八零俏媳妇带娃改嫁-第81章
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“嗯，叫紫蜻蜓。”乔露说。
语毕，将画好的紫蜻蜓图标给他看。
用简单的几何体概括蜻蜓的形状，中间椭圆两边弧形的翅膀，通体使用高贵冷艳的紫色，正负型结构，可以说是很正规的图标。
“这倒是没什么问题……”
图标是好看的，毋庸置疑，钱冬雷甚至没忍住多打量了乔露几眼，暗道这女同志本事不小，既会设计衣服，还会搞图标。
瞧这栩栩如生的蜻蜓，本来挺可爱的昆虫，被她画得好高贵……
“衣服标签上可以写你们厂的名字，衣服领口或者胸口处必须缝上我们家的紫蜻蜓图标。”
倒不是什么了不得的要求，钱冬雷迟疑了一下，便听乔露又道：“你只能跟我们店合作。”
“啥？那我还怎么赚钱？这不行，这绝对不行啊。”哪有这样做生意的道理。
乔露：“我还没说完，我的意思是，我设计的这些衣服，新款出来的前两个星期，你只能跟我们家合作，半个月过去，你才能卖给别家。”
“我们还可以相互打广告，谁要是问我在哪里拿货，我就说你家，双赢岂不很好？”
其实如果不是资金不够充足，存货又不够，乔露两口子还不愿意把设计图扔给别人做呢，自己开个小作坊最划算。
问题是，买了房子以后资金不足，就算想办厂子，少说也得积累个两三年存款。
大杂院虽然有固定的十五个人，可人家都是兼职，下班才有时yh间给你做几件，有时候一款爆单，生产量跟不上，也不知道损失了多少客户。
“不是，你们不干我这行不了解行情，现在多的是人办厂子 ，就算我不盗版你们衣服，总有厂子盗你们的款式。人家看见你们卖得好就想要货 ，我不给，不就跑别家去了吗？”
不如让他把钱一起赚了。
在这一点上，徐海州两口子态度异常坚决：“这个是硬性要求，不可能改变。你大可以去打听打听，整个黎安，卖衣服最热的市场就是白云街，白云街我家生意最好，地段也最好。我建议你的目光最好放长远些，你要是想为了零零碎碎的小订单，拒绝我们，那我们也尊重你的选择。”
对徐海州来说，最要紧的不是盗版，而是盗版跟他们同一时间售卖。
这太难受了，好歹给一两个星期缓冲时间，要不然乔露的劳动成果直接被人摘掉果实，换谁开心得起来。
乔露：“我们家现在的收益，即使你半个月不给别家供货，也完全不会亏，而且两个星期一过，你就能给别家供货，又不是永远不让你卖给别家。就算有别家开始做盗版，从布料到生产，没有四五天也出不来，出来了还得让服装商贩们知道他们家有货，宣传不出去也没用，你看，我们不也现在才知道你家工厂吗。”
“我可以再退一步。”见钱冬雷实在纠结，想了想，乔露说：“除了黎安市，其他省市县城，你可以第一时间给他们供货，我们不干预。”
这年头交通不便，外市的服装店影响不到他们的生意，所以乔露不怕。
“反正要求给到这里，答不答应都随你，我大不了多花点时间找别家合作。” 就这么两个要求，乔露还觉得自己亏了呢，等以后有钱了，说什么也要自己开个小厂，自给自足。
乔露慢悠悠地将图纸收回，钱冬雷目光恋恋不舍地跟随她，馋得吞了吞口水。
这一大摞图纸真是精品，尤其是连衣裙，漂亮啊，时髦啊……
斟酌半晌，钱冬雷始终狠不下心放弃前两个星期的订单。
“可我就算不买图纸，等你们衣服做出来，我直接买一件来仿照……”还省了买图纸的四百块钱呢！
好嘛，钱厂长现在是脸皮都不要了，当着正版设计师的面儿说要做她的盗版，遮都不遮掩。
乔露脸色立马变得不那么太开心：“行，那看来这个合作没法进行了。”
这人毫无诚意，不尊重别人的劳动成果，以后指不定出什么岔子。
品德不行，说什么都白搭。
于是夫妻俩二话不说告辞。
“钱厂长您慢慢考虑，要是后悔了可以来白云街找我们，巷口第一家就是，不过我也不能保证您来的时候还有没有机会。”
言落，徐海州一手抱娃，一手牵住老婆，走了。
钱冬雷：“哎，诶？”
唉！
作者有话说：
你们是不是知道我会21点更啊，评论区都没人问hhh，今天卡文了有点焦虑所以晚了抱歉T^T
（ps：18点如果没更新的话，一般会在21点更，如果21点不更，0点前应该会更*^_^*）
第81章
找不到厂商徐海州只能先用大杂院的“小作坊”顶着。
五月将到； 天气越来越炎热，连衣裙的销量稳步上升。
买房子和装修事儿乔露两口子没告诉任何人，也叮嘱乔安不能对外说； 一切默默进行中。
先让徐海州找装修队，这年头的人还是比较实诚的，很少会拿劣质材料代替优质材料给你装修； 材料也都比较环保。
所以只需要找一支靠谱的装修队，再由乔露敲定装修的风格； 用什么材料； 木地板还是瓷砖……相对来说还是很省心的。
前段时间的海军服卖爆后，市场上出现了质量参差不齐的盗版，尤其是白云街的商贩； 现在不仅盗衣服； 还盗搭配。
有个叫沈旭波的男老板； 居然学到了徐海州店内的陈设要点； 完完全全抄了下来； 不知道的还以为他家是紫蜻蜓3号呢！
对此十分无奈； 毫无办法，作为正版的他们不仅不能说，还得视而不见……
五月初旬； 该上新款了。
这边新房子正在装修，乔露怕费用超支，趁着开工前赶紧让大伙儿赶工了一批连衣裙； 如果卖得好，说不定一个月就能把装修钱挣回来。
用的是她最喜欢的颜色——鹅黄； 轻盈透气的丝绸长裙； 明艳的印花； 如纸般的轻薄质感。
轮廓上大裙摆收腰设计，v领的设计将将能看见锁骨，不会过于暴露，又突破了从前老旧的束缚。
裙摆采用了褶皱感设计，轻微的堆叠感，使长裙自然垂落。随风而动，灵动飘逸的质感太抓人眼球了。
最特别的地方在于，肩膀处的欧根纱绑带，固定缝制，不会随意脱落，若隐若现的朦胧质感，给丝绸裙增添了神秘的层次感和透明度。
两个男人加上四岁的小豆丁，连连夸赞这裙子做得漂亮，太精致了。
李红军更好笑：“如果我是女的，我肯定买一条！”
说着，把草帽往脑袋上一塞，牵着乔安手拉手跳舞。
“叔叔，如果我是女生，我也买妈妈做的裙子！”小家伙边蹦跶，边说。
“哈哈哈——咱俩都投错了胎！”
夫妻俩忍俊不禁。
现在乔露学聪明了，不像以前一样做几件出来试水，不管卖不卖得掉，直接做出五十件再摆摊出售。
售卖的第一天看看反响好不好，好的话继续赶工，加班加点做，争取在盗版出来之前不缺货。
望着李红军头上的遮阳帽，乔露又想到一个新的营销方式：新品新活动，前100名送遮阳帽，先到先得，售完为止。
100个遮阳帽批发价的成本不会超过200，特意让徐海州跑了几个工厂，才找到款式最可爱，最搭丝绸裙的帽子。
帽身镶有一朵可爱的塑料小雏菊，近看稍显幼稚，远看很有格调，搭配这身丝绸裙，简直不要太好看！
虽然这次准备工作做了足足一个星期，好在效果还是不错的。
“紫蜻蜓夏日上新！新品打折，买一送一，走过路过别错过！”
顾客闻声纷纷而来：“真的假的，这么漂亮的裙子买一送一？”
“买一条裙子，送一顶遮阳帽！您瞧瞧，多漂亮的帽子，专门配这裙子的！鹅黄色，亮堂！穿上立马年轻五岁！”
新品上架的前三天，乔露都会来白云街当模特，随着李红军话落，随手捞起一只遮阳帽戴上，左边扭扭头，右边扭一下，尽量让所有围观者都看清楚。
还真别说，比不戴的时候多了几分俏皮可爱，像徐海州这样比她高的人，透过帽子只能隐约窥见二分之一的面庞，更让那优美的下颌角，增添几分朦胧的美丽。
“不错不错，这女同志真漂亮，衣裳就跟量身定做似的，真合身！”众人连连感叹。
还真被他们说对了，这衣服可不就是乔露给自己量身定做的嘛！
某面生的大姐忽然钻入人群，爱不释手摸着乔露的手臂，满脸慈爱的笑：“女娃娃有对象没？我小儿子可俊了，二十二，看着跟你差不多大，大学生呢！”
乔露看起来也就二十一二的样子，说是大学生也不为过。
乔露哭笑不得，赶紧拿下遮阳帽，挽住徐海州的胳膊：“大姐，我是这家店的老板娘，他是我先生。”
小不点雀跃地在婶子面前跳了两下：“婶婶！这是我的妈妈和爸爸，他们两个结婚了的！”
还想给他找后爹？不可以！
爸爸是最好的后爹，没有人比他更好了！
“哈哈哈——”众人大笑。
大姐尴尬地用手扇了扇风：“那啥，我女儿跟你差不多身高，给、给我拿一条一样尺码的。”
乔露微微一笑，继而看向徐海州：“好的。”
谁也没料到今日第一笔交易竟是在如此情况下完成，意外又迅速。
大伙儿欢快地笑起来，重点不知怎的往乔安身上落，直夸孩子可爱，说话有趣。
李红军和徐海州两人喊了好久才让大伙儿的重心转移回来。
气氛慢慢活络，顾客多起来了，好让对家眼馋。
可惜这裙子刚上架一天，他们就是想花重金买货也不成，工厂没做啊！
总共50件存货，第一天卖出了22件，赚了六百不到。
第二天卖出13件，收益三百出头。
第三天大约是名气打出去了，卖出20件，收益五百。
第四天存货只有19，卖出了11件，剩8件库存。
加上当天生产出的，20件不到。
勉勉强强不会缺货，总算松了口气。
第五天降到8件……
彼时，盗版正在加班加点赶工中。
第六天，盗版一出，对家以低于紫蜻蜓8元的价格出售。
那些预算不够的顾客瞅准机会下手，盗版商家们卖得居然还不错！
李红军恨得牙痒痒，徐海州还是平平淡淡的模样 ，瞧不出喜乐，想来心里也不会痛快。
这群强盗啊……
……
徐海州今天回家，将将推着自行车踏进院子大门，便见自家乖儿子火箭一样冲上来。
今天的小火箭与往常不太相同，是黄色的！鹅黄色，鲜嫩又明亮！
“儿子。”
“爸爸！爸爸是我呀～我是安安～”小短腿卖力奔跑，边喊，像只圆滚滚的麻雀。
“知道。”好笑地把人揽入怀，亲他，“爸爸一眼就发现是你。”
小家伙捂嘴欢快地笑，大眼睛亮晶晶：“我今天穿新衣服，我以为爸爸不认识我。”
望着小家伙身上的嫩黄色印花短衣短裤，徐海州亲昵地戳他小鼻子：“你就是穿裙子我也认识你。”
小家伙眨了眨眼，捂住徐海州的嘴：“爸爸，安安是男孩子！”
男孩子怎么可以穿裙子嘛，爸爸也真是……
不过很快，乔安的注意力很快扭回重点：“爸爸！看我！”
乔安今天走软萌小清新风格，以前是正太，今天是萌娃，要是留个长发梳个小啾啾，妥妥的精致小女娃！
“爸爸，你看！这是妈妈给我做的新衣服，跟妈妈的裙子一样颜色一样的花花！不过我是裤子，妈妈是裙子！”
皮质凉鞋里露出十颗圆溜溜趾头，趾尖圆圆润润，还冒着粉色，真可爱。
说着，乔露姗姗来迟，穿着跟乔安一样款式的长裙，衣摆飘飘，仙女儿一样。
跟乔安走在一起，实乃人群中最亮的星。
“现在就要做童装了吗？”拢住她的手，一边牵一个。
一家三口排排走，最小的一个蹦蹦跳跳走在徐海州右侧。
“车。”乔露回头往自行车方向瞥了眼。
“没事，先放那里，等会儿搬。”院子里都是自己人，安全。
乔露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他刚才的问题：“咱儿子不是一直好奇什么叫亲子装吗，我就给他做了一套。”
用实际行动告诉他什么叫做亲子装。
进到卧室，徐海州将斜挎包里的一沓毛票掏出来，小家伙比他妈还激动，喊道：
“哇——妈妈今天又可以当财迷了！”
“这么激动，你才是小财迷吧。”乔露好笑地把儿子捞入怀，狠狠亲了两口。
“我不喜欢钱，我只喜欢你们呀～”抱着乔露撒娇，这家伙越来越上道了。
一家三口温存了一会儿，乔露开始数钱，再把属于李红军的一份单独放开，交给徐海州。
“海州，我今天又想到个主意，等这批丝绸裙卖到饱和以后，我们再搞个活动刺激一波，怎么样？”
“什么？”徐海州疑惑。
“想做一批亲子装，男孩就做成安安这样的，女孩做成缩小版的裙子。”
“买成人衣送小孩衣？”这可是丝绸啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不划算吧。
“不，老是送送送的，多俗，咱这叫换。”乔露神秘一笑。
“换？”徐海州迷茫地看着她。
乔露解释：“买一件成人款，可以加10元换购一套儿童款，如果不买成人装，一套儿童款就需要花20。相当于五折。”
这不就是“捆绑销售”的衍生法吗？乔露这脑子怎么长的，可真灵活。
“说白了，还是拿捏消费者心理。”徐海州说。
“对。”乔露打了个响指，“百试不厌，这方法每次都挺好用。”
还没被二十一世纪广告洗脑的朴素群众们，哪里禁受得起乔露这套法子。
就是那句话：“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。
“可以，过段时间试试。”
……
晚间，小朋友们大朋友们耐心等待电视节目播出，大家都注意到了今天的乔安和他的妈妈。
“乔安，你穿的衣服跟你妈妈的裙子好像啊！”
小家伙骄傲地扬起脑袋：“对啊，就是一样的，这个叫亲子装，专门和妈妈一起穿的衣服。”
“哇——亲子装？”陈南南捂嘴惊叹，心里暗道亲子装也太酷了，乔安好像变成了乔露的缩小版，好可爱，好萌！
“那你爸爸为什么不穿？”陈景康问。
乔安奶着嗓音软乎乎地说：“没有我爸爸的衣服，我妈妈没做。”
“那你妈妈为什么不做？”
这可把乔安问住了，跑到枇杷树下找他妈：“妈妈，你为什么不给爸爸做亲子装啊？”
乔露被问得有点懵，正跟大姐们讨论明天的存货呢。
见状停下交谈，抱他到怀里：“咱俩这衣服太嫩了，还有印花，就算做了，你问你爸，会穿吗？”
印花服装在二十一世纪倒没什么，现在可是八十年代，哪个大男人能接受，顶多在家里穿给老婆孩子看，过过眼瘾罢了。
小家伙还真跑到水井边上问徐海州：“爸爸！这个，给你也做一件，你穿吗？”
徐海州边洗衣服，认真思考良久：“或许……可以在家里试一试，如果穿出去，大家可能会笑我。”
乔安眼睛顿时睁大，捂嘴笑：“爸爸没关系的，你不要害羞，要大胆尝试呀。”
徐海州笑出声，揉他脑袋：“那让妈妈给你做一件小裙子，你穿吗？”
乔安惊恐摇头：“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”
徐海州也笑：“这不就行了吗，你都不愿意穿，
