千亿富婆成年代文对照组女配-第127章
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店铺里有煤球她也不用，说担心浪费。
没有她二姐，她们家里姐妹几人连同她妈，一样会面临吃不饱穿不暖被人嘲笑的地步。
温玉婳哭笑不得：“这都已经往前走了，这是要忆苦思甜？”
温小妹忽然道：“姐，我能独当一面，你放心，店铺我会更用心去努力。”
因为不努力，也许下一刻，她们就会再度跌回最苦的时候。不奋斗，更苦的日子还会在前面。
温玉婳不知小妹的心境变化，她将文招娣叫进来，让她以后烧热水洗，结果她战战兢兢什么都不敢。
温玉婳索性规定，以后店铺里烧热水，煤球炉不熄，随时在上面放热水。
她心底又想着，超市确实该开起来了，她要去进点电器来，看这姑娘手都冻成什么样了。
由小见大，还有多少用不上热水的家庭，冬天都这么冻过来的。
大家日子太苦了，能改善就要想办法改善，这块市场太大了，完全是空白的，几乎是有货有钱，将电器拉过来就能卖。
第175章 叶婳坊服装店开店！ 【二更……
（二更）
省城这边飘飘洋洋飘起雪花； 温玉婳知道有一场硬仗要打，带着叶婳坊全体员工去吃了一顿火锅，花了好几十块钱； 可算是将大家吃得全身都暖洋洋的。
几人这才收拾鸭绒服去摆地摊。
温玉婳的服装店，取了小妹和她自己的一个字，命名为叶婳坊。
她自己还挺满意的； 至于小妹； 那也是多了一份归属感，出来后就卯足了一口气要将服装卖出去。
摆地摊，温玉婳已经好久没做了，不过做起来并不生疏。
她将地摊摆在距离店铺不远的西街，这边属于繁华的夜世，现在还天刚刚暗下来不算太黑，有昏暗的灯光照下来； 一直到晚上八点多才会熄路灯。
摊位上，整整齐齐挂了不少鸭绒服； 牛仔裤； 还有保暖内衣； 还有长短款的毛衣。
天上下雪，快过冬了； 路上行人匆匆都恨不得早点从雪中回到家中。
文招娣站在里面帮忙，小妹和韩琳两人就站在路口，招呼人叫卖。
可风雪中； 大家路上都穿得比较厚，走得急，不少人被叫后到是来看了，发现是短款的鸭绒服； 加重有人问：“你们这，有这么长能到膝盖，到小腿的鸭绒服吗？”
温小妹立马招呼人进去看，顺口道：“长款的鸭绒服我们这里没哦，不过有短款的。”
相比温大姐，温小妹算是表现相当好的了。可客人听了后，长长地‘哦’一声，颇为失望道：“短款的，下面凉，我想要看看长款的，我再看看吧。谢谢啊。”
客人还挺客气的，几乎是一路礼貌客气地走了。
客人走了，在摊位前的几人，懵了。
韩琳道：“难怪在服装厂的时候，大家都抢着长款鸭绒服进货，原来长款的才好卖。”
温小妹不信邪，后面不管哪个年龄段的女人来，她都会叫人来看看服装。
这次为了避免客人来就说要长款鸭绒服，她将客人带来后，就跟客人介绍摊位有鸭绒服，有毛衣，有牛仔裤。
出乎意料，这次客人听完后，有人说牛仔裤太冷了，这个天谁穿。
鸭绒服又有人嫌弃太蓬松了，穿起来胖的人更显得胖了。还有的人则嫌弃是地摊货，不定买到的是假货，或者又都嫌弃太贵了，所以纷纷走了。
温小妹咬咬嘴唇，又继续去叫下一波客人。
韩琳都看傻眼了：“这衣服，原来这么难卖啊，这些客户怎么回事啊，她们都没来试过，怎么就能说是假货啊？”
好家伙，这卖衣服，完全不是人干的。
文招娣则是吓得脸都白了，她见小老板都没卖出去衣服，那她能将衣服卖出去吗？
她连试探性踏出去都怕别人嫌弃她，又怎么将衣服卖出去呢。
更重要的是，她觉得客人说得不对，这些衣服很暖和，料子她虽然不认识，但是这衣服摸起来好舒服，她这辈子都没摸过这么暖和这么软的衣服。
她要是能穿上一件，她一年都得开心透了。
她见小老板招呼好一会儿客人，客人居然都走了，心底的焦急不自觉就说了出来，“能卖得出去么？”
“这些衣服明明这么好看，她们都没有试过，就说是假货啊？”文招娣确实是不理解。
温玉婳在边上刚收拾完衣服，也大概看了下小妹的情况。
她没有直接干预，反而让小妹亲自去碰一下市场。
以后她要在这边独挡一面，有些路必须自己去闯。
她听了文招娣的话，笑着招呼她过来，“你敢不敢去卖衣服？”
文招娣一听就头横着摆：“我不敢的，我怕顾客看到我都走了。”
温玉婳笑着问她：“你觉得你叶姐如何？”
文招娣道：“叶姐好看，人温柔，身上衣服也好看，叶姐很优秀。”
温玉婳笑着鼓励她：“你看，你叶姐这么优秀，是不是也很多人拒绝她？顾客也一样不管她好不好看，穿的干净与否，是不是该拒绝也拒绝？”
文招娣被问傻了，她看着小老板去一遍遍叫人，结果顾客还走。
温玉婳又道：“你看，你叶姐作为老板，是不是也亲自去让人拒绝，是不是也一点点去尝试。”
温玉婳将服装搭配好，然后道：“你怕丢面子吗？”
“我我不怕丢面子，就是怕把顾客吓怕了，我我……”
温玉婳道：“不用怕。你觉得这些衣服怎么样？”
文招娣又将她心底话说出来，大概就是料子好，摸起来又柔软又暖和，她一辈子从来没见过这么好看的衣服。
温玉婳拿出一块钱放在摊位上，然后笑：“你去叫顾客，如果有顾客愿意来摊位前，你什么都不用说，就将你刚刚跟我分享的话分享给他们。”
“这一块钱是给你出去的奖励，如果你叫来的顾客，还成交了服装，然后再给你加一块钱。”
温玉婳就跟一个蛊惑大师一样，说得文招娣眼睛都瞪大了。
她甚至手都在抖：“真的什么都不用说，就说我刚刚对衣服的看法就行吗？”
温玉婳鼓励她，将一块钱塞进她手里，结果又被她推回来了。
“我不能现在拿钱，我我我想去尝试。”
还别说，文招娣那一番青涩的，十分喜爱衣服的样子，还叫来不少人，只是到底因为她话术不成熟，觉得她说夸张话，来看看后又走了。
这个期间，温玉婳一直未干涉。
皇天不负有心人，小妹最先破局，她曾经也学习好，虽然被拒绝多次，可她善于总结，前面说过的话被对方拒绝后，她就换一种方式。
最后来了一对夫妻，买了一套保暖内衣。
保暖内衣卖25块钱一套，她卖出去后，结结实实掉了一阵泪。
这可是她靠自己的本事卖的，从遭遇这么久的苦难来，这是现实中第一个肯定。
温玉婳拍着她的背，肯定道：“很棒。”
温玉婳等她打破僵局后，这才道：“不同的顾客来，她们有不同的需求，你别看这种牛仔裤这个天冷，但是我们这个牛仔裤跟一般的牛仔裤不同，它有弹性，里面穿一件秋裤都能穿上。”
“牛仔裤料子特殊，不容易坏，而且这种紧身牛仔裤穿上腿特别直，对那种追求身材和美的年轻姑娘，她们就特别喜欢。”
温玉婳带着小妹介绍衣服，其中韩琳和文招娣也在边上学习，几人不知不觉间，就听得入了迷。
几人沉侵在介绍各种牛仔裤，保暖内衣的面料，手感，以及什么样的客户群会比较喜欢等等中。
不知不觉间有几个小姑娘走到摊位前，几人都没注意，反而继续教导中。
连顾客们都被温玉婳说得心动了不少，立马就有个大约二十来岁的小姑娘问：“喂，老板，你这个牛仔裤真有你说的这种效果？”
“姐。来顾客了。”温小妹忽然反应过来，激动道。不过以前几次失败的多，她没动。
温玉婳有心给几人打强心针，她笑笑后道：“几位妹妹，你们是说牛仔裤有弹性显示腿好看这个么？”
温玉婳主动走出去，将几条牛仔裤放进几个姑娘手里，让她们亲自上手拉一拉，可以看到小裤脚能拉开，腰也能拉开。
她又指着自己身上的牛仔裤道：“你们可以看看我身上这条牛仔裤，我里面就穿了我们这种保暖秋裤在里面。”
温玉婳两条腿真的是又笔直又长又好看，曲线那是胖瘦得宜，灰色的牛仔裤不但没见她腿显出，反而将她性感的曲线显露出来。
她穿了一双厚实的圆底粗跟的皮鞋，皮鞋最上方超出好长一届，将收腿的牛仔裤扎在里面，显得小腿可细可细了。
几个时髦的小姑娘看得眼睛都直了：“这真的好好看。”
“多少钱一条？”
“你里面搭配的是什么保暖内衣，暖和吗？这个冬天本来就冷，你这牛仔裤好看是好看，可太冷了谁也受不了啊。”
有人对牛仔裤很动心。
也有人担心牛仔裤实在太冷，在冬天根本就穿不出去。都要过年了，谁愿意买衣服来压箱底，穿不出去啊。
温玉婳拿出摊位上的保暖内衣，又让几人上手摸，“你们看一下，我里面穿的就是这种保暖内衣，这种保暖内衣摸起来柔软，舒服，很贴肌肤，穿上后皮肤都能呼吸。”
“重点是，它们很轻，不会像传统秋衣一样粗糙，又重，摸起来触感不好。这种衣服冬天贴身穿最舒服了。”
温玉婳礼貌问问能不能握手，见几个小姑娘没抵抗后，她一把手拉过几个小姑娘，然后笑道：“至于说穿着冷不冷，那得看你们搭配什么衣服？”
温玉婳身上穿的是短款鸭绒服，下面穿的是牛仔裤和皮鞋，上身的衣服还穿了一件针织衫，这个大冬天雪花还在飘落，但是她手却滚烫一般，丝毫不冻。
几个时髦姑娘感受她手暖炉一样，比她们可暖和多了。
再一看她们自己穿的跟个北极熊一样，但是手脚都是冰凉的。
对比温玉婳，她穿了一身紧身的牛仔裤，皮鞋，还有一件短款鸭绒服，连围巾都没围，但是带了一圈白毛的鸭绒服，将她小脸显得特别小，人又好看，简直跟画中人一般。
问价的几个小姑娘，都心动了。
她们也不问长款鸭绒服了，反而是认真问，像温玉婳这样搭配一套，要多少钱？
温玉婳刚准备给几人介绍价格，这时，恰巧从另外一边走来两个大波浪打扮的女人。
路过摊位前，还停下来插话，说要买长款鸭绒服，一下打断了温玉婳的买卖。
第176章 打脸（新年快乐） 【三更】……
（三更）
路过摊位前； 还停下来插话道：“小姑娘，这种短款鸭绒服下面比较冷的，你要真想买的话； 要买我们这种长款鸭绒服才暖和。”
这话一说，忽然打断了摊位前的介绍，整个场面瞬间安静下来； 最后又吵开了。
剩下几个人什么反应； 温玉婳不清楚，不过温玉婳看着几个姑娘道：“鸭绒服，有短款的好，也有长款的好。”
温玉婳指着先前插话那个中年女人的长款鸭绒服，笑道：“你看像这种长款的鸭绒服，长款好是好，但是整个鸭绒服笼下去； 身段没法显，就整个很膨胀。”
温玉婳一说； 张裁缝脸都绿了。
因为几个小姑娘； 还真的顺着温玉婳的思维去思考； 围着张裁缝和她同事转了一圈，最后还惊叹道：“哎呀； 老板你说得还真的耶。这样确实连腰线都看不到了，就别说腿了。”
能来问货的都是买货人，不过如果冬天的话； 还是长款的鸭绒服好，毕竟暖和嘛。
冬天冰天雪地的出门太冷了，长款鸭绒服一套，自然就是最佳选择。
温玉婳见那大波□□人还在跟几个小姑娘说长款鸭绒服好； 温玉婳微笑着已经请几个小姑娘过来，亲自将短款鸭绒服套上。
然后笑道：“这位女士也没说错，长款鸭绒服，确实很暖和，有种种便利，不过一个是款式对比短款鸭绒服，身段没法显。”
“另外一个，长款鸭绒服的价格，会比短款鸭绒服贵上不少，如果追求时髦，暖和，还有身材的话，短款就会比长款好的多。”
温玉婳一说，两个女人哼了一声：“长款鸭绒服，就是料子都要多这么多，贵肯定是真的。”
我可谢谢你了，都省得我解释为什么鸭绒服这么贵了。
果然，几个小姑娘立马问：“那这要贵多少啊？”
温玉婳礼貌将皮球踢回去：“那不知这两位大姐，你们这长款鸭绒服多少钱一件？”
“这种鸭绒服，全部都是鸭绒填充的，长款的没有一百五六买不下来，但是物超所值。”
几个小姑娘听了，深吸一口气：“好贵。”
温玉婳则趁机道：“对，长款鸭绒服，用的鸭绒比较多，两位大姐这样还是便宜点，要是店铺里，则还要贵很多。”
张裁缝觉得这老板娘的话，又对又好像不对，还想得瑟两句，又听温玉婳道：“不过我们这短款鸭绒服，因为用料要少，而且我这里不是在店铺里卖的，少了成本，所以一件短款鸭绒服，只要95块钱。”
本来一件短款鸭绒服要90多块钱，这已经贵得离谱了，一般人真买不起。
偏偏有这个插曲的两个女人搞事情，有前面的一百五六对比，好像九十多便宜了好多。
几个姑娘如果是先前的话，已经听到价格走了。但是被温玉婳这一番营销，已经心动得不行。
再有长款鸭绒服的对比，就更觉得划算了。
于是几个小姑娘又由于道：“可是你这个短款鸭绒服的话，确实腿下面比较凉。”
温玉婳笑着将搭配好的服装，指给几人看：“小妹，刚刚你们也摸过我得手，有感觉凉吗？”
这可是实际的案例，加上温玉婳确实穿得好看，几人没舍得走，也是动了心思的。
温玉婳见几人摇头，她笑着道：“你们如果没有衣服搭配的话，可以试试将这套保暖内衣加在里面，这一套保暖内衣在别的地方，少过35是没人卖的，我们这里因为店铺还没开张，所以只要25元一件。”
温玉婳又拿了一条牛仔裤出来，“要想穿出我这种效果的话，再拿一条这种牛仔裤，这种牛仔裤也是，店铺里我们都卖25的，我可以20拿给你们。”
“这样总共算下来的话，才140块钱就能搭配下来了，比一件长款鸭绒服还便宜。”
其实是真的很贵了，但是几个小姑娘看到温玉婳穿得太好看了。
再次加上这款短款鸭绒服，温玉婳从开始谈价就开始给几个姑娘，一人拿了一件，几个姑娘这个时候在雪天中，都觉得热得冒汗。
如果再能搭配起来好看，好像也不是不可以买一套。能站在这里的，问上鸭绒服的，家里条件其实不是太差。
太差的，基本上听到价格就走了。
其中穿红衣服那个姑娘，还指着温玉婳鸭绒服里面的针织衫毛衣，问：“你这种毛衣，要多少钱一件？”
温玉婳今天穿得，可不是第一次在盛弘那进的那种很贵的羊绒衫，而是普通的针织衫。
她还得亏换过来了。
温玉婳笑着从摊位上拿出同款针织衫毛衣出来，笑道：“这种针织衫毛衣，店铺里我们卖45，这里我35给你。”
整一套算下来的话，大概得175块钱，将近200块。
可以买定制的衣服都差不多了。
温玉婳已经将一套保暖内衣，一条牛仔裤，还有针织衫毛衣的几个尺码拿出来了。
好家伙，这红衣姑娘还在犹豫呢，温玉婳已经问她穿多大尺码的，最喜欢什么颜色。
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