井姐传奇-第11章
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井小田听到这里，转了转眼睛，开口问道：“这鞋子，怎么卖”
“小爷，您初来这里，我就拉个主道给您二百文一双，您看怎么样”小伙计说着，低头侧脸，打量着井小田的反应。
“嗬，一双儿童鞋还卖这么贵。”井小田不满地皱了皱眉头。
“小爷，您是不知道呢，这孩子用的东西，真个儿比大人用的要贵上许多呢，您想啊，富人家的孩子，那多金贵啊，正长身体的时候呢，哪哪都不能束缚着啊，鞋子尤其得舒服适脚，这要是没经验的，还做不好这儿童鞋呢。”
井小田盯着小伙计看了看，又拿眼打量着里边站着的掌柜的，心里不断地琢磨着该怎么把自家的鞋拿出来，让他们给估个价，见小伙计这么说着，忽然灵机一动，想弄个激将法。
于是便说道：“话虽这么，可是，我刚刚买了两双比这还好看，却只花了一百五十文呢”
小伙计立马涨红了脸道：“小爷，话可不能这么说，您这不是砸我们招牌呢吗这锦安城里，我们卖鞋，那是头一份，那是同等价格比质量，同等质量比价格，比来比去，都没得说”
井小田淡淡一笑：“我唬你不成，东西现就在我的袋子里装着呢。”
沉默许久的掌柜的，此时突然发话道：“若真是能和我们店里的精品想比，一百五十文的价格，你有多少，我要多少”
第0027章 讨价还价
井小田一听，心中偷着乐，面上却绷得紧。转身出来，从阿忠伯伯的手里拿过两双鞋来。
掌柜的接过来，仔细检查了一番，心中不由暗暗稀奇：“果然，高手在民间呢这么好的手工，简直可以当作坊里的第一绣娘。”
偏在这时，一群丫环婆子说笑着，走了过来，中间拥着一个花团锦簇，细皮嫩肉的少妇。
掌柜的见了，忙打起招呼：“钱家奶奶，今儿得空出来转转”
“是啊，你们店里可来了新货吗”钱家奶奶，心情颇好，笑盈盈地回道。
掌柜的正欲答话，少妇手里牵着的一个四五岁的小女孩，瞅着掌柜手里拿着的鞋子，悄悄拉了拉少妇的衣襟道：“娘，这鞋子好漂亮啊”
少妇一听，便笑了起来：“难得有姐儿夸赞的东西呢，快拿过来好好地瞧瞧。”
掌柜的这边一听，赶紧双手奉上，那边一个婆子早拿了过去，递给钱家奶奶。
这少妇仔细打量了两眼，示意丫环拿到姐儿的脚下比一比，一瞧正合适。
底下婆子便问道：“这鞋子多少钱”
掌柜的悄悄瞟了井小田一眼，见他一脸坦然，便开口道：“这是我们家新找来的绣娘，送上的第一批货，钱家奶奶常来这里，又是这批货的第一个买家，今儿我就做主，给钱家奶奶打个折扣，您看十百八十文钱如何，这鞋子若是摆到了柜上，没有三百文钱，是买不下来的。”
钱家奶奶听掌柜的这么一说，便牵着手里的小女孩，到柜上绕了一圈，果然没见到比这个手工更好的鞋，于是示意婆子们交了钱，把两双都拿了。
临走的时候，还交待：“这绣娘的鞋子，再上来的时候，挑一些合适的送到家里，家里的哥儿也要穿呢”
掌柜的听她这么一说，便拿眼瞧着井小田，看样子，是没有什么把握，想让井小田给圆一下。
井小田便忙不迭地说道：“是，掌拒的正打发人，去拿货呢，这一两天就到了。”
掌柜的一听这话，胆气也壮了，便赶紧说道：“我这两天就打发人到府上去送货，钱奶奶您慢走”
眼看着，这一群人渐行渐远，掌柜的便拿眼瞧着井小田，似笑非笑地说道：“好个机灵的小哥，把你的货都拿到屋里来吧，我们也好商量商量。”
井小田也笑了，有些不好意思地挠了挠脑袋，道：“阿忠伯伯，把鞋子都拿进店里吧。”
阿忠怎么也想不到，井小田居然能把鞋子弄到这么好的店里来卖，抱着袋子的时候，手居然有些微微的发抖。
掌柜的看着眼前的三十几双鞋的，居然忘情地赞了起来：“真是太好了这下店里的东西可以提升一个档次了，我们的货有资格进皇城了”
说完，才想起来，他应该给这些货挑毛病的，为讨价还价留个余地。
于是，便收起笑容，轻轻地咳了一声，道：“小哥，你这些东西是哪里来的”
井小田仰起脸，直视着掌柜的眼睛道：“这是我娘不舍昼夜地做出来的，为的是换点银子，全家过个好年”
一句话，弄的掌柜的反不好讲价了，便又说道：“这鞋的面子，用料不是十分考究，与这手艺不相配，我看你就从我这铺子里，拿些料子过去，做好了鞋拿过来，每双给你一百文的手工，你看如何”
站在旁边的阿忠，听见这话，赶紧低下了头，他怕自己的表情，暴露了内心的想法。
“天哪，这样的鞋子，我们家小姐一天能做一双，那一个月岂不就是就能赚到三两银子了吗，老天爷啊，我们家真的要发了”
井小田听了，却深深地叹了一口气，道：“我娘为做这鞋，手指都磨破了，眼睛也熬得通红的，您能不能再给加点呢”
掌柜的却一下绷起了脸：“我们也很不容易的，看上你的鞋，是你的福气，若不是摆到我们柜上来，你的鞋，绝对卖不上这个价的，人心不足，这样可不好，没办法合作的。”
井小田听掌柜的这么一说，不得不陪了笑脸道：“好吧，就依掌柜的。”
掌柜的这才让小伙计把刚才卖鞋的钱给了井小田三百文，自己留下六十文。又拿了些料子交给井小田，说好了下次交货的时候，再拿这次卖鞋的钱，便打发井小田走了。
井小田闷闷不乐，却也无可奈何，只能忍了。
离开鞋铺子，便和阿忠叨叨起来：“凭什么啊，我娘累死累活地做活，可是钱，却生生地被他盘剥去了一大半，我们还不得不对他低头”
“唉，有句老话不是说嘛。陶尽门前土，屋上无片瓦，十指不沾泥，鳞鳞居大厦。”阿忠闷声闷气地说道。
“阿忠伯伯，你还会背诗呢”井小田很是惊讶，把刚才的烦闷也散了一大半。
“哪有啊，原来小姐在家的时候，听小姐念叨着，就记住了。”阿忠很有些不好意思地说道。
“本想着说，我们将来也弄个铺面，专门卖我娘做的东西，听你这么一说，都不知道是不是应该让我娘做活了”
井小田满脸愁苦地说道，指着娘做针线来养活全家，真让她有点无地自容。
想到这里，她心内更是着急起来，想着尽快把手里的香皂和荷包摆出来，看看行情。
便也顾不得日头偏西，找了个人多的地方，听了听周围此起彼伏吆喝声，照葫芦画瓢地喊了起来：“闻一闻，试一试，香香的皂喂，洗白了手脸，扮靓了容颜香皂，香皂了，欢迎大家试用”
井小田说着，捡那特意做出来的小块香皂，往那些衣着光鲜的路人面前，送了过去。
边送边说：“洗脸洗手时用的，比胰子好用多了，您拿回家试试”
眼见得十数个一寸见方的小香皂，转眼间便送了出去，却是打了水漂一般，没个回音，井小田顿时觉着这个法子不对头，得另想妙招才对。
第0028章 暗香浮动
于是，便收起包袱，和阿忠伯商量着找个歇息的地方。
问了几处，阿忠都嫌宿费过高，井小田听着，也不过是个五文、十文的，便有心随便找个地方，住下来，歇一歇，顺便想一想办法，将手里的香皂变成钱。
于是口中嚷嚷道：“阿忠伯伯，我也累了，想找个地方躺一躺呢。”
阿忠没有办法，便花五文钱，订了一个一张床的单间。
两个人吃了一些已经变硬的馍馍，又喝了些热水，井小田正不知怎么睡才好，阿忠已经为她打好水，然后一个人，窝在门外睡下了。
井小田心头一酸，也没有更好的办法，便也闷闷地洗洗睡了。
很疲倦，却翻来覆去睡不着，井小田一遍又一遍地想着卖香皂的法子，却总是觉得并不实用，直到天快亮的时候，才迷迷糊糊地睡了过去。
远远的鸡叫声传来，刚刚眯了一会儿的井小田，便又醒了过来，瞅着放在屋里的香皂发呆。
一会功夫，外面传来阿忠低低的呼唤：“井姐，你起了吗”
井姐忙说道：“阿忠伯伯，你进来吧。”
阿忠看着井姐不甚精神的样子，不由得问了句：“井姐，是不是择席了，睡的不好”
“是啊，困却睡不着”井小田说着，还打起了哈欠。
“今天好歹把这香皂卖出去，我们就回吧。”阿忠说着，出去打水了。
这个时候，井小田脑子忽然闪出个念头来，赶紧叫住阿忠道：“快不要去弄水了，你现在就拿着香皂到院子里，洗手洗脸好了。”
阿忠不明所以，却还是依言照办，用力搓起了手中的香皂，清逸的茉莉花香，幽幽萦绕在冬晨寒凉的微风中，不禁让人精神一振。
这时，一个身姿轻盈头戴面纱的少女，恰好从外面走了进来，只见她身着冰蓝色锦缎衣裙，外罩一件银狐披风。
她的身后还跟着一个身材高挑，手拿宝剑的姑娘。
似乎被那清幽的香气吸引，路过阿忠身边的时候，那个披着银狐披风的姑娘竟然缓了缓脚步，然后，才步入客栈之中。
拿着宝剑的姑娘，很是警觉地看了看阿忠，用鼻子轻轻一嗅，随即紧跟着也进了客栈。
一会儿功夫一个精壮干练，管家模样的人，便径直来到阿忠的身边，很是客气地问道：“老伙计，你刚刚弄的什么，闻着还怪好闻的”
阿中一见此人衣着不俗，心中当下就乐了，即刻回道：“这是我家自制的香皂，专门用来洗手脸、头发的，非常好的东西”
“哦，既是家下自制的，可是还有富余”那个人紧跟着问了句。
“当然，我们特意多制了些个，本就打算拿到城里来卖的”阿忠实话实说。
“如此甚好，快拿些过来，我好瞧瞧，若是看上眼了，也可以买些个，回去用用。”
“好好，马上拿来”阿忠说着，一路小跑，回房里取了东西来。
小心地拿出，展示在那个人的面前。
那人摸了摸嗅了嗅，正要开口，身后突然传来一声娇脆的女声：“孙管家，磨磨噌噌的在这里做什么呢”
阿忠搭眼一瞧，却是刚刚从他身边走过的，那个手持宝剑的女子。
孙管家一听，忙笑着答道：“海兰姑娘也来瞧瞧吧，这东西有点意思呢。”
“什么好玩意，能入了你的眼呢”海兰姑娘一边说着，一边走了过来。
步伐虽慢，手却早早地伸了过来，接过孙管家递上的香皂，忍不住嗅了下道：“这个却是玫瑰香味。”
孙管家一听，忙问道“多拿些个出来，让我们家姑娘瞧瞧。”
阿忠忙找了个平坦地，铺上一块布子，将香皂摆出来一些。
姑娘瞧着这些个造型可爱，晶莹剔透的玩意，心内颇为喜欢，便轻轻地说了句：“真是各有特色，令人爱不释手。”说完，便转身走了。
孙管家这边，赶紧问了价钱，阿忠路上恍惚听井小田念叨过：“这香皂若是能卖到三百文一块，就好了，我们就赚大了小的呢，就卖一百文一块，没有香味的就卖二百文一块，
这样子拉开档次，别人也不好压价。”
于是，赶紧说道：“这大的香的，卖三百文，这不香的卖二百文，这小些的一百文就可以了。”
说着，拿眼紧盯着孙管家的反应，揣测着自己是不是把价钱说得过高了。
但是，想到从前那些十文钱就卖的鞋子，在这里居然可以卖到二百八十文，心下，反而坦然。
这世界，有钱人多着咧，东西越贵，越有人抢着买，不像庄户人家，讲个实用、讲个值得。
果然，阿忠刚报了价，孙管家便说道：“哦，你总共有多少块香皂”
“还有七十六块。”阿忠也是个精明人，对自家的东西很有数。
孙管家听了，便笑道：“好，你算算，我应该付你多少钱，这些个香皂我都要了。”
“哦，总共二两二钱银子。”阿忠脱口而出，他没事的时候，按着井小田说过的价钱，反复计算着这一袋香皂能卖多少钱呢，这会儿子也算是用上了。
“你把东西点清楚了，搬过来，跟着我去拿钱”
说着转身走了，阿忠忙不迭地扛着这些东西，亦步亦趋地跟在孙管家的身后。
一步跨进孙管家住着的客房，阿忠心内忽然就怯了，不敢举步，这里，富丽堂皇的装饰，居然压得他喘不过气来。
孙管家一见，轻轻说了句：“就到这吧。”然后，吩咐人递出了银子，又拿了东西进去。
海兰姑娘一见孙管家把东西弄了回来，也顾不得矜持，当即跑了过来，仔细端详起这些香皂，又不断地轻轻嗅着，不时赞道：“这小手，小脚丫，真是太可爱了，这小羊，做的简单，却如此逼直，还有这香味，真的很好闻呢。”
仔细看去，这海兰姑娘应该是十六七岁的样子，但此时却显得天真烂漫。
摆弄了一会，她忽然像想起什么似的说道：“这么好的玩意，要多弄一些分给大家才好。”
第0029章 喜怒无常
正说着，外面忽然走进一个年轻的男子，女孩见了眉眼间顿时露出无法掩饰的欢喜之情，爽利地施了一礼，道：“奴才见过镇南”
话一出口，便察觉不妥，不由得吐了下舌头，连忙改口道：“奴才见过大人。”
“海兰，听说你弄了些新鲜玩意，我特来看看的。”年轻的男子，淡淡地笑了笑说道。
“是啊，刚刚在院子路过的时候，奴婢见卓尔姑娘缓了下脚步，似乎是对这个东西有些兴趣，所以就让孙管家都买了下来。”
海兰见男子询问，便连忙解释道。
“卓尔姑娘喜欢”男子重复了一遍，眉目间忽然泛起些许光亮。
“是啊，我感觉她好像喜欢呢。我正想着挑些好闻、好看的，给她送过去呢，大人来得正好，你也帮着看看吧。”海兰笑着，将男子让到了摆放香皂的案几旁。
男子他仔细地瞧了瞧，又拿起来嗅了嗅，然后问道：“这东西是做什么用的”
孙管家这时，急忙走上前来，道：“大人，这东西叫做香皂，说是用来洗手洗脸的。”
“哦，那叫个人上来试试”
试用香皂的人很快上来了，孙管家学着阿忠的样子，让试用的人浸湿了手，在香皂上搓了搓，细腻丰富的泡沫一下子出来了，香味也飘满了屋子。
洗过的手也愈发的白晳柔嫩。
年轻的男子面无表情，只是淡淡地问了句：“卖香皂的人呢”
孙管家摸不清大人的心思，赶紧吩咐人去寻阿忠，将他带来。
却说阿忠，刚刚把香皂卖了个好价，赶紧跑到井小田那儿，把这个好消息告诉给她。
两人在屋子里乐了一阵，井小田笑呵呵地说道：“想不到，这东西卖得这么快，遗憾的是一下子都卖给了一个人，我们没有机会做宣传了，不能让更多的人知道。”
“不过，也没什么，我们赶紧回去，多做一些来，再进城来吆喝。”
“现在收拾收拾，我们先到鞋铺，去看看能不能收回点钱来，然�
