八零俏媳妇带娃改嫁-第79章
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亲亲他的小脸蛋，乔露笑道：“是嘛，所以说这就叫做信任危机，你已经不再信任他，在有其他点心铺子的情况下，肯定不会再选择他家了，即使整改过，也会膈应，对不对？”
“嗯。”
乔露继续道：“现在爸爸妈妈的生意也出现了信任危机，顾客们怀疑我们衣服的质量问题，担心买到脏衣服，所以爸爸妈妈现在要想办法让顾客重新信任我们。”
“就像卖枣泥卷蟑螂的店，想要重新打扫干净让我们再买他的枣泥卷一样吗？”
“嗯……差不多吧，不过实际情况比他好一点，现在顾客只是怀疑我们家有脏衣服，但没买到过。”
“那就告诉大家，我们的衣服是好衣服，我们没有脏衣服。而且我们家本来就是好衣服嘛。”小孩子思想单纯，再复杂的问题在他心里也能得到快速解决。
“臭宝，你说什么人家就信什么啊？我还说我是百万富翁呢，你信吗？”
小家伙眨巴眨巴眼，欢欣地举起手儿：“我信！妈妈是富翁，妈妈以后会变成富翁的！”
他对妈妈很有信心呐！
乔露哭笑不得，正想再说什么，徐海州发了疯一样从她怀里抱起乔安。
“我想到了！”抱住乔安狂亲：“谢谢你儿子！”
乔安一脸懵逼，不懂自己到底帮了爸爸什么忙，他刚刚只是在跟妈妈聊天呀。
……
信任危机爆发后，徐海州的服装店收益爆减，但除了服装店，白云街的其他店铺比如卖五金的，卖茶叶的，卖丝绸的……均未受到过多影响。
消费者们好像默契地选择不逛白云街的服装店了。
好在徐海州被儿子点悟，连夜上百货大楼采购了一批布料，还让售货员给开了发piao。
李红军嗓门大，就让他宣传，那破锣终于派上了正当用场。
“锵锵锵——锵锵锵——”专门选在人流量最高的周日。
“来看看！来瞧瞧，正规厂家采购的布料，绝对不存在假冒伪劣货！九成料子来自百货大楼，质量有保障，还有正规发piao！绝对保真！”
“来看看，来瞧瞧，本店接受广大消费者群众的监督！”
一旦有客人被李红军的大嗓门吸引来，紧接着就由徐海州上。
“我们家的服装质量向来有保障，买了都说好，您看看，这是百货大楼的发piao，我们经常上那儿采购，不信您可以问问售货员，都认识我们了，经常去的。 ”
发piao贴在一张硬纸板上，防止被人揉捏发皱，还能保证能让所有想看的人都清楚看见。
确实是百货大楼服装部的发piao没错，再看店里衣服的质量，很不错啊，懂行的人一眼就能瞧出好坏。
看来白云街也不像外面传得那么吓人嘛，良心商家还是有的。
再加上徐海州正气凛然的脸，如沐春风的笑容，你很难不相信他。
于是乎，今天的生意暴涨到了平时的一倍！
没高兴地太早，白云街的服装摊贩第二天全都学了起来，每家店门口都贴满了各种发piao……
李红军气得怒骂：“学人精！”
“我们家的货不仅来路正，更是正版！全黎安市唯一一家原创品牌，像这种连百货大楼都没有的款，除了我们家其余都是盗版。”
李红军说完，徐海州又补充：“原创衣服都是我太太设计的，手工缝制，布料也是从百货大楼进货，所以成本高，卖您二十八得算良心价。”
顾客们纷纷表示惊讶：“好家伙，都是你老婆设计的？我说咋在白云街外面没看见过，就连百货大楼都没有，本事不小啊。”
不得不怀疑他老婆是专业设计师。
唏嘘了会儿，有个老嫂子说：“我小女儿啊，老是吵着要买这什么有小领结的裙子，逛了半天市场没找到，没办法只好骑自行车大老远跑那么这儿来。”
还行，没白跑，裙子质量真的好，版型就别说了，走路五分钟去巷尾，还能试衣服呢！
这年头都是瘦子，除了骨瘦如柴面黄肌瘦的那种，乔露设计的裙子谁穿都好看。
“行，包起来吧，以后天再热点，我也来你家买条裙子，有新货不？”女儿是高中生，喜欢的这条裙子还是太幼稚，她可穿不出去。
“有的，每个季度我们都会上新，这个月月底就有一批新裙子到。”
就是库存危险，得好好想个办法了。
“行嘞，给，二十八，送个塑料袋是不？”
徐海州微笑颔首：“是的。”
……
徐海州家宣传的正版话术，其他店可不敢盲目跟风，属于有贼心没贼胆的情况。
毕竟前不久才进过公安局，人家公安同志说了，要是敢虚假宣传，不仅要罚款，还要蹲局子！
这年头，人民群众普遍畏惧权威，警察说的话哪里敢不听不记，再眼馋也只能再想其他办法，总之不能跟风说自家是正版。
只能委婉道：“来看看来瞧瞧！我们家也是一样的款式，喜欢可以看看！”
可把李红军乐得，趁此机会卯足了劲宣传：“正版！正版！全黎安仅此一家，其他都是盗版！认准咯！别买亏了买错啦！”
这可比宣传春晚同款有底气多了，现在卖的夏装全是乔露亲手设计，谁敢说半句不对，看他不怼死你！
巷尾有试衣间的店面也被两个男人收拾了出来，陈列摆设做成了与另一家店一模一样的形式，让人一看就知道两家店是同一个老板的。
初夏新款，在盗版出来前的一个星期里，徐海州又挣了个盆满钵满。
甚至于又让他发现了一个做生意的秘诀，那就是——名气！
名气是一个比“质量、款式、价格”更容易让顾客付费的东西，更容易赚“快钱”的东西。
当然了，前者也很重要，但若真要赚大钱，一定要把名气宣传到位。
李红军这点就做得很好。
在他坚持不懈的宣传下，经常来逛白云街的人都知道了：徐海州家很多裙子都是他老婆亲手设计的，正版且独一无二，质量和款式就不用说了，大家有目共睹。
于是等到第一批缝有品牌图标的连衣裙出来后，徐海州两人便开始大力宣传他们自己的品牌。
“紫蜻蜓！正版服饰认准紫蜻蜓！”
“同志，来看看紫蜻蜓吧，黎安市第一个独立设计的服装品牌，质量有保障。”
“买衣服认准紫蜻蜓，品控有保障，质量问题三天内包换！”
很多都是乔露教给他们俩的话术，强调“独一无二，保障，正版，质量”几个字眼，牢牢把握消费者的心理。
一套营销搞下来，三分之一的人流量全汇聚到了徐海州的小店。
店铺面积小，无法接待，便让有试衣需求的顾客到巷尾二号店，两个男人一人守一家店。
如此一来，简直双赢！
之前定好的小蜜蜂名字被乔露换掉了。
小蜜蜂虽然可爱好听，但若是以后做大做强，走高端路线的话很吃亏。
所以换了一个，也是以昆虫为主，取了一个好记又不失高雅的“紫蜻蜓”。
小蜜蜂没有废除，乔露以后还打算做童装，名字就叫小蜜蜂。
乔露把紫蜻蜓和小蜜蜂的图标都设计了出来，乔安很激动，用铅笔一笔一笔地描了两遍小蜜蜂简易版图标，又照着画，最后默画，画得还挺像那么回事。
“好耶！我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出来啦~妈妈你要快一点做童装哦。”
“好，别急。”
所以乔安没难过，他现在有一个期待的目标，就是期待童装问世的那一天。
在徐海州和李红军两人强力的宣传下，品牌效应初见成效，再有就是试衣间的加成，有次周日的时候，两家店铺的存货居然都不够卖！家里存货也不够了可把两个男人愁的……
这是目前白云街，任何一个服装商贩都没办法做到的标准！
除非你能在这拥挤的小道上开辟一间试衣间，并且马上创造出一个形象生动又“高贵”好记的品牌，要不然没法跟他们竞争。
这段时间真的赚大发了！
本来乔露觉得再撑一两个月就能和徐海州去南湖家园看房买房，结果半个月不到，又挣到了两千五。
独立卫生间，她来了——！
作者有话说：
马上要买新房子了，小宝宝的话，应该也快了
第79章
叮铃铃——叮铃铃——
“乔露； 我回来了。”徐海州今天提早收工回家，一进院儿，某小钢炮风一样冲上来。
“爸爸——”一脚踢开正在玩的小皮球； 迎上去。
比起刚结婚那时，乔安长了不少肉，重量不轻呢。这么快速冲上来； 徐海州一个惯性往后退了两步，才将他抱稳。
徐海州无奈笑了笑； 抱起乔安； 跟他贴了贴脸。
“儿子，在玩什么呢？”
小家伙捧住他的脸亲了又亲，指着越滚越远的小皮球：“你给我买的小皮球呀； 我每天都玩！”
“真给面子； 爸爸下次给你买其他玩具。”
小家伙高兴地在他怀里蹦跶：“好！”
屋里； 乔露欢欣地走出来； 挽住他的胳膊：“海州； 我想了一个下午想出来一个标语。”
好奇地看她一眼； 把儿子放下，徐海州问：“什么标语？”
“我给你念念，咳咳——”清了清嗓子； 乔露中气十足道：“紫蜻蜓！我看行！”
噗——
“哈哈哈，嫂子，你这是卖服装的标语； 还是卖保健品的啊？”姗姗来迟的李红军正好听见这句话，毫不留情笑喷了。
乔露也忍不住笑； 睨他：“什么啊； 虽然咱的标语没有那么高大上； 但最重要的要是让每一个人，包括文盲都能听懂！才能达到最好的传播效果你懂吗？”
“啊？这么复杂呢？”李红军笑了笑，把货卸下。
可是如果要让他每天在店门口喊这句标语，绕是脸皮如他厚，也有点羞涩啊……
“我觉得可以，简单好记，还挺洗脑。”徐海州赞同妻子的想法。
“爸爸我跟你一样，我也喜欢。”乔安附和，说着喊起了标语：“紫蜻蜓！我看行！”
乔露忍俊不禁，揉他脸：“对啊，我们要的就是洗脑效果嘛。”
八十年代远远用不到宣传高端产品，人们现在是肚子饿久了的“缺”，而不是吃饱了饭想吃零食的“缺”。
现在的人追求款式和新鲜感，流行款式新颖的，潮流的，至少要到九十年代后期以后，才开始注重质量。
年轻人的市场更是。
李红军无奈叹息：“行吧，你们喜欢就好，但真要让我喊，怪尴尬。”
乔露笑着拍他肩膀：“哈哈哈，克服克服，海州这么腼腆的人我都让他喊。好兄弟，我相信你一定能行！”
“叔叔！安安也相信你！”乔安高兴地举手，附和他妈。
李红军：“……”
得，你们一家三口有帮手，欺负他孤家寡人。
把货扔下，跨上自行车挥挥手：“不跟你们唠了，回家躺着休息，今天可把我累坏咯。”
“好，慢走，路上小心！”
“叔叔再见～”
目送他离开，乔露收回目光正准备带老公儿子回屋，院儿里的小孩们忽然跑上来：“乔安，刚刚你们在说什么啊，什么紫蜻蜓？”
“我妈妈给我们家的衣服取了好听的名字，叫紫蜻蜓。”一手牵着乔露，乔安骄傲地扬起小脑袋。
乔露揉揉几个孩子的发顶：“康康，南南，有空多帮我们家宣传呀。”
蚊子再小也是肉，小朋友能力有限消费能力更是微乎其微，但口头宣传总是不要成本的嘛。
让大众形成肌肉记忆，一听到紫蜻蜓就条件反射想起他们家的衣服，又何尝不是一种营销方式？
“紫蜻蜓？”几个小孩子面面相觑，陈南南欢欣地拍手：“好听！好听！紫色的蜻蜓，我还没见过呢。”
“我们会帮你们宣传的，我要告诉我所有的同学，你们家卖的衣服叫紫蜻蜓！”陈景康拍着胸膛说。
好歹天天上乔露家看电视，这点小忙肯定要帮的。
大人也上来凑热闹听了一耳朵：“行啊，等会儿吃完饭就帮你上外院跟大伙儿说说，有空跟隔壁院儿的也宣传宣传。”
“乔露姐，我也帮你，我们高中很多女同学喜欢上白云街买衣服。”方有为略显羞涩地说。
陈佳美的二哥陈二顺说：：“我也帮你，明天去厂里宣传吧，我们厂女同志多！”
田建中见状不落其后：“我们厂男同志多，但男同志有老婆有对象啊！我也帮你。”
“哈哈哈——”
“谢谢，谢谢大家！”真令人感动啊，这年头的邻居就是如此朴实。
乔安：“妈妈，他们都好好哦。”都愿意帮妈妈宣传紫蜻蜓呢。
乔露：“是啊，大家互帮互助，才是中华民族传统美德嘛。”
乔安立马举手：“妈妈这个我知道！还有尊老爱幼，勤俭节约，诚实守信……”
一口顺畅地念下来气都不带喘，邻居们直夸乔露教得好。
乔露谦虚一笑，挺自豪：“哪里哪里，是孩子记性好，聪明。”
还好学！
瞧这骄傲的语气，还真不太符合中国式家长的“打压教育法”。
换了别人家的，指不定开始“谦虚”，贬低自己小孩：没有没有，这孩子可笨了，记好久才记住。
如此教育法属实打击孩子的自信心，但他们却认为，这是在培养孩子谦虚的品德，不让孩子养成骄傲自满的坏习惯。
可是，人总归是情感动物，只一昧指责不表扬，越长越大，会陷入隐性的自卑。
不管别人家的家长怎么教育，总之乔露喜欢鼓励教育法。
看看她家小宝贝，越夸越活泼机灵，多好。
该打压就打，该夸就别吝啬嘛！
跟邻居们说笑了会儿，厨房里炖着的鸡汤也煮好了。
乔露进厨房盛鸡汤，打算最后用五分钟炒一叠青菜，就可以开饭了。
徐海州不知什么时候，一点动静也没有地进了屋，从身后环住她的腰身。
“还有个青菜没炒，五分钟就好，碗筷搬出去吧。”
“好。”男人轻轻应了一声，却没动作。
乔露好笑地用胳膊肘怼他胸口，“起开，热不热啊。”
“热了把外套脱掉。”厨房里温度高，不会轻易着凉。
“我懒得脱。”说罢，将鸡汤递过去，“端出去。”
徐海州捧着鸡汤出门，一分钟不到又钻了进来，本就不怎么宽敞的小厨房，这下真是连转身都艰难。
“跟我在这里挤什么呢。”乔露好笑地睨他，手上炒菜动作不停。
“要跟你讲个事。”他说。
“什么？吃饭再讲呗。”还以为这男人又要说什么肉麻的情话 比如：一日不见如隔三秋，多抱抱亲亲才能增进感情。
结果他忽然按住她的肩膀，俯身在她耳畔：“不是一直说想在南湖家园买套房子吗？明天带你去吧。”
熄灭煤气灶，乔露惊喜地转过身，抱住他，一只脚无意识地翘起来，俏皮可爱。
“真的？明天就买啦？”
这年头，买房子是天大天大的大事！
万元户在八十年代是富人的象征，现在他们家的资产算是小富一枚，南湖家园的房子买一套至少需要一万三，花完以后一朝回到解放前，两千块钱的余额直接让他们变成“中产”了。
徐海州失笑，捏了捏她的脸：“明天带上安安一起去选，喜欢哪套直接定下来。”
银行里存款绝对管够。
“爸爸，我们又要去看新房子了吗？”
小家伙跟他爸似的，神出鬼没，不知道什么时候扒拉着厨房门框，睁着大大的葡萄眼望向相拥的夫妻俩。
乔露把人推开，抱起儿子往屋里走：“海州，
