六零娇软美人海岛种田-第111章
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【年货大礼包，等您拎回家！】
【整条大咸鱼不低于八斤，不用怀疑它就是咸鱼之王！】
【咸鱼搭配菜干，经济又实惠】
【多种搭配供君选择】
【互换援农，大米优先】
……
大大的几张海报贴好，栀栀她们支起了小桌，将整只的大咸鱼和搭配了各种菜干四种套装的咸鱼搭配放在桌上，又在相对应的套装前放上纸条标明价格；最后在小桌前放了一个空的米袋子，空米袋前放着纸条“请以大米兑换”。
当然了，为了能让旅客们看到咸鱼和菜干的品质，栀栀还特意拿了个筛子，将各种菜干和几块咸鱼干放在里头，供往来客人们看看。
然后李晴玉挎着个篮子负责叫卖头绳，李爱国管理免费的茶水供应、同时也卖金樱子果汁，一分钱一杯。
当大家准备妥当以后，终于——
远处响起了咣切咣切的声音。
一辆列车由远而近的缓缓进站。
列车的门还没打开，栀栀直接冲上前，朝着大大打开的车窗叫嚷，“同志们，我们准备了林市特产，用二三十斤新鲜大海鱼腌制的大鱼干！整一只鱼干足有七八斤重！同志们，新鲜的海鱼四五角钱一斤，二三十斤的大海鱼可不常见……买上一条足足要花是十几块钱！现在一条咸鱼干您花上十块钱就能拿走！同志们快来看一看哪！我们支持用大米来换！优惠啦！”
李晴玉也不甘示弱的挎着篮子沿着车厢疾步，只要一看到车窗边坐着中年妇女或者年轻女同志，就立刻说道：“嫂子们！姐妹们，卖头绳啦！好看的头绳……两分钱十根啦！”
李爱国也敞开了大嗓门叫卖，“为——人民服务！提供免费的茶水啦！往来的旅客同志们你们一路辛苦啦，快带着水壶下来喝杯茶吧……一人只能倒一杯！茶水不收钱，为——人民服务！”
列车终于停稳，车门打开。
好多乘客都下车来看热闹——他们主要还是冲着李爱国的免费茶水来的。
当然了，也有好多女同志看到李晴玉拿在手里的头绳怪好看的，而且2分钱10根头绳这也是很公道的价格……一下子也从列车上下来了好多人。
找李爱国要免费茶水的乘客们发现，装满了茶水的木桶旁居然还有一个木桶，里头盛着果香浓郁、色泽金黄的果汁？
再一看，木桶前还放着个纸牌，上面用漂亮的毛笔字写着：
【金樱子果汁一分钱一杯，酸甜美味，请自带水壶。】
【金樱子是美味的野果，也是中草药，有固本益肾的功效】
“同志，这是什么啊？”乘客好奇地问。
李爱国说道：“这是我们自己上山去摘的金樱子，加白糖熬煮成果酱，再兑了水冲成果汁……大嫂您买一杯吧，一分钱！我给您装到您的水壶里，您口渴了就喝上一口，这金樱子果汁对身体有好处，好喝便宜又有益！”
乘客心想，一分钱也不贵，再看看李爱国的大搪瓷杯……我去，那么大一杯！于是立刻说道：“一分钱一杯是吧？给我来一杯吧，呐，水壶给你！”
就这样，李爱国开张了。
李晴玉那边更热闹，好多年轻妈妈带着女儿出门，坐在火车上闲着无事，花2分钱买些好看的头绳，给自家闺女绑个好看的辫子，既实惠又美观还打发了时间！
好嘛，李晴玉生意兴隆。
就是栀栀和傅明宇没开张。
栀栀也不着急，笑眯眯地说道：“各位叔叔婶子，不买也来看看啦……你们见惯了世面，快来看看我这咸鱼好是不好？十块钱一整条大咸鱼，您带回老家去让家里人也跟着见见世面啊，过年送礼就送这大咸鱼，又体面来又好吃！”
“要是您觉得这大咸鱼也太大了……吃上一整年也吃不完，那您可以买我们这八块钱的套装，里头是已经给您分好的整三斤咸鱼干，还有用我们南陵岛上在海边放养的鸭子生的蛋腌的咸鸭蛋！这样的咸鸭蛋，蛋心红彤彤的流沙又流油！保证馋死你们家的邻居！另外还有我们自己种的香菇干、和干辣椒……对了这个漂亮的竹篮子也送给您！”
“您要还是觉得八块钱太贵，我们这还有6块钱的……东西都差不多就是份量少一点点，但也一样送个篮子！要是您说您不想送礼，想留着自己吃，我们这儿还有简包装的4块钱套装和2块钱的套装……就算您不相信我，可2块钱又能骗到您什么？那也是实打实的用大海鱼腌制成的咸鱼呀！”
终于——
有人过来，拿起筛子里的咸鱼干看了看，又拿起了香菇干、萝卜干看了看，掏钱买了一份2块钱的。
栀栀装模作样的对这人说道：“叔，我们这儿提倡交换，您要是有大米，用大米和我们换呗，我们更稀罕大米。”
这人皱眉，“2块钱就是20斤大米，可谁会带沉甸甸的大米搭火车啊？我给你钱！”
栀栀这才笑着接过他递来的钱，又拿了一包2块钱的套装给他。
这人拎着东西上了列车。
其他在列车上的人，看到这人拎着的这包东西上面还贴着个写了福字的红纸，看着就很喜庆，立刻找他打听。
这人朝着栀栀一指——
很快就有其他的旅客跳下车，跑过来问栀栀，“听说你们这有2块钱一份的咸鱼？还是用海鱼腌制的啊？”
栀栀如实解释。
还就真有因为忙工作忙到两手空空回老家过年的人。
其中一人看到栀栀摆摊儿卖咸鱼，价格公道，关键是那咸鱼好大一条！这人索性花十块钱买了一整条大咸鱼，特别神气的扛上了火车……
很快，又有好几个人跑过来买咸鱼。
就像栀栀预料的那样，买6元钱和2元钱套装的人特别多……
火车鸣笛，示意即将启程。
列车员站在车门口破口大骂，“车子都要开了还买买买！你不要走算了！讲得就是你们几个！你们还当耳边风……快点上车啦！”
刚才还站在栀栀摊子前挑三捡四的旅客们飞快地扔下钱，拎着竹篮、提起细草绳摁好的咸鱼套装就往列车上跑……
还有人急得站在车窗里头、抻长了脖子冲着栀栀大喊：
“小妹子给我拿个6块钱的竹篮子来！”
“给我也拿个2块钱的！”
“我要个6块钱的哩……”
“2块2块！2块的给我也来一个！”
栀栀和傅明宇飞快地一人拎着8块、6块的竹篮子，另一人拎着4块、2块的咸鱼套装冲到车窗边，将咸鱼套装递上去交给旅客、再从旅客们的手里接过钱……
光是这一下子她们就卖出去四五份！
列车缓缓启动，慢慢去得远了。
栀栀和小伙伴们这才坐下来清点了一下。
光是这一趟火车，栀栀和傅明宇就卖出去咸鱼和咸鱼套装九份，合计三十二块钱！
李爱国送完了整整一木桶的免费茶水，一分钱一杯的金樱子果汁也卖光了一桶，挣了六角钱。
李晴玉的头绳生意是最好的，一共卖出去三十来份，挣了一块多！
李晴玉感叹，“一般人在火车站卖东西啊，大多数都是卖吃的。谁想到在站台上卖头绳……居然生意这么好！一趟车就能挣一块钱，这一整天有二十几趟车经过这个站呢！这也太好赚了……哎哟我还是赶紧绕头绳吧！”
在站台里头做生意呢，就有个好处——没有外来客源，所以只要没有火车经过，栀栀和小伙伴们全都无事可做。大家就帮着李晴玉绕头绳，编小吊坠系在头绳上。一有火车进站，小伙伴们就一个赛一个的高声叫卖、招揽生意。
九道湾火车站非常偏僻。
偏僻到几乎没人在这个火车站上下车。
但只要有站，就会有人上下车。
栀栀和小伙伴们送走了四五趟列车后，终于看到有人扛着行李从列车上下来了。
这是两女一男三个人。
她们衣着朴素，随身带着的行李不是箩筐装着的、就是用麻袋捆着的，一看就是住在附近的当地老百姓。
看她们三人的亲密关系，应该是一对年轻的夫妇，另外一个圆脸的年轻姑娘应该是他们的亲戚。
她们仨下车以后，似乎对栀栀她们的存在感到特别惊讶。
三人伫足观察了一下栀栀她们，那对年轻夫妇就挑起了担子、准备离开。
圆脸姑娘不肯走。
她倚着月台上的水泥柱子，打定主意要看看，栀栀她们到底能挣多少钱。
第134章
“苹香；走了！”远处的嫂子叫嚷道。
张苹香不想走，“嫂子我肚子疼哩，你和我哥在这儿等一等；我去一趟茅厕。”
张大嫂只好和丈夫说了一声。
夫妻俩把已经挑起来的担子又放下了。
张苹香装模作样的去找工作人员；问了一下茅厕在哪；然后在茅厕那儿等了一会儿。
没一会儿，咣且咣且的又来了一趟列车。
张苹香赶紧跑出去看。
——漂亮姑娘（别栀栀）负责冲着车窗那儿叫卖，好像是在卖咸鱼？她声音甜润笑容迷人，引起了好多人的兴趣。陪在她身边的帅气男人（陶容冶）就捧着筛子让坐在车窗边的人看。筛子里应该是放着咸鱼干、香菇干什么的……
——坐在一旁剃着平头、浓眉大眼的精神小伙（李爱国）也大声叫嚷着“旅客同志们一路辛苦了；请过来喝一杯免费的茶水吧；我们为人民服务，不收钱的”。可每每有旅客凑过去想要上一杯免费的茶水时，精神小伙就会推荐免费茶水旁一分钱一杯的果汁！
——个子娇小的姑娘（李晴玉）挎着个篮子；只要一看到车窗边坐着个女的；就甜蜜蜜喊人家大嫂、姐姐的，然后兜售她的花式头绳……
张苹香凝神细数。
头绳2分钱10根？那些都是基础款；当然也有很漂亮的，可价格就贵了，还有卖2分钱一根；5分钱一对的……
不过，卖头绳这些都是小钱。
不用算了。
果汁一分钱一杯，就算卖完一整桶也挣不到几个钱……也不用算。
但是咸鱼很贵；跟猪肉一个价，外头的国营菜市场根本没得卖；黑市里要是看到卖相好、品质好的，差不多一块五呢！
刚才张苹香下火车的时候就瞟了一眼，漂亮姑娘（栀栀）卖的咸鱼干；品质是很不错，放到外头的黑市去卖，一块五一斤完全没问题！那么大的一整条咸鱼干，少说也有七八斤重，卖上15元钱都算公道，就是不知道她为什么定价只定10元钱。
于是张苹香就盯着漂亮姑娘（栀栀）看……
直到这趟列车离开，张苹香数清楚了。
——漂亮姑娘一共卖出去七份咸鱼！有一整条的，也有其他切碎了和各种菜干一块儿卖的……可就算用最便宜的那种2元钱一份的来算，那也一下子就挣了几十块钱！
乖乖，过一趟列车，那漂亮姑娘就能挣上那么多的钱？
“苹香，快点我们走了！”
远处张大嫂再次叫唤着她。
张苹香这才脆生生的应了一声哎，从暗处走了出来。
夫妻兄妹姑嫂三人扛着麻袋挑着箩筐背着包袱挎着篮子出了站。
张家位于潘家坳上的小村落里，村里其他人出远门，会选择步行半小时走到国道旁去搭乘班车；但张家的位置比较靠山里，要想从他们家走到国道上，至少也得花上一个多小时。
可要是从他们家步行到九道弯火车站，那走上一小时就到了。
搭乘坐火车和搭乘长途班车，那当然是火车更有保障。一来是人少、上下车方便，二来是张大嫂的娘家距离王家庄火车站更近。
是的，这一次呢，是张大嫂回娘家去给父亲拜寿，丈夫陪同。
再加上小姑子张苹香二十三还没找对象，张大嫂的婆婆就让她带着小姑子回去看看，有没有合适的男娃子……
三人在王家庄呆了两三天，临近年关了就要回潘家坳。
张大嫂的娘家给打发了好多年货……
三人一路朝家走去，一边走，一边聊天。
张大嫂兴致勃勃地说道：“九里弯火车站这么偏僻的地方，居然还有人在这里摆摊哦！难得的是，这几个人摆摊卖的东西还蛮实惠的！尤其是那个咸鱼……我也买了一份6元钱的！哎呀这个篮子就很好看……”
张大哥也说道：“其实我还想试下那一分钱一杯的果汁……”
张大嫂立刻嗔骂道：“那你不早说？哎，其实我也想喝！主要是便宜！”
张大哥讪讪的，“那水壶里的水还没喝完么。”
“凉白开么又不值钱！你想喝凉白开，什么时候没有？但是一分钱一大杯的果汁不是随时有的啊！”
“那我现在回去买？”
“你没有买车票连站台都进不去！”
“哎——”
夫妻俩聊了好几句，张大嫂突然发现小姑子一直低着头没吭声，就问道：“苹香啊，是不是肚子饿了？那我们走快一点哈，回到家啊我就把那咸鱼给蒸了，试试这味道好不好……听卖咸鱼的人说，她们是从南陵岛来的，那礼篮里还有咸鸭蛋！她说她们的鸭子都是放养的，专门吃海边的小鱼小虾，还说那咸蛋的蛋黄又红又香……”
张大哥不乐意了，“你搁这儿卖咸鸭蛋呢！本来我不饿的都被你给整饿了。”
张苹香突然问道：“哥，嫂子，你们说……要是我们也去火车站摆个摊呢？”
张大哥夫妇一愣。
张大嫂想了想，觉得从家去九道弯太远了，有点不乐意，“哎哟从家里到九道弯火车站好远的，走路要走上一个多小时！”
“那她们还是从南陵来的呢！”张苹香说道。
张大嫂语塞。
张大哥也说道：“没有买车票进不了九道弯火车站里头的站台啊！”
“那她们是怎么进去的？”张苹香反问。
张大哥说不出话来。
张大嫂索性问道：“苹香啊，那你想摆摊卖什么啊？”
张苹香自信满满地说道：“我已经观察过了，那几个人卖东西呀，价格定得很便宜，跟外头的黑市定价差不多！我去过林市火车站，火车站外头的一碗鱼汤面都要卖到2角钱一碗！我觉得吧，肯定是因为这样，她们的生意才那么好的。”
“所以呢，我们就……卖吃的！只要把价格压下来，肯定能卖出去！再说了，她们一共三个摊子，没有一个是正儿八经卖吃的……果汁那个不算，因为根本填不饱肚子嘛！”张苹香说道。
张大嫂陷入沉思。
张大哥泼妹妹冷水，“做生意哪有那么容易哟！你说卖吃的，卖什么吃的呢？我就直说了吧，不管你卖什么吃的，我们家里哪有余粮啊？根本就连自家人都吃不饱了。”
张苹香苦恼的正是这一点。
是啊，卖些什么吃的呢？她家里也不是特别富裕，口粮么，连自己一家子都吃不饱，全靠几个还没长成的弟弟妹妹天天在后山挖野菜、捡些板栗和婆婆果什么的，然后她爹也悄悄去山上设个陷井抓点儿野兔子啥的来贴补伙食，一大家子才不至于饿肚子。
张苹香沉思片刻，说道：“我们卖糖炒栗子吧！”
——现在是冬天，后山满山遍野的都是野生板栗树，家里本来就已经囤了二百来斤的板栗。
想做生意，又不想动用一家子的储备口粮的话，卖板栗是最好的。
张大哥继续泼妹妹的冷水，“糖炒栗子不费白糖吗？那玩意儿可金贵了！比大米还贵！我们家哪有绵白糖这么贵的东西？”
张苹香不吭声了。
张大嫂狠狠地瞪了丈夫一眼，柔声对张苹香说道：“苹香，你别理你大哥。这男人啊，全都是挣钱道路上的绊路石……”
她还是很喜欢这个勤劳又聪明的小姑子的。
张大哥忍不住说道：“挣钱？你疯啦？当心被打成投机倒把！”
张大嫂“呸”了一声，说道：“那我们也以物易物啊！我们不收钱，只收大米……当然了，要是旅客没有随身携带大米的话，那给钱也可以！”
张大哥：……
张大嫂又鼓励张苹香，“苹香啊你说得对！那我们回去和爹娘商量一下，我们也可以像南陵岛的那几个人一样，一家子结伴去，多摆几个摊子嘛！反正现在也是农闲，又不要上工！”
张苹香高兴了，笑眯眯地点点头。
三人匆匆回到家，可把张家爹娘和几个小的给高兴坏了。
张大嫂拿出了她花6元钱买的咸鱼干大礼篮，喜气洋洋的去做饭。
——取一小块咸鱼干切成丁，和泡发的香菇干、自家菜园子里摘的萝卜洗净�
