化宋-第10章

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　　羊毛线！
　　一卷他找尽了河东所有行会、花尽了所有私房、也没打听到一点消息的羊毛线！
　　虽然织法粗糙，纺得也甚是普通，但出生于商贸之家的苏谦，却被惊得险些失去魂魄。
　　这是羊毛啊！
　　羊毛不是应该粗糙油腻，只能碾压做毡毯么？！
　　怎么可能会如此柔软、如此细腻，甚至可以纺线？
　　对一个织造世家来说，他太清楚这意味着什么！羊毛价贱，却因为大宋喜食羊肉而产量惊人，还有丝麻无法比拟的优势——保暖！
　　如果他们苏家能得到这样的羊毛，那么，杭州的世家算什么！他敢去和大宋所有的织家一争长短！
　　几乎是拿到羊线的一瞬间，他脑子里就已经有了无数的构想，什么织花、提花、印染、横纹织造、斜纹织造……
　　在阴冷的天气里，只需一件暖和的羊毛织物，便不需要穿那冰冷的丝麻，更不用套上那憋气的皮裘，这绝对能引起南方无数人的追捧。
　　而家里的兄弟们，更没有一个能超越他的功劳，他就可以继承家主之位，让苏家更加强大，更加兴旺……
　　终于，在他的期盼里，一名十三四岁的少女掀开门帘，走入了会馆。
　　她一裹着羊皮大裘衣，带着一身风雪，长发随意挽成小髻，未加那些让头发满如圆盘的纸衬，更没有金银珠翠点缀，只是别了一朵小小的绢花，她的眉眼并不惊艳，却温柔如水，越看越是灵秀，身后跟着两名青年，都是家仆的装束。
　　是权贵家的丫鬟！
　　苏谦见多识广，对面的女子虽然衣着朴素，面容秀美，但那行走坐起之间，自有其气度，甚至不输给大家小姐。
　　也对，有这种毛线的，怎么可能不是权贵之家？
　　苏谦不由得谨慎起来。
　　如果说，原来他还有些想要探听对方身份货源的想法的话，如今，便全无了。
　　他家虽算富户，但早已没落，在这些当朝权贵面前，却真的是蝼蚁草木，不值一提。
　　在他对面，山水姑娘经过这几个月的打磨，早就不是先前那个小丫鬟了，再说了，这位船主，是她精心挑选了好几日的小船商，正是最好拿捏的那种。
　　她没有开口，只是微笑着坐在船主对面，会馆的小二热情地添上了一壶热茶。
　　苏谦低下头，谦卑地道：“在下杭州苏谦，字用涉，未请教姑娘贵姓？”
　　山水温柔地道：“小女姓山，主家姓赵。”
　　这不是什么需要隐瞒的事情，既然合作，双方肯定都需要有一点了解，山水现在是准备试探一下南方市场，选对方，也不过是因为船小好调头。
　　“原来是山姑娘，”苏谦恭敬道，“先前得姑娘赚送线卷，实让在下佩服不已，不知是哪里的羊群，竟然能生出如此顺软之毛。”
　　“此为北方之物，”山水轻描淡写地敷衍过去，直接了当地问，“不知船主，觉得这线卷应作价几何？”
　　她的事情还有很多，线卷、碳石、海草、村子，没有必要拐弯抹角。
　　苏谦怔了一下，心中瞬间一热，是了，此物是对方卖个高价，才找自己这种小海商，既然如此，那此事便成了一半！
　　他当下便回过神来，沉吟数息，终是咬牙给出一个价格：“每两一千钱，以小平钱付。”
　　说罢，他便停下话语，等对方讨价还价，甚至已经组织出语言，准备把江南的市场的各种罗绢价格各自分析一下，让对方明白这已经是个良心价了。
　　山水淡然地拿起一杯茶，放在手间，轻烟袅袅，意态悠然，却没有接话。
　　苏谦心中不由得有些急了，这货源只有对方一人，但像自己这般的小船商，在密州却是数不胜数，于是便又报出一个价：“一两一千二百钱，杭州织品极多，这织出的毛料若是太贵，很难卖出的。”
　　山水闻言，也不说话，只是轻轻一笑，低头拔弄茶碗。
　　苏谦心里焦急的不得行，不得不再提了报价。
　　“一千三百钱，不能再高了，再者，我苏家的有最好的工人……”
　　“一千五百钱，这是我能做主的极限，您找其它船商，不会给更高的价了！”
　　“一千七百钱……”
　　……
　　终于，当钱攀升到两贯时，苏谦喘着粗气，看山水目光如同看着仇人，却报不了更高的价格。
　　于是，山水终于喝下了进屋后的第一口茶，她迎接着对方的目光，泰然道：“那就，一贯一两罢。”
　　苏谦脸一红，随即一僵，差点没晕过去，怔怔地看了这女子许久，几乎面红耳赤——他哪里还不明白，对方就这么喝口茶的工夫，就已经把自己底价看得一清二楚。
　　但到底是商人，他尴尬地抹了一把脸，把刚刚溢出的情绪压在心底，不由地感激道：“姑娘大义！苏氏一门，必感佩您恩德一世。”
　　虽然刚刚气得不行，但能拿到手上这个价格，他感觉心都要跳出来了：“不知姑娘有多少线卷。”
　　“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“运力自是不凡，然，您能吃下多少货呢？”
　　如今的海船，是以“料”来算承载重量，一料就是一根做船的标准木料，一根料在水中，产生浮力大约有两百斤左右，做成船后排水更多，但扣除压舱、船体本身的重量、船上水手、食水、还有必须留下的安全空舱位，一艘四百料的船，也就能载三至四万斤左右的货物，按公子的说法，还没一个大货车装的多……虽然不知道什么大货车，但公子的话，就是对的。
　　苏谦迅速盘算了自己这次从杭州带来的货物，除了一些普通陶瓷之外，都提花锦缎和一些凡品建盏，锦缎准备和辽国交换一些小的北珠，建盏准备和倭人换一些黄金，然后在密州购买博山琉璃，如果将货物快些出手的话，大约能筹出两千贯左右，能吃下的——也就百来斤毛卷。
　　他一时心痛起来。
　　山水倒是温柔地看着他，那神情慈悲，温柔道：“也不是，没有其它办法……”
　　…
　　“我买给他是一贯，如果一次性大量收购，还会有更多的折扣，”山水向公子汇报了这件事情，“因为，我们的货源太多了——仅是密州一地的羊毛，每年便有数千石，大多用以充入被捻，如果按一件毛衣用线八两来算，仅密州的羊毛，能给本州每人织一件衣服。”
　　“但羊毛如今仅仅能用织机做布，需要上品的织户研究织造技艺，”山水微笑道，“所以，我给苏家留下了足够的利润，让他们全力推广羊毛，这样的利润，足够让他们放弃原本的丝织祖业，而全力钻研羊毛的用途，然后，完全绑在我们的船上。”
　　只有内行，才知道如何将羊毛在织造行的潜力完全发挥出来。
　　如果是大织户，就算有利润，也不会放弃本职，全力为他们推广。
　　赵虎头很满意：“你居然无师自通了代理商的制度，真是太厉害了！”
　　“都是公子教得好。”山水谦和地低头。


第18章　文武要全
　　“今天，我们讲讲生产力和生产关系，”赵虎头坐在桌子上，盘着小短腿，给坐下的书童婢女讲解着自己那微薄的社会知识，“生产力呢，就是一个人在单位时间里创造的产值，打个比方，松元，你在家时，一个时辰能砍多少柴？能卖多少钱？”
　　旁边的小书童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！卖十文钱！”
　　“那这就是你砍柴的价值。”赵虎头伸着短短的指头，指另外一个书童：“迟白，你在我这，一个时辰能磨多少炉甘石粉？”
　　小女孩认真道：“三块，大约三两五钱。”
　　“那么，按冻伤膏的价格，你一个时辰能创造一百贯，也就是十万钱的价值。”赵虎头道。
　　于是在场众人同时惊叹，这价格，差了一万倍啊！
　　“所以呢，不同人，创造的生产价值不同，你们明白其中的区别了吗？”赵虎头认真地问。
　　四人纷纷点头，这个区别太明显了，他们都是穷苦出生，非常明白。
　　“所以，想要生活变得更好，努力砍柴，是没有效果的，但是提高技术，就可以赚更多的钱，买更多的吃的，帮更多的人，对不对？”
　　学生神情变得认真而虔诚，纷纷称是。
　　“可是公子，”山水突然问道，“涑水先生曾说：天地所生财货百物，不在民，则在官，我们赚了钱，是不是就有人少赚了呢？”
　　涑水先生就是司马光，他这话是当年变法时他和王安石争论的话，早就被大宋的各种文臣用过无数次，广为流传，山水自然也知道。
　　“这是个好问题，我们弄懂了这个问题，就能明白为什么现在变法了这么久，国没有富，民也没有强了。”赵虎头卖了个关子，“先问一个问题，你们觉得，王公变法，是成功还是失败？”
　　这个倒是全部异口同声：“失败了。”
　　岂止是失败了，除了农田水利法，其它的法无一被人恨得咬牙切齿，尤其是近年来，蔡京徽宗高举要追随前两任皇帝的变法大旗，实则收刮天下，民间诸人怀念苏东坡、司马光等人尤其多——虽然在赵虎头看来，这不是他们做得有多好，实在是现在这波人，干的太差了。
　　“那么就回到刚刚的问题，就比如说，松元，你的手冻伤了，还能不能去砍柴？
　　“不能。”
　　“不能砍柴，是不是会少赚钱，会饿肚子？”
　　“是啊。”
　　“这个时候，没有赚钱，是不是就没有创造劳动，没有生产？”
　　“嗯……对。”
　　“这种事情常见吗？”
　　“太多了，每到冬天，好多人家都熬不过去。”
　　“那我们如果给他冻伤膏，给他的羊毛手套，他的手会好起吗？”
　　“会！”小孩子们回答的特别大声。
　　“那么，他们可以去砍柴吗？”
　　“可以！”又是孩子们超大声地回答。
　　“那你们看，新的柴火，新的羊毛手套，新的冻伤膏，是不是就能让人好好的度过冬天，还产生了更多的财产？如果缴税，朝廷也有钱？”
　　孩子们纷纷抢答：“对对对！”
　　“所以啊，你们看，是不是一个小小的改变，天地间的财富就增加了？朝廷和百姓家里，都多了钱？”
　　孩子们用力点头。
　　赵虎头满意道：“那我们回过头来看，涑水先生说的话：天地所生财货百物，不在民，则在官，这句话，它对不对呢？”
　　孩子们和山水一起摇头：“不对！”
　　山水更是举一反三：“所以，王文公说的：善理财的人可使不加赋而国足，是对的！”
　　赵虎头点头：“那你们再想想，王文公是对的，为什么变法失败了呢？”
　　众人纷纷摇头，这个问题太深奥了。
　　倒是山水，一番斟酌后，联想公子刚刚说话：“是因为，他没有提高这些技术吗？”
　　赵虎头鼓掌：“对了！山水找到了重点。”
　　山水略有骄傲，又在夸奖下羞涩地低下了头：“公子过奖了。”
　　“那我们回过来看，王公变法，他既然不能找出新技术，我称之为生产力，也不能提高你们砍柴做工的积极性，我称之为生产关系，那么，他又能从哪里找来财富，让民不加赋而国足呢？”赵虎头反问。
　　小孩们点头记住，山水则若有所思。
　　“回到刚刚的问题，王公变法，本质上，是一种变着法子收税，但他呢，是想收像我家、司马文公、还有那些大商人的税。”赵虎头叹息一声，“他想从上层收税，来改变国家费用的不足的问题。”
　　山水微微蹙眉。
　　“那么山水，你想到没有，王公为什么会失败？”
　　山水联想起自己在赵家的见闻，再加上公子几乎把答案都直接给她了，便答道：“官员、宗室、商户，都不会想要多交税赋的，他们会反对。”
　　“不错，就是这个道理，今天呢，就讲到这里，关于变法的影响，我们下次再谈，你们各处去做事吧！”
　　赵虎头结束了今天的小课堂。
　　从孩子和山水都有些恋恋不舍，公子讲的虽然简单，但却非常吸引人，比杨先生讲的那些知乎者也可好听多了，山水更是觉得，每次听了公子讲课，都如醍醐灌顶，能让她在与人打交道时更加游刃有余。
　　就比如前些日子和杭州海商的交易之所以会让利，就是因为听了公子那句“利润可以让商人违反一切道德、习惯、法律。”
　　她认真记下了今天听到的笔记，准备晚上再好好揣摩。
　　赵虎头则在一边拿起香饮子，一口而尽，小孩子，一说多了就容易口渴。
　　他将来肯定是需要帮手的，那么，就需要这些帮手们与他思想一致，而不是总想着忠君爱国当官员，虽然他的知识都是皮毛，但这个时代，皮毛也够用了。
　　能教多少是多少，将来还需要这些小帮手们给他培养更多的人材。
　　…
　　一晃数日，便到了新年时间，密州的赵家开始热闹起来。
　　赵仲湜目前生了九个儿子，嫡庶都有，大的已经授官领薪水，小的汴京的宗室学堂，按理，过年应该是去祖宅，但如今交通不便，在外地的一般也不会为了回家而专门走一趟，尤其是这种家里官吏多的家族，一但天南海北的外放了，有时甚至一生都见不了几次面。
　　就比如苏东坡，一生不是被贬官，就是在流放的路上，想弟弟了就写一首词，在密州当官就直接“但愿人长久，千里共蝉娟”来怀念一下弟弟。
　　不过今年过年，家里来了一位特别的客人。
　　那是一位英姿勃发，白马银枪的小将，十五六岁的年纪，眉宇间都是骄傲恣意。
　　“虎头，快叫舅舅！”种夫人喜不自胜，对着这小将就是一番嘘寒问暖，又把儿子提溜了出来。
　　“虎头见过舅舅！”赵虎头认真地抱拳行礼，意图用礼貌来保持距离。
　　“哎，这孩子也太乖巧了！”那小将绽放大大的笑脸，单手把小孩提起来，抱在怀里就是一番揉搓，“虎头是吧，来，想不想玩抛高高……”
　　赵虎头翻了个白眼，他就知道会是这样！
　　无论他是乖巧、礼貌、暴躁，都会是这种待遇，除非大哭大闹出声——但这种他实在是做不到。
　　种彦崇玩了一会小孩子，便与族姐姐夫坐谈。
　　西北军种氏家族是大宋武勋中的顶层，神宗变法时，赵促湜的父亲曾经是抵御西夏前线永兴军路的节度使，与种家熟识，便与种家联姻。
　　武勋在官场上地位低下，购买兼并土地这事上却是当之无愧的顶层，这次蜡园的消息，让种氏家族很有可能在养羊业上再添一主业，所以种家当今的家主种师道，便派出了嫡长孙前来探看。


第19章　突然安静
　　西军种家，在北宋的历史上是绝对不能绕过的存在，种家五代从军，其中的“三子”、“三孙”，都是在宋史里有单独列传的名将，种家子弟战死沙场就有五十多人。
　　如今种家当家家主是种师道，目前是大宋武将中的天花板，他是天下人尊敬的“老种”，连后世《水浒传》里都梁山好汉们都要称一声“老种经略相公”。
　　如今拜访赵府的那位十四五岁的小将种彦崇，就是如今种家族长种师道的孙儿，绝对的名门之后。
　　种氏嫁给赵仲湜已经有二十年，离开陕西老家也有二十年，虽然不时和家族有些书信往来，但毕竟路途遥远，思乡之情难免。
　　这位小公子和堂姐唠叨了一番陕西老家的族人情况，赵虎头仗着年纪小，光明正大地在一边听。
　　种氏回忆起当年还是姑娘时，可以常常出门骑马弄枪，家中姐妹和乐融融，虽然没有汴京繁华，却