千亿富婆成年代文对照组女配-第126章

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　　“这边加上谢家的3万库存，差不多销了一半多了。公司的总财务都有差不多够九十万了。”陈长晴问温玉婳还有没有别的打算。
　　地产公司，温玉婳是打算以服装厂的名义去投资子公司的，这个时候，就可以看出，独资公司也有好处，至少在决定投资方向的时候，全部都由她自己一个人决定。
　　〃暂时就这样吧，地产公司那边，应该还会有股东。到时候我会让地产公司来跟厂子对接一下财务。”温玉婳大概说了下地产公司，大概是星子过来主持。
　　地产公司和服装厂，是分开运营的，不过是相当于温玉婳个人再投资了一个公司。
　　武经理大汗淋漓地跟工人清理了库存，最后看着剩下来的五六千套短款鸭绒服，还有男士大衣，还有一些不畅销的衣服，唉声叹气。
　　这时候员工又来道：“武经理，几个供应商带来的客户，都反馈长款鸭绒服比较畅销，原定的500套短款鸭绒服要换货，换成长款鸭绒服，问下还有没有？”
　　那员工说着话，才看到温玉婳也在，红着脸叫人：“啊，温温厂长也在啊，温厂长好。”
　　“陈厂长好。”
　　武经理过来说要去给客户换新货。
　　“没事，你去忙吧。”
　　温玉婳看着人走后，也看了下剩下不畅销的库存，满满的大半屋子，确实是挺麻烦。
　　陈长晴看着大半屋子的不畅销库存，“短款鸭绒服，我找员工问过，以前挺畅销的，可是有很多地方冷，就都喜欢过膝盖，或者说过小腿到脚踝的这种人，导致我们库存积压，至少有十万的货。”
　　温玉婳上去摸了摸这些鸭绒服，其实质量没问题，也就是她第一次进货的那种鸭绒服，当时可是很畅销的。
　　只能说流行时尚是个圈，去年火的，今年就不一定就火了。
　　“还有什么不畅销？”温玉婳刚还有大半屋子的服装，还有点头疼，这些货压在这里可不行。
　　“还有这种棉衣，这种也是成本比较大的。”
　　陈长晴拿了一些短款袜子，棉衣，还有一些风衣和薄款外套风衣，还有一些薄的针织衫。
　　这些库存压下来，零零总总差不多还有将近二三十万的货。
　　陈长晴指着比较土没什么款式的棉衣，“按理说，能够抵御寒冷的棉衣，应该也是畅销货，不知为什么积压这么多？”
　　陈长晴要统筹整个厂子的发展，看着还有剩下将近两个大半屋子的库存，还是不畅销的库存，愁得几个晚上没睡好了。
　　她知道温总是有个时尚触感特别强的，要是能将这些库存都卖出去了就好了。
　　将库存都清理了，加上按照温总设计的计划走，她有信心能将厂子的业绩在明年一年的时间，就将产量加大一倍。
　　在三年的时间内，就恢复到红星服装厂还是国营厂子时候的风光，至少员工也有一两千人。
　　她自己，她是没这点自信，至少跟温总走过来后，陈长晴完全有信心。
　　可没想到，现实这么快就打了她一巴掌，这堆了这一小半不畅销的货，怎么办？
　　不单陈长晴愁，几个员工窃窃私语的忧虑也传进了两人耳边：“不知道为什么，以前厂子这种棉衣能销售的，今年忽然就不吃香了。”
　　“对啊，卖不出去了，对员工们冲击还是挺大的。这时尚现在怎么变化这么大啊，都没个定数的。”
　　以前清一色的灰黑蓝，服装有个款式，有点碎花都得被称为时尚。
　　现在改革开放后，还有不少外资进来，带来西方的审美一冲击，再加上羊城可是走在服装时尚的前面，颜色款式和流行更迭是最快的。
　　也难怪几个员工着急。
　　温玉婳让将几个销售叫进来，问一下谁有能力将这批库存卖了。
　　十几个销售团队的，大家都后退一步，支支吾吾地不敢去卖。
　　温玉婳就道：“谁愿意出力去开辟市场，奖金就是这批货纯利润的10个点。”


第174章　重赏之下，提副总破局！　　　【……
　　（一更）
　　温玉婳说了一些地区特色；　“你们去东北，去北方，去高山地区的城市问问；　那些地方的农村县城，寒冷冻骨，买鸭绒服他们根本买不起。”
　　“相比较而言；　这种比较土一点的棉衣；　厚实保暖还便宜，基本上县城乡镇这些地方的店铺，都是畅销的。你们要深入到基层去。”
　　“10个点的利润，一套棉衣的纯利润我们就算5块钱一套，这里将近有5000套的棉衣，就是有将近3万的纯利润。就是奖金都是3000块钱，你们还有提成。”
　　温玉婳账目算出来；　下面就听到一阵抽气声。
　　3000块钱的奖金，还有业绩提成啊；　业绩提成可是大头；　厂子给销售人员的业绩提成都是两三个点。
　　这样算下来；　提成加奖金，一次就有五六千块钱了。
　　如果再多做个两单；　多跑点市场，加上别的滞销库存，赚个一万块钱；　是不成问题的。
　　温玉婳也是这么说的，她的服装提成，算的不是纯利润的点，是服装毛利润的点。
　　就说棉衣吧；　批发20块钱一套，5000套就是十万块的货，三个点的提成就是六千。
　　大家是没注意算，所以没感觉，温玉婳就将这个提成和奖金加起来，算了一笔账：
　　“只要你们能将这批棉衣批发出去，5000套的货款，20块钱的批发价，就是10万块，单独提成就是六千，加上奖金和别的一些业绩奖，就是差不多一万四五。”
　　“就算给你们跑一个冬天，去跑出一个万元户出来，你们还有没有信心？”
　　这简直是相当于煽动性的鼓励，众人都呆了。
　　立马销售团队嗡嗡嗡地响个不停。
　　连武经理都红了脸，心动道：“温总，我能不能去？”
　　万元户，可是很出名的小富豪，有了这一万块钱，做什么不能做。
　　可以说，服装厂这些库存，完全是有创富的能力。
　　就说温玉婳自己，她如果没有当这个厂长，只是普通员工，就是谢家这个200万单，她的提成都有6万。
　　所以说，销售才是致富最快的捷径。
　　温玉婳笑笑，没有直接接武经理的话，她在等。
　　重赏之下必有勇夫。
　　她要培养一批狼一样的销售队伍。
　　“温总，我去吧。”
　　果然，重赏之下，出现了打头阵的。
　　温玉婳问他叫什么名字，“郑涵。”
　　温玉婳将他提出来，看出他身形比较瘦，身上衣服穿有补丁，又瘦又其貌不扬，没想到还有这魄力。
　　“你有什么要求你提，你去跑市场这段时间，时间压在年底前得全部销售完，如果你做出来成绩，就给你升职。”
　　郑涵道：“我需要几个人跟我一起，可以嘛温总？”
　　温玉婳自然没问题，她指着这些棉衣，最后道：“你们去跑市场，只用带着样板去，签下一个合同，厂子这边就全力配合你发货，这样省得你们拉货。”
　　郑涵转身的时候，温玉婳还提了个要求，她拿出一叠问卷调查表：
　　“我要你去将几个东三省，还有北方市场，以及南方一些海拔比较高的市场，全部摸清楚，并且将当地的代理商敲定。”
　　“回来，你就是副总。”
　　厂子逐渐大起来，发展到两三千人，厂子需要的副厂长，各个部门的领导不知凡几。
　　她要看看这批员工的质量。
　　郑涵心底多震撼暂且不提，到是武经理心心念念被她说得想去搞市场了。
　　这也太赚钱了。
　　温玉婳道：“我是想给你们培养点助手起来。钱的事情，你好好配合郑涵他们做，年底我们所有人都有业绩分红，原则上他们的业绩也算你一份。”
　　*
　　回去库房时，陈长晴指着这些短款鸭绒服，还有男装大衣，破有些头疼：“温总，这剩下的服装呢？”
　　“鸭绒服，还有大衣，交给我，我要去开服装店。”
　　温玉婳看着还有剩下的一些风衣，针织衫和秋衣，她再抛出来诱惑，用同样的办法，最后主动请缨一个女销售员，名叫郑意的小姑娘。
　　这个小姑娘可不是贫穷的郑涵那种打扮，姣好的容颜，一看家庭条件就不错。
　　温玉婳同样启用了她，让她去跟郑涵竞争。
　　温玉婳将库存都事情全部安排好后，给星子打了电话，让他过来主持开地产公司。
　　地产公司动辄上百万，稍微一点钱进去，就是打水漂的。不过听到温玉婳想进军房地产的时候，星子明显激动，
　　“嫂子，你居然要建房子了吗？”星子的声音，显然十分激动。
　　温玉婳点头：“地产公司，名字叫红星凤凰地产，具体的策划书我都已经写好，放在红星服装厂的，你先往省城去，我们在那里碰头开会决定剩下的。”
　　星子大概也是早就对地产感兴趣，所以想也没想就答应了。
　　不过钱的问题，估计一直没动，星子还问：“嫂子，地产公司，还有别的人吗？我们自己的话，是开特别特别小的一个公司吗？”
　　温玉婳笑了：“公司暂定注册资本300万吧，起初投入200万。后面再加。”
　　沈星文以为自己听错了，“嫂嫂子你说多少？一开始就投入200万？我们有这么多钱吗？”
　　他心脏都在抖，他们不是才沉侵在有十几万的富豪中么？
　　就已经可以去撬动几百万的生意了么？
　　“不是我们，是我，我会投入300万，你看看你自己身上有多少钱，至少拿出60％来吧，我们好谈股份。”温玉婳的生意透着冷静：“你霖子哥剩下的十万，我打算全部都投入到地产公司来。”
　　秦烨霖当初给的二十万，其中十万投入到霖星制糖厂，后面五万在‘旭日’，另外五万在红星服装厂。
　　她打算全部按照股份和分红摘出来，全部给他投进地产公司去。
　　地产公司的利润大，如今也可以让男人靠着她的钱赚钱了。
　　也就跟当时温玉婳没钱，蹭秦烨霖和星子的十几万开制糖厂一样的道理，都是坐顺风车赚钱。
　　温玉婳到是说得轻飘飘的。
　　可她说投入300万的事情，彻底将沈星文炸懵了。
　　嫂子出去是一夜暴富了么？怎么忽然就能拿出几百万了？
　　难道现在外面都是出门天上掉钱，地上撞宝的地步了么？
　　嫂子也太厉害了，他就没见过这么能赚钱，这么会赚钱的女人。
　　他看嫂子比霖子哥比，怎么做生意看着还厉害的样子？
　　他难道是错觉了吗？
　　不行，他要跟嫂子暴富去。
　　温玉婳可不知道星子的想法，她给星子打完电话后，在厂里开了一个会，将厂子最近的一些安排，以及扩大规模，继续调研市场的工作，全部安排一番。
　　又说将剩下不畅销的短款鸭绒服，还有男装大衣等，她会想办法解决，可算是将一个会议室都炸懵了。
　　在厂子里的众人看来，温厂长长得漂亮，平时就在办公室里指挥大家，将这些关键性问题解决了，就已经很好了。
　　想不到，还会下基层，亲自去销售服装么？
　　不得不说，榜样的力量是巨大的，有了温玉婳这个厂长带头去销售服装，整个厂子的工作积极性空前加大。
　　大家虽然都不看好温玉婳、能将不畅销的短款鸭绒服销售了。
　　但是出于鼓励性质，温玉婳离开的市场是带了整整有500套的短款鸭绒服和200套的男装走的。
　　离开的市场，温玉婳温小妹和韩琳石贺几人，是拉了很大几车的货，最后是通过托运直接运到省城的。
　　到省城的时候，老天都在帮忙，省城这边飘飘洋洋下起了雪花。
　　省城的服装店，还有红县的服装店都在装修。
　　省城这边，还是高副厂长叫人去给她负责装修的，这个负责人说来也巧，就是他的亲戚高斌负责的。
　　高斌是个吃喝玩乐样样精通的公子哥，说起来，跟星子有点类似，性格都属于比较欢脱那种。
　　温玉婳在省城还真没可用的人，高记者给她介绍了一个小姑娘过来，小姑娘有点自卑，家里穷，曾经是高记者他们下乡当知青时认识的人。
　　姑娘姓文，叫文招娣，听名字都能知道她的出生和处境。
　　就是家里非常想生儿子，家里姐妹不是招娣就是盼娣。
　　她找到高记者，高记者说文招娣肯干，勤奋，就是村里人有点自卑，说话不敢抬头。
　　不过她前期装修服装店的话，需要跑得地方很多，需要特别能吃苦的姑娘才行。
　　温玉婳当时看了可以，就定下来了。
　　温玉婳几人到省城的时候，文招娣和高斌都来看接他们。
　　高斌看到几乎堆了小山一般高的服装，都瞪大了眼：“婳婳姐，你这也太夸张了，还没开张你就带这么多衣服回来吗？”
　　文招娣想必高斌就要文静很多，她来腼腆跟她打招呼过后，就默默地埋头干活，将服装一袋一袋地搬运上车。
　　那一袋服装起码能有七八十斤，韩琳跟石贺都是部队出来的，能一次搬运两袋三袋哼正常。
　　这个小姑娘就能一次搬运一袋，温玉婳看了，也没见她叫累。
　　她决定将这个文招娣转正，肯干能吃苦，胆小害羞不算什么大事，带带就出来了。
　　回去的时候，文招娣得知能留下来，转正后，去外面转了几圈，进来眼睛都红的。
　　进来还结结实实准备给她磕头，也不知道哪里学来的规矩。
　　温玉婳把她拉起来：“不用跪，我们这里没这么多规矩。你好好做，家里的事情都不用在意。”
　　文招娣双眼通红：“谢谢温总，我一定好好干，争取不让自己丢人。”
　　文招娣看着眼前人美心善的老板，感动得稀里哗啦的。
　　她出生就是不被期待的，家里重男轻女说抽她们姐妹就抽她们姐妹，父母连续生了好多胎终于生了个弟弟，从此她们这些姐姐就都是为弟弟铺路了。
　　出来，她到处碰壁，谁都嫌弃她土，嫌弃她的出生，来到温总这里，温总没有嫌弃她不说，好吃的穿的还安排了住处。
　　店铺装修也有人负责，她起初生怕被赶出去不能转正，只能战战兢兢做些跑腿打杂的。
　　现在转正了，她唯恐做不好事情，也怕没有事情干。温总带了这么多衣服回来，她有事情干了，可是她又急得哭，她不会卖衣服。
　　这么多衣服，又好看又款式好，要是没人来买，客户嫌弃她脏了衣服怎么办。
　　所以温玉婳将文招娣叫起来后，让她去洗一下手，她起来后就去一遍遍洗手。
　　温玉婳和小妹在收衣服，将今晚准备卖的服装都拿出来，只是收拾着收拾着还没见文招娣没回来。
　　“我去看看去。”小妹起身道。
　　温玉婳也顾不上一个员工，这个时候，她还忙着搭配款式服装呢。
　　短款鸭绒服，今年在羊城爆冷，也是一件奇事。
　　只能说，还是市场变化太快。
　　韩琳在边上奇怪道：“怎么出去都不出来了，嫂子，我看小妹一直在边上看什么呢？”
　　温玉婳顾不上收拾服装，顺着店的后门出去，发现小妹立在门前看人洗手。大冬天的，文招娣用冷水一遍遍洗手，手背冻得通红。
　　“小妹看什么呢，怎么不叫人。”温玉婳知道服装店有可以烧水的地方，有专门的煤球可以烧水，怎么用冷水洗这么久？”
　　温玉婳一动，小妹就拉住了她手，“姐，如果没有你，文招娣的现在就是我们的现在？”
　　温小妹没叫人，是因为她出来叫了一遍，文招娣生怕没洗干净，就一直用冷水洗手。
　　店铺里有煤球她也不用，说担心浪费。
　　没有她二姐，她们家里姐妹几人连同她妈，一样会面临吃不饱穿