公主病的大学-第38章
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许劭又问：“他们为什么破产？”
“体制啊！大锅饭再加上产品款式陈旧，所以就破产喽。”沈沫理所当然。
“不对，是他们只满足了消费者基本需求，一旦需求满足，市场饱和，必然关门破产。”
“所以呢？”沈沫不解。
“需求有限，欲望无限，就像你喜欢的奢侈品和韩剧，这些东西永远不会饱和，想赚钱，你就要先分清楚需求和欲望。”许劭道。
沈沫仰天长叹，想起谢世宁说过，女生永远分不清追求和需求，现在许劭又说需求和欲望，鬼知道这两样有什么区别！
想要一只奢侈品包包搭配衣服难道不是正常需求？减肥期间的一碗米饭就是无法原谅的欲望！让她怎么区分？
“吃饭算不算欲望？”沈沫有气无力。
“吃饭是需求，想足不出户在家品尝美食是欲望，所以餐厅倒闭，外卖软件赚钱。”
“穿衣服算不算需求？”沈沫又问。
“同样一件衣服，摆在商场里随意试穿，对你来说这是需求，请模特拍照放到网络销售，对品牌不设专柜的大中小城镇消费者来说，这件衣服就是欲望。”许劭解释。
沈沫凝神静气，略略思考，很快就懂了其中区别。
她和高蕾蕾平时买衣服多数是去商场选购，清楚自己的风格和需求，打折促销时候也是百般挑剔。宿舍里的网购大户是童欢，每次见她买回来的各种匪夷所思的名媛公主风，沈沫都替她头疼。现在想来，童欢不是在穿衣服，她还是角色扮演，正是这种不符合实际需求的扮演欲望，才让她双11买到剁手。
沈沫已经彻底想明白，忙问道：“怎样发掘欲望？”
“普通自行车需求饱和后，有了山地车、变速车、电动车，欲望变成需求后，市场再一次饱和，于是有了共享单车。”许劭继续引导。
沈沫发散思维，顺着许劭的思路道：“外卖虽然方便，但是那么远送到家影响口感，我把厨师和灶火食材一起打包送到顾客家门口，在楼道里现场烹饪好，然后敲门：您的外卖！”
“哈！”许劭笑喷。
“不许笑！”沈沫恼羞成怒。
许劭止住笑：“不笑，你说的没错，但那是高端需求，沫沫，奢侈品销售最多的是基本款和入门款，为什么？”
“便宜，有辨识度。”沈沫对这个内行。
许劭点点头，直接点明道：“把奢饰品当做日常需求的人不多，真正消费群体是把他们视为欲望的人。”
她的需求是别人的欲望，她遥不可及的欲望又只是别人的日常需求，沈沫使劲思考，想分清楚不同层次中需求和欲望的差别，但是越想越复杂，越来越理不清。
许劭宽慰：“钱是赚不完的，你的小目标不是房子吗？把总价均摊到目标客户身上，看看什么样的需求和欲望可以促使他们花钱。”
沈沫开动脑筋，眼神瞬间点亮，还没说出来就被许劭看破。
“别尽想着十几亿人每人给你一毛钱的好事，那叫国计民生，除非你会发光发热，去做垄断。”许劭嘲笑。
沈沫飞过去一个白眼，气哼哼不理他。
许劭无奈，从包拿出一个小盒子，打开，拉过沈沫的胳膊，把里面的东西给她戴上。
“七夕礼物，那天你不让我陪你吃饭，礼物后补。”
许劭现在无比后悔公寓那晚给沈沫教训，虽然事后沈沫没说什么，但是开学后不允许他越轨半分，接吻都拒绝。他清楚沈沫睚眦必报斤斤计较的小性子，现在能补救的，只能是投其所好。
沈沫举着胳膊看，是卡地亚的蓝气球系列，白金镶钻配粉色皮质表带，清新雅致，符合她的品味，这个型号在银座专柜售价十七万。
上次在许劭公寓的那件事，沈沫最不愿想起，她至今也不明白自己当时是怎样的鬼迷心窍，竟然想要找许劭要房子，自取其辱不说，还被占尽便宜，这大概是她有生以来做过的最脑残的一件事。
虽然倒霉是她自找的，但是便宜也不是白占的，十七万而已，不足以弥补她那晚的损失。
“你这是什么眼神？”许劭皱眉。
“哦，没有。”沈沫忙低下头。
盯着腕上手表的璀璨钻石，随着秒针转动，沈沫脑子里各种需求和欲望也在乱飞。谢世宁说过在生理需求和安全需求尚未得到满足之前，男女之间只是利益交换，不会产生爱情。许劭说需求容易满足，提供服务只能拿到相应劳动报酬，不能称之为赚钱。
沈沫大脑开始飞速整理这些记忆碎片，不断删除复制，方向渐渐清晰。
第58章 做人要有梦想
学校的创业活动上，沈沫批块红条幅客串采访。
“同学，你的梦想是什么？”
男生惊呆了，抬头看看太阳，确定是大白天，穿烟紫色长裙的古典美女，宛若神仙妃子般，突然出现在他面前，该不会是做梦吧？
“考考考……研！”男生结巴。
沈沫回报一个白眼，将创业版块中的考研服务，校车租赁项目删除，需求？老娘不伺候！
“同学，你的梦想是什么？”
女生皱眉看着沈沫，估量下她一身装扮价位后，斟酌道：“我希望学校开一家干洗店，我的衣服不能水洗，总去外面干洗不方便。”
沈沫同样打量女生一身衣服，歪头想想，将创业版块的干洗店擦鞋店、炸鸡奶茶店统统删除，需求？找你妈去！
问来问去，除了外卖快递就是各种餐饮需求。
“我老家的臭豆腐特好吃！你们开家店创业买臭豆腐，保准赚钱！”学妹甜甜道。
第108节
沈沫无语，多少块臭豆腐才够买一套房子？我还不如上论坛收砖头直接盖房呢！
“我家乡的菠萝饭才好吃！”
“食堂买不到粿条，肠粉也做的不地道。”
“卖狗不理包子吧？”
……
“梦想啊同学们！不是吃饭！做人怎么可以没梦想呢？”沈沫着急，你们没梦想我怎么赚钱？
忙活一天，沈沫疲惫回到宿舍，甩掉鞋子摊在电脑椅上，对着空气发泄大喊：“你的梦想是什么？！”
“开动漫展，s秀。”
沈沫一怔，扭头望向童欢：“你再说一遍？”
“开动漫展啊！”童欢大声道。
沈沫灵光乍现，脑子里想被劈开一道闪电般，想起当初童欢被动漫社辞退，哭闹着找父母要六千块的情景，忙拿起她书桌上的一本漫画书飞速翻看。
逼真表情生动形象，正义和邪恶一目了然，公平世界里公正/法则，真诚善良总能战胜邪恶，难怪童欢会沉浸其中不可自拔。
爱好一旦错过年龄，就很难在引起兴趣，沈沫原本应该沉迷漫画游戏的年纪被迫放弃，现在闲暇，她更愿意看那些描写复杂人性和社会形态的纪实文学。
如果真有这样简单美好的二次元世界存在，她也不想出来，就像小时候的童话世界，她是公主，迪斯尼乐园曾经也是她的梦想，只不过现在已经不能满足她野心勃勃的欲望，她想要韩剧。
动漫展，还有比这个更梦想的梦想吗？
“什么样的展台呢？在什么场地？需要什么装备？做些什么活动？”沈沫急于探寻。
“无所谓啊！只要可以实现，宿舍楼后面的小操场也可以。”童欢真诚道。
“没出息！”沈沫白眼：“你往大了想，比如日本韩国近年来流行的那种大规模动漫展，在新南市办怎么样？”
“哇！可以综漫同人s竞赛……”
一大串专业术语从童欢嘴里蹦出来，沈沫一句都没听懂，她也没必要懂，她要做的是帮别人完成梦想。
沈沫飞快敲击键盘，浏览网页，寻找近年大型动漫展相关信息。
“继续，你平时喜欢的那些s明星，最想看到谁表演？”沈沫问。
“四爷！枫少！潇潇二木……”童欢如数家珍。
沈沫在网上浏览，除了少数几个团体有经纪人以外，其他都是个人演出性质，出场费每人三千到一万不等，主办方需提供食宿和往返路费。
“沫沫，你想加入动漫社么？还是想去看动漫展？”童欢懵懂。
沈沫顾不上回答她，在新南政务网查询大型活动所需的审批手续，公安消防联合办公，由承办方申请，证件资料齐全的情况下，三个月时间就能办下许可证。
沈沫大脑飞速运转，很快，赚钱计划已经有了初步预案。
“沫沫，你想什么呢？”童欢追问。
“回来再跟你说！”沈沫拔腿就跑，甩上门，飞一般下楼。
化工系，男生宿舍楼下，许劭看着气喘吁吁的沈沫，好奇问：“你怎么啦？”
“我想到啦！我想到怎么赚钱啦！”
“好。”许劭波澜不惊：“贷款已经批下来了，我们现在去银行。”
“现在就去？”沈沫怔住。
“不然呢？”许劭笑。
新南市解放路，欧式风格建筑，民国时期是洋行和船运公司的聚集地，现在是各大银行总行的办公地点，提供金融服务。
高大罗马柱，厚重的铁门，走进去是金碧辉煌的大厅。
沈沫小时候无数次幻想过她有个隐秘的大宝藏，里面无数金银珠宝，忠实的奴仆帮她守候，等她成年来开启，宝藏的名字就叫中国人民银行。
vip大户室，客服经理谨慎接待，两人落座，很快办完手续，许劭递给沈沫一张卡。
“拿着。”
“多少？”
“六百万。”
沈沫一个腿软，差点没从椅子上滑下去。
客服经理解释：“许先生的房产评估价格一千万，五年内新房，按照本行规定，可享受最高60％的抵押借贷。”
沈沫默算过贷款利息，顿时死了半截。
“沫沫？你还好吧？”许劭关心。
“我……很好啊。”沈沫酸软无力。
从银行出来，两人开车回学校，一路上沈沫半瘫痪状，心里翻江倒海般，原来他说的找银行借钱是这么个借法，房子抵押给银行，还欠了人家六百万！直接把房子送她不就得了？
“沫沫，你想什么呢？”许劭问。
“什么都没想！”沈沫气闷。
许劭瞥一眼沈沫表情，笑了下：“说说你的计划？”
第109节
沈沫立刻振奋：“我要办展会赚钱！动漫展！”
“好！我支持你。”
全国大小规模的动漫展每年有几百场，新南市也不温不火的办过几届。
如今已经不是动漫展会大火时期，市场基本趋于稳定，媒体报道目前八0％动漫展都是亏损，只有20％赚钱。
沈沫对这个比例完全没有压力，一路重点读过来，她竞争过无数次百分之一，千分之一乃至万分之一，身边魏时芳这样几万分之一的例子更不用说，童欢和高蕾蕾在她们学校也是重点中的重点。
八0％根本不在沈沫担心范围内，20％的竞争环境对沈沫而言已经很宽松，在她看来，几乎是稳赚不赔的生意。
箭在弦上，沈沫势在必行！
一口气跑回宿舍，沈沫推门进来大喊：“童欢，想不想实现你的梦想？”
“我想有什么用？动漫社不许接商演，拉不到赞助，音响设备都租不起。”童欢玩着电脑，兴致缺缺。
“规定是谁定的？”沈沫问。
“社长啊！”
“如果让你当社长呢？”
“上一任社长毕业离职时候，已经累计消费一万八了！”童欢瞪大眼睛。
“我给你两万，当社长，改规定，然后颁布你们社团要举办首届动漫展！”沈沫豪言壮语。
“沫沫你没事吧？”童欢压根不信。
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沈沫见童欢不信，没废话，拿出手机直接给童欢转账两万。童欢举着手机，看到信息提示那一刻，整个人都惊呆了，好半天都说不出话。
“这笔钱是先期投资，你先拿去竞争社长，然后冲公，算是我给你们动漫社的第一笔经费。”沈沫交代。
童欢突然激动，眼圈红红，声音哽咽：“你为什么要对我这么好？”
“帮你实现梦想啊。”沈沫轻描淡写。
童欢擦把眼泪：“沫沫，你有什么梦想？我一定也帮你实现！”
“房子！”沈沫笃定。
童欢想了又想，抽搭着撇撇嘴道：“有点难度，我尽量，大不了你去我家住好了……”
沈沫大笑：“你可以的！”
童欢雷厉风行，很快就在动漫社高层引起一番大震动。
上一任社长毕业离职后，消费最低限额保留，动漫社一直由副社长代理，他的消费额只有一万出头。童欢把两捆粉色大钞放在桌上，直言要担任新一届社长时候，社团成员们都惊了。
“童欢，课余爱好要理智，不能过于沉迷，更不能因此做不好的事情，你，你该不会是……裸贷了吧？”副社长小哇支吾道，斯文秀气的大男孩一脸担忧。
“你才裸贷呢！我的钱是好朋友借给我的，没有利息！”童欢气恼。
“什么朋友啊！这么好？”小哇羡慕。
童欢得意：“才不告诉你呢！”
新官上任三把火，童欢大张旗鼓改规定，还顺带把以前的罪过她的两个女生开除出社团。
“有钱了不起啊？”两个女生不服。
“有钱当然了不起，有本事你们超出这个限额，当社长开除我啊？”童欢小人得志。
双方免不了一场争执，纠纷平息后童欢趁机宣布振奋人心的消息，他们社团要举办动漫展！
小哇激动地话都说不清楚：“童欢，这是真的吗？你哪拉来的赞助？你爸爸妈妈支持你的吗？”
“别多问，赶紧召集社团全体骨干，大家开会！”童欢不肯透露，沈沫交代过她要保密。
新南理工动漫社团，活跃社员一百多人，阶层严明，分工明确，除了ser爱好者还有画手、写手、化妆师、摄影师、道具、后期制作等，大多是一人身兼多职，既是ser又担当其他社友的幕后协作团队。
另外还有数千名线下非正式会员，大多是同城的动漫爱好者，有小学生、中学生和新南市其他大中专院校的动漫社团，也有社会上的私人小社团，无不例外，都以新南理工这个本城最大规模的动漫社团马首是瞻。
一个圈子，消息传的很快，网络发布信息，半天时间几乎全城都知道，他们也要开动漫展了！
第59章 漫展筹划
动漫社的活动地点在学校一栋小洋楼内，带露台的一间屋子拨给他们使用。二十几名社团骨干聚集在办公室，压抑着兴奋听童欢布置任务，东道主的感觉就是不一样。
“好不容易拉来的赞助，我们一定要认真对待，把漫展办起来！”童欢神采飞扬。
动漫社办公室灯火通明，从午后到现在，十几个钟头，谁也没想起吃晚饭。
“大家加油，加油啊！”
晚上熄灯前，沈沫终于收到童欢的第一份策划书。
“沫沫，怎么样？”童欢扒着床栏，眼睛紧紧盯着沈沫，迫切等待评价。
这是一份标准的社团活动策划书格式，活动主题，活动意义，参加人数和经费来源等都一一列明
