开始大规模的倒闭贱卖潮，曾经有口皆碑的国货老品牌，转身就变成跨国资本的支线品牌，甚至还有才被收购就直接封存的，这一系列老品牌的销声匿迹，也标志着一个时代的彻底结束。
　　慕之云也是一个女生，一个爱美的女生，上辈子她住在疗养院的时候，就有一个小护士对这些品牌故事津津乐道，说起越来越难买的老牌子，也是扼腕不已，还给她推荐了不少便宜又好用的产品。
　　后来，新国货重新崛起，另一个时代即将拉开序幕，可惜她只瞥见零星一角，就早早没了命，也不知道后来会不会发生更多有趣的变化。
　　“我妈实验室的这种化合物，主要还是作为新的原料药研究开发，不过你也知道，新药审批周期长，要想上市销售至少还需要好几年时间，所以才想先在美容护肤领域试试水。”慕之云说。
　　不少护肤品原料本来就是药物开发的副产品，比如SOD，还有以后市面上很火的烟酰胺，视黄醇等原料，最开始都是药物，然后才被慢慢开发出美容护肤的功效。
　　只不过，慕清实验室的操作和一般原料药的发展路线正好相反，这还要多亏了那个主动当小白鼠的研究员——现在人家已经是实验室皮肤修复方向的负责人之一，还捣腾了不少新配方出来，就等着老板卖配方发奖金呢。
　　俞瀚宇还是摇头：“这也太离谱了，专门为了一种原材料研发一个护肤品品牌？你以为我钱多啊。”
　　作为半游离在家族之外的富三代，他手上的钱是要精打细算用的，可不能随随便便就乱花出去——他还要留着钱养老呢。
　　“所以说了，我们合作啊，”慕之云说，“新的护肤品牌，只要不大规模打广告，开销其实没有多大，我现在能拿出一百万左右，完全可以覆盖前期的投入了，你甚至不用出一分钱。”
　　俞瀚宇下意识觉得哪里不对：“那你直接做就是了，找我干嘛？”
　　“可是我缺人手和时间啊，”慕之云理所当然的说，“我还在读初中呢，哪有时间经营公司，我可以给你20的股份，你帮我把公司的骨架搭起来，还有申请品牌，建工厂做产品，至于原料和配方，我这边都可以解决，不用你操心。”
　　就算以后品牌做大，俞瀚宇有其他私心也没关系，毕竟原料还捏在自己的手里，就像是直接捏着这个产品的生命线。
　　俞瀚宇啧了一声，诧异的看慕之云：“一百万是不少，但几个广告就花没了，可要是不打广告，产品做出来卖不出去，你的钱可就跟丢进水里一样了。”
　　“不需要大规模广告，我对这种原料很有信心。”慕之云说。
　　听说不需要自己出钱，只是跑动跑动出出力，俞瀚宇的抗拒之情也没那么重了：“那你想好怎么说服你妈了没？毕竟那个蒋离跟你妈的关系看起来不错，她能轻而易举就改变主意，让咱们做？”
　　慕之云轻笑：“放心，我妈最讨厌别人骗她了。”
　　慕清的性格很极端，容易轻信，但是一旦看破了对方的把戏，那也是一点后路都不会留的。
　　就像对柴立强，说离就离，甚至叫对方净身出户也一点不会手软。
　　对这两个多年不见的老同学，难道还能有什么特殊待遇？
　　当然不可能。
　　这时候，慕清正在和蒋离还有段魏颖聊天。
　　“国外大厂对新原料确实没什么兴趣，”蒋离言之凿凿的对老同学说，“毕竟他们主要还是跟各家原料大厂合作，外国的标准也多，所以对国内这边的原料挑剔得很厉害，也不太信任咱们的技术，就算这么好的数据递过去，他们也只会觉得是造假。”
　　慕清也知道国外某些人的做派，点点头。
　　“国内我也帮你递了一圈资料，不过这些老牌子多半都是不思进取的，只想躺在原来的畅销品上睡大觉，是不愿意冒着风险再做一条新产品出来的，少数有点兴趣的，也觉得这种原料的成本实在太高，国内市场可能暂时还接受不了。”蒋离一句假话掺着九句真话说，看起来十分陈恳。
　　“不过我是很看好你的，觉得你做出来的这个化合物很有前途，要是你不介意，我是很愿意做代理帮你把原材料卖出去——就是我本钱没有那些跨国大企业足，就算做代理，条件可能开得也不太好，所以之前才没好意思跟你说。”他又状似不好意思的笑。
　　段魏颖也捂着嘴笑：“我们家老蒋就是一个实诚人，也不会说话，要我说啊，这么好的东西，也没必要把钱去给外人赚，还不如咱们合作开发，你放心，以咱们家老蒋的为人，肯定是不会叫你吃亏的。”
　　慕清是个只在冬天用凡士林涂脸的，对护肤品这个门道一窍不通，更不知道其中的利润究竟有多高，当下只是随意的点头：“那行老蒋，你也知道我不喜欢操心这些琐事，你既然愿意帮忙，这事情就交给你办。”
　　蒋离眉开眼笑，心里正琢磨着该签一个十五年，还是二十年的代理协议的时候，慕之云忽然带着俞瀚宇，强势插了进来。
　　“小寿星来了，”蒋离呵呵一笑，“不过我们现在有点事要谈，我先要你鑫昶哥哥带你去玩一下好不好？”
　　他现在只想把合同尽快确定下来。
　　慕之云没理这人。
　　“妈妈，”慕之云在慕清面前看起来永远都很乖，但是这时候，还是不小心露出了一点锋芒，“我刚才和俞叔叔聊天的时候，听说了一件事情。”
　　慕清牵着女儿的手：“什么事？”
　　段魏颖也说：“有什么事你先跟阿姨说，你妈正在谈生意呢，赚了钱，才能给你买更多好吃好玩的呀。”
　　她一边说，一边想把慕之云拉走，免得耽误了丈夫的大事情。
　　“妈妈我有很重要的事情跟你说，”慕之云毫不客气的把段魏颖的手甩开，“非常重要。”
　　慕清很认真的看了一眼女儿，对那两夫妻弯着眼睛笑笑：“不好意思，我先告辞一下，等下再谈。”
　　做生意这种无聊的事情，哪有女儿更重要呢。
　　两夫妻对视一下，也只能露出无奈的笑：“好的好的，我们也不急。”
　　等慕清慕之云转身走了，两人才小声抱怨道：“那小丫头真不懂事，到底是在乡下养大的，一点礼貌都没有，还有慕清也是，正事不做，光会惯女儿，看她以后要怎么办。”
　　另一边，慕之云也毫不犹豫的掀那两夫妻的底。
　　慕清听得愣住了，又跟一旁的俞瀚宇要了蒋离传出去的资料，仔仔细细看了一遍。
　　“妈妈，那两个一看就是在打你专利的主意，都不是好东西，你可千万不能相信他们。”慕之云说。
　　慕清点点头。
　　“还有原液的代理权，我觉得也没必要卖，不说国外，光是国内的市场也不小，咱们完全可以自己做，你要是觉得麻烦，我们可以跟这位俞叔叔合作，他们家是卖药的，做这个也有心得。”慕之云继续说。
　　慕清问俞瀚宇：“这份资料，可以借给我用用吗？”
　　俞瀚宇连连点头：“当然可以。”
　　慕清又摸摸女儿的头：“辛苦你了，没想到我这个做妈的，反而要你替我操心，这次是我疏忽了，你放心，有你通风报信，妈妈肯定不会上了坏人的当。”
　　虽然对自己的妈妈有信心，但是听了慕清的话，慕之云还是松了一口气。
　　然后，就是属于妈妈自己的战场了。
　　慕清脸上的笑依然是淡淡的，仿佛女儿刚才只是跟她说了一件无关紧要的事情。
　　“抱歉，有点私事耽误了，我们继续谈生意吧。”她笑容款款的说。
　　蒋离忙笑：“没关系的，合作这事什么时候都能谈，不过我刚才抽空草拟了一份简单的协议，你先看看行不行，要是不行再修改。”
　　照蒋离对慕清的理解